產品推廣方案模板范例展示

產品推廣可以獲取很多的客戶資源，最大限度地發(fā)揮品牌效應，但是這一行為也需要書面規(guī)劃下才能有序進行，現(xiàn)在愛匯網就來為你提供一些產品推廣方案模板參考。

產品推廣方案模板1一.產品現(xiàn)狀分析優(yōu)勢：1.地方特產，具有地域性，代表一個地方的文化特色。

2.網上開店具有價格優(yōu)勢。

劣勢：1.網店整體的設計不完善2.網店的知名度不高二.解決方案(一)網店的建設1.網店的制作。

網店的設計應該簡單精美，圖文并茂。

在有限的空間里，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潛在客戶的眼球。

可以找專門設計網頁的人員為自己設計整個網店的頁面。

2.關于產品的描述。

在客觀實際描述的基礎上，還要注重細節(jié)的描寫。

例如產品的形狀、大小、味道等。

特別的要突出產品的鄉(xiāng)土特色。

以及產品可以用來送禮之類的功能。

3.網店上的文字。

在法律許可的范圍內可以發(fā)布一切有利于店主形象以及促進銷售的產品信息、各種促銷信息。

4.維護客戶關系。

可以在網店上建立一個客戶討論區(qū)。

通過討論區(qū)客戶可以交流他們彼此的購物心得，而店主也可以通過討論區(qū)了解客戶的需要。

5.店鋪名稱是非常重要。

商店名字不能太長，不能有不名符號。

店鋪名稱無論在淘寶網、百度、google等都能被搜到，店鋪名稱的關鍵字安排是重中之重!店鋪名稱最多只能30個字，需要妥善安排。

6.網店分類。

店鋪的主營關鍵字要設置正確或者店鋪類型要設置正確，例如可以放到美食和禮物等與之相關分類的里面。

增加客戶的可瀏覽度。

(二)網店推廣1.在免費的搜索引擎上使用專門注冊工具提交店鋪。

因為統(tǒng)計表明，網店60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此搜索引擎是進行網站推廣的首要步驟。

2.利用即時通訊工具。

通過qq購物群、淘寶旺旺群、qq群發(fā)軟件、淘寶旺旺群發(fā)軟件，來向我們自己的客戶發(fā)布我們網店寶貝信息，及時的向他們傳達我們的各種優(yōu)惠、促銷活動。

