創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)+環(huán)境文藝

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

●班級(jí)：環(huán)境一班●姓名：文藝

●學(xué)號(hào)：1101822526

●電話：181920538592023/2/32023/2/3長(zhǎng)安旅游咨詢服務(wù)有限責(zé)任公司目錄01執(zhí)行總結(jié)02公司簡(jiǎn)介

03公司發(fā)展戰(zhàn)略05市場(chǎng)分析07財(cái)務(wù)分析組員介紹06管理體系08風(fēng)險(xiǎn)分析04風(fēng)景照片墻01執(zhí)行總結(jié)公司概況

長(zhǎng)安旅游咨詢服務(wù)有限責(zé)任公司是一家正在籌建中的公司，公司選址建大西門的店面房，注冊(cè)資本為50萬(wàn)公司，主要投資人投資現(xiàn)金40萬(wàn)元人民幣，占注冊(cè)資金的80％。公司員工基本具有專業(yè)的素養(yǎng)，良好的文化水平，主要以西安高校旅游專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生為主，這樣既能確保員工的資質(zhì)，又能給在校生提供一個(gè)廣闊的發(fā)揮能力的平臺(tái)。并提倡“安全時(shí)尚創(chuàng)新”的思維理念，樹(shù)立品牌企業(yè)的意識(shí)，力圖為客戶提供滿意的服務(wù)。2023/2/301執(zhí)行總結(jié)公司業(yè)務(wù)

長(zhǎng)安旅游咨詢服務(wù)有限責(zé)任公司將將承辦建大大學(xué)生旅游觀光，學(xué)生大型代表會(huì)議、師生學(xué)術(shù)交流，并推出學(xué)生情侶背包游、假期特色地游、學(xué)生夏令營(yíng)、高校單身派對(duì)旅游、畢業(yè)旅行、學(xué)生特別生日派對(duì)、以及西安各大高校特色互動(dòng)等特色項(xiàng)目，同時(shí)為團(tuán)隊(duì)、散客代辦國(guó)際、國(guó)內(nèi)機(jī)票、火車票、船票、訂房等項(xiàng)目，開(kāi)通專線專屬潮流旅行社網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)提供旅游咨詢。2023/2/301執(zhí)行總結(jié)市場(chǎng)分析1、基礎(chǔ)市場(chǎng)：西安建筑科技大學(xué)作為省屬重點(diǎn)大學(xué)，擁有在校全日制本科生、研究生3萬(wàn)余。每一個(gè)學(xué)生都會(huì)有去旅游的經(jīng)驗(yàn)：個(gè)人的，小團(tuán)體的，班級(jí)的，部門的，學(xué)院的；更有老師的考察出游等，可見(jiàn)，商機(jī)無(wú)限。2、綜合市場(chǎng)：1）我們業(yè)務(wù)主體將向大眾提供免費(fèi)的資訊服務(wù)及向自助旅行者這一特定客源市場(chǎng)提供的旅游導(dǎo)向服務(wù)。2）區(qū)域聚焦服務(wù)方面，我們立足于區(qū)域性，立足于大學(xué)生個(gè)性,為不同學(xué)生免費(fèi)量身定制旅行線路及相應(yīng)導(dǎo)游，有固定群體。3）現(xiàn)代人旅游的方式多樣，處于變革中。這種小群體在人數(shù)組合上以2—7人居多，達(dá)到74％，其性別構(gòu)成上是兩性搭配占絕大多數(shù)。據(jù)此，全新的旅游方式和體系已經(jīng)嶄露頭角，并得到市場(chǎng)的肯定，逐步形成一定規(guī)模體系。2023/2/301執(zhí)行總結(jié)home營(yíng)銷策略1）廣告營(yíng)銷廣告口號(hào)：“長(zhǎng)安，旅游的最前沿”2)LOGO營(yíng)銷這可能是被大多數(shù)企業(yè)忽略的一個(gè)重要營(yíng)銷手段。不在于創(chuàng)造多少利潤(rùn)，在于其能在消費(fèi)者心目中牢固樹(shù)立起公司的形象，影響消費(fèi)者的心理，為公司爭(zhēng)取更多的潛在消費(fèi)者，是眾多日韓、歐美等先進(jìn)企業(yè)大力推行的營(yíng)銷手段。3)公關(guān)營(yíng)銷02公司簡(jiǎn)介成立背景

