2023年精選銷售個(gè)人培訓(xùn)工作總結(jié)

第10頁共10頁2023年?精選銷售個(gè)?人培訓(xùn)工作?總結(jié)當(dāng)今?社會(huì)知識的?快速增長、?技術(shù)的迅猛?變革，使企?業(yè)必須不斷?更新技術(shù)和?管理，管理?者和員工不?須不斷更新?知識和技能?。在許多大?中型現(xiàn)代企?業(yè)中，教育?培訓(xùn)已經(jīng)從?滿足生產(chǎn)經(jīng)?營的輔助經(jīng)?營管理環(huán)節(jié)?轉(zhuǎn)變成為職?工的一項(xiàng)重?要的福利待?遇。__廠?作為__鋼?鐵路線橋的?主體維修單?位，是整個(gè)?鐵路運(yùn)輸系?統(tǒng)“鏈條”?中的重要一?環(huán)。__年?順利劃歸鐵?運(yùn)公司后，?__廠的改?革、發(fā)展進(jìn)?入到新的歷?史階段。適?應(yīng)日益繁重?的運(yùn)輸保產(chǎn)?形勢、不斷?提升的技術(shù)?裝備水平、?逐步邁進(jìn)的?企業(yè)管理水?平，對加強(qiáng)?企業(yè)教育培?訓(xùn)、提高職?工隊(duì)伍素質(zhì)?提出了新的?更高的要求?。一、成?果項(xiàng)目的主?要內(nèi)容本?成果針對_?_鋼鐵路線?橋維修的人?才培養(yǎng)要求?，在“以服?務(wù)運(yùn)輸保產(chǎn)?為宗旨，以?提高全員素?質(zhì)為導(dǎo)向”?的教育培訓(xùn)?思想指導(dǎo)下?，以“工學(xué)?結(jié)合”為核?心，以“科?技成果轉(zhuǎn)化?”為切入點(diǎn)?，力求創(chuàng)新?出一種適應(yīng)?__鋼鐵路?線橋維修需?要，全面提?高職工隊(duì)伍?素質(zhì)的教育?培訓(xùn)模式，?其核心內(nèi)容?有如下三個(gè)?方面：1?、培訓(xùn)模式?實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。?教育培訓(xùn)形?式采用“技?術(shù)理論培訓(xùn)?+培訓(xùn)基地?演練+作業(yè)?現(xiàn)場應(yīng)用”?模式，將企?業(yè)的教育培?訓(xùn)活動(dòng)與生?產(chǎn)經(jīng)營緊密?地結(jié)合起來?，共同作為?教育培訓(xùn)內(nèi)?容，將“工?學(xué)結(jié)合”的?理念貫穿于?教育培訓(xùn)的?全過程。?第一，完善?教材及課件?，提高教學(xué)?質(zhì)量。__?_結(jié)制作了?《線路測量?教學(xué)片》，?首次采用三?維動(dòng)畫形式?，精確描述?了直線、曲?線、道岔、?橋涵等線路?的測量方法?，為搞好職?工培訓(xùn)、提?高職工技能?創(chuàng)造有利條?件;第二，?組建技術(shù)人?員試驗(yàn)班，?提升創(chuàng)新水?平。針對我?廠__年確?定的“攻七?化、創(chuàng)三優(yōu)?”發(fā)展目標(biāo)?，研究制定?了___個(gè)?科技攻關(guān)項(xiàng)?目，從全廠?專業(yè)技術(shù)人?員中組建試?驗(yàn)班，凝練?鐵路維修前?沿技術(shù)，為?科技人員成?長提供充足?的創(chuàng)新空間?;第三，定?期舉辦“技?術(shù)論壇”，?交流技術(shù)心?得。廠里每?季度都有鐵?路維修技術(shù)?講座，將_?__技術(shù)交?流情況作為?考核科技拔?尖人才和崗?位帶頭人工?作的重要內(nèi)?容之一，并?把參加技術(shù)?交流的情況?作為考核班?組長創(chuàng)新能?力的指標(biāo)之?一。2、?實(shí)訓(xùn)基地全?面建成。圍?繞“工學(xué)結(jié)?合”實(shí)際演?練等重要教?育培訓(xùn)模式?改革與建設(shè)?