分析：“余佳文現象”背后的營銷啟示

分析：“余佳文現象”背后的營銷啟示

最近都在批判90后創(chuàng)業(yè)者余佳文，絡繹不絕，前后各類分析解讀文章估計要超過幾百篇，各大媒體更是連篇累牘的報道。而在去年，好像這個情景似乎也出現過一次，當時余佳文也是憑借一段“狂妄的”演講視頻走紅網絡，引起眾多爭議，而這一次幾乎是如法炮制，卻再次如他所愿。這不能不讓我們深思，為什么我們這些看起來很聰明的人，能夠被一個90后的年輕人戲耍兩次呢？1、最好的事件營銷是上社會新聞首先，盡管很多時候，他被冠以“厚顏無恥”，“不講誠信”等等。但如果拋開道德層面的考慮，余佳文對于自己的營銷不可謂不成功。很多創(chuàng)業(yè)者渴望著上一次頭條卻始終未能如愿，沒想到一個90后創(chuàng)業(yè)者卻能天天上頭條。跟其他創(chuàng)業(yè)者不同的是，余佳文身上有很多的鮮明的標簽，諸如90后、霸道總裁、創(chuàng)業(yè)者等等，這些標簽是有很強的社會屬性，而且這些標簽又是目前網民最為關注的熱點話題。實際上，余佳文之所以能夠得到如此密集的曝光，更多的已經不是作為一個個體的出現，而更是代表了一種社會現象，人們對他的批判或報道，也不再是針對一個人，而是針對90后群體或浮夸創(chuàng)業(yè)者這種社會現象。這就意味著，關于余佳文的討論將更加寬泛，而不必拘泥于行業(yè)，而且傳播力非常強。事實上，我跟很多創(chuàng)業(yè)者在交流如何引爆企業(yè)的關注時也常常會建議，如果想贏得更多的關注度，就不要老盯著行業(yè)圈，只在行業(yè)媒體的報道，如果能夠上一次社會新聞，可能能夠引起更為廣泛的關注。至于是不是必須像余佳文這般“厚顏無恥”或者“不講誠信”，就看企業(yè)的智慧和個人的底線了。2、電視媒體依然是強勢的曝光平臺其次，我們看到余佳文兩次走紅的路徑幾乎是一致的，引爆他的都是央視，而且還是同一檔節(jié)目。這說明了什么呢？這說明電視媒體依然是目前國內最為強勢的曝光平臺，并沒有因為社交媒體的普及和視頻網站的崛起而削減，而且在這個過程中，湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、東方衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視等電視臺還借助新媒體的傳播力量變得愈加強大，一些節(jié)目的收視率甚至超過強大無比的央視。這些年，我們一直都在說現在是新媒體時代，或者自媒體時代，但是目前來看，紙媒的影響力衰減的比較明顯，但是電視媒體卻借助社交化媒體和網絡視頻平臺的傳播渠道，影響力反而有增無減。視頻網站在國內誕生了有差不多十個年頭，但是并沒有革掉電視臺的命，反而最近各各大視臺的一系列的真人秀節(jié)目全面占領了各大視頻網站的熱播榜。所以，如果有創(chuàng)業(yè)者想要為項目爭取到更多的關注度，那么可以想辦法混到某個電視臺真人秀節(jié)目去客串個嘉賓，其實也是一個不錯的選擇。3、社交化媒體是最重要的推動力量還有，如果不是現在社交化媒體如此流行，可能關于余佳文的討論的熱度會很快衰減下來。因為現在的社交化媒體能夠承載豐富的信息，而且在傳播的過程中，還有活躍分子主動參與增加故事情節(jié)和幫助豐滿人物，這就可以使得一個事件的傳播能夠得以更加全面立體。最關鍵的是微信群、qq群等在社交人群當中非常普及，使得群體更容易聚集，展開討論，對于余佳文的關注也很容易由一兩個活躍分子帶動成為群體性關注，繼而發(fā)掘出新的話題點。尤其值得注意的是，一些新型的社交化媒體平臺正在成長并在其中起到的重要作用。比如知乎，在這個經過幾年的內容運營和沉淀之后，正在成長為一個重要的社會化媒體平臺。我們可以清晰的看到，無論是之前馬佳佳，還是游俠汽車，以及余佳文，每次一些熱點事件或人物出現，知乎上總有一些“知道分子”進行扒皮和解讀，而很多自媒體人的文章也經常會引用知乎里的答案，更有甚者，直接將知乎的精華答案據為己有，然后拿到一些新媒體平臺上進行傳播。所以，知道了這三點之后，我們就能摸清楚余佳文事件傳播的脈絡，第一就是結合社會熱點，給自己貼標簽；第二就是借助大平臺獲取曝光，第三則是通過社會化媒體渠道進行散播。而這些都是可以借鑒的營銷方法和精髓。不過，這個世界上