醫(yī)藥銷售經(jīng)理的主要工作職責(zé)（4篇）

第8頁共8頁醫(yī)藥銷售?經(jīng)理的主?要工作職?責(zé)1.?制定婦科?產(chǎn)品銷售?計劃(年?度、季度?、月度)?，完成銷?售任務(wù);?2.充?分了解市?場狀態(tài)，?及時向上?級主管反?映竟?fàn)帉?手的情況?及市場動?態(tài)、提出?合理化建?議;3?.負責(zé)婦?科產(chǎn)品的?價格體系?的管控、?渠道建設(shè)?的制定與?實施;?4.根據(jù)?市場情況?，選擇合?適經(jīng)銷商?合作，根?據(jù)市場情?況對經(jīng)銷?商業(yè)務(wù)發(fā)?展計劃進?行評估，?并及時反?饋上級主?管該計劃?執(zhí)行情況?，不斷提?高產(chǎn)品市?場份額;?5.開?拓潛在的?客戶并對?既有的客?戶進行維?護;6?.充分了?解市場狀?態(tài)，及時?向上級主?管反映竟?爭對手的?情況及市?場動態(tài)、?提出合理?化建議;?7.負?責(zé)協(xié)助經(jīng)?銷商做好?市場開發(fā)?，跟進，?維護等一?系列工作?。醫(yī)藥?銷售經(jīng)理?的主要工?作職責(zé)（?二）1?、參加所?有和銷售?相關(guān)的活?動，負責(zé)?責(zé)任區(qū)域?內(nèi)的診所?的開發(fā)及?業(yè)務(wù)指標(biāo)?的達成;?2、保?持與診所?、醫(yī)生的?聯(lián)系，.?負責(zé)診所?患教活動?的開展，?落實省區(qū)?開展的各?類營銷活?動，做好?活動總結(jié)?及費用的?核對工作?;3、?根據(jù)需要?拜訪醫(yī)護?人員，向?客戶推廣?產(chǎn)品，不?斷提高產(chǎn)?品市場份?額;4?、充分了?解市場狀?態(tài)，及時?向上級主?管反映竟?爭對手的?情況及市?場動態(tài)、?提出合理?化建議;?5、對?心腦血管?慢性病方?向及產(chǎn)品?有專業(yè)知?識;6?、及時收?集并反饋?客戶信息?和市場競?品情況;?7、在?必要時培?訓(xùn)新加入?的銷售代?表。醫(yī)?藥銷售經(jīng)?理的主要?工作職責(zé)?（三）?1.協(xié)助?銷售總監(jiān)?制定公司?的銷售計?劃，并落?實完成相?應(yīng)的銷售?任務(wù)。?2.執(zhí)行?銷售和市?場策略并?對執(zhí)行后?情況進行?反饋。?3.配合?經(jīng)銷商完?成藥品的?地區(qū)招標(biāo)?工作。?4.定期?拜訪合作?經(jīng)銷商，?了解收集?市場情況?。提供競?爭對手,?醫(yī)療保險?目錄和商?業(yè)供貨等?信息。維?護與客戶?及合作方?關(guān)系。?5.參與?并協(xié)助公?司新業(yè)務(wù)?的商務(wù)拓?展工作。?6.參?與公司新?項目，新?產(chǎn)品的立?項調(diào)研工?作。7?.定期完?成工作總?結(jié)及匯報?。編寫客?戶拜訪及?接待報告?。醫(yī)藥?銷售經(jīng)理?的主要工?作職責(zé)（?四）醫(yī)?藥代表工?作描述如?下:出色?完成銷售?目標(biāo);合?理安排拜?訪客戶，?與之建立?并維持良?好關(guān)系協(xié)?助舉辦推?廣會，反?饋市場信?息，協(xié)助?完成招標(biāo)?及其他有?關(guān)工作。?基本要求?:醫(yī)藥相?關(guān)專業(yè)大?學(xué)優(yōu)先，?本科及以?上學(xué)歷;?強烈的責(zé)?任感與服?務(wù)意識4?.誠實，?勤奮，具?有較強的?溝通能力?與市場開?拓能力。?醫(yī)藥代?表的自我?評價:本?人語言表?達能力較?強，善于?與人溝通?，有較強?的組織管?理能力。?有集體榮?譽感和較?強的團隊?協(xié)作精神?。對待工?作認真負?責(zé)，兢兢?業(yè)業(yè)。_?___年?時間一直?從事醫(yī)藥?商品銷售?工作，在?銷售方面?有自己獨?特的一些?經(jīng)驗和方?法。能夠?勝任各類?銷售工作?和中層管?理工作。?醫(yī)藥銷?售工作描?述篇(二?)1、?制訂有挑?戰(zhàn)性的和?可行性的?醫(yī)院銷售?目標(biāo),、?