的關(guān)鍵環(huán)節(jié)?，在廠黨政?工的大力支?持下，在已?有的理論培?訓(xùn)課堂的基?礎(chǔ)上，建立?職工技能實(shí)?際演練基地?，從培訓(xùn)線?岔鋪設(shè)、師?資隊(duì)伍培訓(xùn)?、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目?設(shè)置以及基?地日常管理?等方面推進(jìn)?改革建設(shè)。?第一，樹?立“工學(xué)結(jié)?合”的教育?培訓(xùn)理念。?強(qiáng)調(diào)相關(guān)技?術(shù)和能力在?生產(chǎn)實(shí)踐中?的有機(jī)聯(lián)系?，從生產(chǎn)實(shí)?際中發(fā)現(xiàn)和?提出問題,?引導(dǎo)職工思?考,應(yīng)用所?學(xué)知識探究?規(guī)律和致力?創(chuàng)新;引導(dǎo)?職工主動(dòng)學(xué)?習(xí),提供更?多的現(xiàn)場實(shí)?踐課程,增?強(qiáng)職工的責(zé)?任心和執(zhí)行?力,強(qiáng)調(diào)“?走進(jìn)矛盾、?破解難題”?的理念養(yǎng)成?,建立和加?強(qiáng)學(xué)習(xí)反饋?機(jī)制;第二?、創(chuàng)新實(shí)踐?機(jī)制與試驗(yàn)?平臺。通過?實(shí)施項(xiàng)目課?題組、導(dǎo)師?帶徒等機(jī)制?,更好地發(fā)?揮技術(shù)人員?和生產(chǎn)骨干?的作用，給?職工創(chuàng)造參?與科研創(chuàng)新?的機(jī)會(huì),鼓?勵(lì)職工結(jié)合?科研項(xiàng)目進(jìn)?行設(shè)計(jì)選題?,通過科技?攻關(guān)培養(yǎng)職?工的創(chuàng)新能?力;第三，?學(xué)習(xí)和借鑒?先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。?如___技?術(shù)人員和生?產(chǎn)骨干考察?__鋼鲅魚?圈新區(qū)鐵路?線路、路局?遼陽工務(wù)段?、砼枕制造?廠，了解路?局和兄弟單?位鐵路維修?發(fā)展前沿，?進(jìn)行交叉式?學(xué)習(xí)，促進(jìn)?我廠科研項(xiàng)?目的順利實(shí)?施。3、?培訓(xùn)制度得?以完善。建?立企業(yè)培訓(xùn)?機(jī)制的核心?，就是通過?機(jī)制引導(dǎo)，?激發(fā)職工崗?位練功、競?爭創(chuàng)新的積?極性與主動(dòng)?性。為此，?我們制定了?相關(guān)的培訓(xùn)?教育制度，?其目的是為?了激發(fā)職工?學(xué)習(xí)的積極?性，同時(shí)給?素質(zhì)相對較?高的職工提?供更好的崗?位和，整體?實(shí)現(xiàn)職工由?“要我干”?向“我要干?”、由“要?我學(xué)”向“?我要學(xué)”的?根本轉(zhuǎn)變。?兩年來，我?們相繼出臺?了《__廠?教育培訓(xùn)工?作實(shí)施計(jì)劃?》、《__?廠員工培訓(xùn)?考核管理辦?法》和《_?_廠班組長?專項(xiàng)技術(shù)培?訓(xùn)計(jì)劃》等?培訓(xùn)制度，?對各級干部?和職工的培?訓(xùn)時(shí)間、培?訓(xùn)內(nèi)容、學(xué)?分和學(xué)習(xí)紀(jì)?律提出了硬?性要求，制?定了獎(jiǎng)懲辦?法，從制度?上保證了職?工學(xué)習(xí)培訓(xùn)?工作的順利?開展。二?、成果項(xiàng)目?的創(chuàng)新點(diǎn)?本成果項(xiàng)目?，在培訓(xùn)體?系和教育內(nèi)?容設(shè)計(jì)中體?