安利成功最重要推力-會議

安利成功最重要的助推力——會議南通璀璨商務(wù)邱浩一、會場功能：

1、會議是學(xué)習(xí)的地方（也叫加油站）；2、會議是培養(yǎng)人才的地方；3、會議是發(fā)現(xiàn)人才、合作人才的地方；4、會議是激勵和受刺激的地方；5、會場是更好運用ABC法則的最佳場所；6、會場是實踐演習(xí)的地方；7、會場是凝聚部門、團隊的地方；8、會場是培養(yǎng)感情的地方；9、會場是交朋友的地方；10、會場是療傷的地方；11、會場是鍛煉表達能力的地方；12、會場是借力使力的地方；13、會場是展示團隊企業(yè)文化的地方；14、會場是使你提升知名度的地方；15、會場是使你快速成功的唯一地方。系統(tǒng)培訓(xùn)各種會議你知道①中心常規(guī)培訓(xùn)會（每周二、周五晚上）建立學(xué)習(xí)習(xí)慣，融入環(huán)境，漸進式成長，及時掌握各種資訊。②《新人入職第一課》

了解公司實力與正確的經(jīng)營理念，學(xué)習(xí)銷售服務(wù)技能，聽成功故事初步建立目標(biāo)。③《全線產(chǎn)品推介會》

了解公司實力，掌握全線產(chǎn)品分類，學(xué)習(xí)各類型典型產(chǎn)品示范。④《安利創(chuàng)業(yè)說明會》opp

詳細講解安利公司背景/優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品/獎金分配方案/安利事業(yè)附加價值。系統(tǒng)培訓(xùn)各種會議你知道⑤《家庭聚會》

安利業(yè)務(wù)的核心聚會，講OPP、產(chǎn)品示范、跟進與輔導(dǎo)。⑥《營養(yǎng)、美容證書班》

選定主攻產(chǎn)品，加強業(yè)務(wù)水平/個人說服力。各級BTC集訓(xùn)班；

建立安利信念，工作習(xí)慣，基本技能技巧；團隊精神；⑧《企業(yè)家經(jīng)營培訓(xùn)班》/《專業(yè)人士之約》系統(tǒng)培訓(xùn)各種會議你知道⑨《成功嶺》

發(fā)揮積極思想，喚起沉睡的欲望，建立信心，激發(fā)潛能，幫助新老朋友下決定全力投入事業(yè)。⑩《產(chǎn)品及業(yè)務(wù)培訓(xùn)大會》

表彰和鼓勵，感受大會場氣氛，建立信心學(xué)習(xí)成功者經(jīng)驗。⑾《成功之路》

聽成功故事，教會新人開展安利事業(yè)的具體步驟/方法。⑿《產(chǎn)品展示會》

帶新人詳細了解安利產(chǎn)品的使用知識與示范。⒀文藝聯(lián)歡晚會/員工運動會；⒁外出廣州總部/上?；貐⒂^學(xué)習(xí)；系統(tǒng)培訓(xùn)各種會議你知道新人進入的學(xué)習(xí)流程圖；

《安利創(chuàng)業(yè)說明會》《成功之路》《企業(yè)家精英研討會》《新人入職第一課》《LRC培訓(xùn)會》

《專業(yè)人士之約》《安利全線產(chǎn)品推介會》《成功嶺》

各級《BTC技能集訓(xùn)班》

各級《專業(yè)產(chǎn)品進修班》

體會銷售的含義1、銷售自己/介紹人；

2、銷售安利公司（文化）；3、銷售成冠系統(tǒng)/群星系統(tǒng)；4、銷售領(lǐng)導(dǎo)人；5、★★銷售系統(tǒng)及團隊的培訓(xùn)會議（票）；6、銷售產(chǎn)品/學(xué)習(xí)資料；7、銷售會場和中心；8、銷售奮發(fā)友愛寬容的家庭氛圍（用感情留人）；9、完善售前售后服務(wù)。提升生產(chǎn)力必須擁有四種銷售推廣能力1、推廣產(chǎn)品能力（營養(yǎng)、美容、至少精通一門）2、回答疑義的能力；3、一對一講解事業(yè)機會的能力（邀約/opp/跟進的能力；4、行銷會議，賣票（書籍磁帶DVD）的能力。推票的能力常常決定生意的快慢；

