酒水營銷策劃方案5篇

本文格式為Word版，下載可任意編輯——酒水營銷策劃方案5篇酒水營銷計(jì)劃方案5篇

活動方案是指對概括將要舉行的活動舉行書面的籌劃，對每個(gè)步驟的細(xì)致分析，研究，以確定活動的順?biāo)?，圓滿舉行。下面我給大家?guī)砭扑疇I銷計(jì)劃方案，夢想大家熱愛!

酒水營銷計(jì)劃方案1

通過形式不同，常年不斷的促銷活動，增加產(chǎn)品銷售量，提高市場占有率，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤。

促銷的分類：促銷分為常規(guī)性促銷、特殊渠道促銷和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類

A、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè)，其業(yè)主關(guān)切的是經(jīng)營利潤，對其促銷應(yīng)從利益方面考慮。通過對市場舉行調(diào)查，了解其經(jīng)營其它品牌的利潤，然后制定概括的促銷政策，使其經(jīng)營本產(chǎn)品的利益大于其它同類產(chǎn)品。形式上可采取贈送當(dāng)?shù)厥袌錾陷^為暢銷的與本產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或較為實(shí)用的物品。由于贈品屬批量購買，可同商家協(xié)商，獲得最低價(jià)格，從而降低促銷本金。如啤酒、飲料、香煙、電器等。

B、消費(fèi)者促銷在于讓消費(fèi)者獲得意外的收獲和增加消費(fèi)的樂趣，可設(shè)計(jì)一些互動性活動，讓消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)參與到活動當(dāng)中，鞏固其記憶力，帶動二次消費(fèi)。

C、服務(wù)員與營業(yè)員，產(chǎn)品進(jìn)入終端后，需要通過服務(wù)員或營業(yè)員向消費(fèi)者推舉，因此需要對服務(wù)員與營業(yè)員賦予確定的好處和加強(qiáng)感情創(chuàng)辦。方法可采取贈送實(shí)用或有珍藏價(jià)值的小禮物，開展銷售競賽活動等。

特殊渠道促銷：指對機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的團(tuán)購、會議、宴席等的促銷

對機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位可采取贈送貴賓卡、免費(fèi)消費(fèi)等形式，達(dá)成公關(guān)、引導(dǎo)消費(fèi)的目的;

宴席促銷可與相關(guān)的專業(yè)酒店、婚紗影樓等聯(lián)合開展，樹立宴席用酒第一品牌的形象。

傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷：根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日，開展不同主題的促銷活動，提高產(chǎn)品知名度和品牌形象

銷售部月工作籌劃綠色森林食品營銷方案新產(chǎn)品推廣銷售方案

酒水營銷計(jì)劃方案2

一、銷售計(jì)劃方案運(yùn)作平臺

公司設(shè)置特意機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場銷售計(jì)劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場銷售方案管理和財(cái)務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會上雇用若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，建立重點(diǎn)市場銷售方案銷售分隊(duì)，對客戶實(shí)行專人管理，對單品實(shí)行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊(duì)的組合。

二、銷售計(jì)劃方案產(chǎn)品的設(shè)計(jì)

由于老產(chǎn)品的價(jià)格通明、布局老化，難以得志消費(fèi)者的需求，也難以支撐振奮的營銷費(fèi)用，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。

1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品天性化明顯，使其成為主打品牌。

2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。

3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷舉行市場銷售方案調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)成產(chǎn)品布局的最正確組合。

4、按市場銷售方案價(jià)格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。

三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售計(jì)劃方案

對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)舉行有效的整合，先扶助原有的經(jīng)銷商舉行助銷，掌管第一手資料，摸清市場銷售方案內(nèi)情。為下一步營銷工作打好基矗新產(chǎn)品上市工作可按以下銷售方案計(jì)劃步驟向市場銷售方案推進(jìn)。

1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標(biāo)市場銷售計(jì)劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員舉行考核，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品舉行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達(dá)成80%以上。通過一個(gè)月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。

