配件銷售實(shí)習(xí)報(bào)告4篇

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作為銷售實(shí)習(xí)生，都要會(huì)寫銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告。作為銷售，向顧客推舉產(chǎn)品時(shí)要有信仰，才能讓顧客對(duì)產(chǎn)品有信任感。同時(shí)，要根據(jù)顧客的實(shí)際處境推舉產(chǎn)品。你是否在找正打定撰寫“配件銷售實(shí)習(xí)報(bào)告”，下面我收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！

配件銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

大學(xué)這么長時(shí)間，自己也已經(jīng)做過好幾分工作了，大多是促銷員的工作，譬如__婚紗攝影，__打扮品促銷，__微波爐之類的工作。一開頭毫無閱歷，工作感覺很困難，但是經(jīng)過屢屢的磨練與培訓(xùn)以后，自己收獲了好多。不僅工作才能有了確定的提高，自己的意志力也得到了很大的磨練，工作過程中，受到冷眼是很正常的，也就是說務(wù)必忍受!

我的第一份工作并不順?biāo)?，那時(shí)剛剛來到南昌，對(duì)這里的一切還都很目生。第一次去面試，根據(jù)上面供給的信息我坐上工交車，一個(gè)小時(shí)過去了可還沒到。電話得知我已經(jīng)過了目的的!哎!第一次面試就這樣流產(chǎn)了!

有了第一次的教訓(xùn)，其次次好不輕易才找到公司所在地址。面試的人還是挺多的。看著這些目生的面孔，心里有種擔(dān)心的感覺，我是畏縮失敗吧!不管怎樣，總要面對(duì)的!這是第一次加入這樣的活動(dòng)，不免有些慌張，臺(tái)上沒能完全的放松!經(jīng)過漫長的面試，我還是滿幸運(yùn)的獲得了我的第一份工作—__促銷員工作時(shí)間是國慶三天。節(jié)假日，八一廣場(chǎng)人山人海，我們的工作是負(fù)責(zé)招攬顧客到攝影電里拍照，對(duì)象是情侶，嬰兒或是消費(fèi)才能高的人群(那家的消費(fèi)可真不是一般人所能容許花費(fèi)的}!手里拿著宣傳單穿梭在人群里，探索目標(biāo)。

漫長的一上午也沒拉到幾個(gè)顧客，這真的有點(diǎn)難，不免有些泄氣，很想不干了!那時(shí)已經(jīng)有幾個(gè)中途逃離了!可能，是第一份工作不想就這么終止了，最終我還是堅(jiān)持里下來!可是我的努力卻只換的10塊一天的工資，理由是我沒拉到好多顧客!第一份工作很失敗……

之后是__微波爐的工作，這次面試相對(duì)前次好多了，沒有了上次的怯場(chǎng)，痛快地表達(dá)自己!和以往不同的是，這次面試增加了辯論這一環(huán)節(jié)，全體人員分成兩組舉行辯論!所以，這次要求挺嚴(yán)格的，閱歷固不成少，更重要的是口才!兩個(gè)多小時(shí)全體環(huán)節(jié)都一舉行完畢，考官當(dāng)場(chǎng)宣布入選人員名單，這次幸運(yùn)女神還是照管我的，我告成的通過了面試!在工作之前，我們舉行了一天的培訓(xùn)，半天的實(shí)習(xí)，然后正式調(diào)配任務(wù)。對(duì)于微波爐的促銷，首先務(wù)必了解相關(guān)產(chǎn)品學(xué)識(shí)，并掌管一些必要的闡明技巧，這些在一天的培訓(xùn)里都已經(jīng)有所領(lǐng)悟。白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓!這次工作感覺還好，收獲也不少，當(dāng)然也包括money了!

五一即將到臨，還是上次美的的工作，星期天要去重新培訓(xùn)，由于有了新產(chǎn)品!

恩，夢(mèng)想這次表現(xiàn)會(huì)更好吧!

