淘寶爆款打造螺旋數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)教程

打造爆款的黃金28天主講人：張有林楚然電商學(xué)院運(yùn)營(yíng)推廣班系列課程——爆款打造Attribute難度系數(shù)理論系數(shù)操作系數(shù)課程意義掌握科學(xué)的新品打造思路和方法課程時(shí)長(zhǎng)120分鐘課程屬性適合人群有一定基礎(chǔ)的中小賣(mài)家，知道什么是關(guān)鍵詞，知道什么是DSR今天我們遇到了什么難題？沒(méi)流量沒(méi)訂單沒(méi)爆款做爆款難不難？難！2/4/20235淘寶背景淘寶已經(jīng)上市了，要做好關(guān)鍵指標(biāo)【活躍店鋪數(shù)、銷(xiāo)售額和公司收入】，針對(duì)關(guān)鍵指標(biāo)淘寶做了戰(zhàn)略調(diào)整?；钴S店鋪數(shù)：提高新品展現(xiàn)入口（上新權(quán)重↑），加強(qiáng)主搜的輪播機(jī)制（上下架權(quán)重↑，人氣權(quán)重↓）銷(xiāo)售額：新品的前2周決定了生死，回購(gòu)率↑，賣(mài)家分類(lèi)（金牌賣(mài)家）公司收入：增加廣告位（如：主題市場(chǎng)）2/4/20236目錄上架前一周：備上架第一周：破上架第二周：轉(zhuǎn)上架第三周：攻2/4/20237上架前一周：備賣(mài)什么？流量入口首圖和詳情頁(yè)制作規(guī)劃破零和七天螺旋需要想清楚的三大問(wèn)題2/4/20238賣(mài)什么？賣(mài)什么？（1）市場(chǎng)分析市場(chǎng)策略--小賣(mài)家抓住市場(chǎng)的需求，順勢(shì)而為市場(chǎng)策略--大賣(mài)家抓住市場(chǎng)的需求，打造市場(chǎng)電商運(yùn)營(yíng)師--小賣(mài)家快速成功的秘密高級(jí)電商運(yùn)營(yíng)師--通過(guò)市場(chǎng)分析找到爆款特征（1）市場(chǎng)分析選擇有潛質(zhì)的產(chǎn)品--“爆款”特征電商運(yùn)營(yíng)師--小賣(mài)家快速成功的秘密高級(jí)電商運(yùn)營(yíng)師--通過(guò)市場(chǎng)分析找到爆款特征入季前--生e經(jīng)（歷史數(shù)據(jù)）2/4/202311（1）市場(chǎng)分析選擇有潛質(zhì)的產(chǎn)品--“爆款”特征電商運(yùn)營(yíng)師--小賣(mài)家快速成功的秘密高級(jí)電商運(yùn)營(yíng)師--通過(guò)市場(chǎng)分析找到爆款特征入季后或沒(méi)有季節(jié)性--老A市場(chǎng)分析精靈（實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)）（1）市場(chǎng)分析找到市場(chǎng)切入點(diǎn)在正確的時(shí)間，賣(mài)正確的產(chǎn)品電商運(yùn)營(yíng)師--小賣(mài)家快速成功的秘密高級(jí)電商運(yùn)營(yíng)師--通過(guò)市場(chǎng)分析找到爆款特征（1）市場(chǎng)分析有季節(jié)性的產(chǎn)品劃分運(yùn)營(yíng)節(jié)點(diǎn)入市點(diǎn)、增長(zhǎng)點(diǎn)、最高點(diǎn)、衰退點(diǎn)、退市點(diǎn)電商運(yùn)營(yíng)師--小賣(mài)家快速成功的秘密高級(jí)電商運(yùn)營(yíng)師--讓寶貝排在首頁(yè)的秘密（1）市場(chǎng)分析根據(jù)自己的店鋪定位選擇有潛質(zhì)的產(chǎn)品并在合適的時(shí)間切入1、高需求市場(chǎng)（銷(xiāo)量）2、高客單價(jià)市場(chǎng)（價(jià)格）電商運(yùn)營(yíng)師--小賣(mài)家快速成功的秘密高級(jí)電商運(yùn)營(yíng)師--通過(guò)市場(chǎng)分析找到爆款特征市場(chǎng)選款或打板/開(kāi)發(fā)（2）設(shè)計(jì)客戶(hù)體驗(yàn)①客戶(hù)滿意度=收貨時(shí)的感覺(jué)-下單時(shí)的預(yù)期②六大買(mǎi)家接觸點(diǎn)③包裹-開(kāi)箱體驗(yàn)④產(chǎn)品-最核心的體驗(yàn)電商運(yùn)營(yíng)師--爆款詳情頁(yè)設(shè)計(jì)高級(jí)電商運(yùn)營(yíng)師--讓你的買(mǎi)家留下并下單的秘訣（3）選出自己的產(chǎn)品符合爆款潛質(zhì)，符合店鋪定位產(chǎn)品結(jié)構(gòu)引流組：熱銷(xiāo)屬性，性?xún)r(jià)比全店最高活動(dòng)組：熱銷(xiāo)屬性，專(zhuān)門(mén)用來(lái)報(bào)活動(dòng)引流的利潤(rùn)組：掙錢(qián)用的，屬性豐富調(diào)性組：給買(mǎi)家看的高級(jí)電商運(yùn)營(yíng)師--店鋪和產(chǎn)品規(guī)劃高級(jí)電商操盤(pán)師--全店產(chǎn)品戰(zhàn)略布局和全年盈虧預(yù)測(cè)（3）選出自己的產(chǎn)品測(cè)款：降低風(fēng)險(xiǎn)方式1：直通車(chē)測(cè)款（需成本）指標(biāo)：點(diǎn)擊率（行業(yè)對(duì)照）、收藏率原理：指標(biāo)高于行業(yè)平均值就可能爆起高級(jí)電商操盤(pán)師--借力直通車(chē)實(shí)現(xiàn)全店盈利（3）選出自己的產(chǎn)品測(cè)款：降低風(fēng)險(xiǎn)方式2：店內(nèi)關(guān)聯(lián)測(cè)款（需活店詳情頁(yè)or首頁(yè)）指標(biāo)：點(diǎn)擊率（店內(nèi)對(duì)照）、收藏率原理：找出數(shù)據(jù)指標(biāo)最優(yōu)秀的產(chǎn)品電商運(yùn)營(yíng)師--總結(jié)課（3）選出自己的產(chǎn)品測(cè)款：降低風(fēng)險(xiǎn)方式3：咨詢(xún)測(cè)款（需聯(lián)合建立買(mǎi)家群）指標(biāo)：喜愛(ài)度原理：群眾的眼睛是雪亮的AB電商運(yùn)營(yíng)師--總結(jié)課（3）選出自己的產(chǎn)品關(guān)于要不要?jiǎng)h掉測(cè)款鏈接鏈接表現(xiàn)不佳：刪鏈接表現(xiàn)極佳：不刪電商運(yùn)營(yíng)師--總結(jié)課（3）選出自己的產(chǎn)品①無(wú)款可選怎么辦？②只要有2款以上就可以選擇，挑一個(gè)成功率高的產(chǎn)品③如果只有1款產(chǎn)品？④你看好行業(yè)，就做這一款產(chǎn)品，不看好就換行業(yè)電商運(yùn)營(yíng)師--總結(jié)課（4）分析市場(chǎng)定價(jià)市場(chǎng)切入點(diǎn)--價(jià)格維度原理：分析消費(fèi)者認(rèn)可的價(jià)格區(qū)間，和空白區(qū)間高級(jí)電商運(yùn)營(yíng)師--通過(guò)市場(chǎng)分析找到爆款特征流量入口流量入口？（5）標(biāo)題分析②長(zhǎng)尾詞=主關(guān)鍵字+意向關(guān)鍵字③原理：精準(zhǔn)地反映了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意向④誤區(qū)：過(guò)分追求長(zhǎng)尾，而忽略是否有人搜索和誰(shuí)在搜索⑤忽略淘寶分詞電商運(yùn)營(yíng)師--搜索排名基本規(guī)則+標(biāo)題打造高級(jí)電商運(yùn)營(yíng)師--讓寶貝排在首頁(yè)的秘密①前期策略：確定主入口+主打長(zhǎng)尾詞（5）標(biāo)題分析①主題市場(chǎng)的流量入口②尋找入口的條件電商運(yùn)營(yíng)師--主題市場(chǎng)+類(lèi)目+無(wú)線端流量（5）標(biāo)題分析無(wú)線端扶植詞/推薦詞電商運(yùn)營(yíng)師--主題市場(chǎng)+類(lèi)目+無(wú)線端流量無(wú)線端流量已經(jīng)超過(guò)50%（5）標(biāo)題分析①上架時(shí)間策略：躲（避開(kāi)比自己強(qiáng)的對(duì)手），吸（找到比自己弱的對(duì)手盡量欺負(fù)他），店