正大規(guī)模豬場開發(fā)

正大集團農(nóng)牧食品企業(yè)中國（湖南湖北區(qū)）CHIATAIGROUPAGRO-INDFOODBUSINESSCHINA（HUNAN,HUBEIAREA）找豬場、樹標桿、做推廣

2013年6月6日內(nèi)容介紹一、荊州分公司銷量分析二、團隊建設三、規(guī)模豬場開發(fā)流程四、市場調(diào)查五、政府公關六、樹標桿（數(shù)據(jù)、三改、收毛豬、上線）七、荊州分公司豬場開發(fā)目標一、荊州分公司銷量分析荊州分公司市場概況宜昌正大襄樊正大武漢正大荊州分公司共轄3個片區(qū)，母豬存欄20萬頭，生豬存欄60萬頭，4月份市場流通量50000噸,我司4月份豬料銷量2752噸,市場占有率6%。

江陵、監(jiān)利

松滋

公安、石首宜昌正大荊州分公司轄荊州、松滋、公安、石首、江陵、監(jiān)利、潛江7個縣市區(qū)，89個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。公安石首區(qū)松滋區(qū)荊州潛江區(qū)第一季度總銷量達成情況（2012-2013）單位：噸155%103%第一季度種豬料銷量達成情況（2012-2013）127%108%324%單位：噸第一季度豬三寶銷量達成情況（2012-2013）97%108%153%單位：噸豬場母豬料、三寶銷量占荊州分公司銷量比例分析網(wǎng)絡豬三寶800豬場三寶用量324荊州豬三寶總量1124網(wǎng)絡種豬料960豬場種豬料用量867荊州種豬料總量1827單位：噸豬場總銷量占荊州分公司銷量比例分析網(wǎng)絡總量5123豬場總量2982荊州總銷量8105單位：噸二、團隊建設朝氣蓬勃的荊州分公司（平均年齡25歲）團隊成長：2012年1月（18人）——12月（36人）——2013年（60人）荊州分公司技術部（平均年齡26歲）團隊成長：2012年1月（6人）——12月（15人）——2013年（22人）三、規(guī)模豬場開發(fā)流程豬場動保中心補貼、政策豬種關系正大種豬場飼料畜牧局抗體檢測全面的營養(yǎng)專家全面的技術服務影響品牌肥豬出售管理利潤的不斷提高我們的資源豬場開發(fā)流程總結(jié)豬場調(diào)查目標豬場篩選專家組團進場數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析了解豬場現(xiàn)狀提出整改建議及合作方案飼料進場對比豬系統(tǒng)化服務提高飼養(yǎng)成績豬場訂貨會上線會樹標桿畜牧局匯報銀行信貸發(fā)展新豬場四、市場調(diào)查小北門一、競爭廠家分析馬山十里鋪荊州雙胞胎18萬噸荊州六和18萬噸荊州新希望12萬噸荊州湘大18萬噸荊州海大30萬噸荊州格力特12萬噸沙市通威12萬噸荊州匯海12萬噸荊州東方希望12萬噸川店荊州中糧18萬噸荊州天佳20萬噸荊州溫氏18萬噸荊州大北農(nóng)12萬噸市場概況：荊州達市場12萬噸規(guī)模以上飼料廠家13個，年產(chǎn)能200萬噸以上。荊州50頭以上母豬場300多家，母豬存欄在50000頭以上，飼料需求量20000噸以上。豬料主要競爭廠家分析主要廠家優(yōu)勢劣勢機會點雙胞胎針對散養(yǎng)網(wǎng)絡、50頭以下母豬場，促銷政策靈活。50頭以上母豬場從不使用、產(chǎn)品低檔、政府公關不夠套餐對比+技術服務+訂貨會荊州希望豬場服務+銀行信貸產(chǎn)品定位中檔，無技術部，政府公關不夠套餐對比+技術服務+訂貨會荊州六和豬場服務+銀行信貸產(chǎn)品定位中檔，無技術部、政府公關不夠套餐對比+技術服務+訂貨會荊州海大豬場型客戶+銀行信貸產(chǎn)品定位中低檔，無技術部、政府公關不夠套餐對比+技術服務+訂貨會荊州大北農(nóng)駐場技術服務+銀行信貸，成立專門技術部教槽料高檔、中后期料低檔、政府公關不夠套餐對比+技術服務+訂貨會荊州湘大免費提供精液、銀行信貸產(chǎn)品低擋、政府公關不夠套餐對比+技術服務+訂貨會宜昌正大豬場型客戶、直供豬場開發(fā)，技術服務+套餐對比、產(chǎn)品高檔、肥豬回收、政府資源無銀行信貸銀行信貸市場調(diào)查二、核心市場調(diào)查

