第07章 市場開發(fā)與工程投標(biāo)

石家莊鐵道大學(xué)劉新社施工企業(yè)管理7.1工程承包市場7.2工程投標(biāo)策略7.3投標(biāo)決策7.4投標(biāo)組織管理7.5投標(biāo)實(shí)務(wù)7.6標(biāo)價編制第7章市場開發(fā)與工程投標(biāo)7.1工程承包市場7.1.1工程承包市場概述7.1.3工程承包市場開發(fā)策略7.1.3工程承包市場開發(fā)策略7.1.1工程承包市場概述工程承包市場的概念狹義：指有形建設(shè)市場,具有固定的交易場所;廣義：與工程建設(shè)有關(guān)的技術(shù)、租賃、勞務(wù)等各種要素市場。工程承包市場的特點(diǎn)：市場需求量不穩(wěn)定市場需求多樣化采取訂單生產(chǎn)市場競爭特殊工程承包經(jīng)營方式7.1.1工程承包市場概述工程承包經(jīng)營方式按承包關(guān)系分總－分包經(jīng)營直接承包經(jīng)營聯(lián)合承包經(jīng)營按承包范圍分全過程承包設(shè)計(jì)－施工承包施工承包承包工程的取費(fèi)方式7.1.1工程承包市場概述價款計(jì)算方式按固定總價包干按固定單價包干按成本加酬金包干按成本加固定數(shù)額費(fèi)用包干按成本加固定比例費(fèi)用包干按限額成本加酬金包干適用于：工程規(guī)模、技術(shù)要求和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)都明確的工程。適用于：工程量事前不能準(zhǔn)確計(jì)算，或預(yù)計(jì)到工程規(guī)模將有較大變動的情況。工程設(shè)計(jì)尚未完成，急于開工的工程;預(yù)計(jì)到施工過程中工程內(nèi)容可能有變更，材料亦可能有變動;工程質(zhì)量要求很高或有特殊要求的工程。適用于：7.1.2市場細(xì)分與目標(biāo)市場市場細(xì)分的概念

銷售者按照“細(xì)分參數(shù)”，把某類產(chǎn)品的市場總體，細(xì)分為不同產(chǎn)品和市場營銷組合的分市場。

市場細(xì)分的客觀基礎(chǔ)：消費(fèi)者需求具有絕對的異質(zhì)性和相對的同質(zhì)性。市場細(xì)分是需求的差異性和社會化大生產(chǎn)矛盾的產(chǎn)物。7.1.2市場細(xì)分與目標(biāo)市場工程成本市場細(xì)分的含義：工程承包市場是施工企業(yè)實(shí)行目標(biāo)市場營銷策略的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)和必備前提。細(xì)分依據(jù)：是反映工程購買者現(xiàn)實(shí)需求、欲望的一系列細(xì)分參數(shù)。如質(zhì)量、工期、價格等方面的需求標(biāo)準(zhǔn)。要把市場買方主體，劃分為一個個需求欲望相似的業(yè)主群。在確定工程產(chǎn)品消費(fèi)者需求愛好、收入水平、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等細(xì)分參數(shù)時，應(yīng)客觀地反映企事業(yè)單位、地區(qū)經(jīng)濟(jì)的總體上、基本建設(shè)投資政策等需求愛好和收入水平。工程承包市場細(xì)分的作用有利于開拓新市場有利于集中使用資源有利于調(diào)整市場策略市場細(xì)分的程序選定市場范圍列舉工程產(chǎn)品的基本需求選擇細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)按照細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，對市場進(jìn)行細(xì)分為細(xì)分市場命名7.1.2市場細(xì)分與目標(biāo)市場目標(biāo)市場目標(biāo)市場是企業(yè)決定要進(jìn)入并從中獲利的市場。7.1.2市場細(xì)分與目標(biāo)市場細(xì)分市場評估目標(biāo)市場模式選擇選擇目標(biāo)市場模式要考慮的因素密集單一市場模式有選擇的專業(yè)化模式產(chǎn)品專業(yè)化模式市場專業(yè)化市場專業(yè)化企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)企業(yè)的資源和實(shí)力產(chǎn)品和市場的同質(zhì)性生產(chǎn)技術(shù)所處生命周期的階段競爭者的目標(biāo)市場模式競爭者的數(shù)目7.1.3工程承包市場開發(fā)策略工程承包市場開發(fā)程序明確經(jīng)營思想與經(jīng)營方針初步確認(rèn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)對市場環(huán)境進(jìn)行分析對企業(yè)管理、經(jīng)營、技術(shù)水平進(jìn)行分析市場調(diào)查、市場預(yù)測利用決策技術(shù)進(jìn)行決策確定市場市場開發(fā)技術(shù)與策略運(yùn)用科技手段，提高市場開發(fā)水平建立甲乙雙方良好的合作關(guān)系全面核算市場開發(fā)效益工程承包市場開發(fā)策略成本領(lǐng)先策略差異化工程承包策略聯(lián)合承包開發(fā)策略