鋪上新節(jié)奏，店群策略電商運(yùn)營(yíng)師--上下架時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的分析高級(jí)電商運(yùn)營(yíng)師--找到百戰(zhàn)百勝的戰(zhàn)場(chǎng)（5）標(biāo)題分析電商運(yùn)營(yíng)師--上下架時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的分析高級(jí)電商運(yùn)營(yíng)師--找到百戰(zhàn)百勝的戰(zhàn)場(chǎng)首圖和詳情頁(yè)制作（6）首圖和詳情頁(yè)制作①首圖=產(chǎn)品+賣(mài)點(diǎn)②賣(mài)點(diǎn)=詳情頁(yè)賣(mài)點(diǎn)③詳情頁(yè)賣(mài)點(diǎn)=產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)+消費(fèi)者意向電商運(yùn)營(yíng)師--教你打造眼球的主圖高級(jí)電商運(yùn)營(yíng)師--讓你的買(mǎi)家留下并下單的秘訣（6）首圖和詳情頁(yè)制作PS:誤區(qū)：抄爆款詳情頁(yè)，新品和爆款的詳情頁(yè)不同①詳情頁(yè)設(shè)計(jì)要點(diǎn)②設(shè)計(jì)流量停留，勾引買(mǎi)家點(diǎn)擊旺旺電商運(yùn)營(yíng)師--爆款詳情頁(yè)設(shè)計(jì)高級(jí)電商運(yùn)營(yíng)師--讓你的買(mǎi)家留下并下單的秘訣（6）首圖和詳情頁(yè)制作①詳情頁(yè)設(shè)計(jì)框架注意：海報(bào)要簡(jiǎn)潔，這張海報(bào)要放在全店寶貝的詳情頁(yè)里面關(guān)聯(lián)放后面8個(gè)關(guān)聯(lián)就夠了電商運(yùn)營(yíng)師--爆款詳情頁(yè)設(shè)計(jì)高級(jí)電商運(yùn)營(yíng)師--讓你的買(mǎi)家留下并下單的秘訣（6）首圖和詳情頁(yè)制作①無(wú)線端詳情頁(yè)不要忘記！②做好詳情頁(yè)無(wú)線端有搜索加權(quán)！高級(jí)電商運(yùn)營(yíng)師--揭開(kāi)無(wú)線端詳情頁(yè)神秘的面紗規(guī)劃七天螺旋（7）規(guī)劃破零策略①破零=80%定位+20%營(yíng)銷(xiāo)定位：知道產(chǎn)品要賣(mài)給誰(shuí)，從入口到首圖到詳情頁(yè)到店鋪首頁(yè)，都圍繞著這個(gè)誰(shuí)營(yíng)銷(xiāo)：第一個(gè)吃螃蟹的需要誘餌老A校長(zhǎng)親自給正式班講解詳細(xì)思路和操作方法（7）規(guī)劃破零策略①技巧③友情購(gòu)買(mǎi)②試用中心挖黃鉆買(mǎi)家④老客戶(hù)⑦微信/微博達(dá)人粉絲福利⑤曬圖返現(xiàn)⑥淘金幣老A校長(zhǎng)親自給正式班講解詳細(xì)思路和操作方法（7）規(guī)劃破零策略老A校長(zhǎng)親自給正式班講解詳細(xì)思路和操作方法ROI接近100精準(zhǔn)短信營(yíng)銷(xiāo)（8）規(guī)劃七天螺旋①螺旋=流量增長(zhǎng)+銷(xiāo)量增長(zhǎng)注意：以下架為時(shí)間節(jié)點(diǎn)老A校長(zhǎng)親自給正式班講解詳細(xì)思路和操作方法（8）規(guī)劃七天螺旋螺旋實(shí)例老A校長(zhǎng)親自給正式班講解詳細(xì)思路和操作方法（8）規(guī)劃七天螺旋解決方案--個(gè)性化搜索下的螺旋核心點(diǎn)：引導(dǎo)正確的買(mǎi)家進(jìn)來(lái)操作思路：（1）聯(lián)合建立精準(zhǔn)買(mǎi)家池（女，24-35歲，白領(lǐng)）

（2）讓買(mǎi)家通過(guò)搜索主打長(zhǎng)尾詞進(jìn)入新品，在詳情頁(yè)尋找密碼

