第8章-交易磋商與合同訂立2014

Chapter8

BusinessNegotiation&

SigningofContract交易磋商和合同訂立2/3/20231山東財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院Part1

BusinessNegotiation交易磋商的形式與內(nèi)容

2/3/20232山東財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院一、交易磋商的形式(Form)口頭(Verbal/oralform)：facetofacedialogue,telephone;書面(writtenform)：--letters,telexes,faxesandevenelectronicmails.

口頭加書面：2/3/20233山東財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院二、交易磋商的內(nèi)容(content)

1.主要交易條件(Majortermsandconditions)2.一般交易條件(Generaltermsandconditions)大都由進(jìn)口商或出口商自行設(shè)計(jì)和印制于銷售合同或購(gòu)貨合同的背面或格式正面的下部.

事后協(xié)議可以改變或否定事先協(xié)議；合同的書寫條款可以改變或否定印刷條款。2/3/20234山東財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院Part2

Theprocessofnegotiation交易磋商的一般程序

2/3/20235山東財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院交易磋商一般包括詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個(gè)環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是合同商訂過(guò)程中必不可少的兩個(gè)環(huán)節(jié)。

Enquiry,offer,counter-offer,acceptance

一、詢盤（Inquiry/Enquiry）詢盤，又稱詢價(jià)，法律稱為“要約邀請(qǐng)”，指交易一方有意購(gòu)買或出售某一商品，向?qū)Ψ皆儐?wèn)買賣該商品的有關(guān)交易條件。2/3/20236山東財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院CharacteristicsofinquiryEnquiryusuallyservesasthestartingpointoftradenegotiation,withoutlegallybindingforceuponthepartymadeit.(沒(méi)有法律約束力）

Itislegallyreferredas“invitationtomakeanoffer”or“invitationtonegotiate”.“要約邀請(qǐng)”2/3/20237山東財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院二、發(fā)盤（Offer）

（一）發(fā)盤的含義：

又叫發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，法律上叫要約。交易一方向另一方提出購(gòu)買或出售某種商品的各項(xiàng)交易條件，并愿意按這些條件達(dá)成交易、簽訂合同的一種肯定表示。

☆《公約》的定義：向一個(gè)或一個(gè)以上的特定的人提出的訂立合同的建議；如果內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)價(jià)人在得到接受時(shí)承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)價(jià).

2/3/20238山東財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院※發(fā)盤的兩個(gè)當(dāng)事人：Offeror→offeree發(fā)盤人→受盤人發(fā)價(jià)人→被發(fā)價(jià)人《公約》CISG要約人→受要約人《合同法》CLPRC

(CONTRACTLAWOFTHEPEOPLE'SREPUBLICOFCHINA)2/3/20239山東財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院CharacteristicsoffirmofferTheoffercannotbemodifiedorrevokedbytheofferorforastipulatedperiodoftimeorforareasonabletime.Onceaccepted,thetermsintheoffergenerallyformsabindingcontract.2/3/202310山東財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院（二）發(fā)盤的構(gòu)成要件1.向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出(specificperson)☆對(duì)商業(yè)廣告是否構(gòu)成發(fā)盤的不同認(rèn)識(shí)：

?大陸法系：凡向公眾發(fā)出的商業(yè)廣告，不得視為發(fā)盤；

?英美法系：向公眾發(fā)出的商業(yè)廣告，只要內(nèi)容確定，可以視為發(fā)盤。

?《公約》：非向一個(gè)或一個(gè)以上的特定的人提出的建議，僅應(yīng)視為邀請(qǐng)做出發(fā)盤，除非提出建議的人明確地表示相反的意向.p2492/3/202311山東財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院?<合同法》第十五條:CLPRC

要約邀請(qǐng)是希望他人向自己發(fā)出要約的意思表示。寄送的價(jià)目表、拍賣公告、招標(biāo)公告、招股說(shuō)明書、商業(yè)廣告等為要約邀請(qǐng)。

商業(yè)廣告的內(nèi)容符合要約規(guī)定的，視為要約。

?為避免不必要的爭(zhēng)議，商業(yè)廣告最好注明：可隨時(shí)調(diào)整，恕不通知；需經(jīng)我方最后確認(rèn)等字樣。2/3/202312山東財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院2、發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定

(definiteincontents)●CISG《公約》14條1款規(guī)定，所謂十分確定應(yīng)包括三個(gè)基本因素：

a)標(biāo)明貨物的名稱；

b）數(shù)量：明示或暗示地規(guī)定商品的數(shù)量或確定商品數(shù)量的方法；

c）價(jià)格：2/3/202313山東財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院3.表明訂約意旨。intention若發(fā)盤中附有保留條件，則此建議不能構(gòu)成發(fā)盤，只能視為邀請(qǐng)發(fā)盤.?

