始興北山武岡生態(tài)農(nóng)業(yè)項目計劃書

北山武崗

山地生態(tài)農(nóng)業(yè)

產(chǎn)業(yè)園發(fā)展

策劃報告第一章總

論一、項目名稱武崗山地生態(tài)農(nóng)（林）業(yè)產(chǎn)業(yè)園二、項目地點、規(guī)模內(nèi)容、特性

項目地點：始興縣北山鄉(xiāng)武崗村項目規(guī)模：農(nóng)業(yè)觀光園是一個以生態(tài)開發(fā)為宗旨，集種養(yǎng)殖、旅游觀光、休閑娛樂、度假居住、健身、科研為一體的生態(tài)觀光區(qū)。為確保農(nóng)（林）業(yè)觀光的生態(tài)性，觀光園擬聘請農(nóng)（林）業(yè)專家為技術指導，最終總面積約為1000畝，起始為150畝左右。

項目內(nèi)容：根據(jù)規(guī)劃，觀光園擬建設四個功能區(qū)，分別為自然生態(tài)區(qū)、綠色餐飲區(qū)、休閑娛樂區(qū)和科研教育區(qū)。項目特性：以多維性運營農(nóng)業(yè)綜合性產(chǎn)業(yè)、以現(xiàn)代企業(yè)管理制度為管理模式，量化管理，力求效益長效最大化。三、產(chǎn)業(yè)園目標和宗旨產(chǎn)業(yè)園堅持以人為本，因地制宜，貫徹落實城鄉(xiāng)一體化，遵循自然生態(tài)規(guī)律，利用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高新技術，把客戶的利益點作為項目的出發(fā)點和立足點，打造一個集綠色農(nóng)業(yè)、旅游休閑和科研教育為一體的現(xiàn)代化、集約化和全方位多層次寬領域的產(chǎn)業(yè)。第二章市場分析1、現(xiàn)實中城市居民生活水準的相對提高，對健康環(huán)保的農(nóng)產(chǎn)品需求日漸增大。而現(xiàn)存的食品安全問題卻日漸突顯，從而讓富裕起來的人們對高端的有機農(nóng)產(chǎn)品需求更加迫切。2、山區(qū)發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)土地成本低，可以為開發(fā)建設節(jié)省費用，從而降低成本；同時可持續(xù)性發(fā)展項目多，當?shù)亟煌ㄔO施的日漸完善可讓運輸成本的降低，（電動車技術的成熟后更是如此）。目前“山區(qū)丘陵”地帶成了“新圈地”運動中的熱土。

一、背景及趨勢

二、政策現(xiàn)狀

1、2010年中央一號文件《中共中央

國務院關于加大統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展力度進一步夯實農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展基礎的若干意見》明確提出積極引導社會資源投向農(nóng)業(yè)農(nóng)村。2、2013年3月中央一號文件首次出現(xiàn)“家庭農(nóng)場”的概念。3、2014年1月19日中央一號文件《關于全面深化農(nóng)村改革加快推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的若干意見》發(fā)布，此份2014年中央一號文件提出，堅決破除體制機制弊端，堅持農(nóng)業(yè)基礎地位不動搖，加快推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化。綜上所述：我等擬發(fā)展的生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)項目正是順中央政府政策的思想、應民眾的需求，應運而生.此外，在我國，生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園是一個蓬勃發(fā)展的行業(yè)，在重慶、山東等地都有成熟項目案例。三、項目地區(qū)概況山一水一分田”，這是粵北山區(qū)始興縣的真實寫照。始興縣縣境四周環(huán)山（尤以北山山多），中間是廣闊的盆地平原，熱量充足，雨量充沛，河流密布。優(yōu)良的自然環(huán)境孕育了豐富的生物資源，構(gòu)成了四季宜耕的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件，為發(fā)展綠色經(jīng)濟提供了有利條件，是全國商品糧基地縣，素有“粵北糧倉”之稱。2010年起始興全縣大力推進生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展基礎扎實，是“爭創(chuàng)全國三綠工程示范縣”和“全國無公害蔬菜生產(chǎn)示范基地縣”。始興縣也是廣東省3個集體林權(quán)制度改革試點縣之一，并成功地探索出一套向全省推廣的經(jīng)驗”，目前始興林業(yè)工作將主要把握林業(yè)的基礎產(chǎn)業(yè)和公益事業(yè)兩大基本屬性，圍繞生態(tài)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級兩大主題。對此從地方的發(fā)展環(huán)境來說本縣適宜山林綜合生態(tài)農(nóng)業(yè)的優(yōu)化發(fā)展。北山武崗村。距離始興縣城38公里處。原屬北山鄉(xiāng)，2000年后歸始興太平鎮(zhèn)。與韶關南雄百順鎮(zhèn)、仁化黃坑鎮(zhèn)相鄰。古時為“始、曲、仁、南”四縣交匯處。革命戰(zhàn)爭時期為“北山游擊區(qū)”中心，為早期革命老區(qū)。產(chǎn)毛竹，為“五十公里毛竹之鄉(xiāng)。”因特殊的地理氣候環(huán)境。盛產(chǎn)野生中草藥，《華南中草藥》一書中記載的80%以上的中草藥可以此處找到野生的。如黨參、北芷、當歸、田七、金銀花常用性中草藥等都是天然的野生地。野生動物資源豐富。有國家一、二級保護動物多種。如：穿山甲、麝（當?shù)卦挘狐S猄）鹿、獐、鷹、鷂、錦雞。鷹嘴龜、石蛙、娃娃魚、各類蛇等。隨著生態(tài)的破壞，部份物種已在當?shù)叵АＨ缒苤匦屡嘤敝硠t社會價值及經(jīng)濟價值無量。野生菌類資源豐富，盛產(chǎn)野香菇、木耳等各類食用菌。第三章

