佰睿目標(韓旭寬)

目標——韓旭寬理論基礎

目標是對于所期望成就的事業(yè)的真正決心，是你所為之奮斗的事業(yè)的確定方向。沒有目標，不可能發(fā)生任何事情，也不可能采取任何步驟。如果個人沒有目標，就只能在人生的旅途上徘徊，永遠到不了任何地方。

沒有目標，就不可能有成功。如同空氣對于生命一樣，有了目標之“空氣”，成功“生命”才有可能誕生。你能改變你的世界！為了得到人生中最值得得到的東西，有必要為你自己樹立一些明確的目標，并且要想方設法達到這些目標。有目標才會成功。4成功公式——成功=目標+方法5思考——在成功公式當中，你認為目標占比多少？方法占比多少？6在成功學上——目標占100%目標決定方法7梅第保險業(yè)的泰斗88歲的銷售巨人一個32歲才加入保險公司的伊朗移民，如何能夠成為美國的銷售冠軍8他總是給自己設定目標1960年，目標100萬美元1964年，目標200

萬美元1972年，目標600

萬美元1973年，目標800

萬美元1977年，目標1700

萬美元……9他都實現了他的目標目標始終指引著他的壽險人生!在一座較為繁華的小鎮(zhèn)上，有一個火車站，湯姆就在這家車站上做扳道工。一天，一輛漂亮的凱迪拉克在湯姆身邊停下，站長從車中探出頭，非常熱情地邀請他上車，并聊了很長時間。站長走后，別的同事很奇怪地問湯姆和站長為什么這么熟悉，湯姆說：“五年前，他和我一起在站上工作，他說他要當站長，我當時還嘲笑了他，我只想干好本職工作，按時上下班，養(yǎng)家糊口。后來，沒想到他竟然真的當上了站長……”小站的故事11結論：卓越的目標催生卓越的工作模式必然得到卓越的結果12目標永遠是照亮你成功之路的燈塔!

心情故事

1952年7月4日清晨，加利福尼亞海岸籠罩在濃霧中。在海岸以西21英里的卡塔林納島上，一個叫弗倫絲的34歲的女人決定由此向加州海岸游過去。那天早晨，海水刺骨，霧很大。她看不清護送她的船只。時間一個鐘頭一個鐘頭過去，千千萬萬人在電視上看著她。有幾次，鯊魚靠進了她，被人開槍嚇跑。在以往這類渡海游泳中她的最大問題不是疲勞，而是刺骨的水溫。

15個鐘頭之后，她又累又餓，渾身凍得發(fā)紫。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母親和教練在另一條船上。他們都告訴她海岸很近了，叫她不要放棄。但她朝加州海岸望去，除了濃霧什么也看不到。

幾十分鐘之后——從她出發(fā)算起15個鐘頭零55分鐘之后，人們把她拉上船。又過了幾個鐘頭，她漸漸覺得暖和多了，這時卻開始感到失敗的打擊，她不加思索地對記者說：“說實在的，我不是為自己找借口，如果當時我看見陸地，也許我能堅持下來?！?/p>

人們拉她上船的地點，離加州海岸只有半英里！很顯然，令她半途而費的不是疲勞，也不是寒冷，而是因為她在濃霧中看不到目標。

確定的目標是你努力的依據，也是對你的鞭策。目標給了你一個看得見的射擊靶。

有了目標，內心的力量才會找到方向。成功的目標設定年輕時的人生目標沒有目標27%→街邊、失業(yè)者模糊目標60%→藍領清楚目標10%→專業(yè)人士非常清楚目標3%→企業(yè)家、杰出人士第四種人收入是第三種人的16倍哈佛大學100年長期追蹤研究的結果無論一個火車頭被設計得多么完美和強有力，如果鍋爐里的水沒有被加熱到100攝氏度，火車連想移動一寸都是不可能的。溫水，甚至是剛剛沸騰的水都無法驅火車.

——阿爾伯特.哈巴德馬上付諸行動22問一個簡單的問題你在家管錢嗎？你知道每月每年你的家庭需要多少錢才能維持日常開支嗎？也許你是清楚的；也許你不知道；今天就讓我們清楚一下吧。23支出項目

每月全年一、固定費用租金或房屋按接

保險費（產險+壽險）

銀行定期存款

債務償還

基金投資

總計

二、生活費用伙食費

服裝費用

電話費

水費

電費

煤氣費

醫(yī)療費

總計

三、業(yè)務開支交通費

汽車費

圖書雜志費用

總計

四、其他費用其他貸款

交際費用

旅游費

子女教育費

給父母的生活費用

總計

家庭生活開支表24如果你要使你的家庭生活更好讓孩子到更好的學校讀書買一輛汽車買一個更好的房子到一個夢想的地方去旅游25（五）家庭夢想支出表

預計的大學教育費用

孩子的教育費用儲蓄年期

每年必要的儲蓄費用

每月儲蓄額

預計的汽車價格

汽車購置費儲蓄年期

每年必要的儲蓄費用

每月儲蓄額

預計的房屋面積

購房費用預計的房價

儲蓄年期

每年必要的儲蓄費用

每月儲蓄額

預計的旅游費用

旅游費用儲蓄年期

每年必要的儲蓄費用

每月儲蓄額

合計?現在請?zhí)畋?6如果你的家庭開支一成不變（1）未來12個月的總支出=上述五項全年之和

（2）未來12個月的其他收入=個人的其他收入（如配偶、房租收入）（3）未來12個月必要總收入=（1）—（2）

未來每個月的必要收入=(3)/1227告訴我你的家庭每月的必要收入?告訴我你每月要賺多少收入?分享一下吧28做出你的承諾1.告訴你的家人你要為他們賺多少錢?2.告訴家人“我愛你們”！3.告訴家人“我愿意為了你們努力工作，絕不松懈”請在承諾書上簽字,也請人為你簽證

你永遠不會有傭金，除非你有業(yè)績；你永遠不會有業(yè)績，除非你簽回單；你永遠不會簽回單，除非你擁有客戶；你永遠不會擁有客戶，除非你去拜訪!30成就偉大的兩種力量時間的力量——你要經得起時間的考驗保證你專注做一件正確的事學習的力量——與優(yōu)秀人士為伍保證你能夠把正確的事做對了31現在就設定你的前個人目標

把你的計劃轉變?yōu)槟愕男袆臃桨笇⒛繕朔纸鉃樵履繕藢⒃履繕朔纸鉃橹苣繕嗣恐苤辽俅俪?人成交每天5個有效拜訪、每天至少10通電話每天堅持對自己做過的這些事進行“確認”每天都習慣做上述這些事32個人目標：

團隊目標：拜訪目標：階段總目標榮譽目標：33項目當月目標第一周第二周第三周第四周備注拜訪量電話訪量面談人數參訓人數月目標分解