二手車鑒定及評估

二手車鑒定及評估第二節(jié)、舊機(jī)動車收購評估

一、評估方法的區(qū)別與聯(lián)系1、重置成本法與收益現(xiàn)值法重置成本法側(cè)重對車輛過去使用狀況的分析，是基于對歷史的分析，再加上對現(xiàn)時的比較后得出結(jié)論。如有形損耗就是基于被評估車輛的已使用年限和使用強(qiáng)度等來確定的。如果沒有對被評估車輛的歷史判斷和記錄，那么運(yùn)用重置成本法評估車輛的價值是不可能的。3

2．以重置成本、現(xiàn)行市價折扣法估算收購價格這種方法是先以重置成本法、現(xiàn)行市價法對舊機(jī)動車進(jìn)行鑒定，估算出現(xiàn)時的客觀價格。根據(jù)快速變現(xiàn)原則，估定一個折扣率并以此估算收購價格。如運(yùn)用重置成本法估算某機(jī)動車輛價值為3萬元，根據(jù)市場銷售情況調(diào)查，估定折扣率為20％可當(dāng)即出售，則該車輛收購價格為2．4萬元。43．以快速折舊法估算收購價格機(jī)動車輛的折舊，是根據(jù)車輛的價值采用使用年限法計算折舊額。在所有折舊方法中，使用年限法是應(yīng)用最廣泛的方法。但使用年限法不能反映汽車技術(shù)進(jìn)步對車輛價值的影響，不能準(zhǔn)確反映機(jī)動車輛價值損耗的客觀實際，因此，一般采用快速折舊法來估算收購價格。5二、舊機(jī)動車收購價格的計算1、運(yùn)用重置成本法估算收購價格對舊機(jī)動車進(jìn)行鑒定評估，然后根據(jù)快速變現(xiàn)的原則，估定一個折扣率，將被收購車輛的估算價格乘以折扣率，即得舊機(jī)動車的收購價格。62)運(yùn)用現(xiàn)行市價法對舊機(jī)動車確定評估價格，再根據(jù)上述辦法計算收購價格。折扣率是指車輛能夠當(dāng)即出售的清算價格與現(xiàn)行市場價格之比值，是根據(jù)經(jīng)營者對市場銷售情況的充分調(diào)查和了解，憑經(jīng)驗而估算的。73)運(yùn)用快速折舊法。首先計算出舊機(jī)動車已使用年數(shù)累計折舊額，然后，將重置成本全價減去累計折舊額，再減去車輛需要維修換件的總費(fèi)用，即得舊機(jī)動車收購價格。

8重置成本全價一律采用國內(nèi)現(xiàn)行市場價格作為被收購車輛的重置成本全價。一般采用的方法是：(1)年份數(shù)求和法(2)余額遞減折舊法當(dāng)b=l時，其折舊率a=1/N為直線法的折舊率。當(dāng)b=2時，其折舊率a=1/N稱為雙倍余額遞減法。一般來說，b的取值范圍在1—2之間，b取上限時，其折舊速度變快；反之，折舊速度變慢。

累計折舊額的計算方法是：先由上面二式計算出年折舊額后，再將已使用年限內(nèi)各年的折舊額匯總累加，即得累計折舊額。維修費(fèi)用是指車輛現(xiàn)時狀態(tài)下，某功能完全喪失，需要維修和換件的費(fèi)用總支出。收購價格=車輛原值-累計折舊額-維修費(fèi)用三、舊機(jī)動車收購評估與鑒定評估的區(qū)別

舊機(jī)動車的收購是舊機(jī)動車交易市場的經(jīng)營業(yè)務(wù)之一，舊機(jī)動車的收購評估與舊機(jī)動車鑒定評估的實質(zhì)都是對舊機(jī)動車作現(xiàn)時價格評估，其主要區(qū)別是：1．評估的主體不同舊機(jī)動車收購評估的主體是買賣當(dāng)事人，它是以購買者的身份與賣方進(jìn)行的價格估算與洽談，根據(jù)供求價格規(guī)律可以討價還價，自由定價；舊機(jī)動車的鑒定評估是公正性、服務(wù)性的買賣中間人，它是遵循獨(dú)立的原則，通過對評估車輛的技術(shù)鑒定的全面判斷來反映其客觀價格，不可以隨意變動。2．評估的目的不同舊機(jī)動車收購評估是購買者估算車輛價格，以把握事實真相，心中有數(shù)地與賣主討價還價，它是以經(jīng)營為目的的；舊機(jī)動車鑒定評估是受委托人委托，為被評估對象將要發(fā)生的經(jīng)濟(jì)行為提供價值依據(jù)，它是以服務(wù)為目的的。3．評估的思想和方法不同舊機(jī)動車鑒定評估，要求嚴(yán)格遵守國家頒布的有關(guān)評估法規(guī)，按特定的目的選擇與之相匹配的評估標(biāo)準(zhǔn)和方法，具有約束性；舊機(jī)動車收購評估接受國家有關(guān)評估法規(guī)的指導(dǎo)，根據(jù)評估目的，參照評估的標(biāo)準(zhǔn)和方法進(jìn)行，具有靈活性。4．二者評估的價值概念不同鑒定評估與收購評估其價值概念都具有交易價值和市場價值，但收購價格受快速變現(xiàn)原則的影響，其價格大大低于“市場價格”。