長(zhǎng)安旅游咨詢服務(wù)有限責(zé)任公司是一家正在籌建的公司。旅游業(yè)是蓬勃發(fā)展的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。旅游市場(chǎng)廣闊而龐大，大力發(fā)展旅游業(yè)是我國(guó)今后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重中之重。公司以西安建筑科技大學(xué)為起點(diǎn)，面向西安各高校、面向社會(huì)，力求立足建大，走出建大，在新領(lǐng)域開(kāi)創(chuàng)新的道路。公司將在教學(xué)與工作同步進(jìn)行的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)公司實(shí)力的不斷增長(zhǎng)，自身品味的逐步提升，成為一個(gè)知名上市公司，擴(kuò)大市場(chǎng)領(lǐng)地。公司員工在學(xué)好專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，得到鍛煉，適應(yīng)就業(yè)形勢(shì)和社會(huì)發(fā)展要求。同時(shí)，公司為學(xué)生勤工儉學(xué)創(chuàng)造了良好的機(jī)會(huì)，既可培養(yǎng)人才，在一定程度上也為學(xué)生減輕生活負(fù)擔(dān)。2023/2/302公司簡(jiǎn)介

公司發(fā)展規(guī)劃

第1年，創(chuàng)立公司，建立、辦公和策劃基地，占領(lǐng)基礎(chǔ)市場(chǎng)份額達(dá)40%以上，初步建立市場(chǎng)營(yíng)銷體系。第2-3年，逐漸完善公司的內(nèi)部規(guī)劃，初步建立公司業(yè)務(wù)，占領(lǐng)并鞏固校內(nèi)市場(chǎng)，逐步打開(kāi)校外市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)戰(zhàn)略點(diǎn)，樹(shù)立品牌意識(shí)、打造品牌形象，并實(shí)現(xiàn)成本回收、盈虧平衡，成為金華地區(qū)學(xué)生自發(fā)組織、由學(xué)院老師輔導(dǎo)的知名旅游咨詢公司。第4-8年，廣泛開(kāi)拓市場(chǎng)，業(yè)務(wù)范圍開(kāi)始涉及到各種不同線路的設(shè)計(jì)。立足西安地區(qū)，業(yè)務(wù)全面鋪開(kāi)，擴(kuò)展到全浙江省，并積極通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳公司及咨詢服務(wù)，擴(kuò)大在全國(guó)知名度。長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)突破成為一個(gè)上市公司，使我們的服務(wù)水平領(lǐng)先于世界，占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)，成為青年學(xué)生及社會(huì)尋求心靈旅行的心理第一驛站。2023/2/302公司簡(jiǎn)介公司宣傳

1）利用周邊資源在全校開(kāi)展宣傳周活動(dòng)，在建大校園里樹(shù)立新的形象，并利用校園網(wǎng)、廣播站、溪澗草堂網(wǎng)站在校園里建立基礎(chǔ)市場(chǎng)。2）以公司的名義首先在學(xué)校內(nèi)普及旅游知識(shí)，發(fā)現(xiàn)不同的人才，引進(jìn)相關(guān)專業(yè)有經(jīng)驗(yàn)的人才，提高員工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。3）通過(guò)各種媒體，特別是網(wǎng)絡(luò)（計(jì)劃在網(wǎng)絡(luò)上建立自己的網(wǎng)站），對(duì)公司進(jìn)行宣傳，來(lái)提高公司的知名度與影響力，打造公司的品牌形象，吸引更多不同方面的人才及客戶。4）依照不同的客戶要求。設(shè)置各種不同的價(jià)位，以“高品質(zhì)、高服務(wù)、低價(jià)格”來(lái)吸引廣大客戶，建立良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