2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員輔助管理，實(shí)行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌管與操縱市場銷售計(jì)劃方案貨物流向，有效的操縱市場銷售方案砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的展現(xiàn)。

3、對一、二級經(jīng)銷商的賞賜政策舉行合理的區(qū)分，養(yǎng)護(hù)一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小賞賜二級客戶。

4、對客戶采取晉級管理的手段。當(dāng)二級客戶業(yè)績達(dá)成或超過一級經(jīng)銷商時(shí)，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展才能的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò)。

四、銷售計(jì)劃方案市場銷售方案資源的利用

1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。

2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。

3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。

4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。

五、產(chǎn)品利益調(diào)配和銷售計(jì)劃方案的費(fèi)用

(一)產(chǎn)品利潤調(diào)配銷售計(jì)劃方案

合理的調(diào)配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對此，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層調(diào)配。

1、制定統(tǒng)一的市場銷售計(jì)劃方案銷售價(jià)，包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等，合理調(diào)配利潤空間，按月返利和年賞賜兩種形式對經(jīng)銷商舉行嘉獎。

2、銷售產(chǎn)品舉行的有機(jī)組合，制定單品的市場銷售方案操作手段。

3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置賞賜標(biāo)準(zhǔn)。

4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以裁減或者取消。

(二)銷售計(jì)劃方案營銷費(fèi)用的管理;

1、對銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的手段，公司承受業(yè)務(wù)人員的根本工資、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等。

2、車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫房費(fèi)用。

3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+賞賜的手段予以發(fā)放，根本任務(wù)保根本工資，業(yè)務(wù)提成上不封頂。

4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。

5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費(fèi)用。

(二)銷售計(jì)劃方案直銷工作的步驟;

1、計(jì)直銷操作手段(一品一策);

2、公開雇用業(yè)務(wù)人員，舉行短期培訓(xùn)，安置概括崗位;

3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案;

通過直銷運(yùn)營可以有效的對市場銷售計(jì)劃方案舉行掌控，對市場銷售方案的舉行不斷的補(bǔ)充和完善，達(dá)成太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運(yùn)作大市場銷售方案打下堅(jiān)實(shí)的基矗。

酒水營銷計(jì)劃方案3

一、前言

高考入選學(xué)生升學(xué)宴請已成為全國普遍的習(xí)慣，每家少那么兩三桌，多那么幾十桌，升學(xué)宴成為個(gè)人團(tuán)購白酒消費(fèi)的一個(gè)重要組成，具有分外重要的作用。

首先，可以在白酒消費(fèi)淡季的時(shí)候提升市場銷量;其次，謝師宴消費(fèi)者的口碑傳播作用分外明顯，往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會有模范趨勢，通過口碑傳播可以很好的拉動其他周邊消費(fèi)者;再次，高考及入選期間正好是白酒消費(fèi)的淡季，通過對消費(fèi)者活動的宣傳推廣，可以提高消費(fèi)者對__產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度，營造市場銷售空氣，為即將到來的白酒消費(fèi)旺季做好市場宣傳根基。

所以說謝師宴的操作不僅僅表達(dá)在促進(jìn)淡季市場銷售的效果，更重要的是它能夠在市場營造良好的消費(fèi)空氣，在消費(fèi)者之間造成良好的口碑傳播，為旺季實(shí)現(xiàn)_熱銷做好根基打定工作。

二、活動主題：

全國大主題：“_金榜題名__”;“醇真師生情，幸福___”。地方可以根據(jù)活動政策來制定概括的副標(biāo)題。如：品__，中狀元，游世博。

三、活動時(shí)間：

20__年6月7日——20__年9月1日

打定期：6月1日——6月6日

傳播期：6月7日——6月30日

四、活動對象：

區(qū)域?qū)ο螅喝珖?0__年被高等學(xué)校入選的高考考生家庭宴請活動。

聯(lián)系對象：被入選學(xué)生及其家長、老師。

五、活動內(nèi)容：

針對核心消費(fèi)者和一般消費(fèi)者采取不同的促銷方式，達(dá)成核心消費(fèi)者消費(fèi)_，一般消費(fèi)者選擇紅翻天或紅精品。

1、核心消費(fèi)者政策。

各行政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位的決策者、重要影響者子女采取免費(fèi)贈酒的做法，不參與其它形式的促銷;

