“我為王”廣西機(jī)電-地表最強(qiáng)ok

“重新定位王者風(fēng)范”“我為王”品牌藍(lán)海營(yíng)銷策劃案

廣西機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院二零一六年一月策劃：地表最強(qiáng)戰(zhàn)隊(duì)指導(dǎo)：嚴(yán)金才組員：羅海亮梁婉敏甘光旭黃勇韋夢(mèng)婷DIBIAOZUIQIANG

2016GUANGXI目錄0102050403分析與診斷

重新定位目標(biāo)設(shè)定藍(lán)海2223模式

策劃活動(dòng)

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2016GUANGXI06預(yù)算預(yù)測(cè)

一、分析與診斷

宏觀

微觀希望與挑戰(zhàn)南寧男士?jī)?nèi)褲市場(chǎng)男士?jī)?nèi)衣發(fā)展趨勢(shì)及成功的關(guān)鍵要素：我為王KINGTOME品牌化專業(yè)化集約化品質(zhì)化強(qiáng)勢(shì)調(diào)查發(fā)現(xiàn)特殊現(xiàn)象：30歲以上的男性80%內(nèi)褲由女主人代為購(gòu)買；30歲以下的男性80%內(nèi)褲由自己購(gòu)買。女性內(nèi)衣搭售高端市場(chǎng)運(yùn)作優(yōu)勢(shì)（Strengths）●成本優(yōu)勢(shì)●文化優(yōu)勢(shì)●健康優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)（Weaknesses）●品牌忠誠(chéng)度有限●內(nèi)褲不被重視●校園開發(fā)度低機(jī)會(huì)（Opportunites）內(nèi)褲關(guān)注度上升市場(chǎng)潛力巨大處于成長(zhǎng)期●扎根高端與校園市場(chǎng)●提升品牌文化形象●突出健康健美概念●要避免內(nèi)褲的掩蓋效應(yīng)●加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的品牌美譽(yù)度建設(shè)威脅（Threats）生產(chǎn)壁壘低行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇市場(chǎng)推廣落后與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手●堅(jiān)定規(guī)模效應(yīng)下的成本優(yōu)勢(shì)，避免價(jià)格戰(zhàn)●加快高端、高校市場(chǎng)的開發(fā)●堅(jiān)定自然健康的特色避免同質(zhì)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)●加強(qiáng)品牌建設(shè)●加大廣告宣傳●全方位的開展校園推廣活動(dòng)外部能力內(nèi)部能力SOWOSTWT我為王SWOT分析包裝價(jià)格知名度高端品牌低端價(jià)人群品質(zhì)與材質(zhì)沒有體現(xiàn)高端新品不直觀定位盒子沒有掛鉤價(jià)格無空間價(jià)格無王的品質(zhì)品牌乏力，市場(chǎng)開發(fā)困難現(xiàn)狀我為王市場(chǎng)難開發(fā)的原因：?jiǎn)栴}的根源----------定位品牌定位混亂“重新定位王者風(fēng)范”“我為王”內(nèi)褲分兩個(gè)系列：高端產(chǎn)品：“我為王-Bigking”校園高端產(chǎn)品：“我為王-Kingson”DIBIAOZUIQIANG

2016GUANGXI二、定位戰(zhàn)略選擇------增長(zhǎng)型戰(zhàn)略整體銷售額突破300萬目標(biāo)雙品牌運(yùn)作提高品牌知名度，打造高端品牌創(chuàng)新銷售渠道宣傳方式促銷方法三、2016目標(biāo)四、藍(lán)海品牌策劃2223模式：雙品牌雙路線雙高端1、BigKing2、Kingson1、精英2、高校三微微信微博微電影我為王1、高品牌2、高品質(zhì)渠道：1、夢(mèng)之島高檔內(nèi)衣裝柜2、與高檔內(nèi)衣品牌聯(lián)銷

