業(yè)務(wù)員績效考核辦法

業(yè)務(wù)員績效考查方法業(yè)務(wù)員績效考查方法為增強經(jīng)營管理，表現(xiàn)能者多勞的原則，充分調(diào)換業(yè)務(wù)員的工作積極性，促使公司迅速健康發(fā)展。擬訂本考查方法。一、業(yè)務(wù)職薪資構(gòu)造業(yè)務(wù)的薪資由基薪、績效薪資、業(yè)績提成三部分構(gòu)成：1、正式業(yè)務(wù)職薪資=基薪+績效薪資+業(yè)績提成。2、業(yè)務(wù)員試用期薪資=xxxx元+業(yè)績提成；二、業(yè)務(wù)職薪資標準評定標準通信補月合同額基本薪資績效查核崗位貼一級業(yè)務(wù)X≥50萬xxx元xxx元Xxx元員元20萬元≤二級業(yè)務(wù)X＜50萬xxx元xxx元xxx元員元三級業(yè)務(wù)X＜20xxx元xxx元xxx元員試用業(yè)務(wù)試用期3xxx元員個月三、業(yè)務(wù)員基薪調(diào)整方法1、業(yè)務(wù)員的每個月基薪和績效薪資是浮動的。其月基薪調(diào)整以當月實質(zhì)簽訂的合同額為標準，參照相應(yīng)級別業(yè)務(wù)職薪資標準執(zhí)行。2、業(yè)務(wù)員連續(xù)三個月未簽署業(yè)務(wù)合同的，自第四個月起執(zhí)行試用業(yè)務(wù)員薪資標準。3、業(yè)務(wù)員連續(xù)六個月以上未簽署業(yè)務(wù)合同的，自第七月起轉(zhuǎn)為試用業(yè)務(wù)員，三個月試用期滿后經(jīng)查核決定其能否執(zhí)行業(yè)務(wù)職薪資標準。四、業(yè)績提成1、業(yè)務(wù)提成比率1）銷售提成比率%；（2）租借提成比率%；（3）改制提成比率%；4）維修費和補償費提成比率按回款的2%1）銷售提成比率—萬%（2）銷售提成比率—萬%（3）銷售提成比率—萬%2、提成發(fā)放方法：新簽合同在回款額達到合同總數(shù)的20%后，公司每回收一筆業(yè)務(wù)款按比率計算一次提成，每個月發(fā)薪資時一并發(fā)放；如合同款項所有結(jié)清，該合同回款的所有提成與薪資一并發(fā)放。2、業(yè)務(wù)員年度業(yè)績考查方法：1.年銷售計劃金額月份人員123456789101112劉德華A片劉青云B片張學(xué)友C片葉子媚D片范冰冰（2）依據(jù)業(yè)務(wù)員自己年營銷定額，對業(yè)務(wù)員推行年度業(yè)績查核。根據(jù)業(yè)務(wù)員年度實質(zhì)達成營銷額，其獎賞方法為：年定額在萬元及以上的，超額達成年度營銷計劃，按銷售額的‰獎賞。未達成年度營銷定額的，按差額的‰進行處罰。獎罰金額在每年末最后一個月自己業(yè)務(wù)提成中或自己薪資中兌現(xiàn)。五、業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)績考查方法1、業(yè)務(wù)經(jīng)理薪資由基薪、績效薪資、業(yè)績提成三部分構(gòu)成。即：業(yè)務(wù)經(jīng)理薪資=基薪+績效薪資+業(yè)績提成。此中，基薪元，績效薪資元。業(yè)務(wù)提成部分同業(yè)務(wù)員提成標準。業(yè)務(wù)經(jīng)理手機費補貼按元/。2、依據(jù)部門月度營銷定額的達成狀況對業(yè)務(wù)經(jīng)理進行績效查核：A、業(yè)務(wù)一部月計劃定額萬元；業(yè)務(wù)二部月計劃定額萬元。B、部門月營銷達成量達到營銷定額%以上的，績效薪資所有發(fā)放；低于%的，扣發(fā)績效薪資的%；低于%的，扣發(fā)績效薪資%。C、部門營銷達成量超出營銷定額%的，獎賞績效薪資的%；超過%以上的，獎賞績效薪資的%3、依據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)理所在部門的年營銷定額，對業(yè)務(wù)經(jīng)理進行年度業(yè)績查核。依據(jù)本部門年度實質(zhì)達成營銷額與本部門年度營銷定額對比較，計算本部門年度實質(zhì)達成營銷量超虧額。部門年度實質(zhì)達成營銷量超虧額=部門年度實質(zhì)發(fā)生營銷合同額-部門年度營銷計劃定額。超額達成部門年度營銷定額的，按超額量的‰進行獎賞。未達成年度營銷定額的，按差額的‰進行處罰。獎罰金額在每年末最后一個月自己業(yè)務(wù)提成中或自己薪資中兌現(xiàn)。4、業(yè)務(wù)經(jīng)理年度業(yè)績提成按本部門年回款總數(shù)計算，年回款達成本部門合同總數(shù)

