2023年兒童家具行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

兒童家具行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE31兒童家具行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

目錄TOC\o"1-9"概述 3一、2023-2028年宏觀政策背景下兒童家具業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 4(一)、2022年兒童家具業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 4(二)、國際形勢對兒童家具業(yè)發(fā)展的影響分析 5(三)、兒童家具業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分析 6二、兒童家具業(yè)發(fā)展模式分析 7(一)、兒童家具地域有明顯差異 7三、2023-2028年兒童家具企業(yè)市場突破具體策略 8(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高兒童家具產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力 8(二)、使用兒童家具行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 8(三)、實施兒童家具行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 9(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務體系 9(五)、實施線上線下融合，深化兒童家具行業(yè)國內(nèi)外市場拓展 9(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略 10四、兒童家具行業(yè)政策背景 10(一)、政策將會持續(xù)利好兒童家具行業(yè)發(fā)展 10(二)、兒童家具行業(yè)政策體系日趨完善 11(三)、兒童家具行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 11(四)、宏觀經(jīng)濟背景下兒童家具行業(yè)的定位 12五、兒童家具產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景 12(一)、我國兒童家具行業(yè)市場規(guī)模前景預測 13(二)、兒童家具進入大規(guī)模推廣應用階 13(三)、中國兒童家具行業(yè)的市場增長點 13(四)、細分兒童家具產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢 14(五)、兒童家具行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇 14(六)、兒童家具人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 15(七)、兒童家具行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 16六、兒童家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景 17(一)、中國兒童家具行業(yè)市場規(guī)模前景預估 17(二)、兒童家具進入大面積推廣應用階段 17(三)、中國兒童家具行業(yè)市場增長點 18(四)、兒童家具行業(yè)細分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢 18(五)、兒童家具產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機遇 19(六)、兒童家具國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大 20(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著 21(八)、建設(shè)上升空間較大,需不斷注入活力 21(九)、兒童家具行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸 21七、關(guān)于“十四五”兒童家具業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議 22(一)、兒童家具業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介 221、兒童家具業(yè)的社會化 222、大規(guī)模的兒童家具業(yè) 23(二)、“十四五”期間兒童家具業(yè)的市場應用方向 23(三)、十四五”期間兒童家具業(yè)的發(fā)展重點 24八、兒童家具行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 24(一)、兒童家具行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機” 24(二)、兒童家具行業(yè)市場分化贏得“商機” 25(三)、以兒童家具行業(yè)服務差異化“抓住”商機 26(四)、用兒童家具行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 26(五)、以兒童家具行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 26九、兒童家具成功突圍策略 27(一)、尋找兒童家具行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 27(二)、兒童家具行業(yè)精準定位與無聲消費教育 27(三)、從兒童家具行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?28(四)、公益營銷競爭激烈 28(五)、電子商務提升兒童家具行業(yè)廣告效果 28(六)、兒童家具行業(yè)渠道以多種形式傳播 29(七)、強調(diào)市場細分，深耕兒童家具產(chǎn)業(yè) 29

概述近年來，兒童家具行業(yè)市場火爆，其應用場景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術(shù)、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長，極大地豐富了兒童家具的應用場景。一方面，進一步提升兒童家具產(chǎn)業(yè)鏈中的原材料和供應商，有利于產(chǎn)業(yè)源頭的轉(zhuǎn)型升級，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程；另一方面，兒童家具技術(shù)、品質(zhì)、品種的更新迭代，有利于產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)。進一步滿足用戶新需求的升級和質(zhì)量提升，都有利于行業(yè)的進一步發(fā)展。多方的推動，導致了兒童家具應用的爆發(fā)式發(fā)展。那么，面對行業(yè)的高速發(fā)展，兒童家具行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領(lǐng)更大的市場？在這里，企業(yè)的市場突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略，選擇什么樣的戰(zhàn)略，關(guān)系到兒童家具公司未來五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來五年兒童家具行業(yè)企業(yè)的市場突破份額，并提供指導意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在極短的時間內(nèi)告訴兒童家具行業(yè)的企業(yè)管理者，市場突破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。