Firmoffer&Non-firmoffer（實(shí)盤與虛盤）?Offerwithengagement&Offerwithoutengagement（有約束力發(fā)盤與無(wú)約束力發(fā)盤）2/3/202314山東財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院Thisofferissubjecttoyourreplyherebefore1Oct.

Wearemakingyouafirmofferasfollows:

Thisofferisfirmfor5days

Thisofferissubjecttoourfinalconfirmation;

Thisofferissubjecttothegoodsbeingunsold.4．發(fā)盤必須送達(dá)受盤人。

Anofferbecomeseffectivewhenitreachestheofferee.

2/3/202315山東財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院（三）發(fā)盤的有效期1.明確規(guī)定有效期

※規(guī)定最遲接受的期限或一段接受的期間2.未明確規(guī)定有效期時(shí)，應(yīng)理解為在合理時(shí)間(ReasonableTime)內(nèi)有效?？陬^發(fā)盤應(yīng)當(dāng)場(chǎng)表示接受，發(fā)盤人另有聲明者除外。2/3/202316山東財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院《公約》第20條第1款：發(fā)價(jià)人在電報(bào)或信件內(nèi)規(guī)定的接受期間，從電報(bào)交發(fā)時(shí)刻或從信上載明的發(fā)信日期起算。如信上未載明發(fā)信日期，則從信封上所載日期起算。發(fā)價(jià)人以電話、電傳或其他快速通訊方式規(guī)定的接受期間，從發(fā)價(jià)送達(dá)被發(fā)價(jià)人時(shí)起算?！?/3/202317山東財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院（四）發(fā)盤生效的時(shí)間☆以書面形式做出的發(fā)盤的生效時(shí)間：1.投郵主義（DispatchTheory）：英美法系2.到達(dá)主義（ArrivalTheory）：

大陸法系、《公約》和我國(guó)《合同法》?！?/p>

數(shù)據(jù)電文進(jìn)入特定系統(tǒng)或收件人的任何系統(tǒng)的時(shí)間為到達(dá)時(shí)間?！?/p>

口頭發(fā)盤自對(duì)方了解發(fā)盤內(nèi)容時(shí)生效?！?/p>

明確發(fā)盤生效時(shí)間的意義：

1．關(guān)系到受盤人能否表示接受：

2．關(guān)系到發(fā)盤人何時(shí)可以撤回發(fā)盤或修改其內(nèi)容。2/3/202318山東財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院（五）發(fā)盤的撤回與撤銷

1.發(fā)盤的撤回（Withdrawal）

?

《公約》第15條：一項(xiàng)發(fā)盤，即使是不可撤銷的，得予撤回，如果撤回通知于發(fā)盤送達(dá)之前，或同時(shí)送達(dá)受盤人。

?

發(fā)盤撤回的適用場(chǎng)合：發(fā)盤的撤回一般只在使用信件或電報(bào)向國(guó)外發(fā)盤時(shí)才適用。2/3/202319山東財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院2.發(fā)盤的撤銷（Revocation）

（1）英美法和大陸法的不同意見(jiàn)

?英美法：發(fā)盤在受盤人表示接受之前，即使規(guī)定了有效期，也可以予以撤銷或修改。

?大陸法：在發(fā)盤有效期內(nèi)，發(fā)盤人原則上應(yīng)受其約束，不得隨意撤銷或更改。

2/3/202320山東財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院(2)《公約》采取了折衷的規(guī)定：