聯(lián)合承包開發(fā)對于進(jìn)入大型工程項(xiàng)目建設(shè)或打入新市場是一種較好的市場開發(fā)策略。但需要在制定聯(lián)合體合同時明確職責(zé)、權(quán)利和義務(wù)，組成一個強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子。7.1.3工程承包市場開發(fā)策略7.2.1施工評標(biāo)方式7.2.2對評標(biāo)方式的分析7.2.3非價格因素的分析7.2.4投標(biāo)策略7.2工程投標(biāo)策略初步評審?fù)ㄟ^初步評審的主要條件：

投標(biāo)文件按照招標(biāo)文件規(guī)定的格式、內(nèi)容填寫，字跡清晰可辨；投標(biāo)文件上法定代表人或其授權(quán)代理人的簽字齊全,符合招標(biāo)文件規(guī)定;法人發(fā)生合法變更或重組，與申請資格預(yù)審時比較，其資格沒有實(shí)質(zhì)性下降；投標(biāo)人按照招標(biāo)文件規(guī)定格式、時效和內(nèi)容提供了投標(biāo)擔(dān)保；投標(biāo)人法定代表人的授權(quán)代理人，其授權(quán)書符合招標(biāo)文件規(guī)定；投標(biāo)人以聯(lián)合體形式投標(biāo)時，提交了聯(lián)合體協(xié)議書副本；投標(biāo)人如有分包計(jì)劃應(yīng)提交分包協(xié)議，分包工作量不超過規(guī)定；一份投標(biāo)文件應(yīng)只有一個投標(biāo)報(bào)價，不得提交選擇性報(bào)價；投標(biāo)人提交的調(diào)價函符合招標(biāo)文件要求(如有)；投標(biāo)文件載明的招標(biāo)項(xiàng)目完成期限不得超過招標(biāo)文件規(guī)定的時限；投標(biāo)文件不應(yīng)附有招標(biāo)人不能接受的條件。7.2.1施工評標(biāo)方式詳細(xì)評審?fù)稑?biāo)文件通過初步評審和算術(shù)性修正之后，評標(biāo)委員會還要對投標(biāo)文件從合同條件、技術(shù)能力以及投標(biāo)人以往施工履約信譽(yù)等方面進(jìn)行詳細(xì)評審。評標(biāo)方法

