聽房地產(chǎn)專業(yè)講座感想

第29頁共29頁聽房地產(chǎn)專業(yè)講座感想聽房地產(chǎn)專業(yè)講座感想。這兩天參加了高金平的講座。與其說是房地產(chǎn)專業(yè)講座，不如說是如何理解稅收。他有個觀點(diǎn)我很贊同，我們學(xué)習(xí)和解讀稅收，不是____記條例，而是更多的要從立法背景，立法精神出發(fā)，這樣理解的稅收才更準(zhǔn)確。企業(yè)的財務(wù)人員與稅收籌劃沒有關(guān)系，其實(shí)說得很對。因?yàn)闀嫼怂闶鞘潞蟮囊环N反映，而籌劃是事前，應(yīng)該是管理者更準(zhǔn)確地說應(yīng)該是企業(yè)決策者所需要考慮的事。要籌劃，要先理解企業(yè)的經(jīng)營形式。先有經(jīng)營框架，后有方案，再是經(jīng)營的相關(guān)合同，最后才企業(yè)財務(wù)的賬務(wù)處理。方案就是籌劃方案，要怎么經(jīng)營，假設(shè)合作要怎么合作才能更合理的納稅〔不是什么讓你偷逃稅款，而是不該繳的不繳〕再根據(jù)方案要求律師簽訂合同。合同的簽訂也很有藝術(shù)性，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)合同作為是否納稅的重要根據(jù)，文字語言的描繪一定要準(zhǔn)確，不能違犯當(dāng)初制訂的方案，因此應(yīng)該與稅務(wù)籌劃參與者一起商定。當(dāng)然籌劃即要符合稅法的規(guī)定，再時也要考慮到稅務(wù)機(jī)關(guān)的執(zhí)行口徑。如今很多企業(yè)都是存在一種心態(tài)就是稅務(wù)局查到了再說，就是因?yàn)檫@樣，所以才有了如今絕大部份的會計核算以后才想到稅務(wù)籌劃，其實(shí)這樣的籌劃是不能解決根本問題，即使如今幫你解決了，也不能保證以后不會出問題，也許第二天換了稅務(wù)局的領(lǐng)導(dǎo)問題又出來了。當(dāng)然稅收籌劃也不是所有企業(yè)都適用，他只是在當(dāng)時特定的條件下、符合當(dāng)時的法規(guī)政策所做的一種方案。聽高金平的講課，我個人認(rèn)為不是說他給你講幾個成功的案例，而是你要更準(zhǔn)備地去分析^p他做案例的一種思維方式，學(xué)習(xí)稅法的思維方式。在稅務(wù)工作中應(yīng)該怎樣去翻開我們的思維。房地產(chǎn)評估專業(yè)的實(shí)習(xí)心得房地產(chǎn)，是一種稀缺的資、重要的消費(fèi)要素和生活必需品，是人們最重視、最珍惜、最詳細(xì)的財產(chǎn)形式。隨著經(jīng)濟(jì)開展、社會進(jìn)步、人口增加，對其需求日益增長。在市場經(jīng)濟(jì)中，房地產(chǎn)還是一種商品，成為人們投資置業(yè)的良好對象。由房地產(chǎn)的投資開發(fā)、咨詢、估價、經(jīng)紀(jì)、物業(yè)管理等組成的房地產(chǎn)業(yè)，是國民經(jīng)濟(jì)中的一個重要產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)是一種特殊的商品，房地產(chǎn)業(yè)是一個特殊的產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)代房地產(chǎn)業(yè)在我國的興起，雖然是近一二十年的事，但其來勢迅猛，一波三折，富有生命力，為世人矚目。也可以說，房地產(chǎn)業(yè)，在我國社會市場經(jīng)濟(jì)的開展中扮演著越來越重要的角色。房地產(chǎn)估價從外表上看，好似是估價人員在給房地產(chǎn)定價估價人員認(rèn)為值多少錢就值多少錢。但實(shí)際上，房地產(chǎn)估價不應(yīng)是估價人員的主觀隨意定價，而應(yīng)是估價人員模擬市場形成價格的機(jī)制和過程，將客觀存在的房地產(chǎn)價格或價值提醒、顯示出來，是科學(xué)與藝術(shù)的有機(jī)結(jié)合。要做好房地產(chǎn)估價，不僅需要通曉房地產(chǎn)估價的理論、方法和技巧，還需要具備房地產(chǎn)制度政策、開發(fā)經(jīng)營，以及經(jīng)濟(jì)、建筑、城市規(guī)劃、法律等多方面的知識，需要理論與理論高度結(jié)合。實(shí)習(xí)中，通過與萬隆有關(guān)估價人員的接觸，可以理解到，他們原來有的是學(xué)建筑設(shè)計的，有的是學(xué)建筑經(jīng)濟(jì)的，有的甚至是學(xué)會計的，但在理論中他們那么必須各方面的知識融會貫穿，只有這樣，才能將估價工作做得盡可能的完善。房地產(chǎn)、房地、土地和建筑物的含義有所不同，其中：房地產(chǎn)可指土地，也可指建筑物，還可指土地與建筑物的合成體;房地指土地與建筑物的合成體;土地僅指土地部分，如說土地價格時，此價格不含地上建筑物的價格;建筑物僅指建筑物部分。在我國，有人習(xí)慣將房地產(chǎn)估價稱為房地產(chǎn)評估，但這種叫法不夠確切。