3、高端酒店4、健身房，俱樂部

5、南寧度假山莊品牌主題表現(xiàn)材質(zhì)價(jià)格我為王—Kingson（王子）天然、健康清新、純正“自然健康，

快樂王子”竹纖維+活性炭：清新透氣，吸汗除臭39元/條我為王-BigKing(大王)天然、健康健美、霸氣“道法自然，

王者風(fēng)范”蠶絲面料：冬暖夏涼，縱享絲滑199元/條雙品牌雙渠道三微營(yíng)銷我為王“羋月傳”微電影我為王微博我為王微信

公眾號(hào)街景廣告-公交車新鮮度高持久度高曝光率高五、策劃活動(dòng)我為王：道法自然，王者風(fēng)范街景廣告-公交候車亭我為王：道法自然，王者風(fēng)范街景廣告-高炮我為王：道法自然，王者風(fēng)范我為王：道法自然，王者風(fēng)范THEFIRSTHALFOF2011WORKINGREPORT

開通渠道，和超市，便利店，服裝店合作。策劃活動(dòng)

獨(dú)家冠名。在南寧各大微博、網(wǎng)站、論壇、各學(xué)校定時(shí)發(fā)放信息。

現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)和橫幅。舞臺(tái)幕布凸顯“我為王”標(biāo)識(shí)。

現(xiàn)場(chǎng)工作人員穿上由“我為王”冠名的服飾。

現(xiàn)場(chǎng)麥克風(fēng)上掛設(shè)“我為王”的名牌。

比賽競(jìng)猜環(huán)節(jié)加入眼內(nèi)褲知識(shí)競(jìng)猜。

比賽獎(jiǎng)品主要由“我為王”贊助。

現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)臨時(shí)店位，進(jìn)行產(chǎn)品組合折價(jià)促銷。南寧高校晚會(huì)

來年為關(guān)鍵的一年。隨著南寧經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，更多品牌的入駐?！拔覟橥酢睉?yīng)用這一年打結(jié)實(shí)本地的基礎(chǔ)，做好品牌形象、理念的宣傳，增進(jìn)在消費(fèi)者心中的地位，

所以，必須保持全年的關(guān)注熱度。十二個(gè)持續(xù)沸點(diǎn)1月：辭歲迎新促銷活動(dòng)。2月：“賀新春送紅包，情人節(jié)驗(yàn)愛情”活動(dòng)。3月：3.15優(yōu)質(zhì)促銷活動(dòng)。4月：愚人節(jié)活動(dòng)。5月：你獻(xiàn)愛心我買單活動(dòng)。6月：初夏時(shí)尚促銷活動(dòng)。7-8月：夏日暑期微博活動(dòng)。9月：尋找有緣人，你的大學(xué)有我們活動(dòng)。10月：迎國(guó)慶大促銷活動(dòng)。11月：宅男腐女大出窩活動(dòng)。12月：年末大回饋。十二個(gè)持續(xù)沸點(diǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)格月份總額網(wǎng)絡(luò)策劃人員網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員網(wǎng)絡(luò)管理人員4000元/月需投入12個(gè)月48000元公車廣告5輛整車發(fā)布雙層公交車大學(xué)路段公交車候車亭廣告5塊大牌，20塊小牌80000元/月需投入6個(gè)月480000元南寧高校晚會(huì)（20所）5000元100000元進(jìn)駐各夢(mèng)之島高級(jí)內(nèi)衣專柜50000/年一年50000元約678000元六、預(yù)算預(yù)測(cè)通過本次策劃，可以較為保守的預(yù)計(jì)預(yù)測(cè)在精英渠道，預(yù)計(jì)每天多賣30盒“我為王-Bigking”一盒199元，約200萬元，預(yù)測(cè)在校園渠道和每天多賣70盒“我為王-kingson”一盒39元，共增加銷售額100萬元。

合計(jì)300多萬元。通過2016