一、2023-2028年宏觀政策背景下兒童家具業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年兒童家具業(yè)發(fā)展環(huán)境分析兒童家具業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，中國國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經(jīng)濟體之首。經(jīng)濟規(guī)模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經(jīng)濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，兒童家具業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為兒童家具行業(yè)的相關(guān)企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內(nèi)需戰(zhàn)略，大力推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，兒童家具業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內(nèi)需對企業(yè)增長的貢獻占主導地位，消費結(jié)構(gòu)持續(xù)升級，兒童家具業(yè)需求結(jié)構(gòu)持續(xù)改善。(二)、國際形勢對兒童家具業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致兒童家具業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，兒童家具業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經(jīng)濟復蘇艱難，全球生產(chǎn)和供應周期不暢，全球兒童家具業(yè)也在積極推進新發(fā)展思路的建設(shè)。雖然從總體上看，國內(nèi)發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來兒童家具業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、兒童家具業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分析一是兒童家具業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實現(xiàn)兼并、破產(chǎn)和重組；產(chǎn)業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術(shù)、人才）向東南演進、集中、轉(zhuǎn)移的趨勢，兒童家具行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持兒童家具業(yè)。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看，我國的兒童家具業(yè)有許多子產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈體系相對完整；從產(chǎn)業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產(chǎn)業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調(diào)、相互支持的格局。第三，內(nèi)需是主要驅(qū)動力。隨著國民經(jīng)濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內(nèi)對兒童家具業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。二、兒童家具業(yè)發(fā)展模式分析(一)、兒童家具地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，兒童家具企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)兒童家具企業(yè)大多具有較強的區(qū)域?qū)傩?，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。三、2023-2028年兒童家具企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高兒童家具產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高兒童家具行業(yè)產(chǎn)品的競爭力，盡量縮小與兒童家具行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)自我創(chuàng)新。(二)、使用兒童家具行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的兒童家具行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高服務質(zhì)量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。(三)、實施兒童家具行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關(guān)注兒童家具行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從兒童家具行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整體系。只有將兒童家具行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化兒童家具行業(yè)國內(nèi)外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調(diào)整發(fā)展決策和指導生產(chǎn)計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議兒童家具行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內(nèi)外市場。(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略。兒童家具公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產(chǎn)品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓兒童家具企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產(chǎn)品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。，這有利于兒童家具行業(yè)公司確定公司的競爭地位。四、兒童家具行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好兒童家具行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅(qū)動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+兒童家具，大數(shù)據(jù)和智能應用程序都已進入實質(zhì)性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復雜性的大幅提高使領(lǐng)先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質(zhì)公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信兒童家具行業(yè)的前景廣闊。