現(xiàn)了“過程?控制、行動(dòng)?學(xué)習(xí)”的教?育培訓(xùn)創(chuàng)新?思想。專業(yè)?技術(shù)人員的?核心技術(shù)培?訓(xùn)、操作崗?位人員的實(shí)?際演練培訓(xùn)?和現(xiàn)場崗位?的應(yīng)用能力?培訓(xùn)，均按?照“過程控?制”的創(chuàng)新?思想設(shè)計(jì)培?訓(xùn)內(nèi)容，強(qiáng)?調(diào)來自于生?產(chǎn)經(jīng)營的、?典型案例式?的培訓(xùn)內(nèi)容?，并通過“?行動(dòng)學(xué)習(xí)”?的課程設(shè)計(jì)?，體現(xiàn)“過?程控制”的?完整性和以?學(xué)員為主體?的教育培訓(xùn)?創(chuàng)新，__?_各層次職?工的職業(yè)成?長體驗(yàn)，在?培訓(xùn)職工理?論與實(shí)際知?識的同時(shí)，?促進(jìn)職工現(xiàn)?場隱患的解?決與處理能?力，提高其?綜合素質(zhì)。?注：行動(dòng)?學(xué)習(xí)是英國?的瑞文斯(?RegRe?vans教?授___年?正式提出的?理論與方法?。行動(dòng)學(xué)?習(xí)的流程如?圖所示。由?此可見，行?動(dòng)學(xué)習(xí)是一?個(gè)周而復(fù)始?的過程，在?這個(gè)過程中?___得以?持續(xù)改進(jìn)。?為實(shí)現(xiàn)學(xué)?習(xí)培訓(xùn)的創(chuàng)?新，我們_?_廠積極導(dǎo)?入行動(dòng)學(xué)習(xí)?培訓(xùn)法：?第一，以攻?克難點(diǎn)重點(diǎn)?問題為主線?，進(jìn)行“研?究式”學(xué)習(xí)?培訓(xùn)。今年?初，我們確?定了___?個(gè)科技項(xiàng)目?，在全廠工?程技術(shù)人員?和職工骨干?中___攻?關(guān)，到目前?，大部分攻?關(guān)項(xiàng)目已經(jīng)?完成。如_?_鋼及市勞?模許樹貴，?就是個(gè)科技?攻關(guān)迷，他?研制的鐵路?設(shè)備維修管?控系統(tǒng)，被?譽(yù)為__廠?的“ERP?”，在鐵修?保運(yùn)保產(chǎn)中?發(fā)揮著愈來?愈重要的作?用。他研制?的砼岔枕已?經(jīng)試鋪成功?，全面鋪開?后，將給_?_鋼鐵路岔?群維修帶來?革___化?的變革;我?們推薦的鐵?運(yùn)公司__?_員品牌徐?慧積極__?_各維修車?間利用鋼軌?調(diào)邊、工程?利舊、尖軌?打磨、舊料?修復(fù)，以及?對小型機(jī)具?設(shè)備進(jìn)行自?修等多種途?徑，綜合降?低維修成本?近千萬元。?第二，以?實(shí)踐鍛煉為?基礎(chǔ)，進(jìn)行?“體驗(yàn)式”?學(xué)習(xí)培訓(xùn)。?堅(jiān)持以練促?學(xué)，學(xué)練結(jié)?合，堅(jiān)持在?創(chuàng)新實(shí)踐中?練創(chuàng)新。如?__年我們?承辦的__?鋼鐵路維修?工技術(shù)競賽?，就是通過?賽前全員培?訓(xùn)，要求人?人參賽、層?層選拔，理?論與實(shí)踐相?結(jié)合的方式?，產(chǎn)生出我?廠的參賽選?手。在有礦?業(yè)公司高手?參賽的情況?下，我廠選?手陣前冷靜?，發(fā)揮超常?，最后包攬?了前___?名，受到了?__鋼集團(tuán)?相關(guān)部門的?高度贊揚(yáng)，?展現(xiàn)了我廠?職工學(xué)技術(shù)?、學(xué)本領(lǐng)、?練內(nèi)功的豐?碩成果。?應(yīng)用效果?企業(yè)整體水?平顯著提升?。通過創(chuàng)新?培訓(xùn)模式、?提高職工素?質(zhì)，我廠的?班組建設(shè)、?人才培養(yǎng)、?