銷售公司策劃書(shū)

銷售公司策劃書(shū)銷售公司策劃書(shū)滿意答案明白你的意思。現(xiàn)在很多貼牌加工廠其中：各個(gè)名牌襯衫西服電器都有很多貼牌和代加工銷售的。。如果公司簡(jiǎn)介寫(xiě)法如下：xx-xxx-xxx-xx有限公司是一家從事國(guó)內(nèi)外品牌機(jī)械加工策劃設(shè)計(jì)貼牌生產(chǎn)為主的一體化企業(yè)，自設(shè)工廠面積近2000平方米，是XX市一般納稅人企業(yè)，單月生產(chǎn)能力在3萬(wàn)到四萬(wàn)件左右，公司位于XX省XX市XX鎮(zhèn)，距XX火車站5公里，距離XX省和XX市區(qū)只有三十分鐘車程，距香港一個(gè)小時(shí)車程，與中國(guó)機(jī)械加工XX名鎮(zhèn)一—XX鎮(zhèn)隔鎮(zhèn)相望，僅有5分鐘車程，交通網(wǎng)絡(luò)相當(dāng)之便利；我們憑借著十幾年的機(jī)械加工實(shí)踐生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，一直以來(lái)，反復(fù)探索和研究機(jī)械加工的板型尺寸以及制造過(guò)程中的種種難題，以及在機(jī)械洗水?dāng)?shù)控等環(huán)節(jié)的實(shí)踐和研究，使得我們工廠總結(jié)了自己工廠獨(dú)特的生產(chǎn)和管理模式，工廠從原材料采購(gòu)到生產(chǎn)出貨都層層把關(guān)實(shí)施品質(zhì)問(wèn)責(zé)制和人性化管理，始終把品質(zhì)和貨期放在第一位，原材料我們直接向德國(guó)美國(guó)以及山東等地直接定購(gòu)，避免了貿(mào)易公司中間的轉(zhuǎn)手環(huán)節(jié)，生產(chǎn)方面我們有自己的生產(chǎn)車間，在江西還有一家有著300多臺(tái)前整后備工廠，從而使我們的貨期質(zhì)量以及生產(chǎn)成本方面都有很優(yōu)勢(shì)的自控性;（在寫(xiě)下你們?cè)O(shè)計(jì)和機(jī)械加工電腦等等的先進(jìn)性設(shè)計(jì)理念……等等）工廠設(shè)有樣板展示廳，熱誠(chéng)歡迎各品牌客戶親臨工廠參觀指導(dǎo);與時(shí)俱進(jìn)繼往開(kāi)來(lái)我們興逸全體員工一如既往的秉承“以人為本的管理方針，以質(zhì)取勝的生產(chǎn)模式”實(shí)施高標(biāo)準(zhǔn)管理高科技創(chuàng)新高品質(zhì)服務(wù)高效率運(yùn)作的企業(yè)發(fā)展策略，視“誠(chéng)信為本客戶至上共創(chuàng)雙贏”為經(jīng)營(yíng)理念，讓我們彼此開(kāi)拓進(jìn)取務(wù)實(shí)求新。真誠(chéng)的.與廣大客商攜手共創(chuàng)彼此輝煌的未來(lái)!!!策劃書(shū)模板第一部分前言策劃書(shū)目的及目標(biāo)的說(shuō)明第二部分市場(chǎng)調(diào)研及分析行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析行業(yè)飽和程度行業(yè)發(fā)展前景國(guó)家政策影響行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展社會(huì)環(huán)境企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見(jiàn)）產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工意見(jiàn)）潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。行業(yè)退出成本。進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)研及分析。財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見(jiàn)）。產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工&顧客意見(jiàn)）。替代品調(diào)研及分析。替代品工藝。消費(fèi)者認(rèn)可程度。發(fā)展態(tài)勢(shì)?；パa(bǔ)品調(diào)研及分析。是否存在互補(bǔ)品?；パa(bǔ)品價(jià)格?；パa(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的要求?；パa(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì)及其未來(lái)新要求。原料供應(yīng)商調(diào)研及分析?？晒┻x擇的供應(yīng)者。原材料是否有替代品。供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。我們對(duì)其依賴程度。供應(yīng)商的供應(yīng)能力。中間商調(diào)研及分析。中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨(dú)家、總代理…）中間商對(duì)我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對(duì)數(shù)值）。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤(rùn)比例…中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對(duì)數(shù)值）：配送能力、資金實(shí)力、人力…消費(fèi)者調(diào)研及分析。消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族工作…消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競(jìng)品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號(hào)品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。消費(fèi)者的使用情況：購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買量、何時(shí)使用、如何使用等。購(gòu)買角色。消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)。對(duì)廣告的接受程度、對(duì)營(yíng)業(yè)推廣的理解等。第三部分企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)）產(chǎn)品。1） 品項(xiàng)：市場(chǎng)定位、目標(biāo)受眾。（打擊競(jìng)品的專有品項(xiàng)）2） 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等價(jià)格。1）符合企業(yè)戰(zhàn)略?（長(zhǎng)線產(chǎn)品/短線投資）2）符合產(chǎn)品定位?利潤(rùn)為主/市場(chǎng)占有率為主根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同，采取不同價(jià)格策略。保留一支低利潤(rùn)甚至無(wú)利潤(rùn)產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場(chǎng)表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以破壞其市場(chǎng)及形象。渠道。1）一般通路。對(duì)經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。2） 特通。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。3） 新終端開(kāi)發(fā)隊(duì)伍。4） 直營(yíng)隊(duì)伍。對(duì)于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營(yíng)隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市常5） 客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的管理。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對(duì)終端的開(kāi)發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過(guò)業(yè)代以書(shū)面的形式提交公司。公司對(duì)這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。促銷。1）廣告：訴求點(diǎn)2）人員推銷：a） 人員的培訓(xùn)b） 人員的崗位界定c） 人員的考核d）人員的激勵(lì)3）營(yíng)業(yè)推廣a） 對(duì)顧客。i穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格；ii對(duì)品牌的宣傳b） 對(duì)零售商。穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷量得以維持;或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架c） 對(duì)中間商。盡量減少短期大力度促銷活動(dòng)，一方面會(huì)破壞市場(chǎng),影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷商對(duì)終端很可能沒(méi)有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。4）公共