推票的原則；提升銷售推廣會議的能力銷售會議=通知會議來的時候不情愿，來了以后就后悔為什么沒有帶人來，因為銷售沒有力度；要重復(fù)不斷的銷售，銷售到他不見這個領(lǐng)導(dǎo)人就難受，放不下；銷售要有興奮度，票永遠都是緊張的；不斷銷售大會、中心、領(lǐng)導(dǎo)人—讓新朋友產(chǎn)生一種渴望；靠什么帶動團隊？帶動目標(biāo)、夢想帶動3S行動力帶動投資;帶動推廣并參加會議;帶動付出;帶動感恩帶動堅持力帶動成功上pin（獎銜）二、會議的內(nèi)容：1、會前會（占20%）會議開始前至少半小時，建立人際關(guān)系，主動付出，做力所能及的事；主動對新來的朋友展露熱情，大力展示團隊魅力及文化，消除陌生與隔閡；反復(fù)多次行銷所有課程，推廣領(lǐng)導(dǎo)人。（主要運用ABC法則）；新朋友的座位盡可能靠前；

二、會議的內(nèi)容：1、會前會（占20%）鼓勵新老朋友（在表彰會時）勇于上臺接受表彰與分享；外出學(xué)習(xí)時仔細了解流程，不能陪同新人時要做細致的托付工作；確保新人學(xué)習(xí)質(zhì)量；

備齊相關(guān)的學(xué)習(xí)工具或產(chǎn)品示范工具；

2、會中會（占30%）運用會中但寶：點頭、微笑、鼓掌。多應(yīng)答、多記錄，不讓新朋友手中拿任何文字資料一面聽可是閱讀分神分心；沒有最好的講師，只有最好的聽眾。做好配合是處理好團隊人際關(guān)系的最佳時機。人不需要被教育而要被提醒。2、會中會（占30%）在外出學(xué)習(xí)時會中會及時安頓好衣食住行，調(diào)整好心態(tài)，以最佳的狀態(tài)參加學(xué)習(xí)。積極地結(jié)交領(lǐng)導(dǎo)人，增廣安利見聞；積極響應(yīng)會議中的參與節(jié)目，帶動新人融入環(huán)境。3、會后會（占50%）扎口袋，以防學(xué)到的、悟到的遺忘。了解新人對安利的認識（多引導(dǎo)他講）。以后跟進和解答的依據(jù)。行銷下次會議的重要場所。共同碰撞出更多感悟的地方。發(fā)現(xiàn)人才、留住人才的地方。3、會后會（占50%）扎口袋鞏固學(xué)習(xí)收獲（以防遺忘學(xué)到的悟到的）意味著；

1）有核心骨干點題總結(jié)；凝練出核心觀念與目標(biāo)；

2）明確會后下一步該怎么去干；部署工作指派工作

3）敦促簽表，上貨，報名參加更多的學(xué)習(xí)；

4）下決心加大對安利事業(yè)的承諾（布置家庭聚會，開辦工作室，外出學(xué)習(xí)，花更多時間經(jīng)營安利）；

5）設(shè)置有時限的明確目標(biāo)，并分期分析分攤并制定計劃幫助其落實目標(biāo)；

6）鼓勵骨干在系統(tǒng)中承擔(dān)責(zé)任，付出成長；3、會后會（占50%）集體跟進模式的介紹；對答案；

全體跟進，領(lǐng)導(dǎo)人帶頭，人人分享學(xué)習(xí)收獲；

10人一組，新老搭配，一個主持，一個總結(jié)老師。分享主題固定為；學(xué)到什么？悟道什么？目標(biāo)什么？

（鼓勵分享，只有說出口來的思想才能變成真正