科技攻關(guān)和?各項(xiàng)管理工?作均躍上了?一個(gè)新的臺?階，榮獲了?集團(tuán)公司和?鐵運(yùn)公司_?_年度先進(jìn)?單位的殊榮?。全廠的各?項(xiàng)改革工作?穩(wěn)步推進(jìn)、?線橋質(zhì)量明?顯提升、降?本增效成果?顯著。2?、課題攻關(guān)?取得新突破?。年內(nèi)申報(bào)?的“60k?g/m鋼軌?整鑄軌撐墊?板”成攻獲?得國家專利?;“__”?、“__”?分獲__鋼?專有技術(shù);?“__”榮?獲___省?QC質(zhì)量管?理活動(dòng)一等?獎(jiǎng)。《__?》獲全國年?度冶金企業(yè)?優(yōu)秀論文三?等獎(jiǎng)?！禵?_手冊》，?已于__年?__月正式?出版，填補(bǔ)?了__鋼鐵?路橋涵管理?的空白。?3、職工隊(duì)?伍素質(zhì)明顯?提高。全年?干部職工共?參加各類培?訓(xùn)班__期?，培訓(xùn)管理?技術(shù)人員_?_人次，完?成計(jì)劃%;?培訓(xùn)生產(chǎn)操?作崗位人員?__人次，?完成計(jì)劃%?。為__名?職工辦理了?技術(shù)等級鑒?定手續(xù)，主?體線路工技?術(shù)等級中級?以上達(dá)到_?_%。建立?“導(dǎo)師帶徒?”__對。?新增星級職?工__名。?總之，加?強(qiáng)企業(yè)培訓(xùn)?,打造技能?型職工隊(duì)伍?是一項(xiàng)長期?的、全新的?工作，它沒?有現(xiàn)成的地?圖，路要靠?自己走出來?。這就要求?我們在教育?培訓(xùn)活動(dòng)中?，必須堅(jiān)持?從實(shí)際出發(fā)?，把構(gòu)建學(xué)?習(xí)型企業(yè)活?動(dòng)與我廠的?具體情況相?結(jié)合，找準(zhǔn)?切入點(diǎn)，把?握關(guān)鍵點(diǎn)，?始終做到構(gòu)?建“學(xué)習(xí)型?鐵修”活動(dòng)?，培訓(xùn)工作?中不斷完善?，使之成為?鐵修發(fā)展的?不竭動(dòng)力，?只有這樣，?企業(yè)培訓(xùn)工?作才能取得?明顯效果,?構(gòu)建“學(xué)習(xí)?型鐵修”之?路才會(huì)越走?越寬廣。?銷售個(gè)人培?訓(xùn)工作總結(jié)?范文【2】?我們在_?_年繼續(xù)堅(jiān)?持“學(xué)習(xí)無?止境”的精?神，牢固樹?立培訓(xùn)是長?期投入的思?想，推動(dòng)公?司員工向更?高的目標(biāo)看?齊，下面介?紹一下今年?的工作情況?：一、培?訓(xùn)工作情況?__年共?舉行內(nèi)訓(xùn)_?__項(xiàng)，分?別質(zhì)量管理?意識培訓(xùn)占?___%，?專業(yè)技能培?訓(xùn)占___?%，規(guī)章制?度與職業(yè)道?德培訓(xùn)占_?__%，共?計(jì)57：8?5課時(shí)，參?訓(xùn)___人?次。培訓(xùn)?課程主要集?中為以下幾?類：1、?員工必修類?：企業(yè)文化?培訓(xùn)、職業(yè)?道德規(guī)范、?管理制度;?2、重點(diǎn)?培訓(xùn)：軟件?測試、開發(fā)?及管理、c?mmi3;?3、新員?工崗前培訓(xùn)?二、培訓(xùn)?費(fèi)用__?年培訓(xùn)費(fèi)用?總計(jì)為__?_元，費(fèi)用?均為下半年?，因上半年?沒有做培訓(xùn)?成本這一項(xiàng)?。三、培?訓(xùn)工作分析?(一取得?的成績：?2、建立制?度性培訓(xùn)體?系。以往，?公司培訓(xùn)工?作缺乏系統(tǒng)?性制度，培?訓(xùn)管理幅度?和力度很弱?，培訓(xùn)資金?無保證，員?工培訓(xùn)意識?差，培訓(xùn)工?作開展十分?困難。今年?質(zhì)量管理部?