綜合評估法評標(biāo)價：

分財(cái)務(wù)能力：

分技術(shù)能力：

分管理水平：

分業(yè)績與信譽(yù)：

分7.2.1施工評標(biāo)方式評標(biāo)價的分值確定：招標(biāo)人設(shè)有標(biāo)底:復(fù)合標(biāo)底：C=(A+B)/2；復(fù)合標(biāo)底降低5%之后為評標(biāo)基準(zhǔn)價D；當(dāng)評標(biāo)價等于D時得滿分，每高于D一個百分點(diǎn)扣2分，每低于D一個百分點(diǎn)扣1分。招標(biāo)人未設(shè)標(biāo)底：所有投標(biāo)人評標(biāo)價的平均值降低5％為評標(biāo)基準(zhǔn)價D；當(dāng)投評標(biāo)價等于D時得滿分,每高于D一個百分點(diǎn)扣2分,每低于D一個百分點(diǎn)扣1分。7.2.1施工評標(biāo)方式最低評標(biāo)價法(招標(biāo)人應(yīng)設(shè)有標(biāo)底)如果投標(biāo)人能說明其投標(biāo)報(bào)價是合理的，標(biāo)價最低的為中標(biāo)候選人。候選人提交履約擔(dān)保：(A－D1)/A≤15%，履約擔(dān)保為10%合同價的銀行保函。15%<(A－D1)/A≤20%，履約擔(dān)保為10%合同價的銀行保函加5%合同價的銀行匯票。20%<(A－D1)/A≤25%，履約擔(dān)保為10%合同價的銀行保函加10%合同價的銀行匯票。25%<(A－D1)/A，履約擔(dān)保為10%合同價的銀行保函加15%合同價的銀行匯票。7.2.1施工評標(biāo)方式雙信封評標(biāo)法評標(biāo)程序：招標(biāo)人首先打開商務(wù)和技術(shù)文件信封，但報(bào)價信封交監(jiān)督機(jī)關(guān)密封保存。評標(biāo)委員會對投標(biāo)文件的技術(shù)部分進(jìn)行打分，取前三名。通知第二次開標(biāo)的時間和地點(diǎn)。計(jì)算投標(biāo)人的評標(biāo)價、復(fù)合標(biāo)底和各投標(biāo)人的評標(biāo)價得分。將投標(biāo)人的評標(biāo)價得分和技術(shù)得分相加得到投標(biāo)人的最終得分，得分最高者中標(biāo)。7.2.1施工評標(biāo)方式對于綜合評估法，有標(biāo)底：復(fù)合標(biāo)底:C=(A+B)/2；報(bào)價：D=C×95%時，得最高分。如果所有投標(biāo)人都希望得標(biāo)價最高分，并且能夠?qū)?biāo)底作出較為準(zhǔn)確的判斷，則：B=D。即：D=C×95%=(A+D)×95%/2

