《消費(fèi)者行為分析與實(shí)務(wù)》教案消費(fèi)者行為31

PAGE教案首頁(yè)課次：31授課教師：王琳琳教學(xué)內(nèi)容10.2增強(qiáng)廣告效果的心理策略教學(xué)目的通過學(xué)習(xí)，學(xué)生能夠了解和掌握廣告心理機(jī)制、廣告心理過程。教學(xué)目標(biāo)知識(shí)技能態(tài)度1.廣告心理機(jī)制2.廣告心理過程分析能力認(rèn)真教學(xué)重點(diǎn)廣告心理機(jī)制和過程教學(xué)難點(diǎn)案例分析能力教學(xué)方法案例法討論法教學(xué)資源教材多媒體課件作業(yè)布置教學(xué)后記教學(xué)對(duì)象授課時(shí)間16級(jí)電子商務(wù)銜接長(zhǎng)職班年月日（星期）第節(jié)年月日（星期）第節(jié)年月日（星期）第節(jié)年月日（星期）第節(jié)年月日（星期）第節(jié)年月日（星期）第節(jié)年月日（星期）第節(jié)年月日（星期）第節(jié)年月日（星期）第節(jié)教案用紙教學(xué)步驟與內(nèi)容教學(xué)方法時(shí)間分配復(fù)習(xí)導(dǎo)入新課復(fù)習(xí)提問1.廣告媒體選擇需要考慮哪些因素？2.廣告元素的情感因素包括的內(nèi)容？導(dǎo)入新課如何增強(qiáng)廣告的效果呢？我們有必要先來(lái)了解廣告的心理機(jī)制與心理過程。陳述3分鐘明確學(xué)習(xí)目標(biāo)了解和掌握增強(qiáng)廣告效果的心理策略的相關(guān)理論知識(shí)。1分鐘知識(shí)學(xué)習(xí)（一）廣告心理機(jī)制：廣告通過其特有的手段作用于人們心理活動(dòng)過程而產(chǎn)生的心理活動(dòng)的反應(yīng)方式和發(fā)展環(huán)節(jié),以及各環(huán)節(jié)之間的相互聯(lián)系和相互影響。1.AIDA模型由萊維斯(Lewis)提出,他認(rèn)為廣告作用于人們的心理過程共分四個(gè)步驟:注意(Attention)、興趣(Interest)、欲望(Desire)、行動(dòng)(Action)2.DAGMAR模型美國(guó)學(xué)者科利(R.H.Colly)在他的名著《為測(cè)量廣告效果而確定廣告目標(biāo)》中提出,廣告作用于人們的心理過程分為四個(gè)階段:從未知(Unawareness)到知曉(Awareness)、從知曉到了解(Comprehension)、從了解到信服(Conviction)、從信服到行動(dòng)(Action)。3.LSLS模型20世紀(jì)60年代由社會(huì)心理學(xué)家賴威齊(R.Lavidge)和史坦勒(G.Stainer)提出的。該模型認(rèn)為,在廣告作用下,人們的心理經(jīng)歷著一系列的階梯式發(fā)展廣告引發(fā)消費(fèi)者的心理過程引起注意（二）廣告心理過程1.引起注意（1）信息的刺激性（2）信息的趣味性（3）信息的有用性2.增強(qiáng)記憶廣告記憶受以下因素影響（1）重復(fù)程度（2）形象化程度3.產(chǎn)生聯(lián)想（1）接近聯(lián)想（2）相似聯(lián)想（3）對(duì)比聯(lián)想（4）關(guān)系聯(lián)想4.誘發(fā)情感案例分析教學(xué)法44分鐘技能學(xué)習(xí)有位同學(xué)說：廣告費(fèi)很高，一定要充分利用版面，不能讓版面上有浪費(fèi)的空間。這名句話對(duì)不對(duì)？請(qǐng)說明你的看法和理由？模仿、整合訓(xùn)練能夠利用所學(xué)知識(shí)，通過實(shí)際操作和練習(xí)，學(xué)會(huì)運(yùn)用。舉一反三3分鐘課堂小結(jié)廣告引發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買的心理過程一般有四個(gè)環(huán)節(jié)：引起注意、增強(qiáng)記憶、產(chǎn)生聯(lián)想、誘發(fā)情感。針對(duì)這四個(gè)環(huán)節(jié)，企業(yè)在廣告設(shè)計(jì)、