《外貿(mào)英語函電》-古夕虹

UnitFourMakingQuotations&Offers

(報盤和報價)ObjectivesIntroductionNewWords&Expressions

ChineseVersionoftheTextKeystoExercisesObjectivesUnitFourOffers&Quotations(報盤和報價)

1.報價與報盤的含義

2.報盤的種類及其各自的含義

3.報盤和報價信的撰寫

通過本章的學(xué)習(xí)，幫助學(xué)生掌握:IntroductionAnofferisaformalpresentationofthegoodstobesuppliedonthetermsspecifiedthereinforthebuyer’sacceptance.

Definitionofanoffer:UnitFourOffers&Quotations(報盤和報價)Introduction

Afirmoffer(實盤)—Afirmofferisadefinitepromisetosellgoodsatthestatedprices,usuallywithinastatedperiodoftime.Thetermsstatedinafirmofferisbindingonthesellersiftheyareacceptedbythebuyerswithinitsvalidity.Inafirmoffer,anexactdescriptionofthegoods,thetimeofshipmentandthemodeofpaymentshouldbeincluded. Anon-firmoffer(虛盤)—Unlikeafirmoffer,anon-firmofferisnotbindinguponthesellers.Inotherwords,anon-firmoffercanbewithdrawnorchangedbythesellers.Intheinternationalbusiness,offerscanbedividedintotwokinds:UnitFourOffers&Quotations(報盤和報價)Introduction

Aquotationisnotan“offer”inthelegalsense.Itisjustanindicationofpricewithoutcontractualobligationandsubjecttochangewithoutpreviousnotice.Thedifferencebetweenanofferandaquotation:UnitFourOffers&Quotations(報盤和報價)Letter11.offer與quotation的區(qū)別：

Offer為報盤，也就是說除了針對某種商品的價格外，還應(yīng)該包括數(shù)量、交貨期、支付方式等交易條件。

quotation為報價，即某種商品的價格。2.acknowledgev.承認或宣布收到

acknowledgementn.承認；收悉通知

acknowledgereceiptof

確認收到某人來信用acknowledge

確認收到某人來電報用confirmEg:我們確認收到你方十月十日的來函。

WeacknowledgeyourletterofOct.10.WeacknowledgereceiptofyourletterofOct.10

1.datev.加日期于；日期為；與介詞of作用相同

WehavereceivedyourletterofNov.18.WehavereceivedyourletterdatedNov.18.

2.offerv/n報盤offersbsthataprice以…價格向某人報盤offersbfirm給某人報實盤makesbafirmofferforsthataprice向…報實盤afirmoffer實盤anon-firmoffer虛盤toacceptanoffer接受報盤toconfirmanoffer確認報盤afirmoffer實盤

anon-firmoffer虛盤toacceptanoffer接受報盤toconfirmanoffer確認報盤todeclineanoffer拒絕報盤toentertainanoffer考慮接受報盤toextendanoffer延長報盤towithdrawanoffer撤銷報盤tocancelanoffer取消報盤torenewanoffer恢復(fù)報盤acombinedoffer搭配報盤

1.L/Cletterofcredit商業(yè)信用證2.inone’sfavor以某方為受益人3.payablebydraftatsight憑即期匯票支付4.EMP歐洲主要港口

縮寫為EMP，按照航運公會統(tǒng)一規(guī)定歐洲主要港口有：英國London（倫敦）法國Marseilles（馬賽）意大利Genoa（熱那亞）德國Hamburg（漢堡）荷蘭Rotterdam（鹿特丹）比利時Antwerp（安特衛(wèi)普）丹麥Copenhagen（哥本哈根）5.firmadj.確定的；有效的

Ourofferisfirmfor5days.我方報盤有效期為五天。

We’repleasedtomakeyouafirmoffer.我方很樂意向你方報實盤。

1.subjectadj.以…為條件;以…為準；取決于；后接介詞toEg:We’remakingyouafirmofferasfollows,subjecttoyourreplyreachingusbytheendofthisweek.