解得：D=A×90.48%

也就是說，報(bào)價比標(biāo)底下浮10%左右最容易得高分。對于綜合評估法，未設(shè)標(biāo)底如果所有投標(biāo)人都希望得標(biāo)價最高分，則所有投標(biāo)人的：D=C×95%；出現(xiàn)D=D×95%的矛盾的等式，迫使投標(biāo)人競相壓低報(bào)價。最后，具有價格優(yōu)勢者取勝。7.2.2對評標(biāo)方式的分析對于最低評標(biāo)價法這是以價格競爭為主的評標(biāo)價法，有利于建設(shè)單位降低工程造價。雙信封評標(biāo)法在技術(shù)標(biāo)優(yōu)先的前提下，再按綜合評估法進(jìn)行評標(biāo)。投標(biāo)人應(yīng)重視技術(shù)方案的編制，力爭進(jìn)入前三名參加第二輪評標(biāo)。7.2.2對評標(biāo)方式的分析非價格因素的內(nèi)容主要機(jī)械設(shè)備；施工隊(duì)伍技術(shù)狀況；施工組織計(jì)劃；施工經(jīng)歷；施工單位信譽(yù)；現(xiàn)場管理機(jī)構(gòu)；財(cái)務(wù)狀況；其他附加因素。7.2.3非價格因素的分析填報(bào)要求除必須反映投標(biāo)單位信息的內(nèi)容外，不能看出有關(guān)投標(biāo)單位的任何標(biāo)志；施工組織計(jì)劃必須單獨(dú)裝訂，并不能有任何關(guān)于投標(biāo)單位的標(biāo)記；一旦投標(biāo)單位中標(biāo)，應(yīng)對未標(biāo)明投標(biāo)單位的投標(biāo)書中的內(nèi)容進(jìn)行確認(rèn)。非價格因素的分值根據(jù)具體項(xiàng)目評標(biāo)細(xì)則的規(guī)定確定，總分一般50～30分。其中：施工能力10～18分；施工組織管理8～12分；質(zhì)量保證6～10分；業(yè)績和信譽(yù)6～10分。7.2.3非價格因素的分析非價格因素在具體評分方法上的規(guī)定：標(biāo)價得分值在未進(jìn)行非價格因素評分時不予計(jì)算；評標(biāo)中分為兩個組，即評標(biāo)工作組和專家組，各組單獨(dú)工作，互不通氣；評標(biāo)工作組的工作包括對標(biāo)書的符合性檢查、計(jì)算每個投標(biāo)單位的標(biāo)價得分、整理非價格因素填報(bào)資料、消除投標(biāo)單位痕跡，提供給評標(biāo)專家組；評標(biāo)專家組根據(jù)評標(biāo)工作組提供的非價格因素資料及單獨(dú)裝訂填報(bào)的施工組織計(jì)劃，集體討論，對各投標(biāo)書的非價格因素評定打分；對非價格因素的打分進(jìn)一步細(xì)化，統(tǒng)一尺度，并且評分要拉開距離；兩個組評分結(jié)果分別完成后，兩組集中一起匯報(bào)評分情況并匯總計(jì)算總分。7.2.3非價格因素的分析影響投標(biāo)策略的主觀條件和客觀因素主觀因素：本企業(yè)技術(shù)水平；裝備能力；設(shè)計(jì)能力；對工程熟悉程度和管理經(jīng)驗(yàn)；競爭激烈程度；得標(biāo)承包后對今后本企業(yè)的影響；以往對類似工程的經(jīng)驗(yàn)。7.2.4投標(biāo)策略客觀因素：工程的全面情況業(yè)主及其代理人基本情況勞動力的來源；材料、機(jī)械設(shè)備等的供應(yīng)情況專業(yè)分包力量情況貸款利率、擔(dān)保、保險(xiǎn)費(fèi)率等當(dāng)?shù)馗黜?xiàng)法規(guī)、工程管理?xiàng)l例以及技術(shù)規(guī)范等競爭對手的情況7.2.4投標(biāo)策略投標(biāo)策略靠提高經(jīng)營管理水平取勝靠改進(jìn)設(shè)計(jì)和縮短工期取勝低利策略著眼于發(fā)展7.2.4投標(biāo)策略報(bào)價策略的定量分析要盈利，就得有：報(bào)價>反映企業(yè)水平的成本。如果達(dá)不到這一點(diǎn)，則逐步采用以下情況：管理手段①標(biāo)價=反映企業(yè)水平的成本(需降低管理費(fèi))改進(jìn)②現(xiàn)場成本<標(biāo)價<企業(yè)成本(需降低管理費(fèi))③標(biāo)價<工程現(xiàn)場成本(降低現(xiàn)場管理費(fèi))標(biāo)價下降↓④直接費(fèi)<標(biāo)價<工程現(xiàn)場成本(盈利困難)