3.利用郵件廣告模式。

在網店經營的過稱中，在每成功一筆交易中，向顧客索要郵件地址。

一方面可以方便解決購物完成后期存在的一些問題。

另一方面，可以定時給這部分客戶發(fā)送郵件，推銷網店商品，發(fā)送促銷信息等等。

不過在郵件的發(fā)送過程中，要注意標題吸引人、簡單明了。

不要欺騙人。

內容最好采用html格式，另外排版一定要清晰。

4.利用論壇、貼吧。

可以通過那些美食論壇貼吧、家鄉(xiāng)特色產品論壇以及地方旅游等論壇來宣傳我們店里面的土特產品，提高自己店鋪的知名度。

論壇里用好頭像，簽名。

頭像可以專門設計一個，宣傳自己的品牌，簽名可以加入自己店鋪的介紹和連接5.在聊天室、bbs上發(fā)出邀請。

交更多的朋友來達到宣傳、擴大知名度的目的。

但交流第一，掌握好度。

切不可完全變成廣告，否則適得其反。

6.利用微博。

在微博盛行的年代，通過注冊微博，發(fā)表短小精悍的文章來介紹自己的產品及到網店。

7.利用博客。

店主可以把自己的blog登錄到中文博客搜索引擎以及博客聚合站點。

(1)友情鏈接。

可以給店主的博客帶來穩(wěn)定的訪問量。

店主可以到各大博客站點串門，盡量關注一些熱門的博客，在人家博客中留言申請友情連接(適當夸獎，給對方誠意)。

友情連接的多了，店主的博客的排名及流量都上來了。

(2)提供在線訂閱功能。

店主自己動手，添加上rss訂閱圖標及鏈接，可以在博客公告或博客鏈接中實現(xiàn)添加。

(3)即時通訊工具利用。

即時通訊工具常用的有qq、msn，利用即時通訊工具的簽名，將自己的博客廣而告之。

(4)多交博友。

8.利用當下實行的團購網及秒殺。

達到宣傳自己網店的目的。

三.后續(xù)工作1.做好與客戶溝通的工作。

盡量做到有人聯(lián)系，立馬回復。

2.產品的包裝精美。

突出產品的地方特色。

3.對客親切。

服務熱情。

可以在客戶購買的產品中，放入自己準備的精美禮物。

4.選擇方便的物流。

做到發(fā)貨快速。

5.做好退貨及售后的服務工作。

產品推廣方案模板2為公司產品作推廣，無論是借助于傳統(tǒng)媒體或是網絡媒體，都是以促進銷售、提高市場份額和提高產品知名度、企業(yè)知名度為目標。

廣告、公共關系、人員推銷和促銷則是銷售促進/推廣的四個方面。

其中廣告又是最常見的手段。

傳統(tǒng)的廣告媒體包括報紙、雜志、廣播、電視及戶外廣告媒體，但是隨著信息時代的到來，網絡很快成為新興的廣告媒體，大有取代傳統(tǒng)媒體之勢。

開端于二十世紀七十年代的信息時代，有人稱之為人類的第三次工業(yè)革命，它正日益改變著人們的思維方式和生活方式，可以說人類進入了數字化生存年代。

由于上個世紀九十年代中后期在國內的盛行發(fā)展，網絡已經成為繼電視、報紙之后的第三大媒體，在美國僅僅排在電視之后成為第二大媒體，如何利用這種低成本、高效快速、互動性強的網絡媒體資源進行宣傳、推廣和營銷，是擺在現(xiàn)代企業(yè)面前的新課題。

本文圍繞網絡傳播方法，就如何進行本公司產品的網絡推廣展開討論。

網絡推廣的方式：1.建立公司網站為本公司建立網站是網絡推廣的基礎。

本公司的網站一經建立，必須實現(xiàn)下列功能：樹立企業(yè)形象：網絡營銷的重要任務之一就是在互聯(lián)網上建立并推廣企業(yè)的品牌，無論是知名企業(yè)還是非知名企業(yè)都可以通過互聯(lián)網快速樹立企業(yè)整體形象。

通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。

在一定程度上說，網絡品牌的價值甚至高于通過網絡獲得的直接收益。

信息發(fā)布：網站是一種信息載體，通過網站發(fā)布信息是網絡營銷的主要方法之一，同時，信息發(fā)布也是網絡營銷的基本職能。

銷售促進：營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網絡營銷也不例外，大部分網絡營銷方法都與直接或間接促進銷售有關。

增進顧客關系：良好的顧客關系是網絡營銷取得成效的必要條件，通過網站的交互性、顧客參與等方式在開展顧客服務的同時，也增進了顧客關系。

網上調研：通過在線調查表或者電子郵件等方式，可以完成網上市場調研，相對傳統(tǒng)市場調研，網上調研具有高效率、低成本的特點，因此，網上調研成為網絡營銷的主要職能之一。

公司網站一旦實現(xiàn)上述功能，下一步便是網址推廣。

因為網站所有功能的發(fā)揮都要以一定的訪問量為基礎，所以，網址推廣是網絡營銷的核心工作。

網址推廣的常用方法有文字鏈及圖片廣告、搜索引擎結果文字鏈廣告、搜索引擎競價排名廣告等。

2.文字鏈及圖片廣告：文字鏈或圖片廣告，就是寫一段話或制作一幅圖片，將此段話或圖片鏈接企業(yè)的網站后放置于各大門戶網站的相應廣告位。

如果網民上網看到了并且點擊，則可到企業(yè)的網站上瀏覽一番。

這類廣告的主要目的不是為了通過鏈接帶來訂單，而是保證自己的品牌在外時刻傳播。

這類文字鏈或圖片廣告都是收費的，而且收費較高。

3.搜索引擎結果文字鏈廣告：繼微軟之后，it產業(yè)神話的創(chuàng)造者無疑是搜索引擎網站，如谷歌和百度。

網民通過使用搜索引擎，輸入搜索關鍵詞后就能找到自己想了解的內容。

公司網站如果能夠被比較知名的搜索引擎收錄或鏈接，就會被查詢相關信息的網民發(fā)現(xiàn)，從而被訪問。

實際上搜索引擎結果鏈接廣告，主要提供的是一種網絡交易信息匯集平臺，幫助大量企業(yè)在物料采購、銷售環(huán)節(jié)延伸了傳統(tǒng)的供應鏈接觸范圍，因而受到企業(yè)歡迎。

4.搜索引擎競價排名廣告：通俗地來講，“競價排名是指由用戶為自己的網站或產品網頁出資購買關鍵字排名，通過競價排名服務提供商發(fā)布到國內主流搜索引擎前列的一種服務。

這是按點擊計費的一種服務。

通過競價排名，搜索結果的順序將根據網民點擊的多少由高到低排列，網民每點擊一次，用戶即支付一定的費用，同時奉行不點擊不收費的原則。

5.免費注冊會員發(fā)布廣告：個人與企業(yè)都可以通過免費注冊成為其會員，會員可以在網站免費瀏覽和搜索各類信息，發(fā)布供求信息，與潛在顧客或供應商互相通信，發(fā)布公司介紹等功能。

