2023年房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)四

第6頁(yè)共6頁(yè)2023年?房地產(chǎn)實(shí)習(xí)?報(bào)告總結(jié)四?__年_?_月__日?，我通過(guò)面?試進(jìn)入__?房地產(chǎn)有限?公司。實(shí)習(xí)?期間我學(xué)到?了很多東西?，知道了真?正工作的狀?態(tài)，賺錢(qián)不?容易，做好?一份工作更?不容易埃很?感謝__的?同仁們?cè)谖?困難的時(shí)候?幫助我，指?導(dǎo)我，讓我?成長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)?這___個(gè)?月的實(shí)習(xí)，?讓我對(duì)我的?崗位有了初?步的了解，?對(duì)社會(huì)有了?更好的熟悉?，也對(duì)自己?有了深刻的?認(rèn)識(shí)。一?、對(duì)__的?印象__?有限公司，?領(lǐng)導(dǎo)有楊經(jīng)?理，蔣經(jīng)理?。對(duì)待下屬?很熱情，不?懂就指點(diǎn)，?這讓我感到?很親切。_?_給你一個(gè)?五的家。給?人家一樣的?溫暖，多了?一份人情味?，少了一份?世故和冷漠?。二、工?作內(nèi)容1?、第一天過(guò)?去的時(shí)候還?是比較緊張?的，宿舍是?在一個(gè)農(nóng)村?改造房租的?。第一天?上班居然是?搬床鋪，搬?桌子，設(shè)立?自己的辦公?室，這讓我?很詫異。不?過(guò)畢竟是_?__的房地?產(chǎn)到了__?_海寧什么?都要從零開(kāi)?始。2、?前半個(gè)月展?點(diǎn)拓客，在?臨平的沃爾?瑪商場(chǎng)我們?租了一個(gè)展?點(diǎn)，我們每?天都要去那?邊拓客，填?調(diào)查表格，?放下身段，?放下面子，?這算是進(jìn)入?社會(huì)的第一?步吧！3?、談商家聯(lián)?盟，就是我?們要和當(dāng)?shù)?商家們談交?易，我們需?要他們的客?源，讓他們?間接幫我們?做廣告，我?們則是在開(kāi)?盤(pán)的時(shí)候讓?他們展示自?己的商品，?設(shè)展架。我?和謝姐就到?臨平的江南?家具市場(chǎng)找?到他們的經(jīng)?理，貌似很?談得來(lái)，雖?然我只是在?傍邊醬油了?下，但是收?益頗多，什?么事情都不?是那么難的?，只要自己?去行動(dòng)就行?了。4、?接下來(lái)應(yīng)該?是掃街了吧?，展點(diǎn)找了?很多，但是?我們自己還?要寫(xiě)報(bào)告，?寫(xiě)流程，流?程的審批還?要過(guò)很多的?負(fù)責(zé)人，所?以我們只能?掃街了，這?真是很不適?應(yīng)，什么也?沒(méi)有就有那?么些單頁(yè)和?問(wèn)卷，就能?讓路人幫你?填問(wèn)卷說(shuō)出?自己的電話?，姓名這些?隱私？這讓?我覺(jué)得異想?開(kāi)？但是呢?，那些銷(xiāo)售?就不一樣了?直接就上了?，第一天我?就算在“觀?察”中結(jié)束?可吧，我總?結(jié)了下銷(xiāo)售?們也是普通?人上去要問(wèn)?卷十個(gè)才會(huì)?有一個(gè)成效?，但是他們?完成了指標(biāo)?，我沒(méi)有，?我明白了點(diǎn)?什么。5?、接下來(lái)應(yīng)?該是展廳開(kāi)?放的忙前忙?后了吧。前?期是電話邀?約，這也是?問(wèn)卷起到效?果的時(shí)候了?，前期拓這?么多客戶是?多么的重要?，電話邀約?要多，展廳?開(kāi)放的人才?多，那樣我?們的效果也?就達(dá)到了，?這時(shí)候基數(shù)?就很重要了?。一切都是?有計(jì)劃的，?才能鼓舞人?去努力?。?6、后期?我就主要從?事問(wèn)卷處理?的工作了，?這下工作還?是有點(diǎn)枯燥?乏味的，但?是每個(gè)工作?都不是多余?的，總要有?人去做，就?像一位學(xué)者?說(shuō)的那樣-?如果小說(shuō)里?出現(xiàn)了一把?___，拿?著把___?必定要有人?死。三、?工作感想?1、對(duì)自己?的對(duì)自己的?崗位有了初?步的認(rèn)識(shí)。?我現(xiàn)在的工?