配件銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

回首在房地產(chǎn)實(shí)習(xí)的三月，時(shí)間過得是如此快，實(shí)習(xí)時(shí)間就要終止了。這三個(gè)月里，從事銷售工作，我收到不少的利益。我明白一份工作做下來的不輕易，好多事情都不是看上去那么的簡(jiǎn)樸，還是需要親身體驗(yàn)才行。

我畢業(yè)實(shí)習(xí)選擇了房地產(chǎn)銷售工作，這幾個(gè)月里，我從一個(gè)只知理論，不知實(shí)踐的學(xué)生，到現(xiàn)在已經(jīng)能夠運(yùn)用所學(xué)學(xué)識(shí)到實(shí)踐中去了。銷售房子也不是把人拉過來介紹就行的，還要自己去把要售賣的房子了解領(lǐng)會(huì)，給客戶一個(gè)最起碼的印象才行，不能只是口頭上說說就行的，還是要實(shí)際的行動(dòng)才可以。要真正的把房子賣出去，首次就要得志客戶的要求，客戶需要什么樣的，把符合客戶要求的房子賣出去，再以適合的價(jià)格，才能談穩(wěn)合同，從而銷售房子出去。

作為一個(gè)銷售人員，要做的就是要把握客戶心理，學(xué)會(huì)從客戶角度看問題。簡(jiǎn)樸點(diǎn)來說，就是把自己當(dāng)成客戶去想問題，只有站在對(duì)方的立場(chǎng)上看，解決問題才會(huì)簡(jiǎn)樸。在實(shí)習(xí)的這期間里，這是我主管交給我的道理，不再是我在書上學(xué)到那樣淺顯。好多的事情都不是自己想象中那樣的，還是要自己深入了解客戶要求，以及自己這方的籌碼。

房地產(chǎn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很猛烈，我在實(shí)習(xí)過程中做調(diào)查的時(shí)候，感覺很深。在做銷售方面，都是個(gè)人見解，只有察覺了先機(jī)，才能夠在別人之上做生意。在學(xué)校的時(shí)候也只知道銷售很難，卻不知道真正到這個(gè)“戰(zhàn)場(chǎng)”時(shí)會(huì)更難，稍一放松，機(jī)遇就被別人拿走了，所以做這一行無時(shí)無刻都要幾倍的精神去應(yīng)對(duì)。從來都是實(shí)踐中出真知，只有往里面深入行動(dòng)，方知概括處境。

這實(shí)習(xí)三月，給了我好多的學(xué)習(xí)機(jī)遇，有好多對(duì)這一行工作的了解，我也真正知道了工作是真的很辛苦的，不是不勞動(dòng)就能拿到應(yīng)得的報(bào)酬的。做銷售一行的競(jìng)爭(zhēng)是很殘酷的，在社會(huì)上生存也是需要付出無盡的努力才行，不是在學(xué)校里面的那樣安閑和簡(jiǎn)樸，相反是很繁雜的。

這次實(shí)習(xí)體驗(yàn)，我在其中收獲好多，很感謝房地產(chǎn)給我這樣的機(jī)遇，做與自己專業(yè)相關(guān)的工作，也感受到這個(gè)社會(huì)從來都不是輕松簡(jiǎn)樸就能夠生存的，確定是自己去努力才能得到回報(bào)的。它讓我明白，努力就不會(huì)有錯(cuò)的，還要實(shí)時(shí)抓住機(jī)遇。未來我只會(huì)更加好，相信自己。

配件銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

回想以往在教室里學(xué)習(xí)的銷售方面的學(xué)習(xí)，我有好多的缺乏之處，好多現(xiàn)實(shí)處境下，課本學(xué)習(xí)的和現(xiàn)實(shí)工作中要做到的不是特別的一致，我堅(jiān)信實(shí)踐出真理，課本只是一個(gè)參考，我還有好多的地方需要提升，我相信我可以做的更好，不斷的努力，不斷的進(jìn)步，我相信以后的道路確定會(huì)走好。正是在這種處境下，我抉擇加入銷售實(shí)習(xí)。

