銷售實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)工作心得范例五篇

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銷售實(shí)習(xí)調(diào)整一下自己的心情，假設(shè)碰上心緒低落的時(shí)候，會(huì)盡量鼓舞自己，這樣才能持續(xù)以昂揚(yáng)的心情舉行工作。今天我在這里給大家共享一些有關(guān)于銷售實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)工作心得范例五篇，供大家參考一下，夢(mèng)想對(duì)大家有所扶助。

銷售實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)工作心得范例1

在這段時(shí)間里，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了大量書(shū)本上無(wú)法體驗(yàn)的學(xué)識(shí)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我感想頗多，得到大量新的熟悉，對(duì)大量問(wèn)題多了深一層次的斟酌?；叵肫疬@六個(gè)月的生活，一個(gè)人在新的環(huán)境里，應(yīng)付新的人際關(guān)系，本來(lái)就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和緊張的生活節(jié)奏，這六個(gè)月來(lái)真可以用艱辛來(lái)形容了。還好這一切我都挺了過(guò)來(lái)，相反這些困難讓我更加的了解自己、堅(jiān)強(qiáng)信仰，也讓我從中得到了深刻的熟悉。以后我就是社會(huì)上的一份子了，責(zé)任也將越來(lái)越重。根本處境：生產(chǎn)實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)目的：通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷處境，在這個(gè)根基上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論學(xué)識(shí)與實(shí)踐精細(xì)結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作才能與分析能力，以達(dá)成學(xué)以致用的目的。

從這次實(shí)習(xí)中我總結(jié)出了幾點(diǎn)，例如：

一、談判需要技巧，見(jiàn)不同的人說(shuō)不同的話。每個(gè)店，每一個(gè)店主都不是完全一致的，所以要采用不同的方法，使用正確的談判方式。貼底圍時(shí),有的店主同意貼在店內(nèi),隨意貼,有的店主絕不讓貼,而多數(shù)店主態(tài)度不明,躊躇不決,對(duì)這些處境,談判時(shí)說(shuō)話的側(cè)重點(diǎn)不同。對(duì)同意貼的不用太吃力解釋,對(duì)不同意的可選擇折衷的方法,少貼或貼在店主指定住置,對(duì)躊躇的店主那么應(yīng)多講底圍的好處及貼了以后的好處。

二、要擅長(zhǎng)探索方法。解決問(wèn)題有好多種方法,而最終只會(huì)有一種方法被我們采用使用,而探索出最有效,最適合的方法至關(guān)重要。譬如,貼底圍一般采用的方法是登著梯子貼,但“梯子作業(yè)”有諸多弊端:扛梯子太吃力氣,店內(nèi)空間狹小,用梯子很不便當(dāng)而我們采用“竹竿作業(yè)”,不但節(jié)省了力氣,也不再受空間的限制,實(shí)際操作中也簡(jiǎn)便易行,而且貼出的效果很好。

三、選擇好工具,事情就做好了一半。所謂“工欲善其事必先利其器”,使用竹竿貼底圍,想要貼出好的效果,最先要做的就是對(duì)竹竿的加工。竹竿的長(zhǎng)度、粗細(xì)、硬度,竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩(wěn)定程度、是否堅(jiān)硬,都影響著貼出底圍的效果。假設(shè)工具選擇的好,操作模范,那么貼底圍的效果確定很好。

四、底圍不僅是對(duì)顧客的廣告宣傳,更是對(duì)店主的潛移默化的影響,選擇貼底圍的位置很重要。要顧客一眼看到不如讓店主時(shí)時(shí)看到。顧客看到只會(huì)當(dāng)作一個(gè)廣告宣傳，不會(huì)過(guò)多在意，而店主在自己的店里總是看到，就會(huì)影響他的思維，無(wú)形中被灌輸了我們的產(chǎn)品形象，使其在日常?經(jīng)營(yíng)中，會(huì)在不經(jīng)意間想到我們的產(chǎn)品，情愿賣我們的產(chǎn)品。

銷售實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)工作心得范例2

我于__入市場(chǎng)部，并于__x被任命市場(chǎng)部主管，和公司一起度過(guò)了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個(gè)匯報(bào)，懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多提名貴的觀法和建議。

我市場(chǎng)部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔佐開(kāi)展工作。前期就是通過(guò)我們打出去的每一個(gè)電話，來(lái)探索意向客戶。

為建立信任的關(guān)系，與每個(gè)客戶舉行交流、溝通。讓其從心底感覺(jué)到我們無(wú)論何時(shí)都是在為他們服務(wù)，是以扶助他們?yōu)橹鳎局拔覀兡茏龅降木痛_定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原那么來(lái)開(kāi)展工作。

