態(tài)度篇：做一個(gè)有價(jià)值的人

做一個(gè)有價(jià)值的人主講：肖武廣州市奮達(dá)音響有限公司總經(jīng)理主題：、為什么要做一個(gè)有價(jià)值的人因?yàn)椋喝说囊簧嵌虝旱?，有限?追求成功的需求是與生俱來(lái)的!人人都渴望成功!鏈接督導(dǎo)人類行為的動(dòng)機(jī)：追求快樂(lè)，逃離痛苦逃離痛苦=4倍追求快樂(lè)人在追求成功的過(guò)程很

痛苦，但如果不成功會(huì)痛苦一輩子!二、什么是成功？成功是：實(shí)現(xiàn)自己有意義的，既定的目標(biāo)；設(shè)定目標(biāo)并達(dá)成目標(biāo)；做自己想做的人，做自己想做的事，去自己想去的地方?！に腥祟惖耐黄?，都是信念的改變，因?yàn)槟目捶ㄗ笥夷慕Y(jié)果·改變您的信念，就改變您的命運(yùn)·信念→態(tài)度→行為→結(jié)果·成功=態(tài)度+能力態(tài)度好，能力好：精品態(tài)度好，能力不好：半成品態(tài)度不好，能力好：毒品態(tài)度不好，能力不好：廢品△態(tài)度決定你的收入△心態(tài)決定你的命運(yùn)△面對(duì)“工作”兩種人的心態(tài)區(qū)別：把工作當(dāng)職業(yè)的人把工作當(dāng)事業(yè)的人為別人而工作為自己而工作人生總經(jīng)理全力以赴解決問(wèn)題早到遲退做到最好純粹是打工全力應(yīng)付轉(zhuǎn)移問(wèn)題遲到早退交差對(duì)結(jié)果工作時(shí)間遇問(wèn)題態(tài)度心態(tài)工作△在目前的資訊時(shí)代，作為“打工”應(yīng)

具備的兩種心態(tài)：一、長(zhǎng)遠(yuǎn)的心態(tài)：一個(gè)人在一個(gè)企業(yè)要三年才能做點(diǎn)事

情，有所作為至少要十年!

——格蘭仕總裁梁慶德任何人要在任何行業(yè)出人頭地至少要工

作五年以上，只有這樣才能稱為專家。

——博恩·崔西·凡事全力以赴。二、積極主動(dòng)的心態(tài)：·財(cái)富和職位永遠(yuǎn)屬于主動(dòng)出擊并且把工

作做好的人!·任何事情的發(fā)生必有其原因，并有助于我!·總結(jié)與檢討是成功之母?！げ唤?jīng)歷風(fēng)雨，哪見彩虹；·不經(jīng)耕耘，哪來(lái)收獲；·天下沒(méi)有白吃的午餐。成功=知識(shí)+人脈知識(shí)：·廣泛的常識(shí)·專業(yè)知識(shí)1、人生當(dāng)中的三種貴人：2、人生當(dāng)中的兩種朋友：·我的命運(yùn)決定于我的朋友，上過(guò)的課，看過(guò)的碟片，看過(guò)的書?！べY產(chǎn)·負(fù)債人脈：1)父母2)配偶3)身邊的人(合作伙伴)3、人脈關(guān)系處理的兩個(gè)秘訣：△如何處理好與原來(lái)老板或上司的關(guān)系延續(xù)？——在您離開之前，找好頂替的人!①主動(dòng)出擊②幫助和關(guān)心別人人生全方位的成功概念：時(shí)間管理健康人際關(guān)系社會(huì)貢獻(xiàn)收入事業(yè)情緒家庭作為奮達(dá)音響頂尖銷售員應(yīng)具備的七大素質(zhì)1、良好的態(tài)度2、熟悉基本的行業(yè)知識(shí)，專業(yè)知識(shí)、詳細(xì)熟悉奮達(dá)公司及奮達(dá)產(chǎn)品知識(shí)3、良好的表達(dá)、溝通能力4、熟練的銷售技巧：顧客的分析與對(duì)應(yīng)5、良好的形象與精神，要為成功而穿著6、虛心好學(xué)，廣交良友，擁有一顆進(jìn)取感恩的心7、敢于訂立目標(biāo)并達(dá)成目標(biāo)實(shí)現(xiàn)人生最大價(jià)值的十大步驟：一、自我分析1、優(yōu)缺點(diǎn)的分析2、使用自己的專長(zhǎng)，全力以赴3、自信心是一個(gè)人最大的資產(chǎn)·不管你多么的成功，這個(gè)世界比你成功的人還有很多!·不管你多么的不幸，這個(gè)世界比你不幸的人還有很多!二、建立使命感：以幫助別人為源動(dòng)力，讓別人分享你的勞動(dòng)成果為結(jié)果。奮達(dá)人的使命：讓全人類享受音樂(lè)!因?yàn)槟繕?biāo)就是方向，就是成功的彼岸，就是人生命的價(jià)值和使命。三、設(shè)定目標(biāo)1、沒(méi)有目標(biāo)就不會(huì)成功觀念：“世上沒(méi)有懶惰的人，只有沒(méi)有明確目標(biāo)的人”①我要做一個(gè)什么樣的人？②我想要什么？③我想要一個(gè)什么樣的結(jié)果？所有成功的人都是在成功之前就設(shè)定好目標(biāo)。④不知道設(shè)定目標(biāo)的方法2、沒(méi)有目標(biāo)的原因：①?zèng)]定目標(biāo)害怕失?、诤ε聞e人恥笑③不知道目標(biāo)的重要性⑥激勵(lì)或處罰3、設(shè)定目標(biāo)的六大步驟①找出要設(shè)定目標(biāo)的理由②設(shè)定期限的目標(biāo)③做優(yōu)/劣分析④實(shí)施目標(biāo)的方法與計(jì)劃⑤評(píng)價(jià)檢查⑥達(dá)成后的獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)不成的處罰4、“奮達(dá)人”的目標(biāo)設(shè)定六大步驟①我“要”做奮達(dá)人的20條理由②我在奮達(dá)半年、一年、三年、五年的目標(biāo)要量化并明確化③阻礙我達(dá)成目標(biāo)的因素是什么？④制訂詳細(xì)計(jì)劃并確定實(shí)施策略⑤達(dá)成目標(biāo)對(duì)我有什么好處？達(dá)不成目標(biāo)對(duì)我有什么壞處？5、訂立目標(biāo)的幾點(diǎn)提示：①目標(biāo)一定要合理，不能好高騖遠(yuǎn)②要依據(jù)合理的目標(biāo)，制定具體的步驟和階段，一步步地進(jìn)行③在計(jì)劃的實(shí)施過(guò)程中，要不斷地檢驗(yàn)成果，隨時(shí)修正④一定要時(shí)刻提醒自己達(dá)成目標(biāo)的原因及理由⑤堅(jiān)持!堅(jiān)持!再堅(jiān)持!直到達(dá)成。6、銷售計(jì)劃表例：如何制定月計(jì)劃表日期星期銷售目標(biāo)實(shí)際銷售完成狀況±備注上旬目標(biāo)：實(shí)際完成：1日|10日中旬目標(biāo)：實(shí)際完成：11日|20日下旬目標(biāo)：實(shí)際完成：21日|31日