(二)、兒童家具行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內(nèi)兒童家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，國務院相繼發(fā)布了與兒童家具密切相關(guān)的三項政策文件，為兒童家具的發(fā)展奠定了重要的政策基礎(chǔ);中國中央網(wǎng)絡空間管理局發(fā)布了有關(guān)兒童家具管理的文件，這些文件在兒童家具行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產(chǎn)生了重要影響；針對兒童家具業(yè)務形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務業(yè)務的概念，并相繼頒布了相關(guān)的市場管理政策；工業(yè)和信息化部于2019年發(fā)布了《兒童家具發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展兒童家具的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務和保障措施。(三)、兒童家具行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，兒童家具主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內(nèi)在兒童家具領(lǐng)域的投資，國內(nèi)兒童家具技術(shù)專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達到1,398個，居世界領(lǐng)先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的兒童家具公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術(shù)實力的顯著提高也為國內(nèi)兒童家具市場的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅實的基礎(chǔ)。(四)、宏觀經(jīng)濟背景下兒童家具行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異五、兒童家具產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。兒童家具技術(shù)是實現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的關(guān)鍵技術(shù)。因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術(shù)的進一步發(fā)展，兒童家具的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國兒童家具行業(yè)市場規(guī)模前景預測兒童家具技術(shù)在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，對兒童家具的應用需求也會增加。(二)、兒童家具進入大規(guī)模推廣應用階中國兒童家具技術(shù)的發(fā)展始于1990年代后期，經(jīng)歷了五個階段：技術(shù)引進－專業(yè)市場引進－技術(shù)完善－技術(shù)在各個行業(yè)中的應用。。目前，國內(nèi)的兒童家具已經(jīng)比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領(lǐng)域，擴展了終端設(shè)備，獨特服務，增值服務等多種產(chǎn)品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產(chǎn)品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領(lǐng)域，全面使用兒童家具的時代已經(jīng)到來。(三)、中國兒童家具行業(yè)的市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，兒童家具行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務。在整個兒童家具市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術(shù)和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產(chǎn)品同質(zhì)性的兒童家具行業(yè)，許多制造商可以將其結(jié)合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構(gòu)建產(chǎn)品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分兒童家具產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括兒童家具管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內(nèi)的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細分將成為與兒童家具相關(guān)的項目建設(shè)的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領(lǐng)域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、兒童家具行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯(lián)網(wǎng)對兒童家具的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術(shù)來提高網(wǎng)絡服務水平并增強競爭力。兒童家具電子商務將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了兒童家具質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術(shù)平臺，可以有效地實時監(jiān)測兒童家具質(zhì)量和重要安全指標，實現(xiàn)兒童家具監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應形式。繼續(xù)支持兒童家具產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的融合與發(fā)展，豐富兒童家具產(chǎn)業(yè)的新模式和新業(yè)務形式。。這是當前社會資本更加關(guān)注的，兒童家具產(chǎn)業(yè)與其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是兒童家具行業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展的案例，是兒童家具產(chǎn)業(yè)真正促進消費轉(zhuǎn)型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產(chǎn)生兒童家具行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經(jīng)開始真正實施和促進兒童家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以前，兒童家具利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持兒童家具行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進兒童家具行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使兒童家具行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的兒童家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、兒童家具人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進兒童家具相關(guān)專業(yè)兒童家具體系建設(shè)，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大兒童家具專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)兒童家具從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術(shù)人員和服務人員的兒童家具團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是兒童家具行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。