因?yàn)樵u估一詞的含義太廣，不僅可以包含房地產(chǎn)價值評估，還可以包含房地產(chǎn)質(zhì)量、等級評估，甚至可以包含房地產(chǎn)制度政策評估、房地產(chǎn)企業(yè)資信評估等，所以，稱為房地產(chǎn)價值評估、房地產(chǎn)價格評估，或者簡稱房地產(chǎn)估價，更為準(zhǔn)確些。從專業(yè)角度來講，房地產(chǎn)估價是指專業(yè)估價人員，根據(jù)估價目的，遵循估價原那么，按照估價程序，選用適宜的估價方法，并在綜合分析^p影響房地產(chǎn)價格因素的根底上，對房地產(chǎn)在估價時點(diǎn)的客觀合理價格或價值進(jìn)展估算和斷定的活動。房地產(chǎn)估價應(yīng)借助科學(xué)的估價方法，不能單純依靠估價人員的經(jīng)歷。在房地產(chǎn)估價上產(chǎn)生了三大根本方法，即：比較法、本錢法、收益法。除此之外，還有一些其大的估價方法，如假設(shè)開發(fā)法、長期趨勢法、道路價法、基準(zhǔn)地價修正法等。但在實(shí)習(xí)中，通過一些案例，以及與估價人員的交談，可以看到，無論那種方法，最終還是由市場決定，任何一項房地產(chǎn)估價的案例，受市場這一因素的影響極大。房地產(chǎn)觀摩學(xué)習(xí)有感我和春天有個約會--2023凈土智地**觀摩學(xué)習(xí)有感2023年3月22日春風(fēng)拂面，開車穿行在湘西大地，漫山遍野黃燦燦的油菜花肆無忌憚的綻放著，讓我們的內(nèi)心萌發(fā)著踏春訪綠的沖動，我相信在那嬌艷欲滴的花海里，一定有許多蜜蜂穿行其間，利用這難得好時節(jié)采下花粉，釀出沁人心脾的甜蜜吧。春天是美妙的，但春天也是短暫的，一年之計在于春，在這美妙的季節(jié)，讓我們也去采采花粉，為這一年釀釀蜜吧。作為職業(yè)房地產(chǎn)人，在這飛速開展，風(fēng)云變幻的時代，我們一直在考慮：如何保持視野開闊？如何學(xué)習(xí)和及時更新對行業(yè)的認(rèn)識？如何使銷售和管理不斷提升？他山之石可以攻玉！在公司組織下，長沙凈土智地房地產(chǎn)營銷籌劃安排湘西自治州各工程骨干成員，組成了“2023**房地產(chǎn)觀摩學(xué)習(xí)團(tuán)”，3月20日于**集合，21日成行，當(dāng)日圓滿完畢，共計參觀各類型工程七個。本次觀摩活動，是作為三月份公司組織的“學(xué)習(xí)提升月”的延伸和理論，相信這是一個讓所有參與人員感覺快樂而充實(shí)，收獲沉甸甸的一天。為了給未到場的許多公司同事們分享，同時也是將難忘的東西珍藏下來，特將此行所觀、所感、所思簡要記錄如下：一、參與工程和人員↘凈土智地湘西自治州參與工程和人員：保靖翰林華府：黃琳、彭維、米霞古丈茶鄉(xiāng)新城：梁軍、劉慧、龍靈古丈天育雅苑：小張公司總部：楊平武、張玲、巢煉〔其中巢煉僅參加邊城大酒店觀摩學(xué)習(xí)〕↘全程友誼支持：湘鹽房地產(chǎn)公司營銷負(fù)責(zé)人符總、張經(jīng)理〔符總友誼提供專車一輛，中午又盛情款待，特別致謝〕↘邊城大酒店觀摩特邀嘉賓：向總〔鴻翔房地產(chǎn)董事長〕、羅總〔鴻翔房地產(chǎn)總經(jīng)理〕等二、行程安排：上午行程：1、中鐵·世紀(jì)山水〔占地430余畝，**最大房地產(chǎn)工程，參觀主題：規(guī)模開發(fā)、品質(zhì)標(biāo)桿地產(chǎn)、銷售接待、領(lǐng)先的洋房產(chǎn)品和別墅產(chǎn)品、園林等/接待：黃經(jīng)理、武漢人小吳〕2、國盛商業(yè)廣場〔建面20多萬方，**最大純商業(yè)工程，上海開發(fā)商打造，輻射大湘西家居建材一站式商業(yè)總部，參觀主題：大型專業(yè)市場商業(yè)的運(yùn)作、推廣、銷售技巧等/接待：余華經(jīng)理〕3、金地明珠〔參觀主題：售樓電子展示系統(tǒng)、主臥270°全落地玻璃觀景陽臺等/接待：林海經(jīng)理等〕4、湘泉純水岸〔參觀主題：80萬豪華裝修樣板房、落地觀景飄窗、特色空中大花園等/接待：劉主管〕5、湘鹽·晶鑫花園〔參觀主題：都市一偶，360°自然山水，精致、清幽的風(fēng)格雅居，住宅配置高檔觀光電梯/接待：符總親自接待、另張經(jīng)理等〕下午行程：6、步步高·新天地〔參觀主題：接待：銷售公司蔣總、楊濤經(jīng)理、田仁菊、高小華〕7、邊城大酒店〔參觀主題：酒店式公寓的運(yùn)營與銷售策略技巧/接待：董事長李總親自接待〕三、主要收獲一路觀摩下來，映入眼簾的，聽入耳中的，深化心底的收獲，很多，但，我想通過幾條主線把這些觀感串起來。首先，是創(chuàng)新和引領(lǐng)：一到世紀(jì)山水，同行的女孩子們就一路“哇哇哇”，不斷贊嘆于它的氣派與高檔，眼界就是這樣被翻開的；世紀(jì)山水作為**房地產(chǎn)的標(biāo)桿大盤，確實(shí)把**房地產(chǎn)的開發(fā)程度提升了一大截，即便把這樣的工程放在長沙，也是可圈可點(diǎn)的，作為**房地產(chǎn)的領(lǐng)軍大盤，某種意義上講，它的規(guī)模、檔次和營銷理念，對于在08年曾一度跌入低谷的**房地產(chǎn)起了極大的力挽狂瀾的引領(lǐng)作用，這是一個值得**房地產(chǎn)界尊敬和仰望的工程。