一般不采用⑤標(biāo)價=直接費(fèi)(不可能盈利)⑥標(biāo)價<直接費(fèi)(不可能盈利)7.2.4投標(biāo)策略7.3.1投標(biāo)決策的依據(jù)7.3.2投標(biāo)前期決策7.3.3投標(biāo)過程決策7.3投標(biāo)決策業(yè)主及監(jiān)理工程師的情況投標(biāo)人自身的實(shí)力經(jīng)濟(jì)勢力技術(shù)勢力管理水平企業(yè)信譽(yù)競爭對手和競爭形勢投標(biāo)的法制環(huán)境投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)7.3.1投標(biāo)決策的依據(jù)調(diào)查研究的主要內(nèi)容：該地區(qū)擬投標(biāo)工程項(xiàng)目的發(fā)展規(guī)劃、資金來源、是否具有不斷開拓的可能。該地區(qū)市場環(huán)境是否有利于企業(yè)發(fā)展。當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)管理體制是否有利于承包企業(yè)的發(fā)展。7.3.2投標(biāo)前期決策前期決策的內(nèi)容關(guān)于是否參加投標(biāo)的決策如何進(jìn)行投標(biāo)的決策投標(biāo)選擇性決策能充分利用現(xiàn)有設(shè)備，減少新設(shè)備購置或租用數(shù)量，從而減少資金投入；能充分利用職工的施工經(jīng)驗(yàn)，充分發(fā)揮管理水平；工程量集中，分項(xiàng)較少，工期相對較長的項(xiàng)目；能保持生產(chǎn)的連續(xù)性。承包商不宜參加投標(biāo)的項(xiàng)目：工程資質(zhì)要求超過本企業(yè)資質(zhì)等級；本企業(yè)業(yè)務(wù)范圍和經(jīng)營能力之外的項(xiàng)目；本企業(yè)在建任務(wù)比較飽滿，而招標(biāo)工程的風(fēng)險(xiǎn)較大；本企業(yè)投標(biāo)資源投入量過大；有具有明顯優(yōu)勢的潛在競爭對手參加的項(xiàng)目。7.3.2投標(biāo)前期決策投標(biāo)方法決策投標(biāo)策略好投標(biāo)技巧投標(biāo)時機(jī)的把握投標(biāo)方法和手段的運(yùn)用制訂投標(biāo)策略要考慮的基本條件：符合公司的實(shí)力符合公司的總體部署中標(biāo)價對本公司有利可圖7.3.2投標(biāo)前期決策投標(biāo)過程的決策因素7.3.3投標(biāo)過程決策投標(biāo)性質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)保險(xiǎn)標(biāo)盈利標(biāo)保本標(biāo)競標(biāo)基本因素業(yè)務(wù)技術(shù)方面經(jīng)濟(jì)實(shí)力方面管理水平方面業(yè)主和監(jiān)理方面競爭對手方面法律、法規(guī)方面投標(biāo)決策中的風(fēng)險(xiǎn)問題政治風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)地質(zhì)條件自然條件技術(shù)規(guī)范材料供應(yīng)運(yùn)輸問題公共關(guān)系7.3.3投標(biāo)過程決策7.3.3投標(biāo)過程決策投標(biāo)技巧多方案報(bào)價。具體方法有：(1)優(yōu)化設(shè)計(jì)；(2)優(yōu)化結(jié)構(gòu)不平衡報(bào)價法。在總價不變的情況下，對單價作適當(dāng)調(diào)整補(bǔ)充優(yōu)惠條件和談判技巧1資金收入的時間早/晚單價高/單價低2工程量估算不準(zhǔn)確增加/減少單價高/單價低3報(bào)價圖紙不明確增加工程量/減少工程量單價高/單價低4暫定工程自己承包的可能性高/自己承包的可能性低單價高/單價低5單價和包干混合制的項(xiàng)目固定包干價格項(xiàng)目/單價項(xiàng)目單價高/單價低6單價組成分析表人工和機(jī)械費(fèi)/材料費(fèi)單價高/單價低7報(bào)單價的項(xiàng)目沒有工程量/有假定的工程量單價高/單價適中8設(shè)備安裝特殊設(shè)備、材料/常見設(shè)備、材料主材單價高/單價低9分包項(xiàng)目自己發(fā)包/業(yè)主指定分包單價高/單價低10另行發(fā)包項(xiàng)目配合人工、機(jī)械費(fèi)/配合用材料單價高、工程量放大/有意漏報(bào)7.4.1投標(biāo)機(jī)構(gòu)7.4.2投標(biāo)管理制度7.4投標(biāo)組織管理投標(biāo)機(jī)構(gòu)組織形式投標(biāo)是企業(yè)市場開發(fā)的一項(xiàng)重要工作，必須有專門的市場開發(fā)部門負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，需要各有關(guān)部門合作完成，同時投標(biāo)還需要領(lǐng)導(dǎo)層及時做出決策。投標(biāo)班子分工組長：由主管市場開發(fā)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，負(fù)責(zé)投標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)工作及必要的決策。副組長：由市場開發(fā)部主任擔(dān)任,負(fù)責(zé)投標(biāo)組的日常工作。7.4.1投標(biāo)機(jī)構(gòu)商務(wù)工作：由市場開發(fā)部安排1～2人擔(dān)任，負(fù)責(zé)研究《投標(biāo)須知》、《合同條款》，招標(biāo)文件、投標(biāo)擔(dān)保；負(fù)責(zé)編制投標(biāo)書、公證書等商務(wù)文件;負(fù)責(zé)工程承包市場競爭情況的調(diào)研工作等。施工組織和技術(shù)：由工程和技術(shù)管理部門安排2～3人擔(dān)任，必要時由項(xiàng)目候任總工負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)研究技術(shù)規(guī)范和編制施工組織設(shè)計(jì)。

