波司登集團標桿研究報告pptx

北大縱橫管理咨詢集團二零一一年十月波司登集團標桿研究報告第四事業(yè)部覃威目錄一、波司登介紹二、波司登業(yè)務情況三、波司登內部業(yè)務支持情況波司登集團產品目前涵蓋羽絨服、男女時尚休閑裝等四季服裝領域，在國內服裝行業(yè)中綜合排名第一波司登創(chuàng)辦銷量第一架構重組上市1995年，波司登于當年中國銷量排名第一。2005年，高德康通過系列重組，實現(xiàn)了對波司登股份的完全控股權，并為上市之路墊定基礎。1976年，高德康在江蘇常熟創(chuàng)辦波司登公司，企業(yè)創(chuàng)辦之初，只是一個作坊式的縫紉組，由8臺縫紉機、11位農民和一部自行車構成。2007年，成為香港聯(lián)合交易所上市公司。(香港聯(lián)合交易所上市公司股票代碼：：3998)2011年6月，波司登斥資2000萬英鎊買下英國倫敦牛津街的一幢大樓，設立歐洲總部及四季化服裝旗艦店，全面進軍國際服裝市場。三十余年的發(fā)展壯大，波司登已建成了全球最大的羽絨服裝生產基地，成長為以羽絨服為主營業(yè)務的多品牌綜合服裝經(jīng)營集團。波司登在全國建有6大生產基地，7500多個零售網(wǎng)點，員工2萬余人。波司登集團2010年實現(xiàn)銷售收入158億元，利稅22.72億元。3998波司登近五年來收入與凈利潤情況收入年復合增長率為5.7%，凈利潤年復合增長率為12.6%(本數(shù)據(jù)源于波司登國際控股公司公布年度財務報告)億元波司登公司近五年來渠道情況(本數(shù)據(jù)源于波司登國際控股公司公布年度財務報告)其中：

2009年2010年羽絨店56207579非羽絨店7591856總計63799435目錄一、波司登介紹二、波司登業(yè)務情況三、波司登內部業(yè)務支持情況羽絨服業(yè)務波司登定位為中高檔品牌，產品類型及款式注重時尚、優(yōu)質、休閑及經(jīng)典，目標客戶定位為消費能力較強及追求潮流時尚設計的人士?？挡┡c冰潔定位為年輕、時尚、活力、親和的潮流品牌，目標客戶為八零后、九零后的年輕人。雪中飛定位為休閑運動羽絨服主要品牌，目標客戶為迎合有活力激情的年輕顧客。非羽絨服業(yè)務——波司登男裝波司登男裝進行了全方位升級換代，打造品味生活男裝的新定位，受到了廣大消費者喜愛，取得了令人矚目的成績。2010年秋冬、2011年春夏和2011年秋冬訂貨會訂單金額分別達人民幣2.9億元，2.05億元及3.9億元，同比增長57%，46.9%和36%。男裝服飾的收入占了總收入的8.3%，并且推出了高級量身定制業(yè)務，給那些有自己獨到見解的個性時尚人士，提供了一個彰顯自己獨特風格的平臺。非羽絨服業(yè)務——休閑裝、女裝洛卡薇爾是一個包括男裝，女裝和配飾時尚的街頭品牌，目標客戶為18至28歲的時尚嬉皮年輕人，產品風格為流行的、個性的、令人鼓舞的、輕松自然的。瑞琦是女裝品牌，瞄準25至40歲追求質量與生活品位的都市女性，在長三角地區(qū)各知名商場商圈設有專柜或專賣店，2011至2012年間，將在華東地區(qū)擴展至80間以上終端店，三年后銷售網(wǎng)點將覆蓋全國。非羽絨服業(yè)務——休閑服飾、商務男裝摩高為20至30歲的年輕人提供價格合理的時尚休閑裝，該品牌將每年增加150至200家新店，到2015年全國總店數(shù)1300間。威德羅是在意大利注冊的國際豪華商務男裝品牌，提供以優(yōu)質的面料縫制的正式西裝，商務休閑裝和雅致時尚服裝，產品質量可媲美國際頂級品牌。非羽絨服業(yè)務——童裝蘭博星主要從事童裝及相關產品的設計，旗下品牌包括叮當貓、大眼蛙、r100及M&Q。產品分別細分定位了休閑、運動、時尚、個性四個不同的童裝市場，規(guī)劃至2015年全國將達到2000間店鋪。波司登市場推廣活動剪輯2007年吳奇隆拍攝波司登康博羽絨服平面廣告2010年姚金召與張娜拉共同打造波司登旗下時尚冰潔2011年冰潔時尚羽絨服聘請“人氣女王”楊冪出任形象代言人波司登出席第十三屆江蘇國際服裝節(jié)2011年9月7日，第十三屆江蘇國際服裝節(jié)在南京國際博覽中心新館盛大開幕，400多家中外品牌齊赴盛會。波司登攜“秋羽絨”系列新品及波司登男裝(BOSIDENGMAN)、波司登瑞琦（RICCICLUB）女裝高調登場，以國際化、時尚化、高端化的姿態(tài)展現(xiàn)其四季化戰(zhàn)略和轉型升級的成果，超過900平米的展廳面積也創(chuàng)下企業(yè)參展商之最。波司登最新推出的“秋羽絨”系列新品首倡“秋色不平分”理念，以輕薄的造型、亮麗的色彩、新潮的款式博得“滿堂彩，成為服裝節(jié)上最驚艷的產品。

