分析：借勢營銷熱點到底該如何去追

分析：借勢營銷，熱點到底該如何去追？

越來越多的企業(yè)和個人認為借勢營銷成本很低，而產(chǎn)品本身缺少賣點，需要外部事件帶動，再加上公關運營需要業(yè)績，借勢營銷能夠刷出存在感，所以借勢營銷成了低成本高輸出的代名詞。那么，既然“借勢營銷”已經(jīng)成為一種常用的營銷手段，方向有了，具體要怎么借勢？借勢營銷，追熱點八大招式招式一：花栗鼠式花栗鼠式的文章，其實是一個體力活。你要做的，就是搜集整理一些跟這個熱點相關的資料，然后寫成一篇文章。為什么人們喜歡看花栗鼠式的文章，因為省了他的功夫。你都幫我整理，謝謝，我收了。有個公號叫“創(chuàng)意文字坊”，就很喜歡這種方式。你看最近他發(fā)的文章，很多都是對最近熱點營銷的搜集整理。舉個例子，比如王菲和李亞鵬突然宣布離婚，那么你可能會寫一篇什么樣的文章呢？1、《那些和王菲好過的男人們》2、《那些離過婚的明星們》3、《離婚明星們的財產(chǎn)都是怎么分配的》這些就都是一些借熱點的文章。招式二：信息圖式信息圖式是花栗鼠式文章的進化，主要是以信息圖的方式呈現(xiàn)，這種內(nèi)容比單純的搜集信息要進一步，因為加入了分析、統(tǒng)計歸納和整理，讓人更加一目了然。比如“圖說新聞”這個公號在北京冬奧會申奧成功后，就發(fā)了一篇文章：一張圖帶你細數(shù)歷屆冬奧會會徽。當然你也可以寫出如下的文章來：1、一張圖告訴你冬奧會申奧成功打什么牌更靠譜2、一張圖告訴你冬奧會的收支情況最近的一篇文章關于90后的分析報告《95后基本不用微信》，則是更加專業(yè)的信息圖式解讀。為什么花栗鼠式和信息圖式的文章別人會喜歡？因為有用。明星八卦式的總結(jié)整理方便了別人，不用自己去搜集相關信息。而信息圖式的文章則針對更專業(yè)，對新聞或者知識要求更高的讀者，同樣是在節(jié)省他們的時間，是對他們的工作或者生活是有用的信息。招式三：大偵探式這種文章其實都是技術帖，或者至少看起來像技術貼，比如典型的文章標題《辟邪劍譜的作者竟然是他》，這種文章會通過各種線索來分析一件事，然后得出一個結(jié)論。有個公號曾經(jīng)做過一篇文章《大頭兒子家究竟多有錢？》，就曾經(jīng)被朋友前刷屏。這樣的文章不光要有分析能力，還必須對分析的對象有詳細的了解。這種文章之所以容易被人關注，一個是因為結(jié)果有驚喜，這就跟我之前寫的一樣，段子最重要的就是給人帶來意想不到的結(jié)果。這種偵探式的文章其實就是一個大段子，比如顧爺寫的《梵高為何自殺》，同樣是這種類型。參考《兩篇超級NB的廣告文案，拍案叫絕》一文。招式四：世界觀式世界觀式的文章大多是根據(jù)新出的事件來得出一個觀點，從而得到持有相同觀點的閱讀者的認同。比如在少林方丈出事后，“六神磊磊讀金庸”這個公號就發(fā)了一篇文章《別裝了，你們需要個毛的高僧大德》，閱讀量分分鐘就10萬+了。再比如，去年十月份很多人開始收到一條“清理朋友圈”的微信，我就寫了一篇《有人在朋友圈把你刪除了》，在我公號只有2萬粉絲的情況下，有30多萬的閱讀量。招式五：分析解讀式點評解讀式，大多是因為一個熱點的東西，大家對此有疑問，需要一些解釋。這時候，你出來幫大家答疑解惑，就會獲得關注。比如當時有一篇講月薪三萬的文章的文章，引起了很多口水戰(zhàn)，于是我對這篇文章一條一條的分析其中的意思并表達了我的觀點，當時那篇文章標題是《既然大家都在說月薪三萬的文案》，也獲得了很多的閱讀量。招式六：情緒煽動式情緒煽動式的文章，往往利用當時萬民的情緒，做出一個很正確的姿態(tài)，從而獲得支持。比如前一陣子神州租車的廣告出現(xiàn)時，微博大號鸚鵡史航就做了一個活動，內(nèi)容就是一起抵制神州專車，如果他發(fā)成一篇文章，我覺得同樣會獲得大量關注。招式七：段子手式當然段子手式的文章什么時候都會有大量轉(zhuǎn)發(fā)，只是當他跟熱點配合起來，大家就更喜歡了。比如劉強東老板公布了跟奶茶的照片后，很多人就再說那個勵志的段子：你不努力，你女兒被同齡人抱著;你努力，你可以抱著同齡人的女兒。