（3）找到密碼可以抽獎(jiǎng)（4）給力的獎(jiǎng)品老A校長(zhǎng)親自給正式班講解詳細(xì)思路和操作方法（9）需要想清楚的三大問(wèn)題①利潤(rùn)在哪里？誰(shuí)？定位？第一次下單or回購(gòu)？②自身的資源有哪些可以利用？③是否有足夠的執(zhí)行力？上架第一周：破流量哪里來(lái)？轉(zhuǎn)化！破零！客服評(píng)價(jià)是否主打無(wú)線端？（1）流量哪里來(lái)？①新品流量②全店導(dǎo)流新品詳情頁(yè)SNS自然流量客服首頁(yè)③站外導(dǎo)流電商運(yùn)營(yíng)師--總結(jié)課（1）流量哪里來(lái)？①流量去向②生意參謀

sycm.④江湖策電商運(yùn)營(yíng)師--總結(jié)課（2）轉(zhuǎn)化！破零?、谄屏愫蟠蛘?，用官方打折工具，不顧一切轉(zhuǎn)化③最快的速度讓買(mǎi)家收到貨，給五分好評(píng)+曬圖④全店寶貝都要爭(zhēng)取破零電商運(yùn)營(yíng)師--總結(jié)課①如果可以用一口價(jià)破零，不顧一切轉(zhuǎn)化（2）轉(zhuǎn)化！破零！監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，1個(gè)展現(xiàn)量+3個(gè)轉(zhuǎn)化率成交額=展現(xiàn)量×點(diǎn)擊率×下單率×支付率哪里不行補(bǔ)哪里入口首圖人群詳情頁(yè)客服客服電商運(yùn)營(yíng)師--總結(jié)課（3）客服①前期爆起的核心關(guān)鍵點(diǎn)③花心思跟買(mǎi)家聊天，讓買(mǎi)家不好意思不買(mǎi)④從第一個(gè)客戶(hù)開(kāi)始做CRM②保持在線電商運(yùn)營(yíng)師--高成交攻心客服話術(shù)及應(yīng)對(duì)技巧（4）評(píng)價(jià)①黃鉆買(mǎi)家30字五分好評(píng)+曬圖②五分好評(píng)返現(xiàn)/送彩票曬圖送現(xiàn)金注意：評(píng)價(jià)是給后面的買(mǎi)家看的是轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，特別是無(wú)線端電商運(yùn)營(yíng)師--總結(jié)課（5）是否主打無(wú)線端看產(chǎn)品單價(jià)，和人群?jiǎn)蝺r(jià)200元以下，年齡18-39歲如果從一開(kāi)始就錨定無(wú)線端提高無(wú)線端成交占比--引導(dǎo)到無(wú)線端成交電商運(yùn)營(yíng)師--主題市場(chǎng)+類(lèi)目+無(wú)線端流量上架第二周：轉(zhuǎn)流量入口轉(zhuǎn)化對(duì)手流量入口（1）標(biāo)題關(guān)鍵字轉(zhuǎn)化分析刪去沒(méi)有轉(zhuǎn)化和流量的詞注意無(wú)線端的關(guān)鍵詞表現(xiàn)

江湖策高級(jí)電商運(yùn)營(yíng)師--讓寶貝排在首頁(yè)的秘密（2）直通車(chē)條件：有銷(xiāo)量有好評(píng)了目的：流量輔助電商運(yùn)營(yíng)師--小而美的直通車(chē)優(yōu)選開(kāi)車(chē)技巧（2）直通車(chē)投放策略精準(zhǔn)投放/中心詞匹配投放精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞+無(wú)線端優(yōu)先地域優(yōu)化（上周成交地域+淘寶指數(shù)地域TGI）電商運(yùn)營(yíng)師--小而美的直通車(chē)優(yōu)選開(kāi)車(chē)技巧（3）無(wú)線排名淘金幣--心店可用手機(jī)專(zhuān)享價(jià)--鉆級(jí)以上店鋪的無(wú)線端成交占比電商運(yùn)營(yíng)師--主題市場(chǎng)+類(lèi)目+無(wú)線端流量轉(zhuǎn)化（4）詳情頁(yè)細(xì)化人群定位-讓我們的詳情頁(yè)更精準(zhǔn)詳情頁(yè)是轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵放好評(píng)曬圖，提高說(shuō)服力整理買(mǎi)家關(guān)注的問(wèn)題電商運(yùn)營(yíng)師--爆款詳情頁(yè)設(shè)計(jì)高級(jí)電商運(yùn)營(yíng)師--讓你的買(mǎi)家留下并下單的秘訣（4）詳情頁(yè)P(yáng)C端前三屏調(diào)整-讓詳情頁(yè)更適合我們的買(mǎi)家數(shù)據(jù)：江湖策

