關于銷售年度計劃(模板3篇)

第關于銷售年度計劃(模板3篇)

關于銷售年度計劃(篇1)

近年來，__酒一直以火箭的速度在發(fā)展，而我們廣西市場一直跟隨公司發(fā)展的步伐，并取得優(yōu)異的業(yè)績。此時我們?yōu)開_年的業(yè)績而感到欣慰同時也感受到了__年的責任重大，所以我們要做好一切準備為明年備戰(zhàn)。__年我的重點工作之一是對接好南寧__公司，理順其市場費用核報及相關工作，積極協(xié)助客戶做好分銷工作；二是把貴港地區(qū)做好，使其在貴港地區(qū)成為較有影響力的知名品牌。本人對貴港地區(qū)__年規(guī)劃如下：

貴港地區(qū)年任務量為：500萬；其中貴港市年任務為：300萬，其中__年份__為70萬，新__為80萬，湘泉為50萬，辦事處自營珍藏特釀和內品優(yōu)級酒為60萬，自營湘泉系列為40萬；桂平市年任務為：150萬，其中__年份__40萬，新__50萬，湘泉30萬，辦事處自營湘泉系列為30萬；平南縣年任務為：50萬，其中__年份__和新__為30萬，湘泉產品為10萬，辦事處湘泉系列產品為10萬。

南寧__公司正準備在貴港地區(qū)招一名駐地經理，主要工作是維護好貴港市場的價格體系及現有經銷商，協(xié)助經銷商做市場；對空白市場進行招商擴大__、湘泉在貴港地區(qū)的覆蓋率，使__公司產品更具影響力。因我們辦事處自營的__湘泉產品在貴港地區(qū)幾乎是空白。所以我們要加強在貴港地區(qū)的招商工作，因考慮到南寧__公司，我準備只在貴港市投放珍藏特釀和內品優(yōu)級酒（只招團購經銷商），在桂平市和平南縣沒有強大或合適的客戶則不投放這兩款產品；關于湘泉產品我是想把我們的湘泉產品按照價格拆分產品組合進行招商，3至4個單品為一組比較合適；考慮到在貴港地區(qū)有地縣級市所以我們招商的門檻不能過高，否則在我們產品還沒有影響力的情況先經銷商是很難接受我們的產品的。招商工作結束之后我們必須按照公司的規(guī)定維護好市場價格，也是維護好經銷商的利益，防止倒竄貨的情況出現。接著協(xié)助所有經銷商做好渠道化管理，因十八大結束后團購渠道會發(fā)生變化，所以__經銷商必須強化自己的團購渠道并做好在自己區(qū)域名煙名酒店渠道的陳列推動__的品牌影響力從而拉動動銷，至于湘泉產品首先要求經銷商在前階段把自己的利潤縮小點，先進行大范圍的鋪貨給足分銷商（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）及名煙名酒店利潤，讓湘泉產品迅速鋪開貴港地區(qū)市場，到了第二輪向分銷商（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）或煙酒店老板回收盒蓋或瓶蓋從而拉動湘泉產品的動銷，湘泉本來就是一個上量的產品，一旦銷售量大了那么經銷商也就有利潤了。還需要求湘泉產品經銷商必須進商超樹立產品價格標桿，到節(jié)假日的時候積極配合好公司的相關政策做好促銷活動。理順所有經銷商的市場費用。

以上為本人對__年的一個工作計劃，希望通過以上的操作模式完成貴港地區(qū)的任務量。

關于銷售年度計劃(篇2)

一、檢討與愿景

20__年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革，

某飼料企業(yè)市場部工作計劃書（很詳實）。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。

但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。

二、工作思路

1、明確工作內容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調研、產品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。

2、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調研，發(fā)現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案。

b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產品的開發(fā)思路。

c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展。

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力。

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制。

3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組。

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合，如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整；對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。

三、管理團隊

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。

b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

4、協(xié)調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。

四、市場分析

1、競爭激烈

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業(yè)某些同類產品的成功的市場開發(fā)，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。

2、整合資源

我公司依托__省__院的專家優(yōu)勢和__農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關、企業(yè)管理、財務及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證

五、品牌推廣

公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

關于銷售年度計劃(篇3)

我的個人工作計劃會明細化，但在實施的過程中將帶領所有的組員們一齊行動。__年預計全年回款100萬元以上，堅持增長345.9%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家。

一、工作方向：

1、對經銷商的管理

定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協(xié)調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現象的，避免引起產品價格戰(zhàn)。

2、解決產品沖貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規(guī)經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，供給有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。

3、銷售渠道下沉

進一步將產品深度分銷，由原先的批發(fā)市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。

二、目標市場：

將對某某局部市場進行開發(fā)，搜羅并設立特約經銷商，享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情景而定，是否增派銷售人員。

重點促銷產品：

雞汁和果汁在__年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。

三、銷售隊伍人力資源管理：

1、人員定崗

南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。

2、人員體系內部協(xié)調運作

每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)供給給終端人員，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

3、關鍵崗位定義，技能及本事要求

終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，應對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準