這樣，在業(yè)務(wù)工作根本完成的處境下，不僅得志他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過(guò)我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機(jī)遇。

就像春節(jié)前后，我部門員工將工作貫穿的分外好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做四處在某個(gè)特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，照舊能夠堅(jiān)持精心、用品質(zhì)去做。20____年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。全體的籌劃都已經(jīng)落實(shí)，嚴(yán)格按照籌劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過(guò)程中遇到問(wèn)題，我們也會(huì)選擇用最快的速度和最好的方式來(lái)解決。

20____年，在懵懂中走過(guò)來(lái)。我自己也是深感壓力重重，無(wú)所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)屬于我的團(tuán)隊(duì)。他們的扶助和寬容是我個(gè)人現(xiàn)階段成長(zhǎng)的重要因素。也是我在加入工作的這段時(shí)間里對(duì)于做人和做事的理解中收獲最多的一年。

過(guò)去的已經(jīng)過(guò)去。每一年都是一個(gè)新的起點(diǎn)，一個(gè)新的開(kāi)頭。

在今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間，無(wú)論是在專業(yè)學(xué)識(shí)方面，還是在營(yíng)銷策略方面，采取多樣化形式，多找書(shū)籍，多看，多學(xué)。開(kāi)拓視野，豐富學(xué)識(shí)。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實(shí)踐上，用不同的方式方法，讓每個(gè)人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團(tuán)隊(duì)的氣力在業(yè)績(jī)的表達(dá)中發(fā)揮最大作用。為團(tuán)隊(duì)的合作和進(jìn)展補(bǔ)充嶄新的血液和能量。同時(shí)在務(wù)必要提高自己的才能、素質(zhì)、業(yè)績(jī)的過(guò)程中。

以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”為己任，要站在前年、去年所取得的閱歷根基之上。創(chuàng)今年業(yè)績(jī)的同時(shí)，讓每個(gè)人的才能、素質(zhì)都有提升，都要磨練出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作才能。將來(lái)無(wú)論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、合意。

走進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的社會(huì)，我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì)如何生存?不管做什么。擁有健康、樂(lè)觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會(huì)用自己的頭腦去做事，學(xué)會(huì)用自己的聰慧去解決問(wèn)題。既然選擇了這個(gè)職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對(duì)自己的一個(gè)責(zé)任。

通過(guò)這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺(jué)到了公司必然要向前進(jìn)展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是明顯的，定位是切實(shí)的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會(huì)率領(lǐng)市場(chǎng)一部全體員工隨著公司的進(jìn)展適時(shí)的調(diào)整自己，實(shí)時(shí)正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃進(jìn)展的過(guò)程中盡我們個(gè)人的微薄之力。

回首過(guò)去，我們熱心洋溢;展望未來(lái)，我們斗志昂揚(yáng)。新的一年，新的祈福，新的期望：今天，市場(chǎng)一部由于在此工作而高傲;明天，市場(chǎng)一部會(huì)讓公司由于我們的工作而驕傲!

銷售實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)工作心得范例3

來(lái)我們公司也有一段時(shí)間了，在__年即將終止的時(shí)候總結(jié)一下這段時(shí)間的閱歷和缺乏，以供__年改正。

首先，要感謝張總給了我一個(gè)磨練自己的機(jī)遇。翻譯公司——是我以前所沒(méi)有接觸過(guò)的行業(yè)，它對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是目生又嶄新的，是在憧憬之余還感覺(jué)到神圣的地方。我對(duì)它的理解是：高不成攀，遠(yuǎn)不成及。只有學(xué)識(shí)淵博，語(yǔ)言精通的人才能呆的地方。

剛開(kāi)頭的到來(lái)，讓我感到太突然，自己一下子倒是采納不了，在劉姐和同事們的扶助下我才逐漸適應(yīng)。公司是剛成立的新公司，文員也不成能只是做文員的工作。這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是很具有挑戰(zhàn)性的。還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當(dāng)時(shí)拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話?？墒遣⒉蝗缥宜?，那邊接起了電話，我一時(shí)之間竟不知道自己要說(shuō)什么了：開(kāi)頭想好的那些話語(yǔ)都跑到了烏邦國(guó)。我就不知道自己是怎么終止的那次電話，到現(xiàn)在想想，那時(shí)真的是很傻的。