一路上，大氣磅礴的營銷中心；黃經(jīng)理自信而慎重的介紹；環(huán)湖而建，與山水融為一體，錯落有致的別墅群；裝修別致豪華的別墅內(nèi)部；素雅而別致的退臺式洋房；曲徑通幽，蜿蜒溫馨的小區(qū)景觀路……這一切，都生動而又深化的印在每個觀摩者的心底，我相信正是因?yàn)橛辛耸兰o(jì)山水這樣高品質(zhì)的開發(fā)引領(lǐng)，無形中，才有了**更多開發(fā)商爭先恐后向高品質(zhì)開發(fā)進(jìn)軍，也讓**市民有了更好的居住享受。國盛商業(yè)廣場，作為**家裝、建材行業(yè)晉級換代大手筆之作，在推廣手法上高舉高打，創(chuàng)始**商業(yè)地產(chǎn)嶄新的大盤時代，也必將成為**城市商業(yè)重心逐步從北**向南乾州轉(zhuǎn)移的標(biāo)志性事件。張總精心安排，還參觀了金地明珠先進(jìn)的售樓電子演示系統(tǒng)〔該系統(tǒng)據(jù)說在**只有金地明珠和步步高新天地才有〕，以及該工程獨(dú)有主臥270°落地玻璃全景陽臺；還有湘泉純水岸80萬豪華裝修樣板房、落地式觀景大飄窗、特色空中大花園；以及印象非常獨(dú)特的湘鹽·晶鑫花園，這個偏居都市一偶的工程，外在卻擁有360°稀缺自然山水，內(nèi)里精致、清幽的風(fēng)格雅居，一走進(jìn)小區(qū)，立即感到心底釋然，全身放松，更有豪華的兩梯兩戶，而且住宅配置全景觀光雙電梯，單戶雙門創(chuàng)新設(shè)計，參觀21層140平四房戶型時，那種無與倫比的空中樓閣享受，實(shí)在震撼，真沒辜負(fù)好山水。一路看下來，深深感覺到，在房地產(chǎn)領(lǐng)域，要成功的運(yùn)作工程，無論是大盤還是小盤，是住宅還是商業(yè)，都必須結(jié)合自己的特點(diǎn)，大膽創(chuàng)新和引領(lǐng)，建立起自己獨(dú)特的優(yōu)勢。像世紀(jì)山水、國盛商業(yè)廣場和步步高新天地這樣的大盤就展示實(shí)力，用氣魄和品質(zhì)細(xì)節(jié)引領(lǐng)市場；作為中小盤的后幾個工程，在產(chǎn)品創(chuàng)新和環(huán)境賣點(diǎn)上充分發(fā)揮，也有不俗的成績，尤其是湘鹽·晶鑫花園，戶型面積居然普遍在140㎡上下的大戶型，但因?yàn)楹芎媒Y(jié)合了環(huán)境、地段獨(dú)特優(yōu)勢，再加以產(chǎn)品創(chuàng)新，也能獨(dú)樹一幟。這就是房地產(chǎn)生存之道：精準(zhǔn)定位，找到差異點(diǎn)，用差異點(diǎn)建立自己在市場的獨(dú)特競爭優(yōu)勢，從而打破市場，占領(lǐng)一席之地。其次，是敬業(yè)和執(zhí)著：國盛商業(yè)廣場余華經(jīng)理，他的激情和對業(yè)務(wù)的嫻熟印象尤其深化，長達(dá)10余分鐘的激情講解，對自身工程的熟悉，周邊各種工程的規(guī)模數(shù)據(jù)、居民統(tǒng)計，周邊高速和道路交通規(guī)劃，競爭工程的細(xì)致情況和優(yōu)優(yōu)勢分析^p，行業(yè)的開展趨勢分析^p，消費(fèi)者心理分析^p等，一一娓娓道來，毫不遲鈍，非常流暢、嫻熟并富有條理，嚴(yán)格遵循論點(diǎn)→詳實(shí)的論據(jù)論證→結(jié)論的順序來展開和歸納，其對職業(yè)的投入和熱愛，可見一斑；邊城大酒店的李總，身家億萬的湘西商業(yè)巨頭，**房地產(chǎn)的傳奇和領(lǐng)軍人物，擁有**絕對商業(yè)最中心--和盛堂和邊城大酒店，毫無架子的他放下手頭繁忙的事務(wù)，在自己的七樓豪華辦公樓專程接待我們，并親自在會議室給我們講解邊城大酒店的性酒店公寓的操作要領(lǐng)和心得，同時還毫無保存的給我們上了一堂生動的創(chuàng)業(yè)和人生經(jīng)營課，讓我們受益匪淺。印象最深的，收獲最豐富的，是步步高新天地。在步步高新天地銷售負(fù)責(zé)人蔣總的熱心推薦下，售樓部楊濤經(jīng)理，從置業(yè)參謀的心理層面，再到銷售管理層面，層層剖析。從學(xué)習(xí)到銷售組織，從心態(tài)鼓勵到人生職業(yè)規(guī)劃，侃侃而談，淡定沉著，相信沒有長期的忘我投入和執(zhí)著，沒有專心專注的深化考慮和持久的理論，他是絕對不會有這種管理功底的。這里特別記錄一件事，記得剛到步步高新天地，就聽張姐轉(zhuǎn)述蔣總對楊濤經(jīng)理的介紹，他平時只會出如今兩個地方：售樓部和醫(yī)院，因?yàn)樗麕缀跏且允蹣遣繛榧?，上下班時間也幾乎都和置業(yè)參謀一樣，除非生病住進(jìn)醫(yī)院。