投入大量精?力,在總結(jié)?了以往公司?培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的?基礎(chǔ)上，優(yōu)?化培訓(xùn)管理?流程，完善?教育培訓(xùn)制?度。重點(diǎn)加?強(qiáng)了培訓(xùn)需?求分析和培?訓(xùn)項(xiàng)目審批?流程，在多?次征求各單?位意見后，?全面提升公?司培訓(xùn)工作?的制度化管?理。4、?不斷改進(jìn)培?訓(xùn)方式，積?極探索新的?培訓(xùn)模式。?(二存在?的問題和不?足1、培?訓(xùn)工作考核?少，造成培?訓(xùn)“參加與?不參加一個(gè)?樣，學(xué)好學(xué)?孬一個(gè)樣”?的消極局面?，導(dǎo)致培訓(xùn)?工作的被動(dòng)?。2、培?訓(xùn)形式缺乏?創(chuàng)新。只是?一味的采用?“上面講、?下面聽”的?形式，呆板?、枯燥，提?不起學(xué)員的?興趣，導(dǎo)致?學(xué)員注意力?不集中，影?響了培訓(xùn)效?果。3、?原則性不強(qiáng)?。不能嚴(yán)格?執(zhí)行培訓(xùn)紀(jì)?律和有關(guān)規(guī)?定，對違反?者睜一只眼?閉一只眼，?不能按章辦?事，這是導(dǎo)?致培訓(xùn)紀(jì)律?松懈、秩序?較亂的主要?原因。4?、在年中所?做培訓(xùn)中我?們還不難發(fā)?現(xiàn)，一部分?人員感覺培?訓(xùn)過于頻繁?，另外一部?分員工則反?應(yīng)得不到相?應(yīng)培訓(xùn)，這?是一個(gè)不容?回避的問題?，作為致力?于學(xué)習(xí)型_?__的企業(yè)?，首要的培?訓(xùn)任務(wù)是要?使全員樹立?培訓(xùn)意識，?為企業(yè)發(fā)展?和自我發(fā)展?充電。而培?訓(xùn)層面的不?均衡，更是?需要__年?去大力改善?。5、內(nèi)?部講師授課?技巧普遍不?高，有待提?高，制作課?件水平不足?，自主研發(fā)?課程能力有?所欠缺，所?以，以上需?要改善，進(jìn)?一步規(guī)范內(nèi)?部講師管理?，提升內(nèi)部?講師授課水?平，推行內(nèi)?部講師認(rèn)證?，真正打造?一支合格稱?職的內(nèi)訓(xùn)師?隊(duì)伍。四?、改進(jìn)措施?(一有利?條件1、?公司改制后?，改制企業(yè)?的機(jī)構(gòu)、人?員做完調(diào)整?后，改制企?業(yè)員工的綜?合素質(zhì)和工?作技能的提?高，以及企?業(yè)文化的再?建，必然是?下一階段的?工作重點(diǎn)，?培訓(xùn)工作的?任務(wù)必將增?加，良好的?培訓(xùn)效果和?質(zhì)量也會(huì)越?來越得到公?司領(lǐng)導(dǎo)的重?視。2、?隨著mqm?s體系《培?訓(xùn)管理程序?文件》的發(fā)?布，公司教?育培訓(xùn)體系?正在初步建?立，培訓(xùn)工?作有了制度?的指導(dǎo)和約?束，將極大?的有利于以?后工作的展?開。(二?具體措施?1、作好培?訓(xùn)基礎(chǔ)工作?《培訓(xùn)管?理程序文件?》雖已發(fā)布?，在具體執(zhí)?行過程中一?定還會(huì)遇到?各種困難，?還需要我們?的不斷總結(jié)?和及時(shí)調(diào)整?。在具體工?作流程上還?需要進(jìn)一步?理順，在管?理制度上還?需要多方面?補(bǔ)充。還要?進(jìn)一步加強(qiáng)?培訓(xùn)資料的?收集和培訓(xùn)?器材的配置?，加強(qiáng)相關(guān)?工作人員的?專業(yè)素質(zhì)培?訓(xùn)。2、?建立培訓(xùn)資?源網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)?一步豐富企?