做電話銷售也可能是全體銷售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了;我又是一個(gè)死要面子的人，對(duì)于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過(guò)這個(gè)門檻，就務(wù)必要丟掉面子，面子雖然是自己的，但是別人給的。所以就想手段叫別人給自己面子，給自己業(yè)務(wù)了。說(shuō)實(shí)話當(dāng)時(shí)我是把自己看成被“逼”上梁山的豪杰，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭遇拒絕，學(xué)會(huì)承受。當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程中，我也確實(shí)是“熟悉”了幾個(gè)不錯(cuò)的有意合(但是最近沒(méi)有翻譯業(yè)務(wù))。

一段時(shí)間下來(lái)，我發(fā)想自己電話打得也不少，可是聯(lián)系業(yè)務(wù)的很少，幾乎沒(méi)有。專心想想猶如也不能說(shuō)是自己的失誤太大。人們?cè)揪蛯?duì)電話銷售很是反感，聽(tīng)到就掛：或者是很禮貌性的記個(gè)電話(真記沒(méi)記誰(shuí)也不知道)。打電話即丟面子，被拒絕，又讓自己心理承受太多。于是我又在探索別的思路——網(wǎng)絡(luò)。我們經(jīng)常在網(wǎng)上，何不用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系呢?都能讓人們?cè)诨艔埖墓ぷ髦蟹潘梢幌?，聊上幾句閑聊，就很有可能聊出一些客戶。這樣，由于是網(wǎng)友，感覺(jué)很親近，不會(huì)拒絕你，至少都會(huì)考慮到你。經(jīng)常在線，聯(lián)系著又很便當(dāng)，不用打電話，不用當(dāng)著那么多同事的面講價(jià)還價(jià)，顯得自己很小氣似的。講價(jià)還價(jià)是一門藝術(shù)，不能沒(méi)有耐性?，F(xiàn)在好多人愛(ài)還價(jià)，即便是價(jià)位很合理，處于習(xí)慣也會(huì)還價(jià)。無(wú)論雙方誰(shuí)說(shuō)了一個(gè)價(jià)錢都想是讓對(duì)方直接采納，電話會(huì)叫人沒(méi)有什么緩沖的時(shí)間;而網(wǎng)絡(luò)就不一樣了，有緩沖的時(shí)間，又能用很輕松的語(yǔ)氣說(shuō)話，讓人很輕易采納;即便是自己說(shuō)話有所失誤，在網(wǎng)絡(luò)上輕易解釋，也輕易叫對(duì)方采納，可是電話就不一樣了，電話上人們往往熱愛(ài)得理不饒人。

于是我就變更了策略，在網(wǎng)絡(luò)上找起了客戶。你還真的別說(shuō)，在網(wǎng)絡(luò)上人們不但能采納;而且即使沒(méi)有外語(yǔ)方面需要的，也會(huì)幫你介紹一些客戶。交流著也輕松多了，說(shuō)話也便當(dāng)，就像是和很熟的網(wǎng)友說(shuō)話似的，人們都不介意。我很熱愛(ài)這樣的交流方式。事實(shí)證明也是很有效果的，至少與電話銷售相對(duì)比。

銷售實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)工作心得范例4

當(dāng)我走出學(xué)校大門步入社會(huì)的那一刻起，我的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，我知道從現(xiàn)在開(kāi)頭，我進(jìn)入了獨(dú)立自主，追求理想的時(shí)候了，我面前的路很長(zhǎng)，我知道從踏上這條路開(kāi)頭，我?jiàn)^斗的人生也正式拉開(kāi)了序幕，前面的路有大量我不知道的處境，沖動(dòng)、求知、懼怕、迷茫，這些心情占距著我的心，但是我堅(jiān)信自己會(huì)走好這條路的，哪怕前期會(huì)摔倒，我也會(huì)毫不畏懼。而我畢業(yè)后的第一份工作就是在______公司做的電話銷售工作，這是我人生中賺的第一桶金，我不會(huì)忘卻這個(gè)過(guò)程的。

在當(dāng)今的時(shí)代，電話作為一種快捷、便當(dāng)、經(jīng)濟(jì)的通訊工具，在接洽和購(gòu)物方面已日益得到普及。現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售應(yīng)此而生。電話銷售是指通過(guò)電話推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、明顯的表達(dá)才能和確定的產(chǎn)品學(xué)識(shí)。電話作為一種便當(dāng)、快捷、經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售作為一種新時(shí)尚正走進(jìn)千家萬(wàn)戶。