一個(gè)月的銷售實(shí)習(xí)終止了,在保北地區(qū)實(shí)習(xí)體驗(yàn)使我對(duì)銷售有了初步的了解和熟悉,從中也學(xué)到了好多?；叵脒@一個(gè)月的銷售實(shí)習(xí),雖然很累,但是我過得很充實(shí),在工作中體會(huì)到了艱辛,也獲得了告成的喜悅。銷售大多是一些細(xì)小瑣碎的工作,在工作過程中往往是細(xì)節(jié)抉擇了成敗。銷售不是什么風(fēng)光的事,所謂的風(fēng)光是業(yè)務(wù)員用艱辛的汗水換回的輝煌的業(yè)績(jī)。整個(gè)實(shí)習(xí)我們主要工作就是貼底圍,跟車鋪貨,轉(zhuǎn)店理貨,工作繁瑣而艱辛,我們都咬緊牙關(guān)堅(jiān)持了下來,學(xué)到了不少東西,從中也了解到了銷售的不輕易。這一個(gè)月來,我徹底地體會(huì)到了四千四萬的企業(yè)精神。

作為一個(gè)銷售人員,最根本的是要了解自己的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)員理應(yīng)領(lǐng)會(huì)我們公司主要產(chǎn)品大骨面有12個(gè)口味:原汁豬骨,原汁牛骨,醬香豬骨,醬香牛骨,香辣豬骨,香辣牛骨,酸辣牛骨,骨湯雞汁,骨湯海鮮,土豆排骨,玉米排骨,西紅柿排骨。珍骨煲現(xiàn)在有7個(gè)口味:紅燒雙牛,香辣雙牛,酸辣雙牛,爆椒雙牛,原雞排骨,蹄花排骨,辣白菜豬骨。圣戰(zhàn)士有6個(gè)口味:孜然羊排,香辣牛排,法式香蔥,韓國燒烤,鐵板牛肉,香烤雞翅。了解并熟知政策,是推舉產(chǎn)品的保證。店主選擇經(jīng)營我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素,而政策是店主關(guān)注的重要的因素之一。相信你的產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員的必要條件，這份信仰會(huì)傳給你的客戶，假設(shè)你對(duì)自己的商品沒有信仰，你的商品沒有信仰，你的客戶對(duì)它自然也不會(huì)有信仰?？蛻襞c其說是由于你說話的規(guī)律水平高而被壓服，倒不如說他是被你深刻的信仰所壓服的。

業(yè)務(wù)員不能夠盲目地追求銷售額的增長。業(yè)務(wù)員理應(yīng)讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針，并且切實(shí)地遵守企業(yè)的政策，進(jìn)而促進(jìn)銷售額的增長。一些不正值的做法，如擾亂市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)、竄貨等，雖然增加了銷售額，但損害了企業(yè)的整體利益，是有害無益的。因此，讓經(jīng)銷商了解、遵守并合作企業(yè)的政策，是業(yè)務(wù)員對(duì)經(jīng)銷商管理的重要方面。作為業(yè)務(wù)員,不僅僅要了解自己產(chǎn)品的政策,還要對(duì)競(jìng)品的政策有確定的了解,以便于對(duì)比溝通,使客戶明白明顯地看到和對(duì)比出我們產(chǎn)品和競(jìng)品的優(yōu)劣。對(duì)于公司產(chǎn)品有的資料，說明書，廣告等，均務(wù)必努力研討，熟記，同時(shí)要搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告宣傳資料及說明書等，加以研究，分析，以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼，采取相應(yīng)對(duì)策。沒有訪問就沒有銷售,但不等于銷售人員去訪問客戶就確定能實(shí)現(xiàn)銷售。一些銷售人員每次訪問客戶都是三句話：上個(gè)月賣了多少貨?這個(gè)月能回多少款?下個(gè)月能再進(jìn)多少貨?這無助于銷售業(yè)績(jī)的提升。