現(xiàn)向你方報實盤如下，以你方答復(fù)于本周末前到達為有效。報虛盤Theofferissubjecttoourfinalconfirmation.本報盤以我方最后確認為準。Theofferissubjecttopriorsale.本報盤以貨物先售出為條件。Theofferissubjecttochangewithoutnotice.本報盤以隨時更改而勿需另作通知為條件。Theofferissubjecttogoodsbeingunsold.本報盤以貨物未售出為條件。Wemakeyoutheofferwithoutengagement.此報盤為無約束力的報盤。注意：一個實盤從法律角度上講，必須符合三點要求才構(gòu)成實盤Clear內(nèi)容清楚確切不含糊其詞，模棱兩可。Complete交易條件完整（商品名稱、規(guī)格、包裝、數(shù)量、交貨期、價格支付方式、裝運期等）;對報盤有效期做出規(guī)定，這一點也很重要。Final無保留：發(fā)盤人愿意按照他所提出的交易條件同受盤人簽訂合同，除此之外，沒有任何保留條件。保留條件的表達：

subjecttoourfinalconfirmationsubjecttopriorsalesubjecttothegoodsbeingunsoldsubjecttochangewithoutnotice;withoutengagement

1.entertainv.考慮接受

Eg:Wearenotinapositiontoentertainanyfreshordersonaccountoftheuncertaintyofrawmaterials.

由于原材料的不穩(wěn)定，所以不能考慮接受任何新訂單2.counteroffern.v.還盤；還價

Eg:Yourcounterofferisnotinlinewiththeinternationalmarketprice.

你方還盤與國際市場價格不符。3.inrespectof就…而言

inrespectto關(guān)于；就…來說；

withrespectto關(guān)于；就…來說；至于；

inthisrespect在這方面

1.parceln.一批貨部分貨物，小宗貨物其概念是這樣的：在國際貿(mào)易中，某些商品除了大宗買賣需要用整整一條船來裝運之外，還有一些數(shù)量較小的交易和少量貨物的托運，用不著整條船，非整船或整船貨物的一部分，通常就稱為小宗貨物，或部分貨。(類似的表達法還有l(wèi)ot)2.instock庫存3.beunderoffer=beonoffer正在報盤中；正在出售中

Eg:Thegoodsareunderofferelsewhereandwecannotofferyouatpresent.

貨物已向其它地區(qū)報盤，因而目前不能給你方報盤。4.bidn./v.遞價（買方）

tomakesbabidforsthataprice以…價格向某人遞價

tobidapriceforsth就…向某人遞價

1.obtainv.獲得；得到

obtain為一般用語，secure指難以得到的或得花費氣力才能獲取的2.foryourinformation僅供參考；順便告知；順致奉告

foryourreference供你方參考

foryourperusal供你方斟酌（詳細閱讀）

foryoutostudy供你方研究3.demandn/v.+for需要；需求

beinlargedemandfor大量需求

beingood/heavydemandfor大量需求

beinsmalldemandfor需求不大

beinbriskdemandfor需求活躍

beinregulardemandfor常年需求

1.resultv.結(jié)果

resultin導(dǎo)致某種后果

resultfrom產(chǎn)生某種結(jié)果

Eg:IfyoufailtoestablishtheL/Cintime,youwillbeheldresponsibleforanylossresultingfromthedelay.倘若你方不能按時開立信用證，你方須負責因此而造成的一切損失2.benefitn.利益；好處；救濟金；

v.(by/from)有益于；使受益

Eg:Thereisnodoubtthatwebothpartiesshallbenefitbythisarrangement.

毫無疑問，這一安排對我們雙方都有利。3.advancingmarket行市上漲Themarketadvances.行市上漲Themarketrises.行市上漲Themarketstiffens.行市堅挺Themarkethardens.Themarketisstrengthening.Marketisstrong.行市堅挺Marketisfirm.行市堅挺

Marketisbrisk.行市活躍Marketisactive.行市活躍Themarketsoars.行市上漲\Marketisdeclining.行市下跌Marketisweak.行市疲軟