項目發(fā)展規(guī)劃設計

一、項目內(nèi)容二、空間布局與功能區(qū)分三、管理、服務、保障四、發(fā)展階段規(guī)劃一、項目內(nèi)容1、林產(chǎn)品種植2、果蔬采摘3、奇花異草觀賞4、參觀立體農(nóng)業(yè)模式5、園中園體驗種植托管二、空間布局與功能區(qū)分1、自然生態(tài)區(qū)該區(qū)占地200畝，包括農(nóng)業(yè)長廊，絳珠仙葩，動物園和動物表演幾部分。農(nóng)業(yè)長廊種植各種季節(jié)的農(nóng)作物，保證四季長青。一方面可以供游客一年四季游覽觀賞，另一方面，每個季節(jié)都有采摘活動，讓習慣了城市生活的游客也體驗一回農(nóng)家的生活。絳珠仙葩種植著來自各地不同的珍奇花草，每年每季景色各異。動物園里有魚類、兩棲類、爬行類、鳥類、哺乳類等珍稀野生物，此外，還有動物表演，讓游客大飽眼福。2、科研教育區(qū)該區(qū)占地150畝，包括研發(fā)中心（計劃在第二或第三階段完善）。

研發(fā)中心內(nèi)，具有一些研發(fā)機構(gòu)的基地，此外，園區(qū)引入高科技技術和現(xiàn)代化管理手段，建設有智能溫室和高檔日光溫室，使園內(nèi)品種豐富又有特色。（屆時在研發(fā)中心建成時可考慮以此為亮點向相關機構(gòu)融資）3、休閑娛樂綠色餐飲區(qū)該區(qū)占地50畝。這里有獨具特色的農(nóng)家宴，建有面積廣闊的餐廳，可提供各類團體會議活動的需求。同時利用地形，建設游樂場，有叢林探險、攀爬（樹、涯、巖）、森林氧吧等使游客充分享受觀光和健身的樂趣。4、園中園體驗種植托管

該區(qū)占地30畝。這里有獨具特色的農(nóng)業(yè)種養(yǎng)植托管、自助種植體驗、青少年假期種地勞動體驗等。三、管理、服務、保障1、采用現(xiàn)代化的管理：在初期或未來與附近村民合作承包或種養(yǎng)植，在統(tǒng)一管理的前提下，根據(jù)各區(qū)的實際情況準備不同的方案，統(tǒng)一管理與責任分配相結(jié)合。2、合作承包或種養(yǎng)植的成果出品后采用統(tǒng)一包銷的形式讓合作者安心也為產(chǎn)品質(zhì)量把關，為創(chuàng)品牌提供實質(zhì)保障。四、發(fā)展階段規(guī)劃

1、：2014-2015年純投入性階段

此階段內(nèi)主要是項目的適應期，如在種植（中草藥）、養(yǎng)殖方面（保護動物）并對所對應的項目進行前期基礎設施的建設，分批次引入各項目、品種后，對當?shù)氐臍夂颦h(huán)境會有一個適應過程，同時也是一個經(jīng)驗積累過程。