最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員是那些態(tài)度最好，商品學(xué)識(shí)最豐富，服務(wù)最周到的業(yè)務(wù)員。所以業(yè)務(wù)員在熟諳業(yè)務(wù)的前提下,務(wù)必還要多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)，銷售方面的書籍，雜志，尤其務(wù)必每天閱讀報(bào)紙，了解國家，社會(huì)信息，新聞大事，訪問客戶時(shí)，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞，見識(shí)淺薄。銷售是要一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同努力,一起拼搏才能創(chuàng)造輝煌業(yè)績(jī)的。僅僅靠業(yè)務(wù)員的努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,還需要公司生產(chǎn)的支持,市場(chǎng)部的指導(dǎo)。僅僅是貼底圍這一項(xiàng)簡(jiǎn)樸的工作,就給了我不少的啟示:

一、談判需要技巧，見不同的人說不同的話。每個(gè)店，每一個(gè)店主都不是完全一致的，所以要采用不同的方法，使用正確的談判方式。貼底圍時(shí),有的店主同意貼在店內(nèi),隨意貼,有的店主絕不讓貼,而多數(shù)店主態(tài)度不明,躊躇不決,對(duì)這些處境,談判時(shí)說話的側(cè)重點(diǎn)不同。對(duì)同意貼的不用太吃力解釋,對(duì)不同意的可選擇折衷的方法,少貼或貼在店主指定住置,對(duì)躊躇的店主那么應(yīng)多講底圍的好處及貼了以后的好處。

二、要擅長探索方法。解決問題有好多種方法,而最終只會(huì)有一種方法被我們采用使用,而探索出最有效,最適合的方法至關(guān)重要。譬如,貼底圍一般采用的方法是登著梯子貼,但“梯子作業(yè)”有諸多弊端:扛梯子太吃力氣,店內(nèi)空間狹小,用梯子很不便當(dāng)而我們采用“竹竿作業(yè)”,不但節(jié)省了力氣,也不再受空間的限制,實(shí)際操作中也簡(jiǎn)便易行,而且貼出的效果很好。

三、選擇好工具,事情就做好了一半。所謂“工欲善其事必先利其器”,使用竹竿貼底圍,想要貼出好的效果,最先要做的就是對(duì)竹竿的加工。竹竿的長度、粗細(xì)、硬度,竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩(wěn)定程度、是否堅(jiān)硬,都影響著貼出底圍的效果。假設(shè)工具選擇的好,操作模范,那么貼底圍的效果確定很好。

四、底圍不僅是對(duì)顧客的廣告宣傳,更是對(duì)店主的潛移默化的影響,選擇貼底圍的位置很重要。要顧客一眼看到不如讓店主時(shí)時(shí)看到。顧客看到只會(huì)當(dāng)作一個(gè)廣告宣傳，不會(huì)過多在意，而店主在自己的店里總是看到，就會(huì)影響他的思維，無形中被灌輸了我們的產(chǎn)品形象，使其在日常?經(jīng)營中，會(huì)在不經(jīng)意間想到我們的產(chǎn)品，情愿賣我們的產(chǎn)品。

通過銷售實(shí)習(xí),不但學(xué)到了銷售上的學(xué)識(shí),提高了自身才能,我也在工作中察覺了一些問題:一、現(xiàn)在市場(chǎng)上經(jīng)營的我們的產(chǎn)品主要是大骨面,其他品類依舊未開啟市場(chǎng),不被消費(fèi)者認(rèn)同。大骨面一枝獨(dú)秀這種現(xiàn)象存在著極多的隱患,一旦大骨面銷售受到影響,而其他品類又不能將影響沖減,會(huì)造成嚴(yán)重的后果。在此次實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)店過程中,我特意留心查看了其他品牌的便當(dāng)面,對(duì)其質(zhì)量,價(jià)格,促銷手段都做了相應(yīng)的了解。主要競(jìng)品康師傅和華龍沒有什么大的舉措,而中旺面館力度很大,以高質(zhì)量強(qiáng)力促銷為武器,對(duì)我們產(chǎn)品的沖擊很大,另外還有一些小廠面以低質(zhì)低價(jià)充塞市場(chǎng),并模仿我們的主力產(chǎn)品大骨面,如京都生產(chǎn)的上骨面,包裝與大骨面的包裝根本一致,不留心看不易察覺。