他帶著的8名年輕的女置業(yè)參謀，在兩年的時間里，只有兩名人員離任，在與我們短暫的接觸中，我特意觀察到，接待我們的兩位置業(yè)參謀，無論是穿著、談吐、儀態(tài)、待人接物都表現(xiàn)出了相當(dāng)高的職業(yè)素養(yǎng)，此外，楊濤經(jīng)理談到售房過程中最好不要看房，在招聘選人時，要注重對金錢強(qiáng)烈的欲望、開朗的性格、待人接物優(yōu)雅的氣質(zhì)這三大要點(diǎn)，印象深化。完畢與楊濤經(jīng)理的交談，我私下問我們的黃琳經(jīng)理，她也很由衷的感覺到，通過楊濤的講解，讓她對一些管理和培訓(xùn)上比較模糊的地方有了更清醒認(rèn)識，建議我們的其他工程經(jīng)理可以看看她的體會，分享這種收獲?！爸挥衅珗?zhí)狂，才能成功”，通過今天接觸的幾位房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人的觀察，再結(jié)合我們自身的經(jīng)歷，深深感覺到，一個人，只有對他從事的職業(yè)或事業(yè)有了發(fā)自內(nèi)心的喜歡，甚至是狂熱喜歡，全身心投入其中的去敬業(yè)，去執(zhí)著，才有可能走上這個行業(yè)的頂端，成為行業(yè)翹楚。第三，是求索與主動：路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。這里記錄的，是很特殊的三個人。她們不是我們參觀的對象，而是在參觀過程中，作為參觀者表現(xiàn)出的不同。第一個人，是我們本次活動的主要組織者張總，作為一個**房地產(chǎn)最早的參與者和最有資歷的見證人，我很敬重的大姐和合作伙伴。觀摩學(xué)習(xí)全程，張總總是拿著她的隨身記錄本，孜孜不倦的考慮著、詢問著、記錄著，我特別注意到她望著面前這些年輕有為的經(jīng)理、老總們暢談心得和經(jīng)歷時，那種專注投入的眼神，仿佛一個對世界充滿好奇的孩子神情專注的看著老師，讓我特別感觸和欽佩，什么是學(xué)無止境？什么是求知假設(shè)渴？張總給了我們所有人以最好的典范和闡釋；第二個人，是湘鹽公司符總，身材高挑、氣質(zhì)高雅的年輕女精英，她由張總推薦，并開車全程陪同我們觀摩學(xué)習(xí)。在各個工程的觀摩過程，提問過程，最積極主動的，除了張總，就是符總，感覺今天要來觀摩學(xué)習(xí)的，似乎不是我們，而是她，而且，這個以財務(wù)老總從注冊師的高度進(jìn)入房地產(chǎn)營銷操盤的年輕女孩子，卻已經(jīng)習(xí)慣站在掌控全局的高度考慮問題，比方她問邊城大酒店的李總，作為掌控一個大公司的董事長，你仍然對下面的非常細(xì)致的一些環(huán)節(jié)進(jìn)展監(jiān)視和掌控，這是不是有些矛盾？能大膽問出這種問題的人，一定是有著大格局和大氣魄的人；第三個人，是同行的一位年輕的置業(yè)參謀，整個觀摩學(xué)習(xí)過程，認(rèn)真記錄和考慮，當(dāng)有的同事被被一些園林美景吸引而駐步留連的時候，我留意到她總是圍繞著接待方的講解者傾聽和記錄，認(rèn)真聽，認(rèn)真想。在和步步高新天地楊濤經(jīng)理交流環(huán)節(jié)，她主動提問：“我是一個進(jìn)入房地產(chǎn)幾個月的置業(yè)參謀，在工作低落時自己也有迷茫，聽了楊經(jīng)理的講解，很受啟發(fā)，楊經(jīng)理能不能推薦一些適宜我們這樣的置業(yè)參謀閱讀的書籍，讓我們能更好的提升自己?！笔潞?，她發(fā)來的總結(jié)，是寫得很明晰透徹的。總裁俞敏洪說“我們無法決定我們?nèi)松钠瘘c(diǎn)，但我們可以通過自己的選擇和努力，決定我們?nèi)松慕K點(diǎn)！”時間翻過2023年，我們所有的同事，都站在新的起跑線上，那些有著非凡成就的人，一定都是懂得不斷求索，不斷進(jìn)取的人，而這樣的人，首先就是要主動，要主動去考慮，主動去提問，主動去學(xué)習(xí)，主動去理論，才會實(shí)現(xiàn)我們心中想要的理想。第四，是堅守與夢想：甘蔗沒有兩頭甜，所有的成功，一定是過去無數(shù)艱辛付出的結(jié)果。世紀(jì)山水黃經(jīng)理，08年參加世紀(jì)山水，從一個靦腆的房地產(chǎn)新人，成長為今天我們面前自信、淡定、獨(dú)當(dāng)一面的工程經(jīng)理；國盛商業(yè)廣場余華經(jīng)理，激情四射，滔滔不絕，從重慶到全國各地，經(jīng)過無數(shù)的歷練；步步高新天地的楊濤經(jīng)理，年輕英俊，沉著淡定，銷售管理，信手拈來；步步高新天地的置業(yè)參謀田仁菊、高小華，儀態(tài)端莊，舉止談吐優(yōu)雅，售樓部的白領(lǐng)麗人，這樣優(yōu)秀的女孩子在同一崗位堅持兩年多，每天從早到晚上班10多個小時，經(jīng)歷很多困難時期而不放棄，照舊執(zhí)著和保持積極心態(tài)，非常難的。不能說我們看到和聽到的，就一定是他們和她們的全部，也不是我們房地產(chǎn)人的全部，我相信他們和她們也一定有過挫折、失敗、猶豫、彷徨、失落甚至絕望，但今天，他們和她們能淡然、自信、堅決站在我們面前，坦然講述他〔她〕們的過去和如今，這本身就是一種成功，是一種對自己，對自己理想的堅守，是不甘命運(yùn)、不甘平庸，愿意為夢想拼搏的人，是值得我們尊敬和學(xué)習(xí)的人。