%（含）以下的，按

‰計算；年回款達成

%以上至

%按‰計算，超出

%以上的部分按

‰計算。六、新業(yè)務(wù)員考查方法1、新業(yè)務(wù)員試用期為3個月，試用期內(nèi)以業(yè)務(wù)信息量為主要查核內(nèi)容。要求月均勻信息量為10個，試用期要點信息量為3-5個（高層租借、新板銷售、舊板改制為要點信息量）。2、新業(yè)務(wù)員在試用期時期未達成有效信息量的，基薪減半；在試用時期做出實效業(yè)務(wù)的，按“業(yè)務(wù)提成額比率”執(zhí)行。3、業(yè)務(wù)員試用期滿后，由自己進行述職，業(yè)務(wù)經(jīng)理取出查核判定意見報人力資源部。經(jīng)查核評論稱職者錄??；不稱職者予以解雇。六、對于業(yè)務(wù)經(jīng)費的有關(guān)規(guī)定1、私車公用的業(yè)務(wù)員。車輛的燃油費、行車資、養(yǎng)護費、養(yǎng)路費、維修費等花費按自己月執(zhí)行合同回款額的‰提取花費，憑有效單據(jù)報帳，節(jié)儉財務(wù)預(yù)存，超額部分由自己負擔(dān)。即：花費提取額（萬元）=執(zhí)行合同回款額׉。2、私車公用的業(yè)務(wù)經(jīng)理。車輛的燃油費、行車資、養(yǎng)護費、養(yǎng)路費、維修費等花費按本部門月執(zhí)行合同回款額總數(shù)的‰提取花費，憑有效單據(jù)報帳，節(jié)儉財務(wù)預(yù)存，超額部分由自己負擔(dān)。即：花費提取額（萬元）=本部門執(zhí)行合同回款額總數(shù)׉。3、業(yè)務(wù)人員需用公司車輛時，須提早向辦公室提出申請，以便安排。并由司機記錄車輛起、止行程。每次行程公司按每公里0.1元收取用車花費；司機或技術(shù)同往人員需用餐的花費，公司以業(yè)務(wù)人員出示的當天有功效餐票證，經(jīng)總經(jīng)理審批后，按每人每日10元標準進行補貼，超額部分由業(yè)務(wù)人員自行負擔(dān)。4、業(yè)務(wù)人員從事業(yè)務(wù)活動所發(fā)生的全部業(yè)務(wù)經(jīng)費開銷，按自己當月執(zhí)行合同回款額的4‰提取。憑有效票證報帳，節(jié)儉財務(wù)預(yù)存，超額部分由自己負擔(dān)。5、業(yè)務(wù)經(jīng)費補貼：（1）客人來廠觀察，公司可報銷一次待客費，但預(yù)先須向總經(jīng)理請示同意。（2）月票報銷。（3）業(yè)務(wù)人員因公司指派從事公司各項業(yè)務(wù)和社會活動所發(fā)生的花費經(jīng)總經(jīng)理審批后據(jù)實報銷。七、其余規(guī)定1、業(yè)務(wù)員每周為個工作日，禮拜日歇息。如需禮拜日工作的，不發(fā)加班費。2、業(yè)務(wù)員每日冬天拜見客戶不得少于15家，夏天拜見客戶不得少于25家。3、業(yè)務(wù)人員一定擬訂每周的工作計劃，并在每周五與業(yè)務(wù)信息報表一并上報公司總經(jīng)理。