一、電話銷售工作介紹

我所在的公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，這家公司規(guī)模對(duì)比大，有一百多人，理應(yīng)算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個(gè)部門組成，電話營(yíng)銷部：大約有一百人了，主要舉行銷售工作。技術(shù)部：主要做信息服務(wù)，如：掌管國(guó)內(nèi)各大糧油期貸市場(chǎng)的價(jià)格信息，國(guó)外各地大豆、糧油的市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)，國(guó)內(nèi)各地市場(chǎng)價(jià)格信息等。而我們的主要工作是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會(huì)員，一年費(fèi)用是7000元，我們可以給他供給全國(guó)各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)價(jià)和市場(chǎng)行情分析。一般的工作流程是，我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人，向他推銷我們的服務(wù)，并且給他供給一個(gè)免費(fèi)的用戶賬號(hào)，并讓他試用一個(gè)星期。假設(shè)客戶合意的話，雙方就舉行合作，他出錢辦打理員。

二、概括工作處境

在公司，采取小組工作的形式，每個(gè)組有差不多十個(gè)人，設(shè)一個(gè)組長(zhǎng)，每個(gè)人都調(diào)配了工作任務(wù)，每個(gè)月都有硬性歸定要完成多少指標(biāo)，并按10%舉行提成賞賜。當(dāng)我們這些新來(lái)的員工被調(diào)配到各個(gè)小組以后，組長(zhǎng)會(huì)發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長(zhǎng)還會(huì)給我們一份對(duì)話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對(duì)話例如，如：我們先問(wèn)，“請(qǐng)問(wèn)，您這是____公司嗎”。對(duì)方回復(fù)是的話，我們會(huì)介紹自己：“您好，我們是北京____科技有限公司的，主要是給您供給糧油接洽信息服務(wù)的”。對(duì)方有可能會(huì)持續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份對(duì)話單上都做了說(shuō)明，讓我們這些新人舉行參考。

每天我們的工作都是，按照網(wǎng)上探尋的電話單，挨個(gè)訪問(wèn)，打電話，平均每天差不多有100多個(gè)電話，電話的主要內(nèi)容是介紹我們的產(chǎn)品服務(wù)，夢(mèng)想客戶能辦理我們的會(huì)員，并給他們一個(gè)試用期為七天的賬號(hào)，請(qǐng)對(duì)方試用我們的產(chǎn)品服務(wù)，假設(shè)客戶合意的話，在舉行下一步的會(huì)員辦理業(yè)務(wù)。雖然活不難，可是在實(shí)際工作，卻碰見(jiàn)了大量意想不到的麻煩。

首先，舉行信息采集的同事在網(wǎng)上找了好多企業(yè)的電話，但這其中，有的電話是打不通的，或者是空號(hào)，這種處境好多。其次，就是對(duì)方客服人員接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉，譬如：他們說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)上班，或者經(jīng)理出差了，當(dāng)我說(shuō)要找別的負(fù)責(zé)人時(shí)，她會(huì)說(shuō)全體負(fù)責(zé)人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。結(jié)果，就是對(duì)方的負(fù)責(zé)人態(tài)度對(duì)比惡劣，我想，理應(yīng)是經(jīng)常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的態(tài)度對(duì)待我們呀，但是這種處境還是少的，由于大部份經(jīng)理負(fù)責(zé)人還是很有素質(zhì)的，他們會(huì)對(duì)比友好的拒絕你，或者暫時(shí)先試用你的服務(wù)。

我的組長(zhǎng)經(jīng)常對(duì)我說(shuō)：“每天要盡可能多打電話，這樣潛在的意愿客戶就能被挖掘出來(lái)，就會(huì)有收益了”。同時(shí)，她還讓我把那些對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨(dú)列出來(lái)，然后隔兩天在給對(duì)方回電話，舉行溝通，這樣會(huì)好一點(diǎn)。由于電話銷售這個(gè)工作，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說(shuō)就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通才能外，自身的運(yùn)氣成份也很重要，由于有可能對(duì)方就急需你的產(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個(gè)時(shí)候，你一個(gè)電話打過(guò)去了，對(duì)方會(huì)特別興奮的和你合作，并且把錢給你匯過(guò)來(lái)，而對(duì)那些感興趣的客戶舉行反復(fù)溝通，他極有可能就心動(dòng)了，并且最終抉擇和你合作，當(dāng)然，電話銷售工作對(duì)于女孩子來(lái)說(shuō)優(yōu)勢(shì)很大，由于女孩子可能更擅長(zhǎng)和人溝通，由其是男老板，對(duì)方實(shí)時(shí)不做，也會(huì)很細(xì)心的和你聊幾分鐘，說(shuō)不定在這幾分鐘里，機(jī)遇就來(lái)了。同時(shí)，當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機(jī)遇也就越多，由于在社會(huì)上，有了一種產(chǎn)品，斷定就會(huì)有需要的人，只不過(guò)，你要把消息報(bào)告他，這樣他才會(huì)抉擇是否添置你的產(chǎn)品或者服務(wù)。