鎖定荊州分公司排名前20名豬場,或者各縣市前3名萬頭豬場老板,收集豬場信息。三、客戶目前所用飼料情況：

1、哪個廠家的：標簽、包裝、生產(chǎn)日期、說明書、客戶反映等；

2、客戶對目前所用飼料的評價：生長速度、價格、料肉比等；

3、通路：直銷、通過經(jīng)銷商購料是否方便

（距離遠否?）等；

4、用預混料、濃縮料、全價料、自配料？原料質(zhì)量？

5、現(xiàn)金購買或是賒帳：他認為哪種方式更好（他是資金問題

賒賬或是擔心飼料的質(zhì)量?）

6、經(jīng)常更換飼料嗎？在一定的時間內(nèi)換過多少廠家的飼料？

為何更換？（價格、質(zhì)量、服務等?）

7、對正大飼料的看法？客戶如何評價飼料優(yōu)劣?服務態(tài)度如何?

8、目前存在哪些養(yǎng)殖問題需要我們提供幫助等？

1、問他豬場的規(guī)模？豬品種？

2、以前的經(jīng)營情況（效益）？3、以前存在的問題，怎樣處理的？4、目前的經(jīng)營情況（效益）？5、目前存在的問題？四、豬場經(jīng)營生產(chǎn)情況確定潛江為豬場開發(fā)核心市場母豬存欄：7萬頭肥豬存欄：40萬頭市場流通量：22000噸/月4月銷量：1100噸市場占有率：4.5%人員安排：15人五、政府公關政府搭臺、企業(yè)唱戲、養(yǎng)殖受益

1、荊州分公司轄區(qū)共8個縣市,分別與荊州區(qū)、公安、石首、江陵、監(jiān)利、潛江組織召開了6場標準化創(chuàng)建培訓班，培訓人次1000人以上，共累計發(fā)展標準化25棟。2、聯(lián)合荊州市畜牧局組織召開全市200頭母豬自繁自養(yǎng)豬場，到會120人，發(fā)展了5個萬頭豬場與我司簽訂意向協(xié)議。3、通過各項會議順利進行，讓畜牧局為我們說話，為我們做宣傳，使我們很快拿下其他豬場。4、畜牧局掌握各項補貼等資源，必須依靠政府才能進入豬場圈內(nèi)。

與潛江市畜牧獸醫(yī)局合作推廣豬系統(tǒng)上線服務模式借助潛江市畜牧局資源服務豬場開發(fā)向荊州區(qū)畜牧局黃小雨局長匯報豬場開發(fā)工作荊州市畜牧局歐陽金旭副局長主持標準化會議參觀正大標準化豬場

組織潛江市畜牧局及養(yǎng)豬老板參觀襄陽正大農(nóng)牧峪山種豬場。六、找豬場、樹標桿、做推廣

調(diào)查市場—選擇標桿姓名電話豬場名稱母豬肥豬月用量機會點宋繼灣畜牧、運糧湖畜牧等3500280001500已辦飼料廠張克江太和養(yǎng)豬場180012000800系統(tǒng)上線+駐場服務張衛(wèi)江田關種豬場10009000400系統(tǒng)上線+駐場服務姚少江后湖種豬場8005000300系統(tǒng)上線+駐場服務李良洋監(jiān)獄農(nóng)場5003000250系統(tǒng)上線+駐場服務孫仕江春惠農(nóng)牧公司4002000150系統(tǒng)上線+駐場服務萬明北宏鋼生態(tài)養(yǎng)殖4202000150系統(tǒng)上線+駐場服務趙自江丫角種豬場400100060系統(tǒng)上線+駐場服務李畢光畜牧有限公司3001500100系統(tǒng)上線+駐場服務魏先江東海豬場4503000260系統(tǒng)上線+駐場服務合計

