競品材料-圣達菲

操控超好節(jié)油環(huán)保舒適超值動力超值電子交互式扭矩管理全時四輪驅(qū)動同級中優(yōu)秀的通過性與爬坡力韓系手自一體變速箱操控靈活，安全穩(wěn)定領(lǐng)先柴油動力，綠色環(huán)保小排量增壓汽油及CRDIVGT柴油發(fā)動機技術(shù)，保持充沛動力同時節(jié)能省油2.0柴油車型油耗低至4L/100km依托索納塔B級轎車底盤開發(fā)，具備較高舒適性承載式車身，前后獨立懸掛內(nèi)飾和空間媲美中高級轎車，為用戶帶來極佳舒適性和便利體驗多重考究人機工程，保持清爽駕控感受電動天窗、電加熱真皮座椅、自動空調(diào)、定速巡航、全球領(lǐng)先的3D地圖觸屏導(dǎo)航系統(tǒng)等舒適豪華裝備一應(yīng)俱全2.0T柴油動力，迸發(fā)澎湃動力集成中冷廢氣再循環(huán)(EGR)技術(shù)德國博世高壓共軌電控燃油直噴(CRDI)技術(shù)可變截面渦輪增壓（VGT）技術(shù)另有Kavachi1.8T渦輪增壓汽油發(fā)動機可供選擇，動力充沛，功率扭矩直追2.5L自然吸氣汽油發(fā)動機產(chǎn)品定位：城市部落游俠解讀：圣達菲傳播slogan：陽光天地，馳騁隨心車型圣達菲途勝獅跑哈弗H3/H5瑞鷹排量1.8T汽油/2.0汽油/2.0柴油/2.7汽油2.0汽油/2.7汽油2.0汽油/2.7汽油2.0汽油/2.4汽油/2.0柴油/2.5柴油1.9汽油/2.0汽油/2.4汽油售價1.8T汽油：12.68-13.482.0汽油：9.98-11.882.0柴油：15.28-17.682.7汽油：17.08-19.042.0汽油：16.58-19.582.7汽油：24.182.0汽油：15.98-18.882.7汽油：23.882.0汽油：8.78-11.982.4汽油：9.98-14.382.0柴油：11.38-16.882.5柴油：10.38-16.081.9柴油：12.88-13.482.0汽油：8.98-10.982.4汽油：10.38-12.9810年1-11月銷量69317514326360610540417667產(chǎn)品slogan陽光天地馳騁隨心馳騁都市自由本能境界之外心境更遠全能無界自由無限天地競自由產(chǎn)品賣點外觀設(shè)計典雅高可靠性地維護成本索納塔平臺開發(fā)，舒適型媲美B級轎車性價比出眾伊蘭特平臺開發(fā)設(shè)計成熟功能性好伊蘭特平臺開發(fā)設(shè)計成熟功能性好承載式車身多種外觀及動力選擇配置豐富性價比高外觀設(shè)計合眾多時尚元素儲物空間豐富低價位我品針對競品的優(yōu)勢——B級平臺開發(fā)，優(yōu)于A級平臺更多動力組合選擇更具性價比B級平臺開發(fā)，優(yōu)于A級平臺更多動力組合選擇更具性價比非承載式車身更適合城市使用B級轎車平臺，舒適性佳有自動擋選擇更低油耗外觀更符合現(xiàn)代審美有自動擋選擇更多動力組合選擇柴油動力更出色華泰圣達菲競品簡析圣達菲相對競品，優(yōu)勢在于：B級平臺、高性價比、經(jīng)典外觀以經(jīng)典和互動激活品牌，以超值和精準促進銷售實效營銷策略思路:1品質(zhì)打造1.1圣達菲重走長征紅色之旅1.2“菲”常給力微油挑戰(zhàn)賽2導(dǎo)購促銷2.1“菲”團不可圣達菲超值團購2.2華泰圣達菲百城賞車團2.3IP定向?qū)з忢撁?口碑促進3.1“菲”比尋常大社區(qū)3.2話題炒作：圣達菲PK途勝B=A3.3話題炒作：回歸經(jīng)典圣達菲“萬人迷”3.4話題炒作：圣達菲