三、工作中展現(xiàn)的問(wèn)題

在舉行一段時(shí)間的電話銷售工作后，我察覺(jué)自己遇到了一些小問(wèn)題，譬如，打電話的效率不高，不能按期完成要打的電話目標(biāo)，還有就是，有時(shí)連續(xù)打了好幾個(gè)電話，對(duì)方不是空號(hào)，就是直接拒絕你，要是碰上一個(gè)態(tài)度對(duì)比惡劣的人，可能還沒(méi)說(shuō)上一句話，就被對(duì)方給罵回來(lái)了，那個(gè)時(shí)候我的心情會(huì)是分外糟糕的，心緒也很低落，這樣的處境，好多同事都碰見(jiàn)過(guò)。

后來(lái)，我想出了解決問(wèn)題的手段，每天在打電話前，會(huì)先列出一個(gè)籌劃表，譬如，今天打多少電話，上午打多少，下午打多少，都細(xì)致的列出來(lái)，這樣在心里很領(lǐng)會(huì)今天要干多少活了，其次，每打十個(gè)電話后。

四、工作心得

每天來(lái)到公司后，我們都要從組長(zhǎng)手里拿最新的電話單，在全天打超過(guò)100個(gè)電話，有時(shí)候會(huì)突然覺(jué)的好無(wú)聊，由于感覺(jué)電話單上的東西，很有點(diǎn)虛無(wú)縹緲的感覺(jué)，你不知道什么時(shí)候才能有客戶會(huì)與你合作，而這個(gè)時(shí)期也是最難渡過(guò)的時(shí)期，組長(zhǎng)對(duì)我說(shuō)，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來(lái)，并且為公司創(chuàng)造最大的利益，是啊，我想了想，組長(zhǎng)說(shuō)的很對(duì)，于是我就重新鼓舞起斗志來(lái)了，和客戶閑聊、嘮家常，總之讓客戶對(duì)你有一種認(rèn)同感，放心感，安好感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個(gè)和他合作的生意伙伴，一個(gè)值的相信的好摯友，只有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，也為自己增加了收入。

通過(guò)一段時(shí)期的電話銷售工作，我的口才才能得到了極大磨練，和目生人閑聊的時(shí)候也不會(huì)感到畏縮了，和人溝通上的才能得到了極大提高，我會(huì)好好努力下去的。

銷售實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)工作心得范例5

畢業(yè)在即，實(shí)習(xí)工作也快接近尾聲，為了對(duì)自己這段時(shí)間的工作處境做一個(gè)細(xì)致的說(shuō)明，特將此段時(shí)間的銷售實(shí)習(xí)處境總結(jié)如下：

一、實(shí)習(xí)目的：

1、對(duì)所學(xué)理論學(xué)識(shí)舉行實(shí)踐，察覺(jué)問(wèn)題并努力解決，提高分析事情和解決問(wèn)題的才能。

2、磨練自己必要的社會(huì)工作才能，培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)環(huán)境和自我管理的才能。

3、調(diào)查研究，察覺(jué)問(wèn)題，確定適合的畢業(yè)論文課題。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

在超市和蘇寧電器各連鎖店做電腦的促銷工作，由于我是計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生，在推銷與講解計(jì)算機(jī)相關(guān)學(xué)識(shí)方面還是有確定的優(yōu)勢(shì)，做起來(lái)也會(huì)有確定的興趣!

由于是剛開(kāi)頭接觸，所以所要完成的工作就是每天根據(jù)需要到各個(gè)蘇寧電器城或者是超市去做銷售。我們的約莫流程是這樣的，以兩天為一單位，我們?cè)诠ぷ髑耙惶於家街付ǖ攸c(diǎn)舉行培訓(xùn)，然后調(diào)配明天大家的銷售地點(diǎn)，然后工作兩天，第三天再來(lái)采納培訓(xùn)，并上交銷售處境報(bào)表，再舉行銷售地點(diǎn)的調(diào)配，依此類推。

在銷售過(guò)程中會(huì)遇到不同的人，他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待我們，這就要求我們有很強(qiáng)的應(yīng)變才能。還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺(jué)的去做事，才能得到大家的斷定，所以在工作過(guò)程