歸因理論課件

歸因理論14567005王曉楠?dú)w因偏差Text33幾種常見的歸因模式Text22歸因的概念Text11目錄STEP1歸因的概念什么是歸因呢？

如果你正在路上行走，突然背上重重地挨上了一拳，你會做出什么樣的情緒與行為反應(yīng)？憤怒，還擊？喜悅，友好？同情，幫助？驚喜，欽佩？

如果你在一次重要的考試中的成績只有60分，你會有什么樣的情緒反應(yīng)？自責(zé)？羞愧？后悔？自豪？喜悅？

你為什么要讀研究生？（自己、家長、同學(xué)和朋友的看法可能會不一致）如何評價(jià)你所學(xué)的專業(yè)（自己和他人看法會不一致）兩個曾經(jīng)的好朋友因一件小事而爭吵，為什么？（雙方與旁觀者的看法也許會有不同）什么是歸因？歸因，是人們根據(jù)為或事件的結(jié)果，通過知覺、思維、推斷等內(nèi)部信息加工過程確認(rèn)造成該結(jié)果之原因的認(rèn)知過程。*什么是歸因？1.原因本身是不能直接被觀察到的，是知覺者對事件或現(xiàn)象的原因所作的主觀推斷。2.歸因理論側(cè)重探討人們認(rèn)識因果關(guān)系的過程以及歸因?qū)θ藗冸S后行為的心理意義。STEP2幾種常見的歸因模式歸因的重要性1.人們的工作、生活離不開歸因。3.歸因是指導(dǎo)人們思想和行動重要依據(jù)2.歸因是人們適應(yīng)社會生活的重要途徑。4.人們更愿意對與自己關(guān)系密切的人或事進(jìn)行歸因歸因理論凱利瓊斯和戴維斯歸因理論當(dāng)人們進(jìn)行個人歸因時，就要從行為及其結(jié)果推導(dǎo)出行為的意0圖和動機(jī)。推導(dǎo)出的行為意圖和動機(jī)與所觀察到的行為及其結(jié)果相對應(yīng)，即對應(yīng)推論。一個人關(guān)于行為和行為原因所擁有的信息越多，他對該行為所作出的推論的對應(yīng)性就越高。一個行為越是異乎尋常，則觀察者對其原因推論的對應(yīng)性就越大。對應(yīng)論主張1965瓊斯和戴維斯??????2?社會期望選擇自由123非共同性結(jié)果

指所選行動方案有不同于其他行動方案的特點(diǎn)一個人表現(xiàn)出符合社會期望的行動時，我們很難推斷

他的真實(shí)態(tài)度如果我們知道某人從事某行動是自由選擇的，我們便

傾向于認(rèn)為這個行為與某人的態(tài)度是對應(yīng)的。影響對應(yīng)論的主要因素歸因理論瓊斯和戴維斯凱利歸因?yàn)楹畏N因素的判據(jù)對個人的行為歸結(jié)為三方面因素Singapore知覺者與知覺對象交往時的情境PusanAnyangGwacheonDomesticInternational知覺者本人的特點(diǎn)

知覺對象的特點(diǎn)凱利歸因模式特殊性－同一情境行為是否前后一貫如此同一性－個體行為是否群體的普遍行為一致性－跨情境行為是否有差異一致性個體在這一情境中常用這種行為方式嗎？特殊性個體在不同情境中有不同的行為嗎？統(tǒng)一性在這一情境中他人的行為與個體相似嗎？外部歸因（個體的情境）內(nèi)部歸因（個體本身）否是是是否否凱利的“參照點(diǎn)”歸因模型小王贊美張廠長：一致性:小王經(jīng)常這樣稱贊張廠長嗎？

特殊性:小王不經(jīng)常稱贊其他廠領(lǐng)導(dǎo)嗎？

統(tǒng)一性:其他人是不是也經(jīng)常稱贊張廠長？①是、②是、③是：張廠長是優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)歸因于外因——張廠長①是、②不是、③是：小王為對領(lǐng)導(dǎo)尊敬歸因于內(nèi)因——小王的修養(yǎng)統(tǒng)一性高行為的內(nèi)部原因和外部原因的歸因外部歸因內(nèi)部歸因一致性高特殊性高一致性高特殊性低統(tǒng)一性低STEP3歸因偏差

歸因中的偏誤自利偏差（Self-servingbias）是一種動機(jī)性的偏差，它是指人們傾向于把自己的成就歸因于內(nèi)部因素，如能力、努力等等；而傾向于把自己的失敗歸于外部因素。歸因中的自利偏差

印象管理（ImpressionManagement）理論可以較好地解釋歸因中的自利偏差，按照這一理論，人們總是試圖創(chuàng)造一個特殊的、良好的印象以使他人對自己有一個良好的評價(jià)。歸因偏差

Summary幾種常見的歸因偏向基本歸因偏向人們在對他人的行為（與自己無明顯利害關(guān)系）做出解釋時，會高估他人的內(nèi)在因素而低估環(huán)境因素?；顒诱吲c觀察者歸因偏向?qū)ν患袨槭录ㄖ行缘模┯^察者更多地做出個人歸因解釋，而活動者會做環(huán)境歸因。利己主義的歸因偏向?qū)ψ约旱恼裕ǔ晒Γ┬袨樽龀鰝€人歸因，對自己的負(fù)性（失?。┳龀銮榫硽w因。不變性原則

折扣原則

協(xié)變原則

（1）特異性信息（2）共同性信息（3）一致性信息也就是尋找某一特定結(jié)果與特定原因間的不變聯(lián)系。

如果也存在其他看起來合理的原因，那么某一原因引起某一特定結(jié)果的作用就會打折扣。

人們歸因時如同科學(xué)家在科研中尋求規(guī)律，試圖找出一種效應(yīng)發(fā)生的各種條件的規(guī)律性協(xié)變。

行為主體的反應(yīng)方式是否有特異性，是否只針對某一刺激客體作出反應(yīng)。歸因原則不同的行為主體對同一刺激的反應(yīng)是否相同。行為主體在不同背景下作出的反應(yīng)是否一致。

歸因理論的日常生活中的應(yīng)用歸因療法：對低自尊者、低自信者通過改變其歸因風(fēng)格來增強(qiáng)自尊心、自信心。（真歸因與假歸因）歸因激勵：通過對事件的歸因調(diào)動下屬工作和學(xué)習(xí)的積極性。歸因管理：通過歸因化解矛盾與沖突。歸因決策：通過歸因提高決策的質(zhì)量。歸因訓(xùn)練：通過歸因訓(xùn)練，幫助人們形成正確的認(rèn)知。結(jié)束語

心理學(xué)是研究人們心理活動規(guī)律的科學(xué)，也是惠人惠己的學(xué)科。人們的內(nèi)