企業(yè)經(jīng)營狀況和資金狀況：由財(cái)務(wù)部代表(或與市場開發(fā)部合作)擔(dān)任。7.4.1投標(biāo)機(jī)構(gòu)項(xiàng)目管理人員配備：由人事部門代表擔(dān)任。投標(biāo)班子的組建和撤消投標(biāo)班子可以在參加資格預(yù)審時建立，并按分工分別完成資格預(yù)審文件的編制工作，投標(biāo)時繼續(xù)完成投標(biāo)文件的編制工作。如果投標(biāo)任務(wù)多，可以成為常設(shè)的跨部門機(jī)構(gòu)，有利于提高投標(biāo)水平。7.4.1投標(biāo)機(jī)構(gòu)投標(biāo)管理辦法確定投標(biāo)項(xiàng)目的權(quán)限投標(biāo)組織及其職權(quán)投標(biāo)文件的審定投標(biāo)善后工作投標(biāo)報(bào)價編制辦法投標(biāo)報(bào)價的基本原則遵循經(jīng)營方針、市場動態(tài)確定報(bào)價策略實(shí)事求是，從實(shí)際出發(fā)認(rèn)真調(diào)查研究，掌握第一手資料切實(shí)保證報(bào)價資料的質(zhì)量。7.4.2投標(biāo)管理制度準(zhǔn)備工作制定投標(biāo)工作計(jì)劃研究招標(biāo)文件現(xiàn)場考察機(jī)械、材料詢價；合作和分包施工方案的編制報(bào)價定額的采用