第五，是歡笑與快樂：短短一天，但記憶里卻留下許多歡笑與快樂。田園酒店飯桌上機(jī)智得意的田與劉小朋友，別墅里張總大聲宣布“就定這套別墅”，車?yán)锏哪X筋急轉(zhuǎn)彎“為什么黑雞比白雞要厲害些？”，步步高售樓部里賓主愉快地交流，中午走進(jìn)**著名老字號“黃姐豬兒肉”，吃著顏色紅亮，入口油糯，齒頰留香的可口乳豬肉，笑談“我們這邊多兩個人“……當(dāng)我們細(xì)細(xì)地去重溫這一天，嘴角會溢出滿足的微笑，因?yàn)椋@是有意義的一天，是讓我們滿滿收獲的一天，因?yàn)橛幸饬x，而發(fā)自內(nèi)心的快樂。四、臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)。此行的目的，是闊視野開眼界，是找差距發(fā)深思，是知缺乏知進(jìn)取，是看典范取真經(jīng)，關(guān)鍵在于觀摩學(xué)習(xí)后要總結(jié)并學(xué)以致用，付諸理論。今天我們可以津津有味的品論別人的傳奇，但我們更要在某一天，讓別人可以津津有味的品論我們的傳奇。所以，我們是不是要做如下考慮：作為置業(yè)參謀，當(dāng)我們還在為莫名的小情緒糾結(jié)時，把大量的時間浪費(fèi)在微信微博泛濫的心靈雞湯里唏噓不已卻營養(yǎng)過剩時，感覺自己的銷售技能和業(yè)績止步不前卻毫無頭緒時，感覺自己心態(tài)茫然時，請想想今天的所見所聞，再對照自己，去認(rèn)真總結(jié)，怎樣從細(xì)節(jié)培養(yǎng)我們的積極心態(tài)，銷售儀容儀表，想想怎樣用實(shí)際行動去學(xué)習(xí)提升自己的銷售技能，如何一步步從銷售走向管理。作為工程經(jīng)理，當(dāng)我們還在為該人性化還是該嚴(yán)格要求彷徨時，當(dāng)我們還在為業(yè)績下滑和人心浮動百思不得其解時，當(dāng)我們還在為管理如何抓關(guān)鍵環(huán)節(jié)苦惱時，當(dāng)我們因業(yè)績和市場困難內(nèi)心絕望時，請考慮今天我們所經(jīng)歷的這些管理者們，當(dāng)他們遇到這些問題時，又將會是怎么抉擇，又會是怎樣的結(jié)果呢？作為公司管理層的我們，比照自己團(tuán)隊和觀摩學(xué)習(xí)的**幾個團(tuán)隊，感受到不少的差距和缺乏，比方：如何標(biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)格要求？如何形成團(tuán)隊凝聚力？如何持續(xù)的鼓勵和提升員工？這些，都需要我們反思，并針對性整理自己，重新學(xué)習(xí)。成功沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，條條道路通羅馬。銷售和管理的方法很多，方法沒有絕對的正確與錯誤，關(guān)鍵要結(jié)合自己的特點(diǎn)和實(shí)際，主動深化的考慮、理論并總結(jié)，然后再理論，再總結(jié)，最后形成自己獨(dú)特而富有成效的管理理論和風(fēng)格，這可能才是我們最后的標(biāo)準(zhǔn)答案。世紀(jì)山水黃經(jīng)理口中不經(jīng)意說出一句極富哲理的話，“每個人對銷售都有不同的理解，但最后結(jié)合自己的特點(diǎn)，一定要形成自己的銷售風(fēng)格”，管理亦如是，我深以為然。光陰荏苒，歲月如梭。過去的時日，拿什么回憶；將來的旋律，該怎么彈奏？這是留給我們每個人的考慮。感謝今天一路同行的每位同事和朋友。最后，特別感謝凈土智地副總經(jīng)理張總，我們得意可敬的大姐，凈土智地的脊梁，正是有了你的精心挑選、組織，無私奉獻(xiàn)出多年沉淀下來的行業(yè)和人脈上的珍貴資，才讓我們有了這難以忘懷的精彩之旅、快樂之旅、啟迪智慧之旅！相信每位參與此行的同事都會發(fā)自內(nèi)心的想說：謝謝你，張總！**房地產(chǎn)營銷籌劃：楊平武2023-3-22夜房地產(chǎn)銷售心得首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的心得說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點(diǎn)，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實(shí)，成功的是少數(shù)人。因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。1：最根本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認(rèn)真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就到達(dá)了。