四、舊機(jī)動車收購評估實例

陳先生欲轉(zhuǎn)讓一輛桑塔納99新秀轎車，經(jīng)與舊機(jī)動車交易中心洽談，由中心收購該車輛。該車的初次登記日期為2001年2月，轉(zhuǎn)讓日期為2004年8月，已使用了3年6個月。該型號的現(xiàn)行市場購置價為8萬元，規(guī)定使用年限為15年，殘值忽略不計。試用快速折舊法計算收購價格。舊機(jī)動車的銷售價格是決定收購利潤的唯一因素。企業(yè)必須根據(jù)成本、需求、競爭及國家方針、政策、法規(guī)并運(yùn)用一定的定價方法、技巧和藝術(shù)來對其產(chǎn)品制定切實可行的價格政策。定價工作按以下五個步驟進(jìn)行：分析定價因素確定定價目標(biāo)選擇定價方法制定定價策略確定最終價格。第三節(jié)、舊機(jī)動車銷售定價一、舊機(jī)動車銷售定價應(yīng)考慮的因素1、成本2、供求關(guān)系3、競爭狀況

二、舊機(jī)動車銷售定價的目標(biāo)1．追求利潤最大化的定價目標(biāo)指企業(yè)希望獲得最大限度的銷售利潤或投資收益。是在對需求和成本的充分了解基礎(chǔ)上制定確保當(dāng)期利潤最大化的價格。2．以獲取適度利潤的定價目標(biāo)適度利潤目標(biāo)又稱“滿意利潤目標(biāo)”，是一種使企業(yè)經(jīng)營者和股東(所有者)都感到比較滿意，比較適當(dāng)?shù)睦麧櫮繕?biāo)，利潤既不太高，也不是太低。企業(yè)采用這種定價目標(biāo)時，通常是根據(jù)以下幾種情況：在市場競爭中，為保全自己，減少風(fēng)險，拋棄高利企圖，維持平均利潤；根據(jù)企業(yè)自身的實力，追求適度的利潤水平，比較合情、合理、合法；其他的定價目標(biāo)，難以保證相應(yīng)利潤水平和營銷目的實現(xiàn)。3．以取得預(yù)期投資收益為定價目標(biāo)預(yù)期投資收益目標(biāo)又稱“目標(biāo)投資利潤目標(biāo)’’。企業(yè)確定一定的投資收益率或資金利潤率，使產(chǎn)品定價在成本的基礎(chǔ)上加入企業(yè)預(yù)期收益。企業(yè)預(yù)期銷售實現(xiàn)了，預(yù)期收益也就實現(xiàn)了。4．以保持或擴(kuò)大市場占有率的定價目標(biāo)舊機(jī)動車流通企業(yè)的市場占有率是舊機(jī)動車流通企業(yè)舊機(jī)動車的銷售量或銷售額在同行業(yè)市場銷售總量中的比例。市場占有率是企業(yè)經(jīng)營狀況和企業(yè)競爭力的直接反映。一個企業(yè)只有在市場份額逐漸擴(kuò)大，銷售逐漸增加，競爭力逐漸增強(qiáng)的情況下，才有可能得到正常發(fā)展。三、舊機(jī)動車銷售定價的方法定價方法是企業(yè)為實現(xiàn)其定價目的所采用的具體方法。根據(jù)企業(yè)的定價目標(biāo)，價格的計算方法有：成本導(dǎo)向定價需求導(dǎo)向定價競爭導(dǎo)向定價1．成本加成定價法是成本導(dǎo)向定價法大類中的一種，按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品的銷售價格，其公式為：舊機(jī)動車銷售價格=單位完全成本x(1+成本加成率)成本加成法的關(guān)鍵在于確定成本加成率，前面講過舊機(jī)動車的需求彈性較大，應(yīng)該把價格定得低一些，加成率宜低，由此薄利多銷。。2．需求導(dǎo)向定價法又稱“顧客導(dǎo)向定價法”、“市場導(dǎo)向定價法”。它不是根據(jù)產(chǎn)品成本狀況來定價，而是根據(jù)市場需求狀況和消費(fèi)者對產(chǎn)品的感覺差異來確定價格。特點(diǎn)：產(chǎn)品的銷售價格隨需求的變動而變化。3．競爭導(dǎo)向定價法這種定價方法是企業(yè)根據(jù)自身的競爭力，參考成本和供求情況，將價格定得高于、等于或低于競爭者價格，以實現(xiàn)企業(yè)定價目標(biāo)和總體經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)，謀求企業(yè)的生存和發(fā)展的一種方法。所有定價方法中，成本加成定價法深受企業(yè)界歡迎，主要有以下原因：

(1)成本的不確定性一般比需求少，將價格緊跟單位成本，大大簡化企業(yè)定價程序，不必根據(jù)需求情況的瞬息萬變而作調(diào)整。(2)只要行業(yè)中所有企業(yè)都采取這種定價方法，則價格在成本與加成相似的情況下也大致相似，價格競爭也會因此減至最低限度。(3)成本加成法對買方和賣方來講都比較公平，當(dāng)買方需求強(qiáng)烈時，賣方不利用這一有利條件謀取額外利益而仍能獲得公平的投資報酬。四、舊機(jī)動車銷售定價的策略定價方法為定價人員或價格決策者指出了通過何種方法計算舊機(jī)動車銷售的基本價格。定價策略則考慮市場環(huán)境的各種要素，對基本價格進(jìn)行權(quán)衡、調(diào)整和修改，使之更加適合于市場條件。企業(yè)常用的價格策略有心理定價策略、階段性定價策略等。五、舊機(jī)動車銷售最終價格的確定經(jīng)過以上分析、判斷、比較、計算、調(diào)整和修飾，價格制定者或價格決策者最終得到實際執(zhí)行價格。謝謝觀映！28

—汽車職業(yè)資格證考證專