十萬元SUV之王華泰圣達菲傳播策略產(chǎn)品定位：城市部落游俠激活品牌，促進銷售策略目標:1.1華泰圣達菲重走長征紅色之旅華泰圣達菲重走長征紅色之旅借勢建黨90周年，通過長征極限穿越，推廣圣達菲產(chǎn)品的卓越品質(zhì)及提升產(chǎn)品關(guān)注度、美譽度圣達菲不怕遠征難，萬水千山只等閑執(zhí)行規(guī)劃活動名稱傳播主題傳播策略活動時間2011年5月中下旬—7月1日籌備期官方平臺：搭建官方活動專區(qū)社區(qū)、微博傳播：捆綁汽車垂直社區(qū)及意見領(lǐng)袖深度合作招募期網(wǎng)民曬“都市越野宣言，贏紅色之旅”機會，投票選9人邀請汽車媒體9人活動期

誓師大會：6月1日，招募車手舉行儀式，車隊從瑞金出發(fā)沖走長征路：長征路各段舉行各項極限測試；與當?shù)剀囉?/p>

會聯(lián)誼；車手全程微博記錄

凱旋大會：7月1日，總結(jié)車隊紅色之旅，表彰測試優(yōu)勝者后續(xù)期

主要視頻網(wǎng)站、菲比尋常論壇、微博等二次傳播雪山草地25000紅色之旅6月1日7月1日預(yù)熱期（2011年8月）圣達菲官方微薄粉絲，發(fā)布或者轉(zhuǎn)發(fā)圣達菲歷史節(jié)油挑戰(zhàn)賽百公里油耗，參與抽獎活動持續(xù)四周，每周抽取參與活動的20名粉絲，贈送百元油卡招募期：（2011年8月最后一周）選擇全國十城市舉辦“菲常給力”微油挑戰(zhàn)賽：烏魯木齊、西安、重慶、?？凇①F州、昆明、太原、長春、大連、杭州圣達菲官方微博粉絲，通過曬柴油動力優(yōu)勢報名參與圣達菲線下節(jié)油挑戰(zhàn)賽，活動期:(2011年9月）每城市通過微博活動選出10名線下挑戰(zhàn)者，通10名媒體代表、大客戶代表、經(jīng)銷商代表，共同完成挑戰(zhàn)，優(yōu)勝者獲得“歐洲環(huán)保之旅”后續(xù)期（2011年9月）視頻、話題二次傳播執(zhí)行規(guī)劃活動名稱傳播主題傳播策略活動時間“菲”常給力微油挑戰(zhàn)賽柴油動力“菲”常給力突顯產(chǎn)品柴油動力的優(yōu)勢、百公里最低油耗3L提升產(chǎn)品影響力及美譽度捆綁QQ，打造B級品質(zhì)、A0級油耗2011年4-5月8-9月1.2“菲”常給力微油挑戰(zhàn)賽“菲”團不可——圣達菲超值團購結(jié)合社會熱點團購，與人氣平臺淘寶合作，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)渠道優(yōu)勢，拉動銷量，提升關(guān)注華泰圣達菲“菲”團不可前期預(yù)熱：提升關(guān)注

將華泰圣達菲車型賣點做微四個虛擬寶貝進行1元團購、秒殺虛擬寶貝一：經(jīng)典萬人迷團購時間：2011年7月1日-7月7日發(fā)放數(shù)量：不限虛擬寶貝二：圣達菲澎湃動力團購時間:2011年7月8日-