《公約》第16條：

1.在未訂立合同之前，發(fā)盤得以撤銷，如果撤銷通知于受盤人發(fā)出接受通知之前送達(dá)受盤人；

2.下列情況下，發(fā)盤不能撤銷：（1）發(fā)盤寫明接受發(fā)盤的期限或以其他方式表示發(fā)盤是不可撤銷的，（2）受盤人有理由信賴該項(xiàng)發(fā)盤是不可撤銷的，而且已本著對(duì)該發(fā)盤的信賴行事。

2/3/202321山東財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院（六）發(fā)盤效力的終止1．發(fā)盤有效期內(nèi)未被接受，或合理時(shí)間內(nèi)未被接受；2．受盤人的拒絕通知或還盤送達(dá)原發(fā)盤時(shí);3．發(fā)盤被依法撤銷；4．特殊情況：發(fā)生了不可抗力事件,發(fā)盤人或受盤人喪失了行為能力；法人被依法宣布破產(chǎn)。

2/3/202322山東財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院（六）發(fā)盤效力的終止(Terminationofafirmoffer)p253Theofferisnotacceptedwithinthevalidityorreasonableperiod.Theoffereerejectstheofferormakesacounteroffer;Theofferoreffectivelyrevoketheoffer;

Someextraordinaryevent,suchasforcemajeure,occursaftertheofferismade.2/3/202323山東財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院三、還盤（CounterOffer)1.還盤指受盤人對(duì)發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的意思表示。2.還盤一經(jīng)做出，原發(fā)盤即失效，發(fā)盤人不再受其約束。3.一項(xiàng)還盤等于受盤人向原發(fā)盤人提出的一項(xiàng)新發(fā)盤。2/3/202324山東財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院4.還盤內(nèi)容不具備發(fā)盤條件的，視為“邀請(qǐng)發(fā)盤”，具備發(fā)盤條件的，則構(gòu)成一項(xiàng)新發(fā)盤.

5.對(duì)發(fā)盤表示有條件的接受也是還盤的一種形式.

6.受盤人還盤后又接受原來(lái)的發(fā)盤，合同不成立。2/3/202325山東財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院CharacteristicsCounteroffer

hastheeffectofbothrejectingtheoriginalofferandconstitutinganewofferShouldacounterofferbeafirmoffer,thiscounterofferwouldhaveabindingforceuponthepartywhomakesthecounteroffer.2/3/202326山東財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院?案例分析：

我某公司于5月20日以電傳發(fā)盤，并規(guī)定“限5月25日復(fù)到”。國(guó)外客戶于5月23日復(fù)電至我方，要求將即期信用證改為遠(yuǎn)期見(jiàn)票后30天。我公司正在研究中，次日又接到對(duì)方當(dāng)天發(fā)來(lái)的電傳，表示無(wú)條件接受我5月20日的發(fā)盤。問(wèn)：如我方未表示同意，此筆交易是否達(dá)成？如我方表示同意，此筆交易是否達(dá)成？

2/3/202327山東財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院四、接受（Acceptance）

☆《公約》18條1款：受盤人聲明或做出其它行為表示同意一項(xiàng)發(fā)盤，即是接受。緘默或不行動(dòng)本身不等于接受。（一）構(gòu)成接受的要件1.接受必須由受盤人做出。2/3/202328山東財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院2、接受必須表示出來(lái)

☆受盤人表示接受的方式：

（1）聲明(statement)，即受盤人用口頭或書面形式向發(fā)盤人表示同意。

（2）行為(performance)，通常指由賣方發(fā)運(yùn)貨物或由買方支付價(jià)款來(lái)表示。

緘默或不行動(dòng)本身不等于接受。

Inanycase,silenceorinactivitydoesnotinitselfamounttoacceptance.

2/3/202329山東財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院3.接受必須是同意發(fā)盤提出的交易條件

?<公約》第19條將有條件的接受，即對(duì)發(fā)盤條件的變更分為實(shí)質(zhì)性變更和非實(shí)質(zhì)性變更。

?實(shí)質(zhì)性變更，只構(gòu)成還盤，接受無(wú)效，合同不成立.

?對(duì)于非實(shí)質(zhì)性變更，除發(fā)盤人在不過(guò)分延遲的時(shí)間內(nèi)表示反對(duì)其間的差異外，一般視為有效接受;而且合同的條件以該發(fā)盤和接受中所提出的某些更改為準(zhǔn).