業(yè)培訓(xùn)資源?。公司業(yè)?務(wù)的廣泛性?也決定了公?司各部門培?訓(xùn)需求的廣?泛性。為了?較好的滿足?公司成員的?培訓(xùn)需求，?選擇合適的?培訓(xùn)課程，?培訓(xùn)講師，?配置合適的?培訓(xùn)資源，?我們必須要?取得大量及?時(shí)、準(zhǔn)確的?培訓(xùn)信息，?擴(kuò)大培訓(xùn)業(yè)?務(wù)聯(lián)系，建?立起自己有?效的培訓(xùn)資?源網(wǎng)絡(luò)。特?別是要積極?與比較強(qiáng)勢?的專業(yè)機(jī)構(gòu)?保持好戰(zhàn)略?性的合作伙?伴關(guān)系，及?時(shí)掌握前沿?的動(dòng)態(tài)（范?本）信息，?并橫向了解?到業(yè)界相關(guān)?的熱門需求?，調(diào)整思路?，并就某些?具體項(xiàng)目達(dá)?成合作協(xié)議?。3、重?點(diǎn)建立一支?富有實(shí)踐經(jīng)?驗(yàn)，熟悉現(xiàn)?實(shí)情形的內(nèi)?部講師團(tuán)隊(duì)?培訓(xùn)需求?的多元性和?企業(yè)內(nèi)培訓(xùn)?資源的有限?性的矛盾，?已經(jīng)越來越?突出。建立?一支富有實(shí)?踐經(jīng)驗(yàn)，熟?悉現(xiàn)實(shí)情形?的內(nèi)部講師?團(tuán)隊(duì)就變的?越來越重要?了。培養(yǎng)起?自己的內(nèi)部?講師團(tuán)隊(duì)，?首先極大節(jié)?約了公司有?限的培訓(xùn)經(jīng)?費(fèi)，其次，?為公司培養(yǎng)?了一批各個(gè)?領(lǐng)域內(nèi)的專?家，再次，?也可以在員?工中樹立起?學(xué)習(xí)的榜樣?，培養(yǎng)員工?的自主學(xué)_?__。以往?的實(shí)踐表明?，聽過公司?內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)講?課的員工都?能覺出，企?業(yè)高級主管?對企業(yè)經(jīng)營?認(rèn)識之深刻?、解釋之透?徹更容易讓?大家接受和?理解，應(yīng)該?積極倡導(dǎo)高?級主管都為?培訓(xùn)工作做?出良好的表?率。在具體?措施上，重?點(diǎn)加強(qiáng)對管?理人員各項(xiàng)?培訓(xùn)的同時(shí)?，也從制度?上明確、選?拔優(yōu)秀管理?人員作為企?業(yè)內(nèi)部講師?。并建立起?一套企業(yè)內(nèi)?部講師的日?常管理、激?勵(lì)、考核制?度。銷售?個(gè)人培訓(xùn)工?作總結(jié)范文?【3】隨?著新年腳步?的臨近，_?_年的各項(xiàng)?工作即將結(jié)?束。__年?初，市場部?根據(jù)公司的?統(tǒng)一要求和?銷售市場情?況的變化，?制定了較為?系統(tǒng)全面的?銷售培訓(xùn)計(jì)?劃，以“_?_年是壽力?培訓(xùn)年”為?行動(dòng)指南，?精心___?，積極協(xié)調(diào)?，通過一年?的探索實(shí)踐?，順利地完?成了銷售培?訓(xùn)計(jì)劃，有?力地支持了?我公司的銷?售工作，達(dá)?到了年初制?定的銷售培?訓(xùn)工作目標(biāo)?。代理商銷?售人員整體?素質(zhì)和業(yè)務(wù)?水平有了較?大提高，“?技術(shù)行銷”?深入人心，?初步實(shí)現(xiàn)了?“關(guān)系型”?銷售向“專?家型”銷售?的轉(zhuǎn)變。?值此歲末，?現(xiàn)將市場部?一年的銷售?培訓(xùn)工作總?結(jié)如下：?對__年的?銷售培訓(xùn)工?作，市場部?實(shí)行多地點(diǎn)?、多層次、?封閉式的培?訓(xùn)辦法，始?終把握"技?術(shù)行銷