2：接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來理解客戶的需求，是必要條件；同時也應(yīng)該是個心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件；更應(yīng)該是個會談專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。3：時機(jī)是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈，像一看這個客戶就知道不會買房這客戶____，沒誠意等主觀意識太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，時機(jī)只留給有準(zhǔn)備的人。4：做好客戶的登記，及進(jìn)展回訪跟蹤。不要在里講很長時間，里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。5：經(jīng)常性約客戶過來看看房，理解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進(jìn)展化解，為客戶提供最適宜他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。6：進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)程度，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點(diǎn)、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。7：學(xué)會運(yùn)用銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購置氣氛，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示疑心。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶可以成交。8：與客戶維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。9：假設(shè)這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不可以做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟如今的經(jīng)濟(jì)形勢是不會出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒有可以現(xiàn)場定房成功，那么在客戶要分開的時候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期，這樣你可以更加理解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。10：記住客戶的姓名?？赡芸蛻舯容^多，不一定可以記得所有的客戶姓名，但是，假設(shè)在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候，你可以立即報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏！在我們的墻上有這么一句話：今天工作不努力，明天努力找工作。假設(shè)有的時候，你工作有點(diǎn)疲倦了，接待客戶很累了，那么就看著客戶，當(dāng)成是自己的傭金，沒有誰會不喜歡錢吧，為了傭金而去好好地對待客戶。呵呵，這樣似乎有點(diǎn)俗氣，但是，在自己很累的時候，假設(shè)把個人的心情帶入到工作中，那一定不能做好銷售的。不妨嘗試一下這種方法，至少是一種動力。以上就是我的銷售經(jīng)歷，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說不能做，不是真本領(lǐng)！房地產(chǎn)現(xiàn)場管理心得一、銷售管理涉及工作方面▇現(xiàn)場銷售管理▇房銷售控制▇促銷政策制定▇現(xiàn)場包裝建議▇推廣思路和策略的制定二、現(xiàn)場銷售管理▉現(xiàn)場銷售管理流程接聽接聽需要理解到客戶的認(rèn)知途徑、居住區(qū)域、產(chǎn)品需求、到訪時間等問題，以便為客戶的到訪做好準(zhǔn)備。當(dāng)然，客戶的認(rèn)知途徑、居住區(qū)域等都是最根本需要理解的內(nèi)容，如有可能，盡可能最大限度的理解客戶，如家庭構(gòu)造、年紀(jì)、受教育程度、工作單位等。接待客戶接待客戶是客戶成交的第一步，因此非常重要，需要銷售員在第一時間給客戶留下深化的印象，這樣才能保證客戶下次來主動找第一次接待的銷售人員。接待客戶需要我們盡可能將產(chǎn)品的優(yōu)勢介紹給客戶，并且屏蔽工程的優(yōu)勢，最大限度的保證客戶的二次到訪。發(fā)現(xiàn)問題接待客戶的過程中，需要銷售人員為客戶解決大量的疑問，從而為最終的成交打下根底?？