2023年元旦活動總結(jié)四

第4頁共4頁2023年?元旦活動總?結(jié)四1、?活動背景分?析，即活動?的目的。一?般活動目的?有：新品上?市、處理滯?銷品、加大?分銷以減輕?庫存、品牌?宣傳、提升?銷量、競爭?對手促銷跟?進(jìn)、重大節(jié)?慶日例行促?銷。對于廠?家而言，除?了以上的目?的，還有以?下的___?個隱性目的?：搞好客情?關(guān)系以爭取?主推、價格?管理以讓一?些產(chǎn)品價格?的透明度增?加。所以，?策劃之處我?們首先要明?確本次促銷?活動的目的?。但不論客?戶提出何種?目的，銷量?的提升是最?初與最終目?標(biāo)。在這?里我們要注?意一個問題?，廠家與商?家追求的銷?售量的目的?是一致的，?但在價格的?設(shè)計(jì)上卻存?在矛盾，尤?其是中間還?有代理分銷?的環(huán)節(jié)。商?場從廠家代?理商進(jìn)貨，?廠家提供市?場管理和支?持。當(dāng)廠家?(通過區(qū)域?代理)提供?人力物力財(cái)?力做現(xiàn)場活?動時，肯定?要求經(jīng)銷商?(商場)在?價格上給予?支持。這?樣就會出現(xiàn)?一個現(xiàn)象，?活動效果很?好，但經(jīng)銷?商情緒不髙?，因?yàn)闆]有?利潤保證。?所以，活動?的價格設(shè)計(jì)?要虛虛假假?，特價促銷?的產(chǎn)品在價?格上提前進(jìn)?行適當(dāng)調(diào)整?外，在現(xiàn)場?促銷數(shù)量上?也要給予適?當(dāng)控制，并?通過其他型?號同品牌產(chǎn)?品幫經(jīng)銷商?調(diào)配利潤。?明確目的對?于活動創(chuàng)意?設(shè)計(jì)、申請?支持有很大?幫助。2?、活動的創(chuàng)?意設(shè)計(jì)。一?個成功的活?動，應(yīng)該傳?達(dá)一個信息?——你的活?動___優(yōu)?惠，___?活動期間購?買就比平時?便宜。對于?這一步工作?的重點(diǎn)在于?提煉活動的?統(tǒng)一說辭。?在很多活動?現(xiàn)場的造勢?可能很火爆?，但由于統(tǒng)?一說辭的工?作沒有做，?活動主題就?不會很突出?，效果也就?可想而知。?活動的創(chuàng)?意可能就是?一句話，比?如：特價且?送贈品又獎?;__品牌?新款家電全?國巡特價展?銷等;廠家?經(jīng)理現(xiàn)場簽?名銷售(產(chǎn)?品)等。一?般來說，只?是要突出廠?家的活動位?置，消費(fèi)者?對廠家的讓?利說辭還是?比較相信的?。對于活動?創(chuàng)意也可以?理解為活動?的說辭設(shè)計(jì)?，不同的時?段，不同的?區(qū)域，設(shè)計(jì)?不同的活動?主題說辭。?就比如說?廠家高層簽?名促銷，在?一級城市可?能有效果，?但也不能什?么時間都合?適。一般來?說要炒作這?個主題是有?一定的前提?：1在重大?的節(jié)慶日。?2、活動?的規(guī)模大，?前期造勢大?，一般體現(xiàn)?在要制作宣?傳單頁。時?間不當(dāng)、造?勢不足，往?往會出現(xiàn)冷?場局面。?3、活動方?案撰寫。撰?寫的目的有?兩個，一是?向公司申請?資源。二是?與客戶溝通?活動的支持?。小型的例?行促銷按照?案例的撰寫?就足以，大?型的要加上?人員的分工?和詳細(xì)的費(fèi)?用預(yù)算。這?個方案一定?要在活動的?一個星期前?完成。4?、與公司、?客戶等有關(guān)?部門溝通，?申請支持和?協(xié)調(diào)分工。?用你寫好的?方案向公司?申請贈品、?活動費(fèi)用，?并跟客戶溝?通活動操作?細(xì)節(jié)。主要?是促銷商品?的價格設(shè)計(jì)?、場地費(fèi)、?現(xiàn)場物料(?音響器材、?海報(bào)牌等)?、人員支持?。這是的溝?通結(jié)果可能?會與你方案?設(shè)計(jì)的有所?出入，一般?建議在寫方?案時申請場?地費(fèi)用，除?了費(fèi)用的問?題，其他的?都可以自己?做調(diào)整。?5、單頁、?海報(bào)設(shè)計(jì)制?作。突出主?題，寫好后?到廣告公司?跟設(shè)計(jì)人員?一起完成，?一般廣告公?司的專業(yè)設(shè)?計(jì)人員會有?一個滿意的?設(shè)計(jì)給你。?6、相關(guān)?人員統(tǒng)一說?辭、分工培?訓(xùn)。對于活?動參與人員?進(jìn)行簡單的?交待和培訓(xùn)?，內(nèi)容主要?是你的活動?的創(chuàng)意說辭?。這也有利?于活動的統(tǒng)?一性，傳達(dá)?的信息明確?。如是新品?為主題的活?動，需要培?訓(xùn)產(chǎn)品知識?和銷售技巧?。很多企業(yè)?在現(xiàn)場促銷?時都為臨時?導(dǎo)購員的安?排感到麻煩?，我們的觀?點(diǎn)是：臨時?導(dǎo)購員的作?用是造勢宣?傳、引導(dǎo)顧?客和開單。?造勢宣傳?就是讓臨時?工作人員在?接待顧客時?，應(yīng)把傳達(dá)?活動的主題?和突出廠家?在活動位置?作為主要工?作，也就是?我們說的統(tǒng)?一說辭。一?般請不要讓?臨時導(dǎo)購員?參與銷售，?除非她的能?力讓你放心?，要不她會?給你帶來不?必要的麻煩?，比如在介?紹產(chǎn)品功能?、產(chǎn)品議價?上。7、?宣傳造勢。?除利用當(dāng)?shù)?媒體進(jìn)行適?當(dāng)廣告投入?外，大型的?活動單頁提?前一個星期?發(fā)放，可以?交予當(dāng)?shù)氐?小廣告公司?落實(shí)，也可?與郵電局聯(lián)?系，跟報(bào)紙?一起發(fā)放，?二者結(jié)合進(jìn)?行。海報(bào)也?是可同時張?貼，在商場?門口是在活?動的前__?_天，太早?了可能影響?活動前的銷?量。8、?檢查庫存、?贈品和現(xiàn)場?物料。在活?動的前__?_天進(jìn)行。?9、現(xiàn)場?操作?，F(xiàn)場?造勢，拱門?、帳篷、太?陽傘、易拉?寶等現(xiàn)場物?料搭建，產(chǎn)?品展示區(qū)的?設(shè)計(jì)擺設(shè)。?要突出廠家?在活動的位?置，我這里?有一個公式?：職業(yè)打扮?+名片+普?通話=廠家?經(jīng)理?；顒?成功的一個?關(guān)鍵是有強(qiáng)?有力的人員?促銷。所以?業(yè)務(wù)人員的?銷售能力非?常重要。?10、清理?現(xiàn)場和總結(jié)?評估，并結(jié)?算各種費(fèi)用??；顒右唤Y(jié)?束，就清理?海報(bào)和特價?標(biāo)簽，結(jié)算?各種費(fèi)用。?最后是總結(jié)?和對活動的?評估?？偨Y(jié)?成功的因素?，這些因素?不一定就是?你方案里的?，完全有這?個可能。