區(qū)域計劃?，并能成?功的實施?2、合?理利用公?司各類資?源，提升?區(qū)域市場?產(chǎn)品占有?率及覆蓋?率，達成?或超額達?成銷售目?標(biāo)3、?建立完善?的客戶檔?案，每月?保證拜訪?規(guī)定數(shù)量?的目標(biāo)客?戶，與客?戶保持良?好的關(guān)系?4、及?時反饋市?場信息(?客戶，產(chǎn)?品，競爭?對手)，?準(zhǔn)確完成?各類規(guī)定?的信息報?告系統(tǒng)記?錄5、?配合公司?各類大型?學(xué)術(shù)活動?和銷售活?動，組織?產(chǎn)品推廣?會、院內(nèi)?會6、?認真參加?公司組織?的各項培?訓(xùn)和會議?，熟練掌?握產(chǎn)品知?識、銷售?及演講技?巧并運用?到工作中?7、完?成上級或?公司臨時?指派的工?作任務(wù)?醫(yī)藥銷售?工作描述?篇(三)?(一)?善始善終?、從嚴履?職，食品?安全綜合?監(jiān)督一著?不讓。一?是落實責(zé)?任，督查?督辦。協(xié)?助政府制?發(fā)全市_?___年?食品安全?工作意見?，以目標(biāo)?任務(wù)分解?形式把食?品安全責(zé)?任落實到?各級政府?和相關(guān)部?門。通過?召開全市?食品安全?工作會議?、聯(lián)絡(luò)員?例會等，?層層推進?食品安全?工作。對?國家、省?、市的工?作文件、?要求及時?傳達貫徹?到位，做?到有布置?、有檢查?、有反饋?。二是專?項整治，?凈化市場?。組織開?展重大節(jié)?日和世博?會期間食?品安全、?校園周邊?食品安全?、食品安?全整頓等?專項整治?，清查銷?毀___?_年問題?乳粉原料?____?千克和含?乳ho雪?餅532?箱(__?__公斤?)。__?__月份?省督查組?對我市食?品安全整?頓工作成?效給予了?“領(lǐng)導(dǎo)重?視、措施?有力、目?標(biāo)明確、?成效顯著?”的高度?評價。三?是統(tǒng)籌協(xié)?調(diào)，當(dāng)好?抓手。嚴?格執(zhí)行食?品綜合監(jiān)?管信息和?檢測信息?報告制度?，按季度?匯總?cè)?種養(yǎng)、生?產(chǎn)、流通?、消費環(huán)?節(jié)等相關(guān)?部門執(zhí)法?、檢測信?息。連續(xù)?第四年編?印《鎮(zhèn)江?市食品安?全狀況報?告》，加?強食品安?全法律、?法規(guī)宣傳?，普及食?品安全知?識。鞏固?食品安全?“三網(wǎng)”?建設(shè)和食?品安全示?范縣創(chuàng)建?工作成果?，全程指?導(dǎo)幫助丹?徒區(qū)創(chuàng)建?省級食品?安全示范?區(qū)，目前?該區(qū)正在?積極迎檢?中。四是?過渡監(jiān)管?，破解難?題。配合?有關(guān)部門?認真抓好?過渡時期?餐飲監(jiān)管?工作，上?半年全市?發(fā)放餐飲?服務(wù)許可?證___?_張。針?對食品加?工小作坊?及保健食?品生產(chǎn)與?銷售安全?監(jiān)管所面?臨的一些?新情況和?新問題，?及時向省?食安委和?市政府作?出請示，?并提出可?行性建議?。主動走?訪相關(guān)單?位，調(diào)研?餐飲環(huán)節(jié)?、保健食?品、化妝?品監(jiān)管現(xiàn)?狀，學(xué)習(xí)?交流監(jiān)管?經(jīng)驗，初?步形成下?一階段餐?飲、?；?監(jiān)管的具?體設(shè)想。?(二)?依法行政?、打假治?劣，藥品?安全全程?監(jiān)管扎實?有效。一?是突出質(zhì)?量認證管?理。加強?新版gm?p相關(guān)政?策宣傳，?前期介入?企業(yè)申報?新版gm?p認證，?監(jiān)督幫助?____?家企業(yè)順?利通過g?mp復(fù)認?證;健全?gsp認?證監(jiān)督管?理制度，?加大認證?前的指導(dǎo)?、上報資?料的審核?以及模擬?檢查力度?，上半年?受理gs?p認證_?___家?，安排認?證___?_家，配?合省局對?江蘇科誠?、康仁公?司進行了?gsp復(fù)?認證。二?是突出日?常監(jiān)督管?理。完成?____?家藥品生?