蛻粼诶斫猱a(chǎn)品的過程中，可能遇到如地段不理想、房型面積大、優(yōu)惠少等問題。諸如此類問題，需要銷售人員充分的理解客戶的需求，幫助他解決問題，為最終的成交打下根底。解決問題銷售人員解決問題需要充分考慮到自己的職權(quán)所在，不能亂承諾，否那么很容易出現(xiàn)售后問題。有的問題可能銷售人員自己不能解決，如優(yōu)惠點(diǎn)位等，這就需要銷售員及時的請教主管。主管根據(jù)客戶情況以及公司的要求需要及時的請教上級領(lǐng)導(dǎo)?？蛻羰崂砜蛻羰崂硎且豁椃浅Ｖ匾墓ぷ?。一方面可以使銷售人員互相學(xué)習(xí)，集思廣益，互相分析^p彼此的客戶，這也是解決客戶問題的一條途徑；另一方面可以使主管充分的理解銷售人員手中的客戶量，將比較集中的問題制定統(tǒng)一的口徑，或通過其他促銷手段進(jìn)展解決，從而為整個團(tuán)隊的銷售量打好根底。最終成交對于高端工程而言，在銷售的過程中，很少有客戶當(dāng)場成交。這就需要我們充分地把握客戶的成交周期。在客戶決定訂單的時候，掌握火候，把握客戶的心理，最終實(shí)現(xiàn)成交?？蛻艨偨Y(jié)客戶總結(jié)是籌劃推廣方向的重要支撐。只有籌劃充分的理解了客戶的特點(diǎn)，才能制定相應(yīng)的推廣措施和推廣思路，為后期的推廣方向奠定根底?？蛻艨偨Y(jié)中涉及的問題主要有客戶認(rèn)知途徑、工程給客戶的最大利益點(diǎn)、客戶的詳細(xì)資料如年紀(jì)、工作單位等等。反響籌劃在將客戶進(jìn)展總結(jié)之后，需要我們將客戶信息及時的反響給企劃，為企劃后期推廣尋找目的。▉現(xiàn)場銷售人員管理對銷售人員的管理主要涉及到以下方面：敬業(yè)程度專業(yè)程度著裝要求禮儀要求言談要求▉銷售技巧的培訓(xùn)作為一名銷售管理人員，需要掌握大量的銷售技巧，并且將這些銷售技巧及時的傳遞給銷售人員，或者為他們出謀劃策，保證銷售的完成。房地產(chǎn)會計實(shí)習(xí)心得隨著我國城市化建立進(jìn)程的加快，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不斷升溫。房價一路飆升。而另一方面，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的各項費(fèi)用也在不斷的增長.為了保障房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益，進(jìn)步企業(yè)的盈利才能，就必須進(jìn)展有效的會計核算。我通過這兩個多月對房地產(chǎn)企業(yè)會計的學(xué)習(xí)懂得了以下的知識：房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)就是從事房地產(chǎn)開發(fā)和經(jīng)營的企業(yè)，它既是房地產(chǎn)產(chǎn)品的消費(fèi)者，也是房地產(chǎn)商品的經(jīng)營者。一、而進(jìn)展的主要業(yè)務(wù)有：1、土地的開發(fā)與經(jīng)營。2、房屋的開發(fā)與經(jīng)營。3、城市根底設(shè)施和公共配套設(shè)施的開發(fā)。4、代建工程的開發(fā)。5.物業(yè)管理和效勞。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)會計核算的對象是房地產(chǎn)業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)建立、出售等經(jīng)營過程中的資金運(yùn)動。這些資金運(yùn)動詳細(xì)表現(xiàn)為六大會計要素：即資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益、收入、費(fèi)用和利潤。房地產(chǎn)業(yè)的會計核算，就是對上述六大會計要素的增減變動進(jìn)展核算和監(jiān)視。二、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的消費(fèi)經(jīng)營與施工企業(yè)不同，房地產(chǎn)開發(fā)的程序通常分為四個階段，即投資決策分析^p階段、前期工程階段、建立階段和租售階段。在以上四個階段的開發(fā)經(jīng)營過程中，企業(yè)將發(fā)生許多費(fèi)用，比方可行性研究費(fèi)、前期工程費(fèi)、建筑安裝費(fèi)、廣告費(fèi)、銷售費(fèi)、信貸資金利息費(fèi)，以及企業(yè)為組織和管理消費(fèi)經(jīng)營而發(fā)生的管理費(fèi)用等。這些費(fèi)用中，有些可以計入開發(fā)產(chǎn)品本錢中，有些那么不能計入開發(fā)產(chǎn)品本錢。