標(biāo)價計(jì)算與確定包括直接費(fèi)計(jì)算，待攤費(fèi)計(jì)算，投標(biāo)價的確定。建立投標(biāo)項(xiàng)目回訪制度，評估投標(biāo)效果7.4.2投標(biāo)管理制度7.5.1參加資格預(yù)審7.5.2投標(biāo)準(zhǔn)備7.5.3投標(biāo)的主要環(huán)節(jié)7.5投標(biāo)實(shí)務(wù)常備的文件和資料公司營業(yè)執(zhí)照公司資質(zhì)證書公司資信登記證書公司簡介；近5年完成的工程概況表和竣工驗(yàn)收質(zhì)量鑒定書在建工程概況表；公司主要管理和技術(shù)人員資歷表公司擁有施工機(jī)械設(shè)備概況表合作單位資質(zhì)7.5.1參加資格預(yù)審編制資格預(yù)審申請文件及有關(guān)資料在填寫之前，逐條認(rèn)真研究《資格預(yù)審須知》；根據(jù)招標(biāo)人規(guī)定和本單位實(shí)力，選擇擬申請投標(biāo)的標(biāo)段；根據(jù)擬投標(biāo)段工程規(guī)模和難度以及本單位能力，確定獨(dú)家投標(biāo)或聯(lián)合投標(biāo)；從常備的資料中篩選出本項(xiàng)目需要的資料，填寫招標(biāo)人提供的各種表格；如有合作單位，與合作單位洽談有關(guān)事宜，簽訂合作意向協(xié)議；按照資審文件要求，填報(bào)各種表格，備齊所需證件；逐項(xiàng)檢查、核實(shí)申請資料和表格內(nèi)容并簽字、蓋章。按要求、順序和所需冊數(shù)裝訂成冊，并按要求包裝。7.5.1參加資格預(yù)審按規(guī)定時間，報(bào)送資格預(yù)審文件資格預(yù)審不合格的原因不符合強(qiáng)制性要求提交的資料、文件不符合要求合同段選擇不當(dāng)，企業(yè)施工技術(shù)水平不適應(yīng)合同段技術(shù)要求業(yè)主的主觀傾向7.5.1參加資格預(yù)審初步研究招標(biāo)文件參加現(xiàn)場考察和標(biāo)前會議在現(xiàn)場考察中應(yīng)著重了解的情況：沿線氣候和水文情況地質(zhì)、地形、地貌對施工的影響特殊地質(zhì)路段的調(diào)查當(dāng)?shù)夭牧系姆植?、開采條件或供貨條件改建道路的交通狀況可供選擇的建點(diǎn)位置了解當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗民情7.5.2投標(biāo)準(zhǔn)備投標(biāo)階段的市場調(diào)查當(dāng)?shù)爻邪袌鰟討B(tài)調(diào)查：了解有多少家公司參加本標(biāo)段的投標(biāo)收集以往的報(bào)價資料，預(yù)估市場價格水平調(diào)查潛在競爭對手的實(shí)力和資信，其在建項(xiàng)目的分布以及任務(wù)是否飽滿。商業(yè)市場調(diào)查筑路材料、機(jī)械配件等工程物資和生活物資的供應(yīng)條件；施工所需機(jī)械類型對于進(jìn)口物資，要了解購貨手續(xù)、海關(guān)稅率、港口費(fèi)用等。勞務(wù)市場調(diào)查當(dāng)?shù)貏趧?wù)市場可提供的勞務(wù)工種，工人素質(zhì)、數(shù)量，以及雇傭手續(xù)、基本工資等。其他有關(guān)業(yè)務(wù)調(diào)查7.5.2投標(biāo)準(zhǔn)備詳細(xì)研究招標(biāo)文件研究合同條件：工期規(guī)定工程預(yù)付款與保留金報(bào)價方式和支付條件稅收其他方面研究技術(shù)規(guī)范確定投標(biāo)策略進(jìn)入市場標(biāo)后續(xù)項(xiàng)目標(biāo)試探性標(biāo)7.5.2投標(biāo)準(zhǔn)備投標(biāo)報(bào)價的編制在施工方案和施工計(jì)劃的基礎(chǔ)上，根據(jù)投入各分項(xiàng)目的工、料、機(jī)，逐項(xiàng)計(jì)算所需直接費(fèi)，分別計(jì)算各種現(xiàn)場費(fèi)用和上級管理費(fèi)(稅收、保險(xiǎn)等)加上企業(yè)所需利潤將待攤費(fèi)按一定系數(shù)攤?cè)敫鞣猪?xiàng)目單價中，得出各分項(xiàng)目的報(bào)價匯總得出總報(bào)價。選擇性方案及其報(bào)價。技術(shù)性選擇方案工期選擇方案施工組織設(shè)計(jì)7.5.3投標(biāo)的主要環(huán)節(jié)投標(biāo)書附表施工組織機(jī)構(gòu)框圖主要管理人員配備表主要施工機(jī)械配備表；主要試驗(yàn)、測量、質(zhì)檢儀器配備表；其他附表：合同用款估算表；臨時用地計(jì)劃表；分包人和調(diào)價資料表。降價聲明降價一般采取百分率表示。按照下列算式計(jì)算：

B1=[B－(∑G＋∑Z)]×(1－a%)＋(∑G＋∑Z)

