第六章 出口成本核算及傭金折扣

第六章出口成本核算、

傭金和折扣內(nèi)容提要出口商品成本核算出口報(bào)價(jià)、價(jià)格換算（附加）傭金和折扣買賣合同中的價(jià)格條款商品進(jìn)出口成本構(gòu)成（1）進(jìn)貨成本費(fèi)或出廠價(jià)格（2）運(yùn)費(fèi)（3）商品包裝費(fèi)（4）倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用（5）商品檢驗(yàn)費(fèi)（6）出口稅金;（7）貨運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi)（8）毛利潤(rùn)（9）裝貨費(fèi)、卸貨費(fèi)、理貨費(fèi)（10）中間商傭金（11）出口關(guān)稅及出口報(bào)關(guān)手續(xù)費(fèi);（12）進(jìn)口關(guān)稅和其他稅金（13）辦理托運(yùn)、結(jié)匯及簽發(fā)所需單證手續(xù)費(fèi)及其他各種雜費(fèi)出口商品成本核算（一）換匯成本核算（二）出口盈虧率/出口盈虧額的核算（三）出口創(chuàng)匯率出口商品成本核算（一）1、換匯成本指某出口貨物每換回一單位外匯需用人民幣若干，即用多少人民幣的出口成本可換回一單位外匯。依人民幣外匯牌價(jià)為參照，比較出口經(jīng)濟(jì)效益水平，反映出口貨物的換匯能力。

作用：將比值與當(dāng)天人民幣外匯牌照價(jià)相比較，反映出口貨物的換匯能力。

外貿(mào)企業(yè)在每筆出口交易中，應(yīng)力求做到某出口商品的換匯成本不高于單位外匯收入的兌換率（銀行外匯買入價(jià)）。出口商品換匯成本（換匯率）的計(jì)算公式如下：其中：出口商品總成本（退稅后）=出口商品進(jìn)價(jià)（含增值稅）+定額費(fèi)用–出口退稅收入

定額費(fèi)用=出口商品進(jìn)價(jià)×費(fèi)用定額率

退稅收入

=出口商品進(jìn)價(jià)（含增值稅）÷（1+增值稅率）×退稅率

出口商品總成本（人民幣元）FOB出口外匯凈收入（美元）出口換匯成本

=

出口商品成本核算（一）比較換匯能力 外匯牌價(jià)兩種表達(dá)方式： 700RMB/100USD>600RMB/100USD后者換匯能力強(qiáng) 14.2USD/100RMB<15USD/100RMB后者換匯能力強(qiáng)

出口盈虧額（人民幣）出口盈虧率=

×100%出口總成本（人民幣)出口商品成本核算（二）2、出口盈虧率具體反映出口貨物的盈虧程度，是進(jìn)行出口營(yíng)銷決策的重要指標(biāo)。

若計(jì)算結(jié)果是正數(shù)為盈利率，結(jié)果是負(fù)數(shù)為虧損率。

出口盈虧額=（FOB出口外匯凈收入×銀行外匯買

入價(jià)）–出口商品總成本（退稅后）

例1：出口健身椅（Sit-upBench）1000只，出口價(jià)：每只16.57美元CIF紐約，CIF總價(jià)16570美元，其中運(yùn)費(fèi)2160美元、保險(xiǎn)費(fèi)112美元。進(jìn)價(jià)每只人民幣117元，共計(jì)人民幣117000元（含增值稅17%），費(fèi)用定額率10%，出口退稅率14%。當(dāng)時(shí)銀行外匯（美元）買入價(jià)為8.32元。健身椅換匯成本

===

￥8.022

￥117000+（￥117000×10%）–[￥117000÷（1+17%)×14%]