可以直接計入到開發(fā)產(chǎn)品本錢中的費(fèi)用稱為開發(fā)直接費(fèi)用;經(jīng)分配后才能計入到開發(fā)產(chǎn)品本錢中的費(fèi)用稱為開發(fā)間接費(fèi)用;不能計入到開發(fā)本錢中的費(fèi)用稱為期間費(fèi)用。主要有：1.開發(fā)經(jīng)營的方案性。2.開發(fā)產(chǎn)品的商品性。3.開發(fā)經(jīng)營業(yè)務(wù)的復(fù)雜性4.開發(fā)建立周期長，投資數(shù)額大。5.經(jīng)營風(fēng)險大。三、房地產(chǎn)開發(fā)工程投資費(fèi)用估算。房地產(chǎn)開發(fā)工程投資與本錢費(fèi)用估算的范圍包括土地購置本錢、土地開發(fā)本錢、建安工程造價、管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用、財務(wù)費(fèi)用及開發(fā)期間的稅費(fèi)等全部投資。房地產(chǎn)建立工程各項費(fèi)用的構(gòu)成復(fù)雜，變化因素多、不確定性大，依建立工程的類型不同而有其自身的特點(diǎn)，因此不同類型的建立工程，其投資和費(fèi)用構(gòu)成有一定的差異。對于一般房地產(chǎn)開發(fā)工程而言，投資及本錢費(fèi)用.由開發(fā)本錢和開發(fā)費(fèi)用兩大部分組成。(一)開發(fā)本錢1.土地征用及拆遷安置補(bǔ)償費(fèi)。2.前期工程費(fèi)。3.建筑工程費(fèi)。.根底設(shè)施費(fèi)。5.公共配套設(shè)施費(fèi)。6.開發(fā)期間稅費(fèi)。(二)開發(fā)費(fèi)用1.管理費(fèi)用。2.銷售費(fèi)用。3.財務(wù)費(fèi)用。房地產(chǎn)開發(fā)工程投資估算的作用：(1)是籌集建立資金和金融部門批準(zhǔn)貸款根據(jù);(2)是確定設(shè)計任務(wù)書的投資額和控制初步設(shè)計概算的根據(jù);(3)是可行性研究和在工程評估中進(jìn)展技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析^p的根據(jù)。四、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)會計核算特點(diǎn)由于其經(jīng)營活動的特殊情況和管理要求，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)與施工企業(yè)相比，會計核算有如下特殊情況：1.產(chǎn)成品的種類多，核算方法不同。2.產(chǎn)品本錢的核算復(fù)雜。3.經(jīng)營收入及其相關(guān)稅金的核算不同。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的收入，從經(jīng)營的業(yè)務(wù)內(nèi)容來區(qū)分，詳細(xì)可分為三個類別：一是開發(fā)產(chǎn)品的銷售和結(jié)算收入，包括土地轉(zhuǎn)讓收入、商品房銷售收入、配套設(shè)施銷售收入、代建房和代建工程結(jié)算收入等;二是出租開發(fā)產(chǎn)品及多種經(jīng)營業(yè)務(wù)收入，包括出租土地和房屋的經(jīng)營業(yè)務(wù)收入、工業(yè)收入、商業(yè)收入、飲食效勞業(yè)收入等;三是其他業(yè)務(wù)收入，包括商品房售后效勞收入、材料銷售收入、無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓收入、固定資產(chǎn)出租收入等。本章主要介紹房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)收入的來、收入的實(shí)現(xiàn)以及收入的核算。總的來說，這段時間的學(xué)習(xí)，我覺得房地產(chǎn)企業(yè)會計對我們并不是很難學(xué)，我們都學(xué)過與會計有關(guān)的根底會計的財務(wù)會計等，所以對我們來說就不難了。主要區(qū)分它們的區(qū)別就很容易了。學(xué)完這門課對我受益匪淺，為以后我們進(jìn)入房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)奠定了根底。房地產(chǎn)培訓(xùn)心得范文承蒙董事長、總經(jīng)理室的關(guān)心，我有幸走進(jìn)光華，短短的兩個月時間，完成了我一生中的一個重大轉(zhuǎn)折。在這期間，光華集團(tuán)求真、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)及奮勇爭先的進(jìn)取精神深深地感染了我，公司極具潛力的開展前景和公司領(lǐng)導(dǎo)的遠(yuǎn)見卓識也給我留下了很深的印象。我在這段時間的主要工作一、按照董事長、總經(jīng)理室的指示，對辦公室各項工作作了安排和內(nèi)部分工，對接待、文件處理、檔案管理、內(nèi)外協(xié)調(diào)