1.receiptn.收到

beinreceiptof已收到

havereceivedfrom2.acceptancen.接受執(zhí)事先生：茲確認收到你方本月10日來信，獲悉你方希望得到絲綢襯衫和絲綢裙子成本加保險加運費的實盤?，F(xiàn)向你方開報絲綢襯衫3,000打，每件45成本加保險加運費倫敦凈價，裝運期為2010年4月份。付款采用以我方為受益人的保兌信用證，憑即期匯票支付。此報盤為實盤，以你方答復(fù)于2月25日前到達我方為有效。

請注意我們已報出最優(yōu)惠價格，因而任何還盤都不予考慮。關(guān)于絲綢裙子，現(xiàn)告知你方:我們目前僅有的幾筆貨已向其它地區(qū)報盤，但若你方能給我們一個可接受的遞價，你方則很有可能獲得該貨。順便告知，近來對上述商品的需求量很大，如此日益增長的需求必然導(dǎo)致價格的上漲，然而，你方若能立即接受就可以充分利用市場上漲這一機會從中漁利。

謹呈

Letter21.requestv.n.要求

atone’srequest=attherequestof應(yīng)某人的請求byrequest依照請求onrequest一經(jīng)要求就，承索即寄inrequest需要2.confidentadj.相信的，有信心的

beconfidentthatbeconfidentofdoing3.takepleasureindoingsth高興地做某事

havepleasureindoingsth高興地做某事

takethepleasureofdoingsth高興地做某事

havethepleasureofdoingsth高興地做某事

1.validadj.有效的；正當?shù)膔emainvalid有效2.profitablebusiness賺錢的生意

inourfavor以…為受益人；以…為抬頭的3.negotiationn.議付；兌現(xiàn)；

negotiatev.議付negotiableadj.可談判的；可轉(zhuǎn)讓的

Eg:Pleaseamendthecreditaccordinglytoenablenegotiationofthedraft.

請對信用證作出相應(yīng)的修改以便能議付匯票。

PleaseamendtheL/Casrequested,otherwisewecannotnegotiateourdraft.

請按要求修改信用證，否則我方無法議付匯票。

1.briskadj.活躍的，暢通的2.attentionn.注意immediate/promptattention

執(zhí)事先生：事由：兒童服裝

你方4月4日來信中表達了對我兒童服裝感興趣，對此深表謝意。應(yīng)你方要求，茲欣然向你開報下列報盤，以我方最后確認為準：價格：成本加運費蒙特利爾價裝運：收到你方信用證后一個月內(nèi)支付：以我方為收益人的100%不可撤銷的信用證，憑即期匯票支付，信用證必須在裝運前一個月開到賣方并在裝船后15天內(nèi)在中國議付有效。如你所知，我們的庫存有限而需求非?；钴S。你的早日決策至關(guān)重要。我們確信你們能做一筆賺錢的買賣。盼即復(fù)。謹上，

Lformainvoice形式發(fā)票；又稱預(yù)開發(fā)票

proformainvoice又稱預(yù)開發(fā)票，進口方有時要求出口方將打算出售的商品的名稱、規(guī)格、單價等條件開立一種非正式的參考性的發(fā)票用以向本國當局申請進口或批準外匯之用，這種發(fā)票稱為形式發(fā)票。形式發(fā)票的用途：申請進口許可證；申請外匯；代替報盤或報價；在進口報關(guān)而正式發(fā)票尚未到達時，可供進口商報關(guān)之用;分批交貨；用寄售方式銷售貨物1.thereisnoquestionaboutdoingsth

做某事沒有任何問題2.authoritiesn.當局；3.thesaid（前面）所說的；所談及的4.import/exportlicense進/出口許可證businesslicense營業(yè)執(zhí)照