年

月銷售計(jì)劃承諾書如果沒(méi)有完成

元銷售目標(biāo)，我將給自己

懲罰。我

一定要完成

年

月所定的銷售計(jì)劃目標(biāo)額

元。如果完成

元銷售目標(biāo)，我將給自己

獎(jiǎng)勵(lì)。監(jiān)督人：證見人：奮達(dá)品牌的目標(biāo)：中國(guó)第一，世界名牌!04年度奮達(dá)音響“十大優(yōu)秀銷售員”名單姓名入職日期月平均業(yè)績(jī)（萬(wàn)）最高業(yè)績(jī)（萬(wàn)）名次李錫旗01.9.286.3271吳明輝03.84.21226.38642唐恩03.123.75465.63983邵育峰03.123.54695.8694陳貴03.11365吳仲賢03.235.56陸小麗04.12.83.87謝幸彬04.22.71424.78838鄧成建03.52.54.89陳雙言03.4.82.365.0510四、尋找超級(jí)榜樣四、尋找超級(jí)榜樣·看書不如看碟，看碟不如聽課，聽課不如跟成功者在一起?！ぷx萬(wàn)卷書不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如閱人無(wú)數(shù)，閱人無(wú)數(shù)不如踏著成功者的腳步。鏈接馮講義任何運(yùn)動(dòng)比賽的成功不單決定于他表現(xiàn)的那個(gè)時(shí)刻，重要的是決定他表現(xiàn)之前所做的準(zhǔn)備。五、作詳細(xì)計(jì)劃，做好完全的準(zhǔn)備——世界三級(jí)跳遠(yuǎn)冠軍米蘭·提夫六、做好時(shí)間管理：⑤想著今天令你很興奮的事!1、讓自己每天的情緒保持巔峰狀態(tài)的六大秘訣：①早上在床上使勁伸個(gè)懶腰②拼命做個(gè)鬼臉!③對(duì)著鏡子大笑：“哈!哈!我又一次成功的降臨于這個(gè)世界了!④對(duì)著鏡子改變肢體動(dòng)作：“我愛(ài)我自己!”“YES!”⑥聽很“Hi”的音樂(lè)?、畚颐魈鞙?zhǔn)備怎么做？2、每天就寢前問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題：①我今天學(xué)到了什么？②我今天哪里可以做得更好？3、請(qǐng)列出自己死前要做的20件事情!八、建立屬于自己的銷售系統(tǒng)七、建立屬于你的團(tuán)隊(duì)：沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。九、大量復(fù)制：復(fù)制成功榜