種植、養(yǎng)殖業(yè)技術在理論上已成熟，但每個地方的環(huán)境是有差異的，因環(huán)境差異導致項目失敗的例子很多，我們將細節(jié)性的技術掌握好，積累一定的生產(chǎn)經(jīng)驗后再進行量產(chǎn)。2、2016-2017年部份項目量化生產(chǎn)擴充項目及規(guī)模，小規(guī)模收益分配此階段內(nèi)主要是將啟動的項目做大做強，并達到一定的量化生產(chǎn)，同時依照當?shù)氐臍夂蛱匦?，將部份收入再次轉(zhuǎn)入多個項目的投入，啟動更多的相關配套項目。可以將土地的作用性再次發(fā)揮出來，啟動中草藥、菌類種植等。農(nóng)產(chǎn)品種植、養(yǎng)殖業(yè)如果要取得規(guī)模性的發(fā)展，市場營銷必不可少，也是關鍵因素，不少人過份依懶于產(chǎn)品批發(fā)商，一則階低了利潤空間，二則增加了自身的風險。我們對自我的產(chǎn)品要有專銷渠道。才能將利潤最大化和提高抗風險能力。此階段也是產(chǎn)品的市場推廣和營銷初級階段。為了推進項目的健康有序發(fā)展此階段開始進行軟文化的宣傳，對項目進進包裝推廣，比如可考慮從增加農(nóng)家樂、青少年體驗式勞動或規(guī)劃一定面積以托管出租種養(yǎng)等生態(tài)旅游類項目的運營形式增加收入并由此提高知名度及美譽度，擴大影響力。3、2018-2022年所有項目實現(xiàn)大規(guī)模量產(chǎn)化，同時實現(xiàn)自建的渠道網(wǎng)絡的局部覆蓋率。合理分配投入與收益。此階段重點為市場營銷攻堅階段。在實現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)化的同時，部份產(chǎn)品批發(fā)給中間商，更重要的是自建營銷渠道。在珠三角城市投入開發(fā)“山珍館”形式的中高級食府，食材直接由基地配送。主營有機農(nóng)產(chǎn)品及“山珍野味”，最終實現(xiàn)產(chǎn)品自產(chǎn)自銷，進軍飲食業(yè)從而實現(xiàn)產(chǎn)、供、銷一體化的循環(huán)式綜合生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化（鏈）。第四階段：2021年后與各地旅游單位合作，打造山區(qū)生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)

如各“山珍館”發(fā)展會員制，會員可以有組織免費參觀生態(tài)產(chǎn)業(yè)園及進行生態(tài)旅游度假活動。打造“廣東省首個生態(tài)旅游狩獵區(qū)”之類的山區(qū)特色旅游渡假產(chǎn)業(yè)，全面實現(xiàn)效益最大化。第四章市場營銷策略

一、營銷理念依據(jù)各發(fā)展階段不同的規(guī)模效應，總體以綠色環(huán)保健康為營銷核心點，與競爭對手形成差異定位或形成獨一性。二、營銷活動：適時舉行采摘、狩獵活動；定期舉辦農(nóng)業(yè)知識競答；在媒體上刊登一些農(nóng)業(yè)科研新成果等，擴大知名度；在適當?shù)臅r間在觀光園組織野營，舉行篝火晚會；在農(nóng)地里，可以體驗農(nóng)耕機械的使用，體驗鄉(xiāng)村勞動、體驗森林伐木等；在體驗種植托管園以獨具特色的農(nóng)業(yè)種養(yǎng)植托管、自助種植體驗、青少年假期種地勞動體驗等形成獨特的體驗式勞動文化。在特定時候可以將特定產(chǎn)品捐贈給相關的特定單位如政府會議期間可以提供產(chǎn)品食用、重陽節(jié)給孤老院送產(chǎn)品等。四、網(wǎng)絡行銷：

制作高質(zhì)量的主題網(wǎng)站，實現(xiàn)網(wǎng)上游覽如同親身體驗一般。發(fā)布旅游信息，實現(xiàn)網(wǎng)上預訂，支付和結(jié)算等功能。開辟專欄，讓游客對生態(tài)園的服務、設施、感受等進行投票，提合理化的建議，針對建議的可執(zhí)行性給予相應的獎勵，促進生態(tài)園發(fā)展。第五章預算與收益項目市場上班族

學生家庭中老年人外地游客單位團體特定餐館、食堂一、項目預算：250萬元（股份制）項目保守預算：250萬元（股份制）（1）項目保守預算：250萬元（股份制）（2）項目名稱 投資金額（萬元） 投資明細花生種植 5 前期短期項目，為儲存飼料配料玉米種植

5 前期短期項目，為儲存飼料配料皇竹草種植 1 購種及人工費用，為儲配飼料金銀花種植 2 試驗項目，用于購種。后期投資、融資項目黨參種植 5 重點試驗項目，后期投資、融資項目菌類種殖 0 地區(qū)性物種（香菇，木耳等），試驗項目保守預算：250萬元（股份制）（3）項目名稱