7月15日發(fā)放數(shù)量：不限虛擬寶貝三：圣達菲都市越野團購時間：2011年7月16日-7月21日發(fā)放數(shù)量：不限虛擬寶貝四：圣達菲節(jié)能環(huán)保發(fā)放時間：2011年7月22日-7月31日發(fā)放數(shù)量：1件團購：引爆關(guān)注，促進銷量2011年8月2日-8月8日指定車型：華泰圣達菲2.0柴油四驅(qū)自動檔，指導(dǎo)價15.58萬提車地點選擇：在下單的頁面中，選擇指定的4S店名稱團購政策：團購人數(shù)200人起，團購價=12.98萬，降2萬5在線訂金：999元，付款后網(wǎng)友可在團購結(jié)束后憑訂單去4S店繳款提車執(zhí)行規(guī)劃活動名稱傳播主題傳播策略活動時間2011年7月1日—8月8日2.1“菲”團不可團購活動A、易車網(wǎng)區(qū)域優(yōu)勢B、豐富的區(qū)域營銷業(yè)務(wù)易車網(wǎng)以中心城市帶動衛(wèi)星城市站輻射地級市的區(qū)域格局，在全國150個城市設(shè)有分支機構(gòu)，構(gòu)建348個不同區(qū)域易車網(wǎng)，采用本地信息與全國信息互聯(lián)互通的模式，滿足廠商大區(qū)區(qū)域個性營銷需求。易車網(wǎng)150個城市的分支機構(gòu)，并匹配齊全的市場、策劃、采編等專業(yè)人才。豐富的活動組織經(jīng)驗可以為廠商大區(qū)提供從活動策劃到人員招募，場地安排，記者采訪等全部細節(jié)建議及支持。易車絕對的區(qū)域營銷優(yōu)勢滿足廠家大區(qū)域營銷需求2.2圣達菲百城賞車團活動背景車型360°解讀、區(qū)域經(jīng)銷商信息展示精準潛客直達店內(nèi)，服務(wù)優(yōu)勢全面介紹資深編輯一對一購車向?qū)?，車型?yōu)勢全面講解團購優(yōu)惠，活動獎品，刺激購買，促成銷售成交活動地點活動名稱傳播主題傳播策略活動時間“圣達菲百城賞車團”暨全國車展活動圣達菲百城賞車借助易車覆蓋區(qū)域市場的展銷平臺，提升品牌所在活動區(qū)域影響力和消費者直接充分互動，推動實際銷量2011年7月區(qū)省份舉辦城市舉辦城市級別舉辦日期西部貴州貴陽省會4月1、2日西部云南昆明省會4月1、2日西部青海西寧省會4月15、16日華北江蘇蘇州二級4月15、16日華南廣州中山三級4月15、16日華南福建泉州三級4月22、23日華東浙江溫州三級4月22、23日北方山東青島二級4月22、23日北方吉林長春省會4月29、30日華中湖北武漢省會4月22、23日2.2圣達菲百城賞車團參與流程2.2圣達菲百城賞車團賞車團現(xiàn)場專題預(yù)熱確認選購車型網(wǎng)上報名客服信息確認免費班車到店現(xiàn)場看車確認購車意向?qū)ｎ}回顧后期回訪經(jīng)銷商信息展示本期看車路線易車賞車團：免費直達到店，參與即送好禮與興趣車型零距離接觸，更有專家現(xiàn)場量身解讀報名入口本期直通車型車型360°深入闡述賞車會禮品說明嵌入媒體正面聲音2.3IP定向?qū)з忢撁娉山槐容^詢價興趣認知廣告連接專題4S店集客1、增加現(xiàn)購類內(nèi)容說明，實時更新。2、產(chǎn)品利益點要更加符合消費者需求。3、增加區(qū)域經(jīng)銷商促銷專區(qū)（IP定位），包含三個方面的內(nèi)容：A：經(jīng)銷商報價B：經(jīng)銷商促銷活動C：經(jīng)銷商試乘試駕5、整體設(shè)計美化，體現(xiàn)出了品質(zhì)感。6、SEO優(yōu)化專題，提升自然搜索排名。網(wǎng)上車市太平洋車168新浪搜狐愛卡汽車之家Tom菲比尋?！按笊鐓^(qū)”網(wǎng)易騰訊在其他媒體建立華泰圣達菲社區(qū)并形成戰(zhàn)略合作，激勵全社區(qū)車友活性參與評比提供禮品支持提供經(jīng)費支持分賽區(qū)合作新浪每屆作業(yè)大賽新浪汽車2011年首保、團購、年會搜狐汽車月車友年會匯總貼圣達菲年度大選新年寄語首保網(wǎng)易品牌達人評選【易拍天下】拍攝達人FB聚會年會團購、聚會作業(yè)貼評比提車帖愛卡TOP貼評比；尋找特定車主；愛卡點亮ID活動作業(yè)貼評比版花評比作業(yè)大賽作業(yè)貼評比3.1“菲”比尋常大社區(qū)3.1“菲”比尋常大社區(qū)活動類型媒體活動名稱活動形式時間參與方式品牌特色活動新浪新浪作業(yè)大賽車友將購車、感車、用車作業(yè)貼參與到活動中進行評選每季度一次發(fā)布主題帖參與；提供獎品支持搜狐搜狐汽車月線上娛樂活動；線下車友競賽活動10月份作用活動參與；提供獎品支持；提供經(jīng)費支持網(wǎng)易品牌達人評選論壇征集車友優(yōu)秀主題帖，評選品牌達人每2-3月參與活動，內(nèi)部選擇最佳車主；