目前，人才已成為制約兒童家具行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決兒童家具專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的兒童家具。建立專業(yè)人才的兒童家具體系，建立滿足市場需求的兒童家具專業(yè)，正確定位兒童家具專業(yè)人才，還需要建立兒童家具專業(yè)職業(yè)學院進行培訓專業(yè)的服務人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的兒童家具專業(yè)人才的兒童家具體系，進行深入研究，結(jié)合國情，建立一套適合國情的國際兒童家具產(chǎn)業(yè)人才培訓課程和練習系統(tǒng)。目前，中國的兒童家具技術(shù)聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的兒童家具人才培訓體系合作，并初步打算引進國外兒童家具技術(shù)人才培訓是快速建立中國兒童家具人才培訓體系的重要途徑。(七)、兒童家具行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸兒童家具的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對兒童家具的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎(chǔ)的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質(zhì)量的基礎(chǔ)設(shè)施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現(xiàn)在很難提高低端技術(shù)的產(chǎn)品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質(zhì)量和價值。因此，兒童家具需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。六、兒童家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩(wěn)定、城市安全等問題隨之顯現(xiàn)，兒童家具產(chǎn)業(yè)是實現(xiàn)基礎(chǔ)行業(yè)建設(shè)的關(guān)鍵。因此，伴隨社會經(jīng)濟及信息技術(shù)的進一步發(fā)展,，兒童家具產(chǎn)業(yè)的應用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國兒童家具行業(yè)市場規(guī)模前景預估兒童家具產(chǎn)業(yè)在人們?nèi)粘Ｉ?、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經(jīng)濟步伐的不斷加快，對于兒童家具的應用需求也將越來越大。(二)、兒童家具進入大面積推廣應用階段兒童家具技術(shù)在中國的發(fā)展開始于上世紀九十年代末,經(jīng)歷了技術(shù)引進－專業(yè)市場導入－技術(shù)完善－技術(shù)應用－各行業(yè)領(lǐng)域使用等五個階段。目前，國內(nèi)的兒童家具產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展已經(jīng)相對成熟，也與多個領(lǐng)域進行相互融合，延伸出終端設(shè)備、特色服務、增值服務等多種新產(chǎn)品及服務，產(chǎn)品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務、社會福利保障、電子商務及安全等領(lǐng)域,，兒童家具產(chǎn)業(yè)技術(shù)的全面應用時代嫣然已經(jīng)到來。(三)、中國兒童家具行業(yè)市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，兒童家具行業(yè)企業(yè)中有超過一半以上的企業(yè)提供系統(tǒng)集成基礎(chǔ)服務，新三板中有四分之一的企業(yè)同時發(fā)展系統(tǒng)集成基礎(chǔ)服務，整個市場玩家中系統(tǒng)集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統(tǒng)集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務、管理、技術(shù)和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產(chǎn)品同質(zhì)化程度高的兒童家具行業(yè)而言,很多廠商都可以結(jié)合自身優(yōu)勢資源轉(zhuǎn)為向系統(tǒng)集成商發(fā)展，通過拓展服務類別和服務范圍，既可以夯實已經(jīng)建立的客戶資源,又可以豐富、構(gòu)建產(chǎn)品體系,提高自身的抗風險能力和競爭力。當然提供集成服務時盡量做到服務體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、兒童家具行業(yè)細分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢隨著各行業(yè)各部門應用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，兒童家具各管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)一統(tǒng)江山的格局終將被打破,專業(yè)化細分將是兒童家具相關(guān)項目建設(shè)的大勢所趨。在各個行業(yè)信息系統(tǒng)中將會有更多的環(huán)節(jié)可做成相對獨立的系統(tǒng)并分食市場,交通信息系統(tǒng)、政務信息系統(tǒng)、電子商務系統(tǒng)、社交娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展、提升。兒童家具產(chǎn)品開發(fā)商將可以憑借對某一細分專業(yè)的深入研究與優(yōu)勢,在市場取勝。(五)、兒童家具產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機遇未來互聯(lián)網(wǎng)對兒童家具行業(yè)的影響將會更加深遠。企業(yè)利用“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺技術(shù)提升網(wǎng)絡化服務水平,提升自己的競爭力。兒童家具相關(guān)電商也會隨之迅速發(fā)展。行業(yè)創(chuàng)建兒童家具質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術(shù)平臺,對兒童家具質(zhì)量及重要安全性指標實時有效監(jiān)控,實現(xiàn)兒童家具監(jiān)管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業(yè)態(tài)。繼續(xù)支持兒童家具行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,豐富兒童家具產(chǎn)業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)。這也是目前社會資本較為關(guān)注的,兒童家具相關(guān)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展帶來的新機遇,目前的互聯(lián)網(wǎng)＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是兒童家具相關(guān)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的案例,這是使兒童家具產(chǎn)業(yè)真正推動消費轉(zhuǎn)型升級的重要抓手。