二、好多店主反映送貨不實(shí)時(shí)。這令店主們很消沉和憤怒,以致有些店主不計(jì)劃再賣我們的產(chǎn)品。這是經(jīng)銷商的問題,但我們沒有監(jiān)視協(xié)調(diào)好定會(huì)影響我們的銷量。

三、獎(jiǎng)品令人消沉。人們貌似對(duì)中獎(jiǎng)不抱多大夢(mèng)想,但像圣戰(zhàn)士的集卡兌獎(jiǎng)還對(duì)比期望。當(dāng)顧客集好卡兌回獎(jiǎng)品時(shí)卻對(duì)獎(jiǎng)品很消沉,很可能會(huì)消去再買我們的產(chǎn)品的念頭。

三、一些店主認(rèn)為賣我們的產(chǎn)品利太小,即使是羅列店也把我們的產(chǎn)品放在貨價(jià)不明顯的位置,而競(jìng)品卻擺滿了排面。另外產(chǎn)品質(zhì)量不及從前,而競(jìng)品卻提高質(zhì)量并降低了價(jià)格,這嚴(yán)重沖擊了我們的產(chǎn)品,削減了我們的優(yōu)勢(shì)。

到目前為止，我對(duì)銷售實(shí)習(xí)已經(jīng)有了很大的進(jìn)步了，我在銷售方面也有了自己的熟悉了，以后走上社會(huì)，我就會(huì)逐漸的適應(yīng)目前的處境，我相信自己會(huì)做好的，只要自己一向不斷的努力下去，銷售工作并不是那么難做，我可以告成的，我堅(jiān)信在以后的道路上，我的明天會(huì)更好!

配件銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

一、實(shí)習(xí)目的與意義

畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)學(xué)習(xí)階段重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一，是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式，是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動(dòng)手才能的重要環(huán)節(jié)，對(duì)培養(yǎng)堅(jiān)持四項(xiàng)根本原那么，有夢(mèng)想、有道德、有文化、有紀(jì)律的德才兼?zhèn)涞募寄苄?、?yīng)用性人才有著特別重要的意義。通過深入基層單位，了解當(dāng)前茶產(chǎn)業(yè)進(jìn)展現(xiàn)狀，可加深理解并穩(wěn)定所學(xué)專業(yè)學(xué)識(shí)，進(jìn)一步提高熟悉問題、分析問題、解決問題的才能，為今后走向社會(huì)，自主創(chuàng)業(yè)做好思想打定和業(yè)務(wù)打定。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、實(shí)習(xí)時(shí)間：__

2、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：__(w__、ph)

3、實(shí)習(xí)單位的進(jìn)展處境

實(shí)習(xí)第一站：__

__一樓的一個(gè)專柜，____開業(yè)，現(xiàn)已算是老店，地處超市收銀口，負(fù)一樓主要是超市，人流量不是好多?，F(xiàn)店約莫一個(gè)月能做10萬左右，假設(shè)是中秋或者過年一個(gè)月能做20萬左右。

實(shí)習(xí)其次站：__

__。____年天福在此開業(yè)，是湖南地區(qū)的老店，人流量較多，此店是湖南業(yè)績(jī)最好的店。平日一個(gè)月能做40萬左右業(yè)績(jī)，假設(shè)是在中秋或者過年能做80萬左右。

4、實(shí)習(xí)要求

⑴遵紀(jì)守法，嚴(yán)格要求自己，遵守地區(qū)門市店的相關(guān)規(guī)章制度;

⑵保守商業(yè)機(jī)要，按照實(shí)習(xí)單位工作人員的安置;

⑶安好第一。實(shí)習(xí)期間留神人身安好、財(cái)產(chǎn)安好、公司各方面安好。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)及心得體會(huì)