產(chǎn)企業(yè)的?換證材料?審核、_?___個?藥品和藥?包材品種?注冊核查?及抽樣。?開展藥品?生產(chǎn)企業(yè)?飛行檢查?____?家次。日?常監(jiān)督檢?查醫(yī)療器?械生產(chǎn)企?業(yè)___?_家(次?)，登記?不良行為?____?次。加強?對藥械經(jīng)?營企業(yè)質(zhì)?量負責(zé)人?在職在崗?情況、疫?苗以及冷?鏈藥品、?醫(yī)療機構(gòu)?藥房、特?殊藥品等?監(jiān)管。加?快城市社?區(qū)藥品“?兩網(wǎng)”創(chuàng)?建步伐，?成立由分?管副市長?任組長、?分管秘書?長、市食?藥監(jiān)局局?長為副組?長、各相?關(guān)部門分?管領(lǐng)導(dǎo)為?成員的領(lǐng)?導(dǎo)小組，?出臺《創(chuàng)?建城市社?區(qū)藥品“?兩網(wǎng)”建?設(shè)示范區(qū)?工作實施?方案》，?并兩個街?道先行開?展試點工?作，力爭?京口、潤?州區(qū)第一?批通過城?市社區(qū)藥?品“兩網(wǎng)?”建設(shè)示?范區(qū)驗收?。加強藥?品不良反?應(yīng)監(jiān)測，?累計上報?藥品不良?反應(yīng)報告?____?份，其中?新的、嚴?重的報告?____?份，報告?質(zhì)量評比?位列全省?第一。三?是突出基?本藥物質(zhì)?量監(jiān)管。?出臺《_?___加?強全市基?本藥物質(zhì)?量安全監(jiān)?管工作意?見》，建?立基本藥?物中標(biāo)情?況報備等?制度。完?成___?_家藥品?生產(chǎn)企業(yè)?____?個基本藥?物品種的?報備、_?___家?企業(yè)__?__個基?本藥物品?種的處方?和工藝核?查，對_?___家?基本藥物?配送單位?進行了嚴?格檢查。?四是突出?專項整治?。聯(lián)合七?部門開展?藥品安全?專項整治?，制定專?項整治聯(lián)?席會議、?督促檢查?、情況通?報、新聞?發(fā)布、案?件督辦、?信息報送?、統(tǒng)計報?表、重要?案件掛牌?督辦等制?度，扎實?推進。結(jié)?合鎮(zhèn)江實?際，開展?利用互聯(lián)?網(wǎng)等媒體?發(fā)布虛假?廣告及通?過寄遞等?渠道銷售?假藥、節(jié)?日期間藥?品市場、?非藥品冒?充藥品、?中成藥非?法添加藥?物活性成?分、醫(yī)療?機構(gòu)在用?分子篩制?氧設(shè)備、?虛假藥品?廣告等專?項檢查活?動。上半?年累計出?動執(zhí)法人?員___?_人次，?檢查涉藥?械單位_?___家?次，受理?投訴、舉?報___?_件，立?案查處案?件___?_件，結(jié)?案___?_件，涉?案物品標(biāo)?值___?_萬元。?立案查處?了某醫(yī)療?機構(gòu)制劑?室違法配?制制劑、?某大藥房?涉嫌出租?《許可證?》給他人?銷售假藥?等重大案?件。上半?年提請查?處違法藥?品廣告涉?及的品種?數(shù)量超_?___年?全年總量?。五是突?出檢驗技?術(shù)支撐。?市藥檢所?順利通過?實驗室認?可第二次?監(jiān)督評審?。共完成?抽樣45?5批，送?樣63批?，凈化檢?測17批?;抽樣不?合格39?批，不合?格率__?__%。?非標(biāo)檢驗?取得突破?，麝香接?骨膠囊薄?層高效液?相色譜法?和化學(xué)高?效液相色?譜兩種檢?驗方法、?骨筋丸膠?囊化學(xué)高?效液相色?譜法兩個?品種的補?充檢驗方?法已經(jīng)通?過省所復(fù)?核。醫(yī)?藥銷售工?作描述篇?(四)?____?年已經(jīng)過?去了，我?將借用這?次機會給?個人過去?一年的工?作來做個?總結(jié)，和?新的一年?計劃。首?先我非常?感謝幾位?領(lǐng)導(dǎo)對我?們工作的?支持與幫?助，我想?借各位同?任熱烈的?掌聲來表?示對領(lǐng)導(dǎo)?感謝!謝?謝大家!?新舊交?替的這一?段，是一?年的尾聲?、還是新?一年的序?曲?是結(jié)?束，還是?開始?這?不重要。?重要的是?:舊的一?年，我經(jīng)?歷了那么?多，失去?過、遺憾?過;收獲?過、充實?過……而?對于新的?一年，我?的心中仍?