USD16570–USD2160–USD112

￥114700USD14298出口商品成本核算實(shí)例一

健身椅出口盈虧率＝(14298×8.32–114700)÷114700×100%＝3.71%出口商品成本核算（三）3、出口創(chuàng)匯率——外匯增值率

出口創(chuàng)匯率指出口加工業(yè)的加工成品出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率。如果原材料是國(guó)產(chǎn)品，其外匯成本可按原材料的FOB出口價(jià)計(jì)算，如果原材料是進(jìn)口的則按原料的CIF價(jià)計(jì)算。通過(guò)出口成品外匯凈收入同原材料外匯成本的對(duì)比，可確定出口加工業(yè)務(wù)，特別是進(jìn)料加工出口業(yè)務(wù)的經(jīng)濟(jì)效益狀況，在進(jìn)行出口加工時(shí)，核算出口創(chuàng)匯率更顯得十分必要。出口商品成本核算（三）出口創(chuàng)匯率（外匯增值率）

=×100％（成品出口外匯凈收入–原材料外匯成本）原材料外匯成本出口商品成本核算實(shí)例二例2：以每公噸￡1,248CIF青島進(jìn)口銅50公噸，加工銅鎖25,000打出口，每打￡3.40CIF達(dá)累斯薩拉姆，每25打裝一箱，毛重30公斤，尺碼0.0396立方米，銅鎖按W/M10級(jí)計(jì)算運(yùn)費(fèi)，青島至東非航線10級(jí)貨基本費(fèi)率135元人民幣加貨幣貶值附加費(fèi)35.8%，再加燃油附加費(fèi)27%，投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)合計(jì)費(fèi)率2.04%，試計(jì)算進(jìn)料加工的外匯增值率。（1英鎊兌人民幣9.1193元）出口商品成本核算實(shí)例二解（1）付出外匯=1248×50=62400（英鎊）（2）收入外匯=25000×3.40=85000（英鎊）（3）保險(xiǎn)費(fèi)I=85000×110%×2.04%=1907.4（英鎊）（4）運(yùn)費(fèi)F=（25000÷25）×0.0396×135×（1+35.8%）×（1+27%）÷9.1193=1101.05（英鎊）（5）成品出口外匯凈收入=85000－1907.4－1101.05=82081.55（英鎊）（6）外匯增值率=（82081.55－62400）÷62400×100%=31.54%出口報(bào)價(jià) 出口報(bào)價(jià)的計(jì)算公式： 1、FOB報(bào)價(jià)=實(shí)際購(gòu)貨成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+凈利潤(rùn) 凈利潤(rùn)=報(bào)價(jià)×利潤(rùn)率 2、CFR報(bào)價(jià)=實(shí)際購(gòu)貨成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+凈利潤(rùn)+海運(yùn)費(fèi)3、CIF報(bào)價(jià)=實(shí)際購(gòu)貨成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+凈利潤(rùn)+海運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)思考題2000年，我國(guó)某公司出口陶瓷餐具，進(jìn)貨成本為150元/套（含17%增值稅，退稅率9%），20英尺貨柜需發(fā)生的費(fèi)用：運(yùn)雜費(fèi)900元，商檢、報(bào)關(guān)費(fèi)200元，港區(qū)雜費(fèi)700元，公司業(yè)務(wù)費(fèi)1300元，其他費(fèi)用950元，大連至溫哥華20英尺貨柜包箱費(fèi)2250美元。設(shè)利潤(rùn)為報(bào)價(jià)的10%，美元對(duì)人民幣匯率1：8．27。貨物外箱體積為0．40m×0．32m×0．38m。我方對(duì)外報(bào)價(jià)每套25．10美元CFR溫哥華，客戶還價(jià)每套22美元CFR溫哥華。問(wèn)：我方能否接受對(duì)方的還價(jià)？若保持有5%的利潤(rùn)我方應(yīng)如何還價(jià)？若想有8%的利潤(rùn)水平，應(yīng)如何調(diào)整國(guó)內(nèi)采購(gòu)成本費(fèi)用？【解答思路】