2、狀元更加政策。

設(shè)立名生宴，對當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生舉行免費(fèi)贊助用酒。

3、一般消費(fèi)者的政策(以下套餐僅供參考)。

喜慶時(shí)刻套餐。

添置紅精品3箱，贈送150元的拉桿箱一個(gè)。

添置紅翻天5箱，贈送250元的移動硬盤一部。

添置紅滿天8箱，贈送價(jià)值__元的__。(可以根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源贈送)

六、活動執(zhí)行

高考是中國影響，最牽動人心的事情之一，其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對未來的憧憬……白酒是宴席中不成缺少的片面，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠(yuǎn)小于婚宴，但意義卻極其重大，本次宣傳以敬愛師長、師生感情為重，淡化商業(yè)利益，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵，為紅福春品牌形象樹立、品牌健康長久進(jìn)展做出付出。

本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒__，金榜題名___同學(xué)”;“醇真師生情，健康__”。

酒水營銷計(jì)劃方案4

一、活動目的

隨著圣誕、元旦節(jié)的鄰近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷繁忙著。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售顛峰的標(biāo)志性時(shí)段，誰都夢想在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，由于這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團(tuán)聚、一起歡慶節(jié)日之快事，寓意也更加深刻。對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn)，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸?？諝狻遍_展思路自然是首當(dāng)其沖。

近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響，元旦旅游、結(jié)婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品、假日特賣、特價(jià)買增等)，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場探索更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活，擁有“三三酒、情誼天長地久”的全新概念。

二、總體方案

1、活動形式

主辦：____總代理

承辦：___計(jì)劃

計(jì)劃組織：___計(jì)劃

時(shí)間：20__年_月_日至_日

地點(diǎn)：__家賓館和餐飲場所(消費(fèi)終端)

1)活動期間在全城__家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“___酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內(nèi)容，外銷買贈為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎參與等形式。

2)在活動期間添置不同系列__酒，均可享受買二贈一優(yōu)待，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折優(yōu)待)。

3)活動期間的全體獎品、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承受。

2、媒體推廣

1)制作專題廣告帶，門店及活動現(xiàn)場播放。

2)播出時(shí)段：全天候播放/活動現(xiàn)場。

3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動推廣(“_傳媒”彈窗廣告，參與有獎)。

4)市區(qū)內(nèi)重要口岸_個(gè)月戶外布幅形象宣傳。

3、DM宣傳

1)推出DM“__酒”火爆特賣專版廣告，呈現(xiàn)_酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將__酒連續(xù)的活動與促銷安置詳盡告之。

2)DM需表達(dá)__酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬份舉行廣泛宣傳(印刷精致，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳)。

4、氣氛布置

1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物空氣(彩虹門、橫幅等)。

2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹__酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動接洽和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷。

活動形式：買贈促銷

活動內(nèi)容：

1、在活動期間任意活動場所開展“__酒”免費(fèi)品嘗活動。

2、凡活動期間添置“__酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優(yōu)待。

3、凡活動期間添置“__酒”超過__元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時(shí)候，添置本公司的__酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)待)，同時(shí)可參與20__年_月_日下午3：00—4：00__總代理在門市部舉行的抽獎活動。

4、獎項(xiàng)設(shè)置：一等獎_名(獲名牌攝像頭手機(jī)一部)二等獎_名(獲名牌1P空調(diào)一臺)三等獎3名(獲“__酒”兩瓶)幸運(yùn)獎_名(獲特色禮品一個(gè))。抽獎活動務(wù)必在客觀公正的處境下在抽獎現(xiàn)場當(dāng)眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。