提供獎品支持汽車之家愛卡TOP貼評比車友將購車、感車、用車作業(yè)貼參與到活動中進行評選年底發(fā)布主題帖參與；提供獎品支持創(chuàng)意征集類新浪日歷壁紙征集征集車友愛車美圖，評選后形成電子日歷分享年底發(fā)布圖片參與活動；提供獎品支持網(wǎng)易【易拍天下】拍攝達人征集車友原創(chuàng)拍攝圖片，進行評選不定發(fā)布圖片參與；提供獎品支持太平洋版花、版草、版娃評選征集版花、版草、版娃各類圖片，進行評選年底發(fā)布主題帖參與；提供獎品支持愛卡尋找特定車主設(shè)定一類特殊車主概念，進行論壇搜索不定發(fā)布圖片參與；提供獎品支持作業(yè)征集類汽車之家作業(yè)貼評比購車、感車、用車等作業(yè)帖評比年底發(fā)布主題帖參與；提供獎品支持太平洋作業(yè)大賽購車、感車、用車等作業(yè)帖評比年底發(fā)布主題帖參與；提供獎品支持車友活動類搜狐車友年會匯總征集給類車型車車有活動主題帖，擇優(yōu)推廣年底發(fā)布主題帖參與；提供獎品支持執(zhí)行規(guī)劃活動名稱傳播主題傳播策略活動時間圣達菲2011“菲”比尋常萬人迷杰出車主評選“菲”比尋常萬人迷圣達菲主題帖全年回顧，二次傳播挖掘論壇領(lǐng)袖，便于后期維護2011年12月菲比尋常萬人迷分為“萬人迷提車作業(yè)”“自駕萬人迷”“女車主萬人迷”“節(jié)油萬人迷”“都市越野萬人迷”等獎項評選網(wǎng)友通過兩種方式參與：發(fā)帖：網(wǎng)友在2011年當中的全網(wǎng)社區(qū)搜索，尋找符合評選條件的主題帖，轉(zhuǎn)發(fā)至官網(wǎng)活動專區(qū)頂貼:對支持的主題帖通過回復(fù)來投票投票最多的原帖坐著獲得對應(yīng)獎項，推薦及頂貼的網(wǎng)友抽取參與獎2011年12月28日舉行頒獎大會，“萬人迷”車主維護3.1“菲”比尋常大社區(qū)話題方向話題策劃傳播概念話題炒作方式策劃思路圣達菲PK途勝B=A圣達菲B-3萬=A公關(guān)稿、媒體專題、論壇、微博標簽營銷圣達菲與途勝源自現(xiàn)代，平臺、尺寸、操控性差距不大圣達菲擁有B級SUV的品質(zhì)，比A級的途勝還經(jīng)濟媒體選擇門戶網(wǎng)站：新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊論壇：愛卡、汽車之家、太平洋汽車、車168B=A概念：《B級品質(zhì)A級經(jīng)濟》、《圣達菲PK途勝AB相爭》…操控性：《圣達菲PK途勝操控性誰為王者》、《同源相爭操控為王也談圣達菲與途勝》…動力：《圣達菲與途勝多動力PK單動力》《圣達菲劍指途勝動力最給力》經(jīng)濟型：《比A級還經(jīng)濟細數(shù)B級圣達菲那些事》3.2話題炒作：圣達菲PK途勝B-3萬=AVS3.3話題炒作：回歸經(jīng)典圣達菲“萬人迷”120萬車主的選擇“萬人迷”你怎么迷？通過車主形象打造產(chǎn)品形象，結(jié)合圣達菲上市5周年，公關(guān)、論壇傳播圣達菲大保有量，接駁“百萬車主的選擇”回歸經(jīng)典圣達菲“萬人迷”“萬人迷”的“萬人迷”（美女為何選擇圣達菲為座駕？）通過美女吸引眼球，增加關(guān)注。兩萬公里的情緣——一個外國人的圣達菲情節(jié)（一個美國人A在美國擁有一輛圣達菲，到中國工作幾年后又買了一輛圣達菲）通過外國人的表述，將國