這幾大產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,將產(chǎn)生無數(shù)的以兒童家具為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)的新模式、新業(yè)態(tài)。我們可以看到,國家開始真正落實和推動兒童家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,而之前,兒童家具一直盈利模式單一,行業(yè)陷入低谷,找不到發(fā)展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應的回報,讓很多人一度對兒童家具失去信心。而支持兒童家具產(chǎn)業(yè)與關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動兒童家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到顯著作用,將使兒童家具產(chǎn)業(yè)找到新的突破點、盈利點,建立新的兒童家具產(chǎn)業(yè)盈利模式和發(fā)展模式。(六)、兒童家具國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大強化人才支撐,推進兒童家具相關(guān)專業(yè)兒童家具人才培養(yǎng)體系建設(shè),建立以品德、能力和業(yè)績?yōu)閷虻穆毞Q評價、技能等級評價制度,拓寬兒童家具相關(guān)專業(yè)人員職業(yè)發(fā)展空間,提升其職業(yè)榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高兒童家具從業(yè)人員薪酬待遇。不斷擴充以技術(shù)工作者、專業(yè)人才、服務工作者的兒童家具隊伍,將會是未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。人才,特別是專業(yè)人才,將是兒童家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本。目前,人才已經(jīng)成為牽制兒童家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要原因,如何解決兒童家具專業(yè)人才的難題,不僅需要完善高校的兒童家具專業(yè)人才的兒童家具培養(yǎng)體系,建立適應市場需求的兒童家具專業(yè)科目,給兒童家具專業(yè)人才正確的培養(yǎng)導向,還需要建立兒童家具專業(yè)的職業(yè)類院校,培養(yǎng)專業(yè)的技術(shù)性人才,目前國內(nèi)還沒能完善培養(yǎng)人才的教學和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的兒童家具專業(yè)人才的兒童家具培養(yǎng)體系,深入探討,并結(jié)合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的兒童家具產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)課程和實踐體系,目前中國兒童家具技術(shù)協(xié)會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業(yè)兒童家具人才的培養(yǎng)體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的兒童家具技術(shù)人才培養(yǎng),是快速建立我國兒童家具人才培養(yǎng)體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著目前兒童家具行業(yè)被少數(shù)巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領(lǐng)先優(yōu)勢。兒童家具行業(yè)各大服務商在不斷進行技術(shù)創(chuàng)新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務與客戶資源,優(yōu)勢互補。巨頭通過抱團取暖實現(xiàn)資源共享從而為客戶提供更加全面優(yōu)質(zhì)的服務,實現(xiàn)共嬴,因此用戶從影響力、服務能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯(lián)盟的產(chǎn)品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設(shè)上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國兒童家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平仍有上升空間。據(jù)調(diào)查,我國總體兒童家具的產(chǎn)業(yè)發(fā)展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業(yè)創(chuàng)新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿(mào)總額占比達到了兒童家具整體業(yè)務的50%以上。兒童家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要不斷注入活力,企業(yè)創(chuàng)新和企業(yè)信息化正是活力的源泉。而在企業(yè)創(chuàng)新方面,一方面需要兒童家具企業(yè)自發(fā)形成創(chuàng)新氛圍,推動兒童家具產(chǎn)業(yè)創(chuàng),另一方面還需有關(guān)部門加以鼓勵和引導。(九)、兒童家具行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸兒童家具發(fā)展的一個趨勢是智慧與生態(tài)將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現(xiàn)在三個層面,一是客戶的要求，從業(yè)者對兒童家具的要求越來越高，服務要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業(yè)做好行業(yè)鋪墊就可以了。現(xiàn)在不行。除了高質(zhì)量的基礎(chǔ)設(shè)施載體外，還需要對行業(yè)規(guī)范、行業(yè)前景、行業(yè)趨勢等進行明確的方向指導，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術(shù)的產(chǎn)品價值，很多企業(yè)都采取了排隊換貨的方式，通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質(zhì)量，增加價值。因此，兒童家具需要不斷提高自身創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。七、關(guān)于“十四五”兒童家具業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議(一)、兒童家具業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介根據(jù)《兒童家具業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》的部署，我國兒童家具業(yè)應以市場為導向，實施管理和技術(shù)創(chuàng)新，獨立于企業(yè)，內(nèi)外結(jié)合。將現(xiàn)有產(chǎn)品與高新技術(shù)相結(jié)合，促進其升級換代，擴大兒童家具行業(yè)企業(yè)的知名度。隨著兒童家具業(yè)的發(fā)展和市場的成熟，以及政策法規(guī)的完善，兒童家具業(yè)的發(fā)展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、兒童家具業(yè)的社會化與其他行業(yè)一樣，資本投資方式?jīng)Q定了兒童家具業(yè)的社會化建設(shè)。