liuliang.電商運(yùn)營(yíng)師--爆款詳情頁(yè)設(shè)計(jì)高級(jí)電商運(yùn)營(yíng)師--讓你的買(mǎi)家留下并下單的秘訣（4）詳情頁(yè)無(wú)線端根據(jù)用戶(hù)習(xí)慣優(yōu)化數(shù)據(jù)：生意參謀電商運(yùn)營(yíng)師--爆款詳情頁(yè)設(shè)計(jì)高級(jí)電商運(yùn)營(yíng)師--讓你的買(mǎi)家留下并下單的秘訣（5）轉(zhuǎn)化革命尚未成功，同志還需努力繼續(xù)盡一切能力轉(zhuǎn)化回購(gòu)：讓第一周購(gòu)買(mǎi)過(guò)的買(mǎi)家再買(mǎi)一次（6）客服常見(jiàn)問(wèn)題整理-應(yīng)對(duì)訂單暴增反饋信息，優(yōu)化詳情頁(yè)和服務(wù)對(duì)手（7）對(duì)手開(kāi)始要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向和增長(zhǎng)誰(shuí)是對(duì)手？同款、同價(jià)、同人群，最重要的是可超越上架第三周：攻流量入口轉(zhuǎn)化流量入口（1）標(biāo)題關(guān)鍵字轉(zhuǎn)化分析刪去沒(méi)有轉(zhuǎn)化和流量的詞注意無(wú)線端的關(guān)鍵詞表現(xiàn)

江湖策高級(jí)電商運(yùn)營(yíng)師--讓寶貝排在首頁(yè)的秘密（1）標(biāo)題上下架時(shí)間調(diào)整調(diào)整到更加熱門(mén)的戰(zhàn)場(chǎng)誤區(qū)：不要一下子轉(zhuǎn)去最熱門(mén)的時(shí)間點(diǎn)，要根據(jù)自己的實(shí)力調(diào)整高級(jí)電商運(yùn)營(yíng)師--讓寶貝排在首頁(yè)的秘密（2）直通車(chē)加大入口加詞部分詞轉(zhuǎn)“廣泛匹配”投放位置調(diào)整高級(jí)電商運(yùn)營(yíng)師--3招低成本手段獲取優(yōu)質(zhì)付費(fèi)流量轉(zhuǎn)化（3）詳情頁(yè)加入攻擊對(duì)手的模塊弱化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力電商運(yùn)營(yíng)師--爆款詳情頁(yè)設(shè)計(jì)高級(jí)電商運(yùn)營(yíng)師--讓你的買(mǎi)家留下并下單的秘訣（4）客單價(jià)①提價(jià)技巧注意：提價(jià)會(huì)導(dǎo)致人氣分打折（影響排名），提價(jià)30%人氣分就打折30%，而且會(huì)因?yàn)闈q價(jià)影響轉(zhuǎn)化策略：在行業(yè)高峰期提價(jià)5%，一月提價(jià)2次高級(jí)電商操盤(pán)師--整體店鋪數(shù)據(jù)分析CRM課程（4）客單價(jià)帶動(dòng)利潤(rùn)款，提高客單價(jià)挖掘第二引流款高級(jí)電商操盤(pán)師--整體店鋪數(shù)據(jù)分析CRM課程（4）客單價(jià)高級(jí)電商操盤(pán)師--整體店鋪數(shù)據(jù)分析CRM課程爆款群（5）客服培訓(xùn)--提高客服業(yè)績(jī)?nèi)耸?-招兵買(mǎi)馬高級(jí)電商運(yùn)營(yíng)師--獲得優(yōu)質(zhì)客服的內(nèi)訓(xùn)心法三個(gè)月后客戶(hù)分析團(tuán)隊(duì)管理品牌建設(shè)微營(yíng)銷(xiāo)（1）客戶(hù)分析CRM課程精細(xì)化CRM運(yùn)營(yíng)（2）團(tuán)隊(duì)管理高級(jí)電商操盤(pán)師--人員管理之如何讓員工留下高級(jí)電商操盤(pán)師--人員管理之高效的團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)晉升打造專(zhuān)業(yè)的電商團(tuán)隊(duì)（3）品牌建設(shè)高級(jí)電商操盤(pán)師--電商品牌速成秘籍之欲練此功必先自攻高