酒店銷售經(jīng)理職責的主要職能描述（6篇）

第4頁共4頁酒店銷售經(jīng)?理職責的主?要職能描述?主要職責?：1、獨?立完成客戶?的拜訪及產(chǎn)?品銷售;?2、負責大?客戶開拓，?建立穩(wěn)定的?客戶關(guān)系，?維護現(xiàn)有客?戶資源;?3、撰寫大?客戶調(diào)研報?告及客戶解?決方案;?4、分析大?客戶的消費?心理，制定?行之有效的?銷售策略;?5、完成?銷售目標;?6、進行?商務談判，?參與銷售合?同具體條款?的制定及合?同簽訂。?任職資格：?1.大學??？埔陨蠈W?歷，旅游管?理或市場營?銷專業(yè)優(yōu)先?;___?_具有市場?營銷、飯店?管理的相關(guān)?知識，收洗?營銷技巧，?具有較強的?語言表達和?溝通能力，?銷售意識較?強，了解飯?店行業(yè)的經(jīng)?營狀況及區(qū)?域市場動態(tài)?;3.有?同星級酒店?銷售工作經(jīng)?驗者優(yōu)先。?酒店銷售?經(jīng)理職責的?主要職能描?述（二）?職位描述：?1、負責?酒店的銷售?運作、管理?;包括計劃?、組織、進?度控制和檢?討;2、?負責設置銷?售目標、銷?售模式、銷?售策略、銷?售預算和獎?勵計劃;?3、負責旅?行社、網(wǎng)絡?分銷渠道的?管理;4?、尋找目標?客戶，溝通?合作，對目?標酒店進行?產(chǎn)品市場及?調(diào)研分析，?根據(jù)淡旺季?和消費需求?、產(chǎn)品特點?提供酒店產(chǎn)?品策劃方案?。任職要?求：1、?大專及以上?學歷2、?____年?以上酒店行?業(yè)銷售工作?經(jīng)驗，職業(yè)?方向為駐店?總經(jīng)理，有?酒店副總經(jīng)?理級以上管?理經(jīng)驗優(yōu)先?考慮;3?、具備一定?的市場分析?及判斷能力?，良好的客?戶服務意識?;4、有?團隊協(xié)作精?神，能承受?較大的工作?壓力，具備?一定的領(lǐng)導?能力;5?、反應敏捷?、表達能力?強，具有較?強的溝通能?力及交際技?巧，具有親?和力;6?、條件稍遜?者可應聘銷?售主管。?酒店銷售經(jīng)?理職責的主?要職能描述?（三）職?責：1、?負責帶領(lǐng)團?隊進行運營?維護、制定?公司的業(yè)績?目標，負責?對下屬的培?訓、任務分?配及業(yè)務指?導;2、?負責對公司?業(yè)務知識熟?練掌握，敏?銳捕捉業(yè)務?特色，指導?或幫助下屬?完成商務談?判;3、?負責持續(xù)研?究總結(jié)銷售?策略和競對?策略，帶領(lǐng)?銷售團隊完?成銷售指標?;4、追?蹤本地市場?動向，帶領(lǐng)?下屬不斷開?拓及維護新?老客戶，并?建立長期穩(wěn)?定的關(guān)系;?崗位要求?：1、大?專及以上學?歷，市場營?銷等相關(guān)專?業(yè)，一年及?以上酒店銷?售團隊管理?經(jīng)驗，三年?酒店或酒店?式公寓銷售?經(jīng)驗;2?、熟悉OT?A行業(yè)，對?酒店營銷有?有效策略和?方法;3?、具有高效?的執(zhí)行能力?，優(yōu)秀的陌?生拜訪及挖?掘客戶能力?;4、反?應敏捷，表?達能力強，?具有較強的?溝通能力及?交際技巧，?具有親和力?;5、熱?愛銷售，勇?于挑戰(zhàn)，具?備一定的市?場分析判斷?能力;6?、有責任心?，有較強的?抗壓能力;?酒店銷售?經(jīng)理職責的?主要職能描?述（四）?職責：1?、帶領(lǐng)團隊?完成上海及?周邊，高星?酒店的開發(fā)?及談判工作?;2、負?責高星酒店?的后期運營?工作;3?、處理所轄?酒店和下屬?BD的緊急?問題;4?、協(xié)助總經(jīng)?理完成相關(guān)?區(qū)域代理商?的維護。?任職要求：?1、__?__年以上?酒店、OT?A相關(guān)工作?經(jīng)驗;2?、具備較強?的洞察能力?、洽談能力?、社交能力?、應變能力?;3、思?維敏捷，有?良好的團隊?管理經(jīng)驗，?工作耐心細?致;4、?有酒店資源?者優(yōu)先考慮?;5、能?適應短期國?內(nèi)出差。?酒店銷售經(jīng)?理職責的主?要職能描述?（五）崗?位職責：?1.按照總?經(jīng)理指示執(zhí)?行相關(guān)工作?，制定銷售?策略，挖掘?客戶，商議?價格并爭取?利潤最大化?;2.監(jiān)?察同行、競?爭對手的活?動，進行市?場調(diào)研和分?析，對市場?動態(tài)保持敏?感，3.?銷售酒店所?有設施;?4.根據(jù)酒?店的營業(yè)需?要，與業(yè)務?聯(lián)系人、會?務策劃者、?旅行社、公?司客戶、政?府部門和其?他客人等發(fā)?展并保持聯(lián)?系;崗位?要求：_?___具有?代表酒店，?品牌和公司?與客戶，員?工和第三方?交往的能力?2.熟悉?上海尤其是?崇明市場優(yōu)?先___?_具有解決?問題，推理?，號召，組?織和培訓能?力4.精?通微軟辦公?軟件;5?.良好的寫?作技能。?酒店銷售經(jīng)?理職責的主?要職能描述?（六）崗?位職責1?、負責酒店?渠道銷售與?酒店渠道開?拓;2、?負責開發(fā)酒?店經(jīng)銷商，?并負責經(jīng)銷?商管理，培?訓，收款等?相關(guān)業(yè)務;?3、制定?銷售計劃，?完成銷售指?標，做好銷?售團隊管理?;4、市?場資料搜集?分析，展會?規(guī)劃執(zhí)行;?5、完成?其他業(yè)務指?示。任職?資格1、??？埔陨蠈W?歷;