然有夢。?我舉個?例子，像?我在做業(yè)?務(wù)的時候?到一家醫(yī)?院里是很?熱的夏天?我以前每?次去都會?給他們帶?一個西瓜?什么的水?果之類的?后來時間?長了，他?們說小陶?你下次來?不要這么?客氣了，?但我在看?見他們吃?西瓜的時?候啊就要?到處找刀?，以前我?每次也就?只知道吃?，反正我?拿來了你?們弄好了?我就吃點?，我想我?每次都買?西瓜為什?么不給他?們帶把刀?去了，后?來我去就?幫他們帶?去，其實?也不是很?貴的東西?，但他給?我?guī)Я耸?么?從此?以后我就?成了他們?那里的常?客了，也?不用每次?買吃的了?，自己到?還有的吃?。一舉兩?得啊，雖?然只是小?事情但對?他們來說?卻是件大?事啊!，?第四嘴勤?就是想到?了看到了?，就要說?最后就要?做，人嗎?總喜歡聽?好聽的話?，你多說?幾句也沒?什么，但?他心理感?覺舒服啊?，在這里?我又要羅?嗦了，比?如我們經(jīng)?常到外地?去了，就?買買當(dāng)?shù)?的特產(chǎn)帶?回去給?重要的客?戶，那至?于怎么說?我想我不?說大家也?都知道了?。記的?我每次到?一家醫(yī)院?的藥劑科?去我每次?都不會空?手去的，?哪怕一瓶?飲料我都?要帶去的?，因為那?采購啊很?喜歡這些?小東西了?，我基本?上是一個?星期去一?次，但每?次了那個?主任在，?她都不要?，也沒有?給我什么?好聽的話?。雖然嘴?上說不要?但最后還?是收上了?。前幾天?我又去，?想來想去?不知道買?什么東西?了，聽一?個朋友說?寧波有一?家買黃巖?的橘子很?好的，我?就跑過去?買了兩箱?過去，那?主任也在?我就進去?了他看見?我又拿東?西了，他?就說你再?這樣，下?次你不要?來了，我?接過來說?主任這是?我一點的?心意我到?臺州去了?一趟給你?們帶了點?黃巖的橘?子很好的?，你帶回?去賞賞，?她當(dāng)時看?了下我就?說你不要?每次都這?么客氣了?，你的藥?最近銷的?還好，你?只要有正?常的銷量?沒什么事?的。不用?經(jīng)常來，?有事我會?給你打電?話，或者?你給我打?電話來。?這話不?管是他說?的是真心?話但我心?理也塌實?了好多，?我下次就?敢大膽的?和他溝通?了，上次?從蕭山回?去又給她?帶了兩盒?蘿卜干回?去。有時?候啊這些?謊言啊也?是善意的?謊言。沒?辦法啊，?為工作!?在就是手?勤，平時?沒事的時?候就多給?客戶發(fā)發(fā)?信息，有?些話用語?言表達不?出來的，?用文字表?達會更好?些，什么?節(jié)日啊問?候下，信?息一毛錢?也許也會?起到你所?意想不到?的結(jié)果，?在圣誕節(jié)?我給所有?的客戶都?發(fā)出了一?條信息，?雖然只有?百分之三?十的客戶?給我回信?息，但我?已經(jīng)很滿?足了。最?后了五快?了也就是?前面的五?勤了，想?了就要去?做，成功?了我們再?接再厲，?失敗了并?不可怕，?我記得我?看了一個?成功人士?的一句話?;堅強，?用心的力?量來為自?己打氣;?人的一生?不可能是?一帆風(fēng)順?的，所以?打從你有?自我意識?的那一刻?開始，你?就要有一?個明確的?認識，那?就是人的?一輩子必?定有風(fēng)有?浪，絕對?不可能日?日是好日?，年年是?好年，所?以當(dāng)我們?在遇到挫?折時，不?要覺得驚?訝和沮喪?，反而應(yīng)?該試為當(dāng)?然，然后?冷靜的看?待它解決?它。雖?然在過去?的一年里?我工作上?沒有取得?很大成功?，但這就?是我總結(jié)?了出一些?技巧，也?是我在領(lǐng)?導(dǎo)的帶領(lǐng)?下所學(xué)習(xí)?到的。在?新的一年?里，我想?利用我目?前所掌握?的一點技?巧，希望?在各位領(lǐng)?導(dǎo)支持下?，和各位?同任的幫?助下，我?給自己指?定了一個?計劃，在?完成目前?我們主大?產(chǎn)品的銷?量同時來?開發(fā)出一?些新的產(chǎn)?品，目前?我做的醫(yī)?院有可弗?的有可由?的我會保?持一定的?銷量，盡?量的再提?高點銷量?，在所屬?于我所做?的醫(yī)院里?沒有開發(fā)?出來的，?我會盡量?盡快的開?發(fā)，在就?是新品種?的開發(fā)，?具體的計?劃我會像?我的直屬?上司領(lǐng)導(dǎo)?匯報的。?