9670761703970潛江田關畜牧有限公司母豬存欄1000頭（潛江第二大）豬場簡介司令+政委聯(lián)合開發(fā)達成一定的意向后，請技術部李經(jīng)理做技術交流利用技術力量服務豬場開發(fā)代表姓名及區(qū)域陳超試驗戶地址姓名潛江田關種豬場電驗料廠家及品種正大567、代乳寶帝斯曼預混料試驗動物品種良雜良雜試驗料適用階段產(chǎn)前一個月至下次配種產(chǎn)前一個月至下次配種開始時間2012年4月30日-5月24日2012年4月30日-5月24日試驗窩數(shù)108總天數(shù)2424開始動物頭數(shù)10075窩均產(chǎn)仔數(shù)109.4開始總體重160105開始均重1.61.4結(jié)束動物頭數(shù)9872結(jié)束總體重67638121日齡結(jié)束均重6.95.3利用試驗數(shù)據(jù)服務豬場開發(fā)單位：窩、天、頭、公斤生產(chǎn)指標收集駐場前數(shù)據(jù)4個月后的數(shù)據(jù)差異母豬頭數(shù)10001000年產(chǎn)胎次2.02.1+0.1分娩率5778+21斷奶后7天發(fā)情率8092+12產(chǎn)活仔數(shù)9.310.8+1.5斷奶頭數(shù)8.610.6+2仔豬21天斷奶重5.56.9+1.4均重200斤出欄天數(shù)175162-13單位：頭、胎、%、公斤、天駐場服務-提高豬場生產(chǎn)成績

豬場上線-實現(xiàn)豬場精細化管理利用信息網(wǎng)絡化工程服務豬場開發(fā)

標準初狀1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2013年4月仔豬初生重（公斤）1.5

1.2

1.31.41.41.31.451.461.521.411.461.4621日齡斷奶重（公斤）75.2

5.25.86.15.96.36.46.16.97.17.128日齡斷奶重（公斤）8.57

70日齡體重（公斤）3022.5

26.226.5272825.529.42829.230.530.5150-155日齡體重（公斤)90-11085

90909090909095.79897.897.8階段料肉比

全程料肉比

分娩率（%）8857

6765.668.670517378827789肉豬出售周齡（周）2225

26262625252422222221死胎率（%）65

5222524.531.91.2木乃伊（%)1.53

21110.2110.210.10.1保育期（天)4950

55454747354735404545平均窩產(chǎn)活仔數(shù)(頭）119.3

8.879.239.149.269.539.2510.29.49.912.1哺乳仔豬成活率（%）9795

9296969898.6998.7699.0899.739999保育仔豬成活率（%）97

96

94969997.5979897.597.89898肥豬成活率（%）9895

9597989798979898.19898窩斷奶仔豬數(shù)（頭)10

8.6

8.28.98.89.19.49.110.19.49.711母豬年斷奶仔豬數(shù)（頭）2117

14.616.61717.219.817.319.318.219.422.5斷奶后7天發(fā)情率（%)9082

85909292919290918892潛江田關畜牧上線后生產(chǎn)數(shù)據(jù)分析表生產(chǎn)效益分析項目計算方法結(jié)果分娩率提高20%(600*2.2/85%)*20%*10*97%*95%*400114.4萬元分娩損失減少4%600*2.2*10*4%*97%*95%*40019.5萬元保育損失減少2%600*2.2*10*2%*98%*97%*97%*4009.7萬元育肥損失減少3%600*2.2*3%*10*97%*95%*40014.6萬元窩產(chǎn)活仔數(shù)提高0.6頭600*2.2*0.6*97%*95%*40029.2萬元斷奶后7天發(fā)情率提高6%600*85%*2.2*10*6%*40026.9萬元料肉比降低0.3600*2.2*10*92%*100*0.3*3.6131.2萬元合計345.5萬元備注：每頭母豬年產(chǎn)胎次2.2胎每胎產(chǎn)仔數(shù)10頭/窩毛豬市場價格17.6元/公斤豬場標準化改造駐場前駐場后

豬場用料的變化駐場前駐場后

正大毛豬銷售中心幫助收購上線豬場肥豬宣傳造勢--荊州分公司專版把田關