4.接受必須在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)做出2/3/202330山東財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院Areplytoanoffercontaining

additions,limitationsorothermodifications

isa

rejection

oftheofferandconstitutesa

counteroffer.

Theacceptancewithmaterialalterations實(shí)質(zhì)性變更Theacceptancewithnon-materialalterations非實(shí)質(zhì)性變更2/3/202331山東財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院Theacceptancewith

materialalterations

willbedeemedas

arejection

oftheoffer.

Materialalterationsrefertothemodificationsoftermsof

price,payment,quality,quantity,delivery,settlementofdisputeetc.Theacceptancewithmaterialalterations實(shí)質(zhì)性變更2/3/202332山東財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院Theacceptancewithnon-materialalterationsIftheofferordoesnotimmediatelyrejectanacceptancewithnon-materialalteration,theacceptanceconstitutesaneffectiveacceptance,andcontractualtermsandconditionswillbesetaccordingtocontentsoftheofferandthenon-materialalterationinacceptance.2/3/202333山東財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院?案例分析：香港某中間商A，就某商品以傳真方式邀請(qǐng)我方發(fā)盤，我于6月8日向A方發(fā)盤并限6月15日復(fù)到有效。12日我方收到美國(guó)B商人按我方發(fā)盤條件開(kāi)來(lái)的信用證，同時(shí)收到中間商A的來(lái)電稱：“你8日發(fā)盤已轉(zhuǎn)美國(guó)B商”。經(jīng)查該商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格猛漲，于是我將信用證退回開(kāi)證銀行，再按新價(jià)直接向美商B發(fā)盤，而美商B以信用證于發(fā)盤有效期內(nèi)到達(dá)為由，拒絕接受新價(jià)并要求我方按原價(jià)發(fā)貨，否則將追究我方的責(zé)任。問(wèn)對(duì)方的要求是否合理？為什么？2/3/202334山東財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院?案例分析：

A商將從別國(guó)進(jìn)口的貨物轉(zhuǎn)賣，向B商發(fā)盤，B商復(fù)電表示接受，同時(shí)要求提供產(chǎn)地證。兩周后，A商收到B商開(kāi)來(lái)的信用證，正準(zhǔn)備按信用證規(guī)定發(fā)貨，獲商檢機(jī)構(gòu)通知，因該貨非本國(guó)產(chǎn)品，不能簽發(fā)產(chǎn)地證。隨電請(qǐng)B商取消信用證中有關(guān)提供產(chǎn)地證的規(guī)定，遭拒絕。雙方發(fā)生爭(zhēng)議。A認(rèn)為自己從來(lái)沒(méi)有對(duì)提供產(chǎn)地證的要求表示過(guò)同意，因此無(wú)此義務(wù)，而B(niǎo)堅(jiān)持A有此義務(wù)。問(wèn)：根據(jù)《公約》規(guī)定，該如何裁決？2/3/202335山東財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院?判斷題：

某公司向歐洲某客戶于3月16日發(fā)盤，限3月20日復(fù)到有效，3月18日對(duì)方來(lái)電稱，“你方16日電接受，希望在5月裝船”。我方未提出異議，于是：A、需經(jīng)該公司確認(rèn)后交易才達(dá)成

B、這筆交易達(dá)成

C、屬于還盤，交易未達(dá)成

D、屬于有條件接受，交易未達(dá)成2/3/202336山東財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院（二）接受生效的時(shí)間?

英美法采用“投郵生效”的原則：

投遞失誤或遺失的風(fēng)險(xiǎn)，由發(fā)盤人承擔(dān)。

?大陸法和《公約》采用“到達(dá)生效”的原則,

投遞失誤或遺失的風(fēng)險(xiǎn)，由受盤人承擔(dān)。?

接受還可以在受盤人采取某種行為時(shí)生效.