投資金額（萬元）

投資明細珍貴樹木移植及載培

0

地區(qū)性物種，試驗盆景移植載培

0

地區(qū)性物種，試驗細葉蘭栽培

0

地區(qū)性物種，試驗野生奇異果栽培

0

地區(qū)性物種，試驗農(nóng)機設備及燃料費

20 （二手）小型挖掘機一臺5萬元。拖拉機一臺1萬元，收割機、粉碎機、耕種機、小型榨油機項目保守預算：250萬元（股份制）（4）項目名稱

投資金額（萬元）

投資明細水電設備安裝 2

自行發(fā)電。安裝小型水力發(fā)電機工人費用

6

固定4人。2000元/人/月其他為臨時性人工費肥料儲存場地費 0

利用當在閑置房解決飼料料儲存場地費 0

利用當在閑置房解決其他費用及流動資金

13 理論投入額 250萬元

項目成功關鍵利用土地優(yōu)勢、發(fā)展低成本、可循環(huán)性養(yǎng)殖、種植業(yè)及有機生態(tài)農(nóng)業(yè)。堅持就地解決飼料問題，減低物流成本及人工成本，同時發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游渡假；實現(xiàn)循環(huán)可持續(xù)發(fā)展。二、項目收益分析

1、社會效益分析本項目符合近幾年中央一號文件新農(nóng)村建設的相關精神，有利于始興縣域生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的快速發(fā)展，引導帶動當?shù)胤N養(yǎng)植的發(fā)展，在一定程度能提高當?shù)孛癖姷氖杖牖蛞龑Т迕裰赂?，同時亦可進一步促進當?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展。2、項目盈利分析本項目營業(yè)收入主要來源于種養(yǎng)植、綠色餐飲、生態(tài)觀光、文化體驗、休閑娛樂等。本項目預計第一年為投入期其產(chǎn)出基本可忽略不計，第二年可產(chǎn)生種養(yǎng)植方面的收入，預計收入可達30萬左右，第三年會在60萬元左右并在四至六年內(nèi)會保持在60-80萬之間，第六年起因各方面條件較成熟悉種養(yǎng)植收入會突破100萬元大關，屆時如果能形成產(chǎn)供銷一體預計本項目收入可達200萬元以上根據(jù)本項目的常態(tài)運營情況，估計第三年起年接待游客可達5000人次并逐年保持20%的增長，在餐飲消費上，以每人次50元計算，則年收入可達25萬元；在生態(tài)觀光方面，以每人次消費20元計算，年收入可達10萬元；在休閑娛樂區(qū)，以每人次消費100元計算，年收入可達50萬元。綜上分析，本項目的旅游年收入保守估計將達到85萬元。隨著生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展以及經(jīng)濟和居民消費能力的增長，在第六年起綜合預計本項目的年收入可達500萬元以上，故此可推斷為本項目的前景十分可觀。我們以北京留民營村生態(tài)農(nóng)業(yè)建設的成效為參照：(一)經(jīng)濟效益：北京留民營村生態(tài)農(nóng)業(yè)比建設前增長16倍，年平均增長率為60%。(二)生態(tài)效益：①全村化肥使用量減少，糧食產(chǎn)量卻不斷上升。節(jié)省開支，土壤的理化性能良好，改善環(huán)境污染。②秸稈還田率由原來的10％提高到85％，光能利用率提高了27％，能量利用率提高了34．5％。(三)社會效益：解決了農(nóng)民就業(yè)問題，改變了農(nóng)民對環(huán)保工作的看法等。第六章項目評價建設與發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園，是旅游業(yè)發(fā)展創(chuàng)新的一種新形式，也代表了21世紀生態(tài)園林發(fā)展的方向，受到國家和政府的支持。生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園的出現(xiàn)，為游客提供了綠色空間，擴大了人類的生存空間，為人類的生存提供了更好的環(huán)境。在武崗村發(fā)展觀光山林農(nóng)業(yè)觀光園，可以增加武崗村的旅游收益，優(yōu)化資源配置，提高村民的生活品質(zhì)，緩解生活壓力。在開發(fā)過程中要注意保護生態(tài)環(huán)境，增加綠化面積，將生態(tài)農(nóng)業(yè)、休閑娛樂、餐飲、服務等要素結(jié)合起來考慮，本項目堅持走科學發(fā)展的道路，重視經(jīng)濟效益與社會效益、生態(tài)效益的統(tǒng)一。第七章結(jié)論與建議