drivinglicense駕駛執(zhí)照5.pricen.價格buyingprice買價

sellingprice賣價

retailprice零售價

wholesaleprice批發(fā)價

prevailingprice=rulingprice=currentprice現(xiàn)行價格

netprice凈價

grossprice毛價

lowestprice最低價格competitiveprice具有競爭力的價格

reasonablepricemoderateprice公道價格attractiveprice吸引力的價格

favorableprice優(yōu)惠價格keenestprice克己價格workableprice可行的價格

unworkableprice做不開的價格

1.approvev.批準；通過；贊成；稱許

approvaln.批準；認可；同意；

meetwithapprovalmeetwithgeneralapproval得到一致同意

meetwithwideapprovaltowin/earnsb’sapproval得到贊許

inapproval用某種方式表示贊許2.sellingfast暢銷3.takethenecessarysteps采取必要步驟執(zhí)事先生：我方已收到你方樣品，非常感謝。如果你方能接受每打13美元大連離岸價，請寄給我方形式發(fā)票，我們準備向你方訂購花式貝殼紐扣1000打。我們從當局獲取必要的進口許可證是毫無問題的。一經(jīng)所說的許可證申辦下來，我們即開立以你方為收益人的信用證。我們希望這一訂單將是以后一系列訂單的第一筆。謹呈，Lpliancen.按照，應(yīng)允

incompliancewith應(yīng)……要求2.articlen.貨物；商品3.beofservicetosb.樂意為某人服務(wù)4.meetwithafavorablereception深受歡迎5.onaccountof因為；由于6.allowsbaspecialdiscountof3%給sb3%的特別折扣敬啟者：感謝您方3月11日的詢盤信。應(yīng)你方要求，我方現(xiàn)寄去我公司帶有插圖的目錄冊以及各類純棉襯衫的樣品。因為近期原材料的漲價，我們很快會修改貨號為2020商品的價格。真誠希望能為您方效勞。謹上，

Letter51.theEuropeanmarket歐洲市場2.qualityn.質(zhì)量

salesbysample憑樣品買賣

qualityasperseller’ssample憑賣方樣品買賣

qualityasperbuyer’ssample憑買方樣品買賣3.beautifulindesign設(shè)計美觀4.substantialadj.大量的

onasubstantialscale大規(guī)模

onalargescale大規(guī)模5.pressv.催促；緊迫，敦促+forEg:Pleasepressthemforpunctualshipment.

請催促他們按時裝運。6.repeatorder續(xù)訂單：指與原訂單除了裝運期不同外，價格、數(shù)量等其它交易條件也不完全相同。7.saleable=salable可銷的；適銷的8.asfollows如下9.meetwithafavorablereception深受歡迎

toenjoypopularitytoenjoyfastsalestomeetwithgreatfavor10.placeorderswithsb向sb訂貨執(zhí)事先生：感謝你方6月15日詢購手工刺繡純棉臺布500打。我們的臺布在歐洲市場上深受歡迎。這不只是因為臺布的質(zhì)量好、設(shè)計美觀，而且也因為是手繡的。在過去的幾年里，很多商人已向我們大量訂貨，有些還渴望續(xù)訂貨。我們相信我臺布在你市場上同樣適銷。對你所要求的數(shù)量，我們現(xiàn)報盤如下，以我方最后確認為準。手工刺繡純棉臺布：數(shù)量：1000條貨號205單價10美元/條數(shù)量：100條貨號202單價20美元/條成本保險加運費安特衛(wèi)普凈價支付：憑即期信用證裝運：收到信用證后5—6周內(nèi)我們另函寄給你們一些最新的目錄冊以供參考。如上述報盤可接受的話，請傳真告知以便我方確認。謹上，Translation1.按照請求，我們現(xiàn)報盤500輛飛鴿牌自行車如下。Atyourrequest,wearemakinganofferfor500piecesof“FlyingPigeon”Bicyclesasfollows.2.此報盤為實盤，以你方在本月底前復(fù)到有效。

Thisofferisfirm,subjecttoyourreplyreachingusbytheendofthismonth.3.如果你方認為這一報盤可接受，請即來電，以便我方確認。獲得必要的進口許可證是沒有問題的。

Ifyoufindourofferacceptable,pleasecableusforconfirmation.Thereisnoquestionaboutgettingthenecessaryimportlicense.4.我們高興地給你方報永久牌自行車拉各斯成本保險加運費的實盤。

WearepleasedtoofferyouafirmofferCIFLagosfor“Forever“BrandBicycles

5.關(guān)于標題項下的貨物，隨函寄去形式發(fā)票88號一式兩份。請注意我們報盤有效期至6月10日。

Astothecaptionedthegoods,wearesendingyou,undercover,aproformainvoiceNo.88induplicate.PleasenotethatourofferremainsgooduntilJune10.6.本報盤將保留至月底有效。