酒水營銷計(jì)劃方案5

近期，酒鬼酒經(jīng)銷商“退出門”傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這意味著以酒鬼酒為代表的白酒企業(yè)，以往通過向經(jīng)銷商大量壓貨的方式來拉動銷售增長的時(shí)代已經(jīng)終止。

而在另一個(gè)高端白酒品牌的內(nèi)部招商促進(jìn)會上，會議的核心內(nèi)容竟然是“忘卻行業(yè)，忘卻渠道，忘卻代理”、“只要資源，只要團(tuán)購”。莫非，酒企和渠道，真的會大難臨頭各自飛?中國酒業(yè)協(xié)會白酒分會副秘書長宋書玉表示，白酒價(jià)格高，主要是在市場，流通和消費(fèi)環(huán)節(jié)表現(xiàn)突出，也就是說，真正的出廠價(jià)其實(shí)并不高，但是在流通和消費(fèi)環(huán)節(jié)的虛漲太高了，譬如說，五糧液和茅臺出廠價(jià)不到700元，但市場表現(xiàn)價(jià)格，茅臺最高2000多元，這就不正常了。

未來銷售渠道將裁減中間環(huán)節(jié)

從渠道的變革來講，以前白酒企業(yè)很關(guān)注超級代理商和大經(jīng)銷商，但是現(xiàn)在這一塊不行了。譬如銀基，它是五糧液最大的經(jīng)銷商，是45度和58度五糧液的總代理，但是現(xiàn)在爆出銀基去年中期虧損1.77億港元。

大經(jīng)銷商的模式，是一把給你打一個(gè)億、兩個(gè)億甚至五個(gè)億，買斷酒企一個(gè)產(chǎn)品，然后再去全國招商，就是我把你的貨買過來，再賣給經(jīng)銷商，這是一個(gè)轉(zhuǎn)移倉庫的過程。而實(shí)際上，只有真正把酒喝掉了，才算是真正的銷售。

所以，白酒企業(yè)未來的政策不是關(guān)注超級代理商，而是誰手上有消費(fèi)者就關(guān)注誰，譬如團(tuán)購代理商，能供給200多家單位的酒水，這將是酒企的營銷首選。

網(wǎng)購也是一個(gè)不錯的白酒經(jīng)銷途徑，可以縮減流通環(huán)節(jié)，直接面對消費(fèi)者，但目前還不成熟。目前的網(wǎng)購動不動搞特價(jià)銷售，這對傳統(tǒng)渠道的價(jià)格體系傷害對比大?！拔磥?，酒企可以定制一款酒，這款酒只在網(wǎng)上賣，其他渠道不賣?！?/p>

原來白酒渠道的代理商對毛利的需求對比高，譬如茅臺出廠價(jià)是600多元的時(shí)候，市場終端表現(xiàn)價(jià)是2000元，中間漫長的渠道，有1400元的差價(jià)，渠道把它推上去了。

這是由于，做白酒代理商，需要囤貨，做體驗(yàn)營銷，還有相關(guān)的費(fèi)用，所以“白酒現(xiàn)有的經(jīng)銷商毛利空間是要積極有效的予以養(yǎng)護(hù)。終究網(wǎng)上銷售目前量很小。但價(jià)差很大，就會搞得很被動?！钡磥?，渠道會做到扁平化，裁減中間環(huán)節(jié)，加大終端服務(wù)體驗(yàn)營銷的支持力度，培育消費(fèi)者的口感，這是一個(gè)趨勢。

直供店模式提升品牌傳播效果

對于陜西西鳳國典鳳香營銷有限公司總經(jīng)理林石興來說，他覺得渠道并不是自己最關(guān)注的，最關(guān)注的是消費(fèi)者，“誰手上有消費(fèi)者，我們就跟誰去合作”。

去年冬天，國典鳳香開頭演練了直供店模式。所謂直