Life美服裝店企劃案

~Life美~

時尚女裝

創(chuàng)業(yè)計劃書計劃書目錄●···

···行業(yè)介紹●···

···項目介紹●···

···市場分析●···

···SWOT分析●···

···經(jīng)營策略●···

···財務預算行業(yè)介紹作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也很感興趣，對服裝搭配有一定心得，熱愛就是經(jīng)營一份事業(yè)永不放棄的追求。項目介紹項目名稱：Life美時尚女裝經(jīng)營范圍：中檔女性服飾（物美價廉）項目投資：約5~10萬元人民幣初步選址：長沙東塘地下商業(yè)廣場項目概況：在客流量較大的東塘地下商場開一家具有特色的，適合年齡在20～40歲之間的在校大學生和職業(yè)女性所喜好的流行服飾店鋪。市場分析一、市場需求分析1.女性服裝風格大多偏重于流行，休閑，舒適。或者是偏重于標新立異、與眾不同。2.一些很高檔的服裝或品牌服裝雖然能滿足職業(yè)女性的穿著要求，但定價太高,過于職業(yè)化，款式不潮，千遍一律。3.我們經(jīng)營的life美女裝設計風格優(yōu)雅，面料精美，手工考究，色彩與款式大都比較明亮柔和，穿上大氣。價格定位在200～400元不等，也能被廣大消費者接受。二、目標群體分析

我們的銷售對象主要是在校大學生和職業(yè)女性，具體來說分為兩個群體。1，在校大學生，大學生剛剛離開父母，生活費劇增，有充足的錢購置衣服；而且大部分開始談戀愛，女為悅己者容，為了改變之前土包子丑小鴨的情況，肯定愿意為“美靠衣裝”的衣服上下血本；相對而言，學生的時間也比較充足，逛街次數(shù)多，回頭客多。2，職業(yè)女性，工作了衣服肯定不能太遜，質量有保障，物美價廉的衣服哪個愛美女性能抵抗？公司同事多，看到別人用低價買到自己在商場里花重金買來的寶貝兒，肯定也會過來光顧。SWOT分析S（優(yōu)勢）→①地理優(yōu)勢：經(jīng)過調查我發(fā)現(xiàn)這塊商圈不錯，東塘作為長沙發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，這里交通發(fā)達，人口密集，市場是沒問題。而且交通便利，從砂子塘下車即可到地下商場，附件還有其他站牌，走幾分鐘可到。②消費群體優(yōu)勢：這里聚集著兩所高中，鐵道學院和林科大離得也不遠，具有著強有力的大學生消費群體。另外這里聚集著老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。這里聚集多家服裝賣場，聚群效應會促進本店的銷售。

SWOT分析

W（弱點）→①面臨的競爭對手較多：這里聚集著很多服裝賣場，價格低廉的的外貿服裝，以及品牌服飾店②新生店鋪，可能需要一點時間才能得到顧客的認可SWOT分析O（機會）→長沙近幾年發(fā)展速度很快，經(jīng)濟也在蒸蒸日上，外來流動人口多，消費水平較高。本店地處商業(yè)開發(fā)區(qū)，交通便利,地下商場有冷暖氣，冬暖夏涼，適合逛街。

SWOT分析T（風險）→新生品牌，與其他品牌店相比競爭力不足產(chǎn)品賣不出去，容易引起貨物積壓。經(jīng)營策略一、店鋪形象①店鋪風格：舒適、典雅、大方門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！背景色調采用淡藍或者淡黃色，清晰明朗大方。燈光等硬件配備也非常重要的，冷暖結合是服裝店最適合的.如果全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人?、诘赇伈季郑阂怀鲎约悍b的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！柜臺前安排一個舒適能供三四人坐的沙發(fā)，以便顧客累時休息。

③店鋪特色：可包郵發(fā)快遞本店會將新款及時更新到qq空間里，有時間的顧客看到合適的可以到店里挑選，對于沒有時間的客戶，我們會將她們喜愛的寶貝兒免費包郵寄到她們手里，不滿意的可以退換貨。二、產(chǎn)品陳列

產(chǎn)品陳列也是門很深的學問，銷售的好壞，有40%的因素在于陳列。好的陳列能完美展示產(chǎn)品的優(yōu)點，讓消費者產(chǎn)生購買的沖動。陳列又分為主題陳列、促銷陳列、新裝陳列等，根據(jù)不同的時機進行不同的陳列，才能吸引消費者，產(chǎn)生良好的銷售效果。

1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起會給人很舒服的感覺，注意同一色系搭配中不要同樣款式、同樣長短的放在一起，以免讓人感覺像倉庫。2、對比色搭配。就是說用冷色來烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個竿子上時，不能讓冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比較合適，要注意冷暖色的穿插。3、合理利用活區(qū)。所謂活區(qū)就是面對人流方向首先最容易看到的區(qū)域，反之為死區(qū)。要把自己主推的款式放在活區(qū)，把另外的款式放在死區(qū)，這樣可以大大提升銷售。

4、控制模特數(shù)量。在店鋪放很多模特，會起到與意愿相反的效果，讓人感覺這個牌子有些“水”，所謂“物以稀為貴”，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。5、合理利用“活模特”。導購員是服裝的活模特，她們穿哪個款式就會賣哪個款式，這可是減少庫存的好方法。6、對時間的把握到位。要了解每天來買衣服的人是誰，星期一、二、三、四來的一般是全職太太，這樣可以把一些價格較高的、款式獨特的衣服放在活區(qū)和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛店的人多是平時上班的女性，把價格中等的服裝掛在活區(qū)和模特身上。三、服務1,對于一個銷售時尚服飾的品牌來說，店員的任務不是簡單的推銷，顧客要求除了周到的服務外，店員的角色更應該是一位流行情報的提供者和形象顧問。2、無論顧客是否買衣服或者買多少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

3,“人無笑臉休開店”，店員必須對顧客做到和藹、虛心、耐心、周到、主動，因為這將會對銷售產(chǎn)生直接影響。要做到10個主動：主動微笑相迎；主動打招呼；主動介紹品種；主動拿服裝給顧客看；主動介紹款式有關情況；主動當顧客參謀；主動幫助挑選；主動幫助顧客試穿；主動幫助包扎或提供包裝袋以便顧客攜帶；主動征求顧客意見。四、營銷手段（1）初次來店的驚喜

①免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

（3）不定期打折

人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。“店鋪開張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）

（4）一年中做幾次短期促銷，售價定為50－80元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！如三八，五一，十一等最佳時間。

（5）VIP策略發(fā)行VIP金卡，實行實名制VIP策略。根據(jù)消費者消費額度從低到高劃分為一星、