第一問(wèn)的目的：若接受每套22美元的價(jià)格，是否盈利。 利潤(rùn)=CFR收入-實(shí)際購(gòu)貨成本-國(guó)內(nèi)費(fèi)用-海運(yùn)費(fèi) 第二問(wèn)的目的：若有5%的利潤(rùn)率，應(yīng)報(bào)價(jià)多少？ 第三問(wèn)的目的：若接受22美元的價(jià)格，那么應(yīng)該使進(jìn)貨成本降低多少才能實(shí)現(xiàn)8%的利潤(rùn)率？

第一步，依照客戶的還價(jià)，核算我方的盈虧情況： 外箱體積=0．40m×0．32m×0．38m

=0．0532m3 交貨數(shù)量：20英尺貨柜按25m3計(jì)算，每箱裝一套，總共裝箱為：

25/0．0532=470（箱） 銷售收入每套：8．27×22=181．94（元） 退稅金額=進(jìn)貨成本/（1+增值稅率）×退稅率 實(shí)際成本=進(jìn)貨成本－退稅金額

=150－150/（1+17%）×9%

=138．4615（元/套） 國(guó)內(nèi)費(fèi)用總額=運(yùn)雜費(fèi)+商檢、報(bào)關(guān)費(fèi)+港區(qū)雜費(fèi)+公司業(yè)務(wù)費(fèi)+其他費(fèi)用

=900+200+700+1300+950

=4050（元） 平均每套國(guó)內(nèi)費(fèi)用=4050/470=8．617（元） 平均每套海運(yùn)費(fèi)=2250/470×8．27=39．5901（元/套） 銷售利潤(rùn)=銷售收入－實(shí)際成本－國(guó)內(nèi)費(fèi)用－海運(yùn)費(fèi) =181．94－138．4615－8．617－39．5901=－4．7286（元/套） 答：如果接受客戶的還價(jià)，利潤(rùn)為負(fù)數(shù)，每套虧損4．7286元，因此不能接受客戶的還價(jià)。 第二步，計(jì)算如果要保持有5%的利潤(rùn)應(yīng)如何再還價(jià)：

CFR價(jià)=實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+海運(yùn)費(fèi)+利潤(rùn)

=138．4615+8．617+39．590+報(bào)價(jià)×5% CFR價(jià)×（1－5%）=138．4615+8．617+39．5901=186．6686（元）

CFR價(jià)=186．6686/（1－5%）=196．4933（元） 折算成美元：196．4933/8．27=23．7598（美元/套） 答：我方要保持5%的利潤(rùn)，每套可還價(jià)為23．80美元。 第三步，若保持8%的利潤(rùn)，在報(bào)價(jià)和其他費(fèi)用不變的情況下，就必須調(diào)整降低進(jìn)貨采購(gòu)成本。 實(shí)際成本=銷售收入－銷售利潤(rùn)－海運(yùn)費(fèi)－國(guó)內(nèi)費(fèi)用

=181．94－181．94×8%－39．590－8．617=119．1777（元/套） 進(jìn)貨成本=實(shí)際成本×（1+增值稅率）/（1+增值稅率－出口退稅率）

=119．1777×（1+17%）/（1+17%－9%）

=129．1092（元/套） 進(jìn)貨降價(jià)幅度=原進(jìn)貨成本－現(xiàn)進(jìn)貨成本

=150－129．1092=20．8908（元） 由此可知，出口商要保持8%的利潤(rùn)，必須要求供貨商在原進(jìn)價(jià)基礎(chǔ)上降價(jià)每套20．90元才行。價(jià)格換算

一方若采用FOB條件報(bào)價(jià)，另一方往往會(huì)要求改用CFR或CIF報(bào)價(jià)，這就涉及到價(jià)格換算問(wèn)題。

FOB、CFR、CIF三種術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算： 總公式：CIF=FOB+F+[CIF(1+投保加成率)×保險(xiǎn)費(fèi)率]