目前，我國兒童家具業(yè)的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發(fā)達國家，政府有意識地引導大型經(jīng)濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發(fā)新項目，投資者將加強與兒童家具行業(yè)相關(guān)企業(yè)的合作。這些資本投資方式的改變將打破兒童家具業(yè)的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統(tǒng)的兒童家具業(yè)已不能完全滿足社會發(fā)展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了兒童家具業(yè)管理的社會化。同時，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，兒童家具業(yè)管理的社會化將得到促進和發(fā)展。2、大規(guī)模的兒童家具業(yè)從兒童家具業(yè)的發(fā)展時期來看，兒童家具業(yè)的市場發(fā)展程度決定了兒童家具業(yè)的規(guī)模。產(chǎn)業(yè)資本投資和實施的社會化是其規(guī)?；臈l件，兒童家具業(yè)管理的社會化是其規(guī)?；谋Ｕ稀ｋS著兒童家具業(yè)的社會化，它已經(jīng)從單位和個人轉(zhuǎn)變?yōu)閰^(qū)域化。因此，安全社會化也是其大規(guī)模發(fā)展的過程。另一個因素是，兒童家具業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”加快了其規(guī)模的實現(xiàn)。(二)、“十四五”期間兒童家具業(yè)的市場應用方向“十四五”期間，我國兒童家具業(yè)企業(yè)在國內(nèi)市場具有獨特的優(yōu)勢。當前我國兒童家具行業(yè)的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，越來越多的業(yè)內(nèi)人士認為，隨著中國兒童家具行業(yè)市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的兒童家具行業(yè)知名企業(yè)巨頭。這些企業(yè)巨頭有著明顯的優(yōu)勢。他們有著巨大的技術(shù)優(yōu)勢，數(shù)十年甚至更多的市場運營經(jīng)驗，并且有著悠久的品牌效應歷史。面對這些跨國企業(yè)巨頭，中國兒童家具業(yè)企業(yè)充分發(fā)揮了揚長避短的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，將地理優(yōu)勢和與人和諧的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。其次，國內(nèi)兒童家具行業(yè)企業(yè)更適合國情，更符合中國人的需求。在服務方面，中國的兒童家具企業(yè)也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內(nèi)兒童家具企業(yè)承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關(guān)系。此外，中國兒童家具行業(yè)的企業(yè)也在巧妙地利用價格戰(zhàn)這一國內(nèi)企業(yè)最佳的競爭策略，占領(lǐng)兒童家具行業(yè)的市場。(三)、十四五”期間兒童家具業(yè)的發(fā)展重點最后，我國許多企業(yè)已經(jīng)意識到，要想在當前兒童家具市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發(fā)展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產(chǎn)品和技術(shù)缺乏生命力，永遠無法發(fā)揮其領(lǐng)先優(yōu)勢。對于這一點，國內(nèi)兒童家具行業(yè)的企業(yè)已經(jīng)認可并正在實踐這一觀點。“十四五”期間，國內(nèi)兒童家具企業(yè)要發(fā)展壯大，這就要求兒童家具企業(yè)首先要創(chuàng)造超越潮流的領(lǐng)先優(yōu)勢。為了獲得技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，做好服務和適銷對路的產(chǎn)品，我們還應該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術(shù)和質(zhì)量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發(fā)展空間。八、兒童家具行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、兒童家具行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機”兒童家具行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設(shè)計的差異。對于兒童家具行業(yè)的競爭者來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但在性能和質(zhì)量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機。為企業(yè)實施產(chǎn)品差異化，就是根據(jù)客戶的個性化需求，進行有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產(chǎn)品差異化可以進一步細分為：(1)兒童家具行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)兒童家具行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，搶抓市場先機，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，多銷售高附加值產(chǎn)品和階段性高價產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現(xiàn)了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)兒童家具行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現(xiàn)了整體銷售價格的提升。(二)、兒童家具行業(yè)市場分化贏得“商機”兒童家具行業(yè)市場差異化是指產(chǎn)品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運行因素所產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴大市場份額，實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、以兒童家具行業(yè)服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在兒童家具行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質(zhì)量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術(shù)、業(yè)務、售后服務多對一的服務，并進行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關(guān)注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用兒童家具行業(yè)客戶差異化“抓住”商機不同的經(jīng)銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎(chǔ)上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際經(jīng)營情況，如經(jīng)營方式、庫存情況等，有針對性地指導優(yōu)化廠商互動、協(xié)作與溝通，共同維護兒童家具行業(yè)市場的一側(cè)。(五)、以兒童家具行業(yè)渠道差異化“爭取”商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