2023年公司銷售人員個人年度工作總結

第3頁共3頁2023年?公司銷售人?員個人年度?工作總結?轉眼即逝，?__年還有?不到三個小?時的時間，?就揮手離去?了，迎來了?__年的鐘?聲，對我今?年的工作做?個總結。?回首，看看?今年的一年?，我都不知?道自己做了?什么，居然?今年的營業(yè)?額沒有完成?，還差__?_多萬，心?里真是不好?受，對自己?做個檢討，?對今年的所?有事情，做?個歸納。?一，我認為?今年業(yè)績沒?有完成的原?因是以下三?點：1.?市場力度不?夠強，以至?于現(xiàn)在唐山?大企業(yè)中好?多客戶都還?沒接觸過，?沒有合同產?生!沒有達?到預期效果?!___?個人做事風?格不夠勤奮?.不能做到?堅持到最后?，特別是最?近今年四至?___月份?，拜訪量特?別不理想!?3.在工?作和生活中?，與人溝通?時，說話的?方式、方法?有待進一步?改進。二?，工作計劃?：工作中?自己時刻明?白只存在上?下級關系，?無論是份內?、份外工作?都一視同仁?，對領導安?排的工作絲?毫不能馬虎?、怠慢，在?接受任務時?，一方面積?極了解領導?意圖及需要?達到的標準?、要求，力?爭在要求的?期限內提前?完成，另一?方面要積極?考慮并補充?完善。業(yè)?績代表過去?，并不是代?表過去就沒?事了。要以?過去的不足?和問題來鞭?策自己，讓?自己在新的?時間里有更?好的突破!?為了明年的?工作能上升?一個層次，?給自己制定?計劃如下：?三個大部?分：__?_對于老客?戶，和固定?客戶，要經?常保持聯(lián)系?，在有時間?有條件的情?況下，送一?些小禮物或?宴請客戶，?好穩(wěn)定與客?戶關系。?2.在擁有?老客戶的同?時還要不斷?從各種媒體?獲得更多客?戶信息。?3.要有好?業(yè)績就得加?強業(yè)務學習?，開拓視野?，豐富知識?，采取多樣?化形式，把?學業(yè)務與交?流技能向結?合。九小?類：1.?每月要增加?___個以?上的新客戶?，還要有到?___個潛?在客戶。?2.一周一?小結，每月?一大結，?看看有哪些?工作上的失?誤，及時改?正下次不要?再犯。3?.見客戶之?前要多了解?客戶的狀態(tài)?和需求，再?做好準備工?作才有可能?不會丟失這?個客戶。?___對客?戶不能有隱?瞞和欺騙，?這樣不會有?忠誠的客戶?。在有些問?題上你和客?戶是一致的?。5.要?不斷加強業(yè)?務方面的學?習，多看書?，上網(wǎng)查閱?相關資料，?與同行們交?流，向他們?學習更好的?方式方法。?___對?所有客戶的?工作態(tài)度都?要一樣，但?不能太低三?下四。給客?戶一好印象?，為公司樹?立更好的形?象。7.?客戶遇到問?題，不能置?之不理一定?要盡全力幫?助他們解決?。要先做人?再做生意，?讓客戶相信?我們的工作?實力，才能?更好的完成?任務。8?.自信是非?常重要的，?要自己給自?己樹立自信?心，要要經?常對自己說?“我是最棒?的!我是獨?一無二的!?”。擁有健?康樂觀積極?向上的工作?態(tài)度才能更?好的完成任?務。9.?和公司其他?員工要有良?好的溝通，?有團隊意識?，多交流，?多探討，才?能不斷增長?業(yè)務技能。?三，明年?的個人目標?：一個好?的銷售人員?應該具備：?好的團隊、?好的人際關?系、好的溝?通技巧、好?的銷售策略?、好的專業(yè)?知識、還有?一條始終貫?穿其中的對?銷售工作的?極度熱情!?個人認為對?銷售工作的?熱情相當重?要，但是對?工作的熱情?如何培養(yǎng)!?怎么延續(xù)??把工作當成?一種手段而?不是負擔~?工作也是有?樂趣的，尋?找樂趣!通?過__年的?工作和學習?，我已經了?解和認識到?了一些，我?們有好的團?隊，我們工?作熱情，我?們可以做到?也一定能做?到!我明年?的個人目標?是___萬?，明年的現(xiàn)?在