2023/2/302公司簡(jiǎn)介公司現(xiàn)狀

目前公司正處于籌備階段，公司所有權(quán)由主要投資者及創(chuàng)業(yè)小組成員共同出資擁有。公司采用有限責(zé)任公司的組織形式。公司業(yè)務(wù)本公司以開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)旅游線路，并做好顧客旅游過(guò)程中組織協(xié)調(diào)工作為主要業(yè)務(wù)。公司精神團(tuán)結(jié)敬業(yè)，奮發(fā)向上，禮節(jié)謙讓，適應(yīng)形勢(shì)，感謝報(bào)恩，創(chuàng)新拼搏home

03公司發(fā)展戰(zhàn)略最好的快樂(lè)是旅游休閑最佳的服務(wù)是金華旅游2023/2/3

03公司發(fā)展戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略計(jì)劃在4—8年內(nèi)成為西安地區(qū)學(xué)生自發(fā)組織知名旅游策劃公司，占領(lǐng)西安地區(qū)各大院校的學(xué)生旅游市場(chǎng)，并逐漸深入滲透全省各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)，擁有50萬(wàn)人民幣左右固定資產(chǎn)的公司。并在9—15年內(nèi)成為全國(guó)知名的旅游公司，擁有路線設(shè)計(jì)、人員運(yùn)輸，簽約賓館等多方面資源與能力。2023/2/3

03公司發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略：第一步：（時(shí)期：六個(gè)月）第一筆資金到位后，大部分用于基礎(chǔ)運(yùn)行中去，把有限的人力資源重點(diǎn)放在大學(xué)生旅游理念宣傳和專線網(wǎng)站具體業(yè)務(wù)操作方式的推廣上。與此同時(shí)，先與國(guó)內(nèi)各所大學(xué)或類似青年旅館的機(jī)構(gòu)進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系，再在西安其他高校開(kāi)展業(yè)務(wù)建設(shè)。在此基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取更大的投資。第二步：在西建大校園開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)。一年內(nèi)公司業(yè)務(wù)進(jìn)入正常營(yíng)運(yùn)狀態(tài)，并以此為基礎(chǔ)，在非旅游旺期開(kāi)發(fā)其他專門服務(wù)大學(xué)生的內(nèi)容。第三步：加大融資，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模,擴(kuò)大在全國(guó)大學(xué)生中的影響力。2023/2/3

03公司發(fā)展戰(zhàn)略公司發(fā)展戰(zhàn)略

我公司考慮到作為新建立的公司進(jìn)入未知的市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)把握能力不足，對(duì)市場(chǎng)行情估計(jì)不準(zhǔn)確，因此需要多方面、多渠道去了解市場(chǎng)。因此公司將先進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查。公司已于2015年4月20日至2013年4月25日進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查（問(wèn)卷后附），分別于建大食堂、西門、大雁塔三處發(fā)放問(wèn)卷500份。2023/2/3

03公司發(fā)展戰(zhàn)略問(wèn)卷共分5個(gè)維度，17個(gè)問(wèn)題，主要調(diào)查1、您所喜愛(ài)的旅游方式和旅游伙伴。2、您享受同類型旅游及同層次服務(wù)的費(fèi)用所能承受的范圍。3、您的旅游線路規(guī)劃是否合理，目的地游覽時(shí)間是否充裕。4、您所期待的住宿環(huán)境。5、您所喜愛(ài)的旅游交通工具。為了保證問(wèn)卷回收后數(shù)據(jù)的真實(shí)有效性，盡可能的多的反饋回不同年齡段，不同收入，不同性別的人群對(duì)旅游的不同看法，我們?cè)诎l(fā)放問(wèn)卷時(shí)有意的平均發(fā)放，而不是隨機(jī)發(fā)放。從問(wèn)卷反饋回的數(shù)據(jù)上看出，游客從以前的過(guò)分關(guān)心價(jià)格，轉(zhuǎn)變?yōu)楦蛹?xì)致的關(guān)注旅游中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。例如，對(duì)于旅游中交通工具和住宿的安全問(wèn)題的擔(dān)憂，也分別達(dá)到了85.2%和88.9%，這些數(shù)據(jù)都反應(yīng)了目前廣大人民群眾經(jīng)濟(jì)和思想上的變化。更加值得一提的是，在本次調(diào)查中，公司發(fā)覺(jué)游客越來(lái)越不滿足于傳統(tǒng)的隨團(tuán)游的旅行方式，僅有不到8%的人群會(huì)在出游時(shí)主動(dòng)選擇隨團(tuán)游，人們渴望更加自主、隨意、輕松的旅行方式，這一點(diǎn)突出表現(xiàn)在旅游人群的主力軍，年輕人身上。2023/2/3