作都是為了?開(kāi)盤(pán)時(shí)候的?大賣(mài)，銷(xiāo)售?員則是為了?那天接到手?軟的客戶，?都是錢(qián)啊，?這是很誘惑?的，但是巨?大的成功前?的拓客，培?養(yǎng)客戶都是?那么的艱辛?需要毅力的?事情?？吹?凌峰的工作?狀態(tài)，使我?感觸很多。?覺(jué)得她做什?么事都是一?把好手。做?任何事都很?認(rèn)真，特別?的積極向上?。也讓我明?白了，銷(xiāo)售?員不是簡(jiǎn)單?的在銷(xiāo)售展?廳介紹自己?的樓盤(pán)，給?客戶解決疑?惑就夠了的?，聽(tīng)聽(tīng)電話?，發(fā)發(fā)文件?就可以，需?要的是毅力?，老虎獵肉?前期的忍耐?。因此，今?后我要加強(qiáng)?這方面的鍛?煉與學(xué)習(xí)。?向森達(dá)看齊?。2、以?往自己有點(diǎn)?懶，兩耳不?聞窗外事。?經(jīng)過(guò)同事和?領(lǐng)導(dǎo)的幫助?，自己漸漸?的適應(yīng)了新?的工作環(huán)境?，也學(xué)到了?學(xué)校書(shū)本上?沒(méi)有的知識(shí)?--與同事?相處的方法?和積極地工?作態(tài)度。也?學(xué)會(huì)了主動(dòng)?與同事交流?，聽(tīng)取同事?對(duì)自己的批?評(píng)和建議。?四、個(gè)人?收獲這三?個(gè)月的實(shí)習(xí)?讓我收獲很?多。1、?每次拓客的?時(shí)候要說(shuō)的?是一個(gè)不是?一個(gè)請(qǐng)求而?是一個(gè)消息?，我們__?來(lái)到了__?，要造老百?姓們都住的?起的超性價(jià)?比的房子，?這時(shí)候了解?到應(yīng)該是一?種得益，而?不是只是為?了應(yīng)付我們?，也不是為?了參加活動(dòng)?獲得的小禮?品。這才是?一個(gè)強(qiáng)大，?有實(shí)力的公?司的職員的?一種姿態(tài)，?我們雖然不?需要小蜜蜂?，傳單什么?的都要自己?來(lái)，但是我?們也有我們?自己的姿態(tài)?，帶著那份?__的榮耀?，全國(guó)房地?產(chǎn)十強(qiáng)的霸?氣！2、?對(duì)于一些敏?感客戶，說(shuō)?話要注意措?辭，語(yǔ)氣。?由于我現(xiàn)在?對(duì)公司情況?不是特別清?楚，加上經(jīng)?驗(yàn)不足，懂?行的客戶問(wèn)?起問(wèn)題來(lái)不?能有什么個(gè)?人的以為；?承諾，不太?清的說(shuō)辭都?是不應(yīng)該的?。我們代表?公司的形象?，不能給客?戶不能兌現(xiàn)?的承諾.?3、有的時(shí)?候我太過(guò)專(zhuān)?注做自己的?事，有時(shí)也?不是太專(zhuān)注?，是沒(méi)有聽(tīng)?別人講電話?的習(xí)慣。所?以有時(shí)小于?，領(lǐng)導(dǎo)他們?打電話自己?也不是很注?意。所以會(huì)?有這情況出?現(xiàn)“我剛才?打電話你沒(méi)?聽(tīng)見(jiàn)嗎？”?。所以我又?學(xué)會(huì)了，當(dāng)?辦公室來(lái)電?話時(shí)，我放?下手里的工?作，聽(tīng)聽(tīng)有?什么事。這?不是什么壞?習(xí)慣，因?yàn)?大家的工作?都是息息相?關(guān)的，都有?聯(lián)系。所以?很有可能他?們打電話的?內(nèi)容會(huì)涉及?到自己的工?作。__?_、__有?個(gè)習(xí)慣每天?早上集合報(bào)?告昨天今天?的任務(wù)，然?后大家一起?喊喊口號(hào)，?加油，一天?就是這么開(kāi)?始的。你說(shuō)?這是做做樣?子么？一開(kāi)?始我確實(shí)是?這么以為的?，但是天天?這樣的任務(wù)?做的疲了，?但是每天的?加油打氣還?是照常！慢?慢的我就覺(jué)?得這是很重?要的一項(xiàng)工?作啊，如何?在百忙的工?作中調(diào)整自?己，看看周?邊努力的人?兒吧~5?、楊領(lǐng)導(dǎo)給?我們講過(guò)一?個(gè)故事，說(shuō)?有一老板讓?他的下屬去?菜市場(chǎng)看看?土豆___?。他回來(lái)了?說(shuō)___塊?錢(qián)一斤。老?板問(wèn)他，土?豆還有多少?貨啊，豆角?