1、制定目標(biāo)辛勤播種

在學(xué)校待了兩年是該出來磨練了，得知實(shí)習(xí)地點(diǎn)為__時(shí)，我是多么地興奮。____年9月，當(dāng)火車駛?cè)脒@片土地時(shí)，我們懷著無比沖動(dòng)的心情，終究來到了夢(mèng)寐以求的城市。實(shí)習(xí)單位相關(guān)負(fù)責(zé)人到車站接我們，請(qǐng)我們吃飯，生活上更是無微不至的關(guān)切，這讓我們分外感動(dòng)。踏入的第一個(gè)門市店，是我們的實(shí)習(xí)單位——王府井百貨,我在那邊度過了148天的日子，從人生地不熟到逐漸熟諳，這期間又喜悅也有不如意。

剛到的9月份恰逢一年一度的中秋佳節(jié)，各個(gè)店鋪生意分外好，中秋月餅銷量猛增，正是我們磨練時(shí)好時(shí)機(jī)。9、10月我們店的預(yù)估是24分，達(dá)成25分，超1分。作為剛來的實(shí)習(xí)生，我也很有干勁，經(jīng)常跑出去調(diào)貨。但大量東西需要我去學(xué)習(xí)，包括專業(yè)學(xué)識(shí)、泡茶和銷售技巧等方面。

為了讓實(shí)習(xí)更充實(shí)更有針對(duì)性，我給自己制定了實(shí)習(xí)目標(biāo)：⑴喜歡茶文化，讓自己說話變得有底氣，成熟有修養(yǎng)，做事更大方;⑵銷售方面做到獨(dú)立，隨心所欲，力爭(zhēng)成為一名卓越的銷售高手;⑶持續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，攻讀相關(guān)的專業(yè)書籍;⑷總結(jié)足夠的閱歷，時(shí)刻做好經(jīng)營管理店鋪的打定。

好的開頭是告成的一半，我始終報(bào)告自己，每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，實(shí)習(xí)期間專心實(shí)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，做到不草率敷衍了事，每天讓自己都能進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

2、逐漸適應(yīng)精心耕耘

第一次踏入__這個(gè)大城市，總感覺有太多的東西需要我們?nèi)ブ饾u適應(yīng)，新的生活就這樣開頭。所幸實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予了我好多的關(guān)切和扶助，讓我在實(shí)習(xí)期間有更多的精力投入到工作中，學(xué)會(huì)去適應(yīng)新的環(huán)境，學(xué)會(huì)與人溝通，真的分外感謝他們。

工作上，剛開頭有點(diǎn)不適應(yīng)，上早班一回來就想睡覺，生物鐘還停留在學(xué)校的作息上，門市的工作根本沒有所謂的“午休”。作為實(shí)習(xí)生，我們一樣和同事上下班，又得以學(xué)生身份虛心想他們學(xué)習(xí)，努力攝取實(shí)踐學(xué)識(shí)。領(lǐng)導(dǎo)同事們也經(jīng)常教我們銷售，教我們泡茶，教我們?nèi)绾螖[放商品，讓我們受益匪淺。

生活上，首次來到__時(shí)，他們就熱心地送我們到宿舍，帶我們添置衣服等生活用品，幫我們燙衣服，甚至幫我們解決用餐問題。公司供給的宿舍，雖然很一般又偏僻，但我已經(jīng)很得志了。起初生活上的開支挺大的，我們后來逐漸學(xué)會(huì)自己煮飯、炒菜，不僅可以做自己愛吃的飯菜，還省下了大量不必要的開支。實(shí)習(xí)單位讓我們感受到家的和暖，那種溫馨的感覺讓人無法忘卻。

出門在外，就怕節(jié)假日的孤獨(dú)和落莫。經(jīng)常搭錯(cuò)公交車，工作之余又常找不到適合的休閑放松的好去處。更加是____年的春節(jié)，這是我第一次在外過年，更多的是感到無助。大過年要吃泡面，店里又沒人，過年那幾天都是通班，沒手段!剛到店鋪時(shí)有6個(gè)人，后來就只有3個(gè)人留著持續(xù)工作。有人說，她不想待了，感覺很累;還有的說，過年想回去，請(qǐng)假斷定不準(zhǔn);還有的說，這邊工作太沒人情味…總之走的走，留下來的還能怎么樣?我只想報(bào)告自己：要堅(jiān)持下去，英雄也有落莫的時(shí)候，不體驗(yàn)風(fēng)雨怎么見彩虹?我不能就這樣認(rèn)輸。

