分析：個性化搜索與關(guān)鍵詞影響力

分析：個性化搜索與關(guān)鍵詞影響力

真想大罵，你連淘寶鼓勵什么，反對什么都不知道，還來淘寶玩什么？關(guān)于前幾天發(fā)布的《2013~2014淘寶新戰(zhàn)略》，其最核心的有兩個大的方面：對于賣家來講，最核心的就是找準(zhǔn)自己的定位，比如報告中提到的“淘字號”丶個性化搜索等；對于淘寶來說，最重要的就是在數(shù)據(jù)使用的開放方面，加大對賣家的支撐力度！我接下來從個性化搜索丶關(guān)鍵詞定位分析丶數(shù)據(jù)分析等幾個方面，跟大家分享一些簡單的想法和方法。一丶關(guān)于個性化搜索1丶從技術(shù)層面簡化個性化搜索個性化搜索，說一千道一萬，不如看一張圖片。個性化搜索以前：選擇關(guān)鍵詞，主要考慮關(guān)鍵詞所對應(yīng)的類目屬性，要一致。個性化搜索以后：除了類目屬性相對應(yīng)，還要考慮關(guān)鍵詞背后所隱含的消費能力丶性別年齡等6個方面。舉個最簡單的例子：“清倉帆布鞋”和“專柜帆布鞋”，兩者表面上看不矛盾，但兩個詞背后的購買需求可就完全不一樣了。以前寫標(biāo)題，你可以稀里糊涂，不管是不是特價產(chǎn)品，標(biāo)題都有特價之類的詞，淘寶也沒給你較真。但是現(xiàn)在如果你還稀里糊涂，沒打折而標(biāo)題卻寫上“限時特價”，估計八成是搜不到你的。2丶為什么要進(jìn)行個性化搜索的改革？以“毛衣”這個詞為例，從三方利益分析：對于賣家：195個點擊沒有成交一分錢，白白浪費462元，不符合賣家利益。對于買家：195個買家進(jìn)入你店鋪，沒找到自己想要的寶貝，浪費了時間。對于淘寶：我給你195個流量，你沒有轉(zhuǎn)化，白白浪費了資源，降低了流量價值。既然以上情況不符合三方利益，那么就需要個性化改革。怎么改？一個最簡單的方法，就是把上億的買家，按照性別年齡丶消費能力等維度進(jìn)行分類，把適合的寶貝展示給相應(yīng)的買家，以提高轉(zhuǎn)化率，提升流量價值！3丶個性化搜索的應(yīng)對思路個性化搜索，說到底還是搜索。既然是搜索，就離不開關(guān)鍵詞?？聪聢D：關(guān)鍵詞是寶貝和買家之間對接的橋梁。不管是標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化，還是直通車選詞，必須重視關(guān)鍵詞背后隱含的信息，和你寶貝相符合。請接著閱讀《關(guān)鍵詞定位分析》二丶關(guān)鍵詞定位分析1丶關(guān)鍵詞背后鮮為人知的秘密習(xí)慣是麻木的開始。給大家舉個例子，如圖：上圖中兩個關(guān)鍵詞的區(qū)別是“修身”和“直筒”，這惟一區(qū)別導(dǎo)致人群消費均價卻相差一倍。你能告訴我這是什么原因么？有人說，是因為直筒的一般都是胖mm，胖人比較有錢。有人說，直筒的一般比較費料，所以比較貴。請問貴能貴這么多么？……直到有一次上課，講到此處，我問了一個做大碼女裝的原創(chuàng)品牌店主，她回答說：喜歡穿修身的一般身材都比較好，買衣服可選的余地很大；而胖mm可選的余地很小，能看到喜歡，寧可貴一些也要買。你聽懂了么？對關(guān)鍵詞背后的秘密，你有足夠的敏感度么？我相信多學(xué)習(xí)，勤思考，可以讓你的思維，變得更加敏銳！對于關(guān)鍵詞的定位分析，你可以從下圖所示的7個方面入手，進(jìn)行系統(tǒng)化深度的分析。全面深度系統(tǒng)化的長篇大論，總會讓人看得不耐煩，所以不適合文字這種形式來表達(dá)，所以此處省略10萬字(可能視頻更好一些)。下面就以點帶面的實戰(zhàn)應(yīng)用的方式，來激發(fā)你的研究關(guān)鍵詞定位分析的興趣和欲望。2、10分鐘提升直通車投資回報率(ROI)已經(jīng)積累了可參考的歷史數(shù)據(jù)的，請把賺錢的詞和賠錢的詞，對比分析一下，如下圖：把里面賺錢的詞，和賠錢的詞，對比分析一下，如下圖：奇跡就出現(xiàn)，同一款產(chǎn)品的兩個組合詞，所對應(yīng)的消費這年齡，有著完全相反曲線。這就是關(guān)鍵詞隱含的信息，決定了你的轉(zhuǎn)化率，影響了你的ROI?？吹竭@兒，要付諸于行動，就是以修飾詞“貂絨”為爆破點，擴展更多符合賺錢的詞。如下圖：賺錢的詞多了，投資回報率(ROI)就上去了。3丶10分鐘搞定搜索排名及質(zhì)量得分問題下圖為該寶貝的主圖丶類目丶標(biāo)題丶屬性。該寶貝在同一個店鋪有相似款5~8款，該款為人氣分最高一款，且該款做直通車最久，積累數(shù)據(jù)最多。問題一：在淘寶搜索“jeep帽子”，該寶貝在即將下架前，排名還不如其余幾個相似款。問題二：在直通車?yán)?，“jeep帽子”是相似款轉(zhuǎn)化率最好的詞，但用在該寶貝上，質(zhì)量得分一直為9分(點擊成本居高不下)。但表面上看，該寶貝從主圖丶標(biāo)題丶到類目屬性，似乎一切都正常，沒什么問題。該問題到底出在哪里？那么我們對比分析一下主要引流詞：驚奇的發(fā)現(xiàn)：“jeep帽子”對應(yīng)的是男性，而“遮陽帽”對應(yīng)的為女性。從這里得出標(biāo)題引流詞背后隱含的消費群體完全不一樣，也就是說幾個引流詞的轉(zhuǎn)化率差別極大，對排名的影響就不展開說了。接著，看到屬性里面醒目的寫著“遮陽帽”，而直通車?yán)锏脑~是“jeep帽子”，該關(guān)鍵詞質(zhì)量得分低，那是必然，因為屬性相關(guān)性太差了。解決方法