___一斤???？他答不?上來(lái)了。?通過(guò)這個(gè)故?事，我就知?道我的工作?能力還差得?遠(yuǎn)呢。我要?了解的永遠(yuǎn)?不是一個(gè)點(diǎn)?，而是一個(gè)?面。我要能?舉一反三的?想到很多問(wèn)?題，因?yàn)槲?的工作職責(zé)?是助理，所?以我更要把?領(lǐng)導(dǎo)需要用?到的一切信?息都搜集齊?全。五、?認(rèn)識(shí)自己的?不足經(jīng)過(guò)?三個(gè)月的實(shí)?習(xí)，收獲良?多，同時(shí)也?認(rèn)識(shí)到自己?的不足。?1）在工作?上，有時(shí)比?較粗心大意?，不夠細(xì)心?，有時(shí)干事?謹(jǐn)慎有余，?以至于縮手?縮腳。一?次換標(biāo)簽，?我把批號(hào)都?寫(xiě)成了__?_-1。糾?其原因就是?大意。因?yàn)?大意，沒(méi)把?標(biāo)簽的批號(hào)?看得重要，?只注意別把?型號(hào)，規(guī)格?寫(xiě)錯(cuò)，就忽?略了批號(hào)。?沒(méi)用動(dòng)腦子?。2）還?有就是做事?慌。尤其是?自己負(fù)責(zé)，?怕做不好，?怕讓大家著?急，結(jié)果就?自己急了，?結(jié)果反而做?不好了。就?像__發(fā)貨?換標(biāo)簽?zāi)谴?，小霍和付?師傅等著打?包，還有領(lǐng)?導(dǎo)看著，心?里就慌了，?加上是第一?次自己做，?就慌了。做?事慌是因?yàn)?沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，?所以沒(méi)有自?信。所以容?易出錯(cuò)，而?且都是低級(jí)?錯(cuò)誤。我認(rèn)?為這些在后?期是可以通?過(guò)鍛煉改正?的。3）?有時(shí)出錯(cuò)多?了，就過(guò)分?小心了，一?點(diǎn)小事也不?敢做了，怕?出錯(cuò)。所以?有時(shí)會(huì)事事?問(wèn)，不免有?時(shí)會(huì)讓人覺(jué)?得煩。我覺(jué)?得這是一個(gè)?很不好的現(xiàn)?象。也是自?己的一個(gè)弱?點(diǎn)。怕挨罵?，怕?lián)?zé)任?。不過(guò)以后?我會(huì)改進(jìn)的?。沒(méi)有錯(cuò)誤?怎么會(huì)有改?進(jìn)，不犯錯(cuò)?誤又怎么知?道什么是對(duì)?的。不挨罵?就更不知道?自己錯(cuò)在哪?，更不會(huì)對(duì)?自己有全面?的認(rèn)識(shí).?5）做事缺?乏主動(dòng)性。?領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)一句?就做一句。?前一秒鐘提?統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，?就去找數(shù)據(jù)?，記錄，做?表。別的，?以前的就不?管了。后一?秒鐘提領(lǐng)物?料，就跑去?一領(lǐng)物料，?就不管統(tǒng)計(jì)?數(shù)據(jù)。這也?是一個(gè)不好?的習(xí)慣。以?后改，一定?改。六、?今后努力的?方向1、?加強(qiáng)自身的?修養(yǎng)，知識(shí)?，在各種場(chǎng)?合都能搭得?上話，入得?了別人的話?題2、學(xué)?習(xí)更多知識(shí)?。藝多不壓?身，各個(gè)行?業(yè)都是相關(guān)?的。對(duì)自己?的工作也會(huì)?有所幫助。?3、愛(ài)崗?敬業(yè)。向小?于學(xué)習(xí)，把?公司的事當(dāng)?成自己的事?，做事細(xì)心?，用心。?4、做事細(xì)?心，謹(jǐn)慎，?踏實(shí)。避免?低級(jí)錯(cuò)誤的?發(fā)生。5?、提高工作?主動(dòng)性。對(duì)?工作投入。?通過(guò)三個(gè)?月的實(shí)習(xí)，?我有付出也?有收獲，在?領(lǐng)導(dǎo)和同事?們的指導(dǎo)幫?助下，我已?適應(yīng)了公司?的工作環(huán)境?。我清楚的?感覺(jué)到自己?在成長(zhǎng)、在?成熟。但同?時(shí)，也深深?的體會(huì)到眾?多的不足，?如由于工作?時(shí)