03公司發(fā)展戰(zhàn)略home市場(chǎng)營(yíng)銷1、樹(shù)立鮮明的品牌形象（1）可愛(ài)、易記的品牌（2）大力度、有針對(duì)性的廣告宣傳（3）積極的公益活動(dòng)2、建立獨(dú)有的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)3、極具特色的服務(wù)體系公司一再?gòu)?qiáng)調(diào)“迎合目前旅游市場(chǎng)上出現(xiàn)的旅游方式的轉(zhuǎn)變，并將此次轉(zhuǎn)變?yōu)闄C(jī)遇，出售創(chuàng)新型旅游服務(wù)，改革旅游方式?！币虼耍绻屵@句話落到實(shí)處，讓公司開(kāi)拓出新的生存空間，那公司就必須要有一個(gè)與傳統(tǒng)旅游方案不同的，切實(shí)可行的，完善的新旅游方案。04home風(fēng)景不止這些風(fēng)景照片墻05市場(chǎng)分析2023/2/305市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析基礎(chǔ)市場(chǎng)：

長(zhǎng)安旅游咨詢服務(wù)有限責(zé)任公司面對(duì)的市場(chǎng)：建大3萬(wàn)師生以及西安市其他院校的師生朋友，以及西安市廣大旅游愛(ài)好者。區(qū)域市場(chǎng)遠(yuǎn)景：

西安及周邊地區(qū)的高校及旅游愛(ài)好者數(shù)量非常龐大，提供了很大的市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)遠(yuǎn)景：

在目前我國(guó)經(jīng)濟(jì)越來(lái)越發(fā)展的情況下，旅游市場(chǎng)迎來(lái)了更為廣闊和更具潛力的前景。隨著旅游群體的不斷擴(kuò)大，自助游旅游市場(chǎng)尚有巨大增長(zhǎng)潛力，面對(duì)急劇增加的大學(xué)生網(wǎng)民數(shù)量和旅游信息的逐漸透明化。擺在我們面前的無(wú)疑是一條誘人的創(chuàng)業(yè)之路。一種新的旅游格局處露端倪，中國(guó)為未來(lái)新的旅游精神做充分的硬件準(zhǔn)備。讓我們帶領(lǐng)年輕的背包族啟程吧，去領(lǐng)略屬于你自己的風(fēng)光。這對(duì)各旅游公司具有十足吸引力2023/2/305市場(chǎng)分析Strength（優(yōu)勢(shì)）SWOT分析1）擁有固定群體我們業(yè)務(wù)主體將向大眾(主要是大學(xué)生和青年)提供免費(fèi)的資訊服務(wù)及向自助旅行者這一特定客源市場(chǎng)提供的旅游導(dǎo)向服務(wù)，其體現(xiàn)在長(zhǎng)安旅游網(wǎng)站上。2）價(jià)格定于學(xué)生可接受價(jià)位,適當(dāng)適時(shí)的抬價(jià)降價(jià)。3）區(qū)域聚焦在服務(wù)方面，我們立足于區(qū)域性，立足于大學(xué)生個(gè)性,為不同學(xué)生免費(fèi)量身定制旅行線路及相應(yīng)導(dǎo)游。2023/2/305市場(chǎng)分析Weakness（弱勢(shì)）SWOT分析1、資金少，規(guī)模小，相對(duì)其它大旅行社競(jìng)爭(zhēng)力弱。2、年度影響：客觀造成的每年都有畢業(yè)生畢業(yè)，使得我們的人才結(jié)構(gòu)系統(tǒng)顯得不夠穩(wěn)固。3、人員技術(shù)：因?yàn)楣镜膯T工大多是在校大學(xué)生，沒(méi)有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，需要一定的前期培訓(xùn)，故需要投入一定的人力和物力。2023/2/305市場(chǎng)分析Opportunity（機(jī)會(huì)）SWOT分析1、我們的顧客群體比較充足，2、法定假期的增加使大學(xué)生有了較多的自由支配時(shí)間3、大學(xué)生富余資金的增多使大學(xué)生有能力旅游4、大學(xué)生出游動(dòng)機(jī)逐漸成熟5、國(guó)家大力支持旅游業(yè)發(fā)展2023/2/305市場(chǎng)分析Threat（威脅）SWOT分析1、旅行社間大打價(jià)格戰(zhàn)，會(huì)流失一部分游客2、大學(xué)生自主旅游3、隨著國(guó)家對(duì)外資或中外合資旅行社準(zhǔn)入條件的放寬，同時(shí)，國(guó)內(nèi)整個(gè)旅游行業(yè)將面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)4、現(xiàn)西安已經(jīng)有好幾家旅游公司，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。如神州旅行社等home06管理體系home07財(cái)務(wù)分析現(xiàn)金流量的估算與經(jīng)濟(jì)效果的評(píng)價(jià)