借勢營銷追熱點八大招式如何借勢營銷而今年微信第一波廣告推出后，有一篇文章也就直接刷屏，題目是《世界上最遙遠的距離，是你刷到了寶馬，我卻只看到了可樂》。招式八：提方案式這是品牌最常用的借勢營銷方式。比如上周的時候惠普向紫光出售其旗下公司華三，許多員工因此跟公司鬧，業(yè)界都在說這事。然后招聘網(wǎng)站周伯通組織了暴風、小米等一些企業(yè)去搶人，就是典型的用方案來借勢。其中暴風魔鏡在現(xiàn)場的海報寫的是：被迫換個東家，不如主動換個世界。當然，這些也僅僅是供各位參考，玩法永遠都有新的，關鍵的是要懂得大眾的心理，引起關注和行動，各位可以繼續(xù)總結(jié)。以上內(nèi)容源自奧美前總監(jiān)小馬宋。實際上，很多人都將借勢營銷理解的過于膚淺和狹隘了一點，甚至將其等同于借“事”營銷，對于很多企業(yè)來說，所謂的借勢營銷就是在大事件當中硬是生拉硬套一個文案扔到朋友圈里轟炸大眾。那么，什么才是真正的借勢營銷？個人認為，借勢營銷首先要考慮這個“勢”是不是真正的貼近品牌，最好是借關聯(lián)產(chǎn)品或競品的勢，借消費者購買或認同心理的勢，而并不是借與品牌毫無相關的熱門事件的“勢”。面對目不暇接的雷同借勢文案，很多人甚至有屏蔽自己多年好友的沖動。而很多企業(yè)還一廂情愿的認為，他們在做著卓有成效的借勢營銷。其實，在借勢熱點時面臨的最大問題在于品牌和熱點之間缺乏關聯(lián)性，這導致品牌會做一些幕后非常難，但在消費者看來很平庸借勢營銷。所以，借勢營銷，我們也應該有所為有所不為！借勢營銷，三要三不要借勢需要擇事，不能盲目借勢營銷不是所有的重大事件都必須抱上大腿，需要考慮與自身品牌結(jié)合的合理性與貼合度，尤其需要注意的原則性事件，例如負面的、違法違規(guī)、重點災難事件等，都不應拿來作為事件營銷。以試衣間視頻事件來說，首先事件本身涉嫌淫穢、侵犯隱私等違法違規(guī)內(nèi)容，這時候硬上做借勢顯然已經(jīng)不合適了。借勢不是省事這種通常表現(xiàn)為在只是將熱門事件的表象與外殼，粗糙的與自己組合，例如品牌文案與事件并無交集，僅在文案開頭或末尾加上熱門話題#xxx#、好電影看《大圣歸來》好商品看《xxx》等，這種借勢營銷，起到的借勢效果微乎其微。借勢不止于噱頭，要突出品牌優(yōu)勢當用戶的目光已被某事件吸引的時候，通常相等條件下，更噱頭、更趣味借勢營銷活動更易吸引用戶、獲得眼球，然而借勢過程也容易進入為了噓頭而噓頭的歧途，關注度有了，而品牌卻鮮有人記住。好的借勢營銷應該圍繞品牌優(yōu)勢進行創(chuàng)意，強調(diào)突出自己品牌、產(chǎn)品優(yōu)勢，例如杜蕾斯的眾多優(yōu)秀借勢營銷，大都是圍繞品牌優(yōu)勢在創(chuàng)意結(jié)合。借勢需要活動激勵，延續(xù)話題性借勢結(jié)合優(yōu)惠活動附贈彩蛋等形式，則會讓傳播效果翻倍，同時能突破熱點事件的時間限度，適當延續(xù)話題性。比如股市動蕩，陳歐發(fā)起#你們?yōu)閲易o盤，陳歐為你護臉#限時免費領取護膚品活動，一時好評如潮。借勢需要渠道、內(nèi)容并重當下營銷酒香也怕巷子深，借勢營銷要火，多平臺、多資源的渠道推廣必不可少，內(nèi)容營銷通常渠道包括微博、微信朋友圈與微信自媒體等，隨著微信平臺的主流趨勢，微信資源推廣成本也是向來不低，通常一個公眾號資源一次傳播費用就達近萬元。最后，在社交媒體上做借勢營銷，追熱點，下面一些Tips，你需要注意一下。1、犯錯的時候不妨自嘲一下，受眾會喜歡輕松愉快的品牌形象的?？彀亚宦傻淖詣踊貜腿∠?，個性化也要用到和受眾互動上！2、只要不涉及到人身攻擊，機智幽默的評論和推送內(nèi)容還是很受歡迎的，但是千萬不要用挖苦的語氣，太沒禮貌！3、如果你對要發(fā)布的段子或文案沒什么信心，給其他同事看看吧，從他們那里尋求修改意見。4、當你的用戶講了個笑話的時候，除了跟著笑之外，要是能順著他們的梗再來一發(fā)是最好不過的了。永遠都不要用悲劇來開玩笑，記住，連想都不要想！5、熱點這個東西要及時抓住并給與反饋，誰會喜歡過了