6.傳真營銷：傳真營銷是上海傲融軟件技術有限公司整合互聯(lián)網技術、圖像技術、電信通信技術，利用完全知識產權的35fax軟件而推出的網絡傳真服務。

只要能上網就可以收發(fā)傳真。

只需要能夠上網(寬帶、撥號、無線上網均可)，即可通過登陸35fax網站(鏈接到登陸頁面)開始使用。

用戶可以直接在電腦上遞交電子文件,點擊鼠標就可以將傳真發(fā)送到對方傳真機，對公司進行網絡推廣的實施建議：第一階段：優(yōu)化公司網站本公司的網站能基本滿足推廣公司產品及發(fā)布信息的要求。

在主頁上方能看到公司介紹、產品中心、新聞中心、商務合作、集成社區(qū)和聯(lián)系我們等搜索欄目，在主頁下方左側有產品檢索欄，下方右側分成集成動態(tài)、成功案例和產品展示等三個子欄目。

網頁結構明確，設計思路清晰。

但是這里有一個優(yōu)化公司網站的建議：在主頁下方右側增加集成新聞這一子欄目。

這樣便于網民從主頁直接鏈接到新聞中心，其內容應該是本公司的新聞，如近期公司得到了哪些新的訂單、近期公司內部有哪些重大活動等，在網上發(fā)布這一類信息有助于網民了解更多的公司信息，拉近公司與網民之間的距離，提高公司的知名度和親和力。

第二階段：免費注冊成為網站會員選擇阿里巴巴網站和百應網站，免費注冊會員資格，免費發(fā)布供求信息和公司介紹。

如果上述免費廣告效果不明顯，我們得考慮下述付費廣告。

第三階段：在搜索引擎網站做公司網站的網址推廣在這里，第一步先做搜索引擎競價排名廣告，因為其廣告費用直接與網民的點擊次數掛鉤，價格相對低一些。

谷歌網站關鍵詞搜索結果頁面右側羅列的搜索結果，和百度網站關鍵詞搜索結果頁面左側羅列的搜索結果就屬于這一類廣告。

在谷歌網站發(fā)布這類廣告，需要先指定關鍵詞，并支付開戶費50元，如預存1000-3000元則可免開戶費并送150元;如預存3000-5000元則可免開戶費并送500元。

網民每點擊一次，就從預存款中扣除一定的錢款，其數額因關鍵詞的不同而不同，最低是每次點擊0.08元。

在百度網站發(fā)布這類廣告，也需要先指定關鍵詞，并預存5600元，其中600元是服務費，5000元是預付款，網民每點擊一次，就從5000元預付款中扣除一定的錢款，其數額因關鍵詞的不同而不同，最低是每次點擊0.3元。

產品推廣方案模板3一、項目背景中國(杭州)某某集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產經營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內外。

然而，由于產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。

為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

二、策劃目標希望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內其它地區(qū)或省外滲透。

2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。

3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。

4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

6、在完成鐵皮產品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。

三、策劃方略用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進行了細致周密的調研;用一個月的時間，對登峰數百名消費者進行了隨機的訪問;對鐵皮研制專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研;對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調研;對某某登峰公司現(xiàn)有的經銷商網絡進行訪談調研;對產品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調研;對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研;對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。

經過大量細致的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

四、市場環(huán)境分析縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場，明顯存在以下特征：產品品種和品牌為數尚少;產品市場因未飽和而未及細分;鐵皮類產品無明確的產品定位;先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝獨秀;少數一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢;歷年來，鐵皮楓斗產品的銷售大部產生于禮品市場;鐵皮楓斗產品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者;鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。

五、行業(yè)環(huán)境分析由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關系的影響而價格高企。

然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產品市場已山雨欲來。

場內：一些已生產鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

場外：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。

可以預見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!六、品牌現(xiàn)狀分析作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：品牌優(yōu)勢點(1)品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度;(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力;(3)有著發(fā)育成熟的經銷商網絡體系;(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關系;(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

品牌問題點(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象;(2)登峰系列產品從未進行過產品形象整合;(3)登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確;(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性;(5)如何面對產品市場先導者的市場狙擊;(6)如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分;(7)企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;(8)直銷市場未設銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱;(9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。

七、定位措施(1)針對常規(guī)消費市場，產品定位于"鉆石補品";(2)針對禮品市場，定位于"尊貴禮品";(3)主打廣告語"做事我靠它"。

3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。

(價格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。

4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產品形象。

5、做好產品系列的開發(fā)準備，適時整合登峰品牌的整體產品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產品促銷互動。

8、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。

9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。

10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。

八、市場策略20xx年5月底，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某·登峰出品)。

2、確定明確的產品定位(目前鐵皮市場無明確產品定位)。

九、本案策劃與實施經過三個月的深入調研、精心策劃，產品于同年8月25號正式上市。

經過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天)，某某·登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣大經銷商與消費者的廣泛認同。

某某·登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。

預計到20xx年春節(jié)，所有終端銷售回款將達到2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。

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