本公司總資產(chǎn)50萬(wàn)，來(lái)自于企業(yè)創(chuàng)辦人的資金投入，合伙人投資以及向銀行貸款等。初步估算我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)第一年需要固定資產(chǎn)投資22萬(wàn)元，主要用于建立公司經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、初步建立銷售網(wǎng)絡(luò)等，需流動(dòng)資金10.00萬(wàn)元，用于公司成立、經(jīng)營(yíng)和銷售工作的啟動(dòng)費(fèi)用（詳見(jiàn)表8-1）。表8—1固定資產(chǎn)投資以及初期費(fèi)用投資項(xiàng)目金額（萬(wàn)元）公司成立2.00建立業(yè)務(wù)網(wǎng)5.00固定資產(chǎn)投資5.00辦公設(shè)備(低值易耗品2.00其他初期費(fèi)用8.00總計(jì)22.0007財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)計(jì)劃簡(jiǎn)述根據(jù)我們的發(fā)展計(jì)劃，我們計(jì)劃在財(cái)務(wù)方面實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)，見(jiàn)表8—2。表8—2財(cái)務(wù)計(jì)劃目標(biāo)單位：萬(wàn)元年份營(yíng)業(yè)收入營(yíng)業(yè)成本第一年25.0020.34第二年36.0020.74第三年50.0025.04第四年80.0054.7083第五年100.0045.132407財(cái)務(wù)分析主要報(bào)表以下是主要財(cái)務(wù)報(bào)表：表8—3資產(chǎn)負(fù)債表單位：萬(wàn)元第一年第二年第三年第四年第五年資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)14.6629.9254.8880.1717125.3041固定資產(chǎn)30.0032.0033.5035.0036.50資產(chǎn)總額44.6661.9288.38115.1717161.8041負(fù)債流動(dòng)負(fù)債4.254.254.204.254.25長(zhǎng)期負(fù)債15.7515.7518.0025.2536.00負(fù)債總額20.0020.0022.2029.0040.25資產(chǎn)減負(fù)債24.6641.9266.1886.1717121.5541所有者權(quán)益24.6641.9266.1886.1717121.554107財(cái)務(wù)分析表8—4利潤(rùn)表單位：萬(wàn)元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年收入營(yíng)業(yè)收入250036.0050.0080.00100.00合計(jì)25.0036.0050.0080.00100.00成本與費(fèi)用直接材料5.006.006.5010.0011.00直接人工2.003..003.506.008.00管理費(fèi)用（除折舊費(fèi)）1.001.002.003.504.50折舊費(fèi)6.006.406.706.706.70銷售費(fèi)用（除廣告費(fèi)）4.002.503.503.704.70