7.5.3投標(biāo)的主要環(huán)節(jié)投標(biāo)文件的簽署和送交投標(biāo)后的工作投標(biāo)文件的澄清定標(biāo)后的工作簽訂施工合同投標(biāo)的善后工作總結(jié)投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)；對投標(biāo)結(jié)果的后評估。7.5.3投標(biāo)的主要環(huán)節(jié)7.6.1標(biāo)價編制的依據(jù)7.6.2直接費(fèi)的計(jì)算7.6.3待攤費(fèi)計(jì)算7.6標(biāo)價編制工程量清單及其說明工程量清單將工程及其費(fèi)用按照工程內(nèi)容分成細(xì)目,并將某些“間接費(fèi)用”單獨(dú)列出(第100章)。同時明確各分項(xiàng)目包含的內(nèi)容和費(fèi)用，凡是未單獨(dú)列出分項(xiàng)目的費(fèi)用，均須分?jǐn)偟搅谐龅母鞣猪?xiàng)目費(fèi)用之中。施工方案施工方案和施工計(jì)劃應(yīng)當(dāng)切合實(shí)際。應(yīng)明確各道工序所用機(jī)械設(shè)備、材料和人員及其工作效率和時間。7.6.1標(biāo)價編制的依據(jù)合適的工程定額編標(biāo)價用定額，應(yīng)以適合本企業(yè)的施工定額為基礎(chǔ)，并按照工程量清單分項(xiàng)目的工作內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整或組合。這種定額，必須盡可能切合實(shí)際。標(biāo)價的編制要留有余地。對于不可預(yù)見因素，在待攤費(fèi)中考慮。實(shí)際發(fā)生的管理費(fèi)用由于采用施工定額，對各種間接費(fèi)用就要考慮周全一些。同時，為了更加切合實(shí)際，各項(xiàng)間接費(fèi)用應(yīng)采取逐項(xiàng)按實(shí)計(jì)算，然后作為待攤費(fèi)用攤?cè)敫黜?xiàng)細(xì)目單價中。但是，清單中單獨(dú)開列的項(xiàng)目不在待攤費(fèi)用之列，以免重復(fù)。7.6.1標(biāo)價編制的依據(jù)定額單價分析法工、料、機(jī)分析人工費(fèi)：國內(nèi)工程按技工、普工、機(jī)械操作手分類，按該類平均工資計(jì)算。投標(biāo)時應(yīng)按實(shí)際支付額計(jì)算。材料費(fèi)：當(dāng)?shù)夭牧腺M(fèi)包括銷售價、到工地的裝卸運(yùn)輸費(fèi)、倉儲費(fèi)和現(xiàn)場操作損耗。采材料則根據(jù)開采條件和開采加工費(fèi)用核算成本，并加上運(yùn)輸至現(xiàn)場的費(fèi)用。機(jī)械使用費(fèi)：按照機(jī)械臺班費(fèi)用定額計(jì)算臺班費(fèi)。但投標(biāo)應(yīng)當(dāng)采用符合本管理模式的方法，以免與實(shí)際脫節(jié)。7.6.2直接費(fèi)的計(jì)算機(jī)械費(fèi)包括：機(jī)械折舊費(fèi)：待折舊費(fèi)=0.9×(機(jī)械原值－輪胎費(fèi))資金利息：采取把各年利息總和平均攤?cè)肱_班費(fèi)的計(jì)算辦法。進(jìn)口稅和清關(guān)費(fèi)。維修保養(yǎng)費(fèi)：年度維修費(fèi)=(年度號/年序號和)×維修費(fèi)總額燃料費(fèi)：在缺乏實(shí)測資料的情況下，可參照下式估算：臺班耗油量=單位功率耗油量×預(yù)計(jì)操作時間×額定功率×負(fù)荷系數(shù)(0.25～0.5)駕駛員工資其他費(fèi)用機(jī)械使用費(fèi)=∑各類機(jī)械臺班費(fèi)×使用臺班。

7.6.2直接費(fèi)的計(jì)算

分項(xiàng)目的單位工程量直接費(fèi)=∑每一計(jì)量單位工、料、機(jī)定額×相應(yīng)單價