?口頭發(fā)盤應(yīng)該立即表示接受才有效，雙方另有規(guī)定者除外。2/3/202337山東財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院（三）逾期接受（LateAcceptance）《公約》21條規(guī)定:1.逾期接受仍有接受的效力，如果發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面將此種意見(jiàn)通知受盤人。2.如果載有逾期接受的信件或其他書面文件表明，它是在傳遞正常、能及時(shí)送達(dá)發(fā)盤人的情況下寄發(fā)的，則該逾期接受具有接受的效力，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面通知受盤人，他認(rèn)為該發(fā)盤已經(jīng)失效。?逾期接受是否有效關(guān)鍵看發(fā)盤人如何表態(tài)。2/3/202338山東財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院案例分析

6月5日我國(guó)A公司向美國(guó)B公司寄去訂貨單一份，要求對(duì)方在6月20日前將接受送達(dá)A公司。B公司6月20日以航空特快專遞發(fā)出接受通知。事后，當(dāng)B公司催促A公司盡早開(kāi)立信用證，A公司否認(rèn)與B公司有合同關(guān)系。問(wèn)按《公約》的規(guī)定，A公司的主張是否成立？為什么？2/3/202339山東財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院（四）接受的撤回

WithdrawalofanAcceptance

《公約》第22條：如果撤回通知于接受原應(yīng)生效之前或同時(shí)送達(dá)發(fā)盤人，接受得予撤回。?英美法系“投遞生效”，接受不能撤回。?以行為表示接受時(shí)，不涉及接受的撤回問(wèn)題。?采用傳真、EDI、電子郵件等形式訂立合同，發(fā)盤和接受都不可能撤回。2/3/202340山東財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院CASESTUDYCompanyAmadeanfirmofferforafarmproducttoCompanyBstating“Packinginsoundbags”.Withinthevalidity,CompanyBreplied“Refertoyourtelexfirstaccepted,packinginnewbags”.Onreceivingthereply,CompanyAbegantopurchasethegoodsforexport.2/3/202341山東財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院Dayslater,asmarketpriceofthecommoditywasfalling,CompanyBwrotetoCompanyA“Nocontractisenteredbetweenus,asyoufailedtoconfirmourchangingofthepackingrequirement.”

CompanyAarguedthatCompanyB’sacceptancewaseffectiveandthecontractwasestablishedthen.

Whatisyouropinion?Andwhy?2/3/202342山東財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院

Part3SigningofContract

合同的簽訂2/3/202343山東財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院一、合同成立的時(shí)間合同成立與生效是兩個(gè)不同的概念。

☆合同成立時(shí)間即接受生效的時(shí)間。

☆判斷標(biāo)準(zhǔn)有二：（1）有效接受的通知到達(dá)發(fā)盤人時(shí)；（2）受盤人做出接受行為時(shí)。2/3/202344山東財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院二、合同生效的要件

P239

LegalrequirementsforContract

1.合同當(dāng)事人要具有簽約能力。2.合同必須具有對(duì)價(jià)或約因.3.合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法.4.合同必須符合法律規(guī)定的形式：5.合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí).2/3/202345山東財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院三、合同的形式

☆《公約》第11條規(guī)定：銷售合同無(wú)須以書面訂立或書面證明，在形式方面也不受任何其他條件的限制。銷售合同可以用包括人證在內(nèi)的任何方法證明?！睢逗贤ā返?0條規(guī)定：當(dāng)事人訂立合同，有書面形式、口頭形式和其他形式。法律、行政法規(guī)規(guī)定采用書面形式的，應(yīng)采用書面形式。當(dāng)事人約定采用書面形式的，應(yīng)采用書面形式。

2/3/202346山東財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院1.書面形式：包括合同書、信件、數(shù)據(jù)電文（電報(bào)、電傳、電子郵件、傳真等）等可以有形的表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式。

☆書面合同的作用：

2.口頭形式：面談或電話達(dá)成的合同。

3.其他形式：以行為方式表示接受而訂立的合同。2/3/202347山東財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院writtencontractSalesContractorPurchaseContract

SalesConfirmationorPurchaseConfirmation

AgreementMemorandumLetterofIntentPurchaseOrder2/3/202348山東財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院四、合同的基本內(nèi)容

（一）約首部分(H ead):合同的名稱、合同編號(hào)、雙方當(dāng)事人的名稱和地址等。（二）基本條款(Body)：合同的主體，對(duì)各項(xiàng)交易條件的具體約定。（三）約尾部分(WitnessClause)：合同簽訂的日期和地點(diǎn)、正本合同的份數(shù)、附件及其效力，雙方當(dāng)事人的簽字等。2/3/202349山東財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院CASEONE