3、分析理由艱辛成長

__年11月，在店組長及同仁們的關(guān)切指導(dǎo)下，我在銷售上有了很大進(jìn)步，也順?biāo)焱ㄟ^轉(zhuǎn)正考試，正式成為門市部天福一員。考試主要測(cè)試實(shí)習(xí)生的專業(yè)學(xué)識(shí)、公司的制度、產(chǎn)品、泡茶的純熟程度以及銷售技巧。

還很領(lǐng)會(huì)記得第一次給顧客泡茶，泡了溫心(溫心鐵觀音，是1000塊一斤，也是我們的明星產(chǎn)品)，當(dāng)時(shí)很慌張，拿蓋碗沖泡，分外燙，還好以前在學(xué)校經(jīng)常練習(xí)。顧客喝了感覺不錯(cuò)，于是我再向他們推茶食品，雖說后來只買了一盒溫心，已經(jīng)很興奮?？赡苁亲约禾偪竦墓ぷ鳎舐暯杏驮~，有段時(shí)間自己的喉嚨痛得說不出話來，后來就感冒了，才再次體會(huì)到身體切實(shí)很重要!

在工作中，我不斷學(xué)習(xí)不斷積累閱歷，每天一般都會(huì)早早起床看書、寫日記。不管是成是敗，每月的實(shí)際分?jǐn)?shù)高于或低于預(yù)估分?jǐn)?shù)，我都會(huì)靜下心，分析理由，好好總結(jié)。

a.告成的是閱歷，例如：⑴一般來說，9月和10月茶食品是主要賣點(diǎn)，以茶食品帶動(dòng)茶葉、茶具的銷售，從這一點(diǎn)我們店的組長及同仁們做得對(duì)比好。⑵團(tuán)隊(duì)精神很重要，店里的空氣很好，做單時(shí)合作較默契，如有客人要我們產(chǎn)品，我們店沒有，同仁都能夠主要找兄弟店調(diào)貨。⑶服務(wù)到位，有些客人買的東西對(duì)比多，我們都能主動(dòng)扶助客人送貨。客人感受到我們的服務(wù)，下次假設(shè)要買東西，首先想到的是我們這里。

b.失敗的是教訓(xùn)，例如：⑴連鎖推銷做得不是很到位，在分外時(shí)期都沒能做幾筆上一分的單。⑵店員缺乏，在快過年時(shí)有兩個(gè)員工突然離職，店里極其缺人，有挺多單損失。⑶茶食品的禮盒(如：天福禮饌、茶香御禮)賣的都不是很好。⑷茶食品、茶具占業(yè)績(jī)比率太少了。⑸迎送詞還需要加強(qiáng)，做到嘹亮又富有熱心。⑹店里的貨物不夠齊全等。

____年12月中旬，有一段小插曲，我去黃興路沃爾瑪(wm)協(xié)助半個(gè)月。雖然說只是半個(gè)月，但對(duì)我影響是很大的：真正體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的激情和向心力。那邊的人流量分外大，那種快節(jié)奏不是每個(gè)人都能跟得上的。我也逐漸察覺自己有好多的缺乏，務(wù)必再重新找回剛開頭的那股激情，我得調(diào)整好自己，重新啟程。在即將離開wm時(shí)，肖林組長及同仁都很舍不得，都說我進(jìn)步很大，我也為自己感到高傲!分外感謝上級(jí)給我這半個(gè)月時(shí)間學(xué)習(xí)!

4、喜結(jié)碩果朽木可雕

機(jī)遇是靠自己去爭(zhēng)取的，我不甘于平庸，一次次為自己爭(zhēng)取更多的機(jī)遇。好多時(shí)候，我們需要耐得住落莫，需要靜下心來去體會(huì)生活的真諦，不管工作或者生活都需要等待，所謂“