FCA、CPT、CIP三種術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算： 總公式：CIP=FCA+F+[CIP(1+投保加成率)×保險(xiǎn)費(fèi)率]例題： 甲公司出口貨物2000公噸，出口報(bào)價(jià)為每公噸1000美元CIFTOKYO，后應(yīng)進(jìn)口商要求改報(bào)FOBSHANGHAI，該貨物每公噸出口運(yùn)費(fèi)為140美元，投保加成率10%，投一切險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率為1%，改報(bào)為FOB價(jià)應(yīng)是多少？ 解答：價(jià)格換算公式，將有關(guān)數(shù)據(jù)代入公式可直接計(jì)算出FOB價(jià)。 FOB價(jià)=CIF價(jià)×〔1－（1＋投保加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率〕－運(yùn)費(fèi) =1000×（1－110%×1%）－140 =849（美元/公噸） 答：這批貨物改報(bào)FOB價(jià)上海每公噸849美元。傭金與折扣傭金commission,明傭和暗傭傭金率,用C表示，例如:CFRC2,CIFC2,表示傭金率為2%，計(jì)算如下含傭價(jià)=凈價(jià)+傭金含傭價(jià)=凈價(jià)÷(1－傭金率)折扣discount,賣方按照原價(jià)給買方以一定比例的減讓。

原價(jià)=折扣價(jià)／（1－折扣率）傭金的計(jì)算方法

在按成交金額計(jì)算時(shí)，有的依發(fā)票總金額作為基數(shù)計(jì)算傭金；有的則以FOB總值為基數(shù)計(jì)算傭金。如：US$100perdoz.CIFC3%NewYork傭金額=含傭價(jià)×傭金率=100×3%=3美元傭金的計(jì)算方法含傭價(jià)與凈價(jià)的換算含傭價(jià)改報(bào)凈價(jià)：原報(bào)價(jià)為：US$100perdoz.CIFC3%NewYork現(xiàn)改報(bào)CIFNewYork凈價(jià)=含傭價(jià)-傭金=含傭價(jià)-含傭價(jià)×傭金率=含傭價(jià)×（1-傭金率）=100×（1-3%）=97現(xiàn)報(bào)價(jià)為：US$97.00perdoz.CIFNewYork傭金的計(jì)算方法凈價(jià)改報(bào)含傭價(jià)：原報(bào)價(jià)：US$97.00perdoz.CIFNewYork現(xiàn)改報(bào)CIFC3%NewYork現(xiàn)報(bào)價(jià)為：US$100.00perdoz.CIFC3%NewYork折扣的計(jì)算方法折扣US$200Perdoz.CIFNewYorkless2%discount

折扣價(jià)=原價(jià)-原價(jià)×折扣率

=原價(jià)×（1—折扣率）

=200×（1-2%）

=196傭金和折扣的支付方法傭金的支付：１、賣方收到全部貨款后再支付給中間商或

代理商；２、雙方事先約定一定期限支付。折扣的支付：一般由買方在支付貨款時(shí)扣除。 兼有折扣和傭金的計(jì)算應(yīng)該先計(jì)算傭金還是折扣？

此類計(jì)算應(yīng)該先除去折扣，再計(jì)算傭金，因?yàn)楹劭鄣膬r(jià)格不是貨物的實(shí)際交易價(jià)。例：某公司委托中間商推銷庫(kù)存品，并約定給與中間商2%的傭金，同時(shí)該公司愿意以原價(jià)CIF總值150000美元的九折價(jià)格達(dá)成交易。求該公司的折扣額、傭金額以及實(shí)得貨款額分別為多少？解答：付折扣=150000-150000×90%=15000美元 付傭金=135000-135000×（1-2%）=2700美元 實(shí)得貨款=150000-15000-2700=132300美元合同中的價(jià)格條款

單價(jià)條款的四項(xiàng)基本內(nèi)容。

商品的單價(jià)包括計(jì)價(jià)貨幣、單位價(jià)格金額、計(jì)量單位和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)四項(xiàng)內(nèi)容。

例如，“每公斤20港元FOB上?！保℉K＄20perkgFOBShanghai）。貨物總值。貨物總值在合同書中設(shè)置