江蘇省委書記羅志軍同志親臨視察波司登展會江蘇省委副書記、省長李學勇視察波司登展位廣泛的全國銷售網(wǎng)絡華北片區(qū)：北京、重慶、甘肅、貴州、河北、黑龍江、內蒙古、吉林、遼寧、寧夏、青海、陜西、山東、山西、四川、天津、西藏、新疆、云南華東片區(qū)：安徽、福建、江蘇、上海、浙江華中片區(qū)：廣東、廣西、海南、河南、湖北、湖南、江西集團取消和取代表現(xiàn)欠佳的分銷商和零售商店，重組了羽絨服?零售網(wǎng)絡。對羽絨服店做了調整并增加自營門店數(shù)量，并加強在品牌建設的投入。波司登男裝開始進入一線城市，增加了自營專賣店和加盟店的比例。

華北片區(qū)： 羽絨服：4,052(+790)非羽絨服：898(+494)

華東片區(qū)： 羽絨服：1,817(+628)非羽絨服：423(+242)

華中片區(qū)： 羽絨服：1,710(+541)非羽絨服：535(+361)目錄一、波司登介紹二、波司登業(yè)務情況三、波司登內部業(yè)務支持情況波司登IT信息化實施波司登IT總監(jiān)桂益龍做項目現(xiàn)狀介紹2003年，波司登股份有限公司IT管理信息系統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃實施。2007年，波司登集團定制開發(fā)基于開源J2EE框架平臺的行業(yè)個性鮮明，業(yè)務覆蓋全面的信息系統(tǒng)，歷時3年積累，該系統(tǒng)已具相當規(guī)模。2011年，波司登股份有限公司面向現(xiàn)有業(yè)務系統(tǒng)進行升級改造。通過波司登（客戶），用友（平臺提商），潤和（軟件外包商）三方合作模式，在NC_UAP平臺建設基于統(tǒng)一平臺的ERP系統(tǒng)，打通從客戶下訂單到生產、倉儲、發(fā)運、財務等環(huán)節(jié)，構建企業(yè)的完整的內部管理信息系統(tǒng)，提高企業(yè)的內部協(xié)同能力。波司登通過UAP平臺構建彈性的IT信息系統(tǒng)，能夠快速開發(fā)和配置實現(xiàn)經(jīng)營者的管控意圖、實現(xiàn)企業(yè)資源管理和流程管控。波司登ERP項目啟動會波司登2010年/2011年業(yè)績摘要

波司登2010年/2011年財務摘要

波司登2010年/2011年收入分析

波司登2010年/2011年集團自營店單店貢獻明顯高于非自營店鋪，一方面自營店將渠道利潤納入其中，另一方面自營店經(jīng)營效率可能高于非自營店

人民幣萬元2010年波司登集團羽絨服類店面共計7559家，其中集團自營店1113家，收入為17.3億元，非自營店6446家，收入39.3億元。集團自營店單店收入155.6萬元，而非自營店單店收入61萬。波司登2010年/2011年毛利率分析

波司登2010年/2011年營運開支分析

波司登企業(yè)文化

波司登未來四大舉措完善銷售渠道組合，增加自營網(wǎng)點以提高盈利率。目前專賣店有三類，一是由本集團經(jīng)營，二是根據(jù)加盟協(xié)議經(jīng)營，三是由第三方經(jīng)銷商經(jīng)營。羽絨服業(yè)務繼續(xù)實行多品牌組合策略，波司登市場占有率22%，雪中飛9.5%，冰潔2.9%，康博2.3%,四大核心羽絨服品牌的總市場占有率為36.7%。加強非羽絨服業(yè)的品牌組合，進行有效的市場營銷策略。繼續(xù)開拓電子商務平臺。波司登舉措之開拓電子商務平臺在淘寶商城開設多個品牌的官方旗艦店，并與國內外知名電子商務網(wǎng)站充分合作，采用網(wǎng)絡分銷加盟模式，拓展網(wǎng)絡市場份額。成立了專門的差異化產品研發(fā)部門，推出40至50款網(wǎng)絡專供款式。波司登舉措之有效市場營銷電視和雜志

明星代言人新品發(fā)布會演唱會廣告波司登3-5年發(fā)展戰(zhàn)略:實現(xiàn)波司登轉變成為國際知名的綜合性服裝品牌運營商在未來3-5年，繼續(xù)提升旗