“傳承”非物質(zhì)文化遺產(chǎn)體驗(yàn)館項(xiàng)目運(yùn)營報(bào)告

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目運(yùn)營報(bào)告項(xiàng)目名稱： “傳承”非物質(zhì)文化遺產(chǎn)體驗(yàn)館項(xiàng)目項(xiàng)目類型： 一般項(xiàng)目項(xiàng)目年度： 2017年項(xiàng)目負(fù)責(zé)人： 楊幗玨（學(xué)號：32015020143）所在學(xué)院： 工商管理學(xué)院專業(yè)（方向）：工商管理專業(yè)項(xiàng)目成員： 楊幗玨、歐雪蓮指導(dǎo)教師： 程麗娟教務(wù)處制二〇一七年要求內(nèi)容要求運(yùn)營報(bào)告要求內(nèi)容充實(shí)，重點(diǎn)突出；論據(jù)充分，論證嚴(yán)謹(jǐn)；方法科學(xué)，分析規(guī)范；文字通暢，表述準(zhǔn)確。項(xiàng)目名稱要體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目主旨或目標(biāo)—科技、市場、價(jià)值。格式要求1.封面：簡潔規(guī)范、避免花哨。目錄請采用word自動生成，不建議手工錄入。2.模板中列出的一級標(biāo)題不能刪改和調(diào)整順序,但可以在其后增加其他一級標(biāo)題。3.運(yùn)營報(bào)告不得超過30頁A4紙（含封面、圖表、照片、附件等）。目錄和章、節(jié)、目的標(biāo)題應(yīng)體現(xiàn)方案的邏輯思路和分析框架。一級標(biāo)題用小三號楷體，二級標(biāo)題用四號楷體，正文用小四號楷體，例證加斜體，1.25倍行距。4.電子文檔應(yīng)為WORD格式。5.紙質(zhì)作品要求簡單裝訂，不要用塑料裝訂。版權(quán)要求運(yùn)營報(bào)告不得存在抄襲、盜用等不法現(xiàn)象。

目錄一. 創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要 3二. 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來源 4三. 產(chǎn)品或服務(wù)說明 5四. 市場營銷及銷售計(jì)劃 6五. 管理團(tuán)隊(duì)及人員配置 7六. 運(yùn)營管理 7七. 資本構(gòu)成 8八. 財(cái)務(wù)前景預(yù)測 8九. 公司的運(yùn)營現(xiàn)狀 8十. 市場趨勢 9十一. 特色優(yōu)勢 10十二. 瓶頸問題 10十三. 風(fēng)險(xiǎn)因素 10十四. 發(fā)展策略 11十五. 融資方案 11附錄 121. 市場調(diào)研方案、問卷、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等資料 122. 相關(guān)科研成果獲獎(jiǎng)、專利、發(fā)明證書等 163. 項(xiàng)目相關(guān)領(lǐng)域企業(yè)家推薦信 164. 公司工商營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件 16感悟與致謝 16

創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要公司名稱：“傳承”非物質(zhì)文化遺產(chǎn)體驗(yàn)館公司宗旨：讓每個(gè)人都成為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的傳承者服務(wù)內(nèi)容：針對大眾對優(yōu)秀傳統(tǒng)文化缺乏了解的現(xiàn)狀，我們的團(tuán)隊(duì)展開了成立非物質(zhì)文化遺產(chǎn)體驗(yàn)館的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃——通過向客戶提供非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的教學(xué)體驗(yàn)服務(wù)（初期以篆刻、扎染為教學(xué)內(nèi)容），為大眾創(chuàng)造一個(gè)深入了解非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的平臺，拉近人們與優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的距離。公司結(jié)構(gòu)：公司由兩名創(chuàng)始人負(fù)責(zé)重大事項(xiàng)的決策及日常運(yùn)營，由一名技術(shù)合伙人負(fù)責(zé)篆刻教學(xué)及傳統(tǒng)技藝指導(dǎo)。同時(shí)“傳承”體驗(yàn)館具體經(jīng)營分為市場、財(cái)務(wù)、運(yùn)營三部分。人員招聘：1.具備（扎染教學(xué)）相關(guān)技能的老師一名2.負(fù)責(zé)店面運(yùn)營的人員一名（兼職）服務(wù)特色：我們提供的教學(xué)服務(wù)不僅使消費(fèi)者身臨其境地感受到非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的魅力增強(qiáng)對傳統(tǒng)文化的了解與自信，同時(shí)會以更加自由、個(gè)性的模式如定制服務(wù)滿足消費(fèi)者多元化的需求。財(cái)務(wù)分析

：融資方案：公司計(jì)劃投資20萬，由團(tuán)隊(duì)自籌資金與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款專項(xiàng)資金構(gòu)成。財(cái)務(wù)預(yù)測：租用教學(xué)場地2萬，各種設(shè)備、辦公用品費(fèi)用5萬，考察交流費(fèi)用3萬，裝修費(fèi)用7萬，周轉(zhuǎn)費(fèi)用3萬。

風(fēng)險(xiǎn)分析和管理

：根據(jù)公司經(jīng)營活動的性質(zhì)、經(jīng)營方式和所處的社會、法律、政治環(huán)境，公司面臨資源風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、成本控制風(fēng)險(xiǎn)、競爭風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)等諸多風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)具體應(yīng)對措施如下：從人員、物品、金錢、制度等方面全盤定期進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評估；以財(cái)務(wù)管理、成本管理和預(yù)算管理為主，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)防范；建立科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)，將風(fēng)險(xiǎn)控制在最低限度，為公司穩(wěn)固運(yùn)營提供保障。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來源創(chuàng)意來源：中國是一個(gè)歷史文化悠久的國家，眾多寶貴的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)熠熠生輝。但是放眼社會大眾與優(yōu)秀文化的距離卻非常遙遠(yuǎn)，通常人們對文化遺產(chǎn)的了解都是在景區(qū)或非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保留的當(dāng)?shù)兀覀兒茈y在日常生活中接觸到實(shí)際的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，地域的隔閡使世代相傳的技術(shù)難以傳播，這種障礙不僅導(dǎo)致國人對許多優(yōu)秀的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)缺乏了解，甚至影響國民的文化自信；同時(shí)文化流通受阻還造成諸多優(yōu)秀的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)瀕臨失傳甚至已經(jīng)失傳的嚴(yán)重后果。基于傳統(tǒng)文化繼承與保護(hù)不容樂觀的局面，近年來國家非常重視傳統(tǒng)文化的發(fā)展。2017年中共中央、國務(wù)院將全面復(fù)興傳統(tǒng)文化列為重大國策，并且印發(fā)《關(guān)于實(shí)施中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳承發(fā)展工程的意見》，其中明確提出要加大對國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)等珍貴遺產(chǎn)資源保護(hù)利用設(shè)施建設(shè)的支持力度，這些政策的出臺也有利于文化領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)。同時(shí)隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會大眾對于娛樂生活的需求日益多樣化，其中內(nèi)容各異的DIY體驗(yàn)館不僅滿足了消費(fèi)者的獵奇心理，還為消費(fèi)者提供了親身體驗(yàn)活動過程的機(jī)會，因此DIY體驗(yàn)館作為近年來興起的娛樂方式在市場中具有很高的話題度。創(chuàng)業(yè)意圖：針對上述現(xiàn)狀，我們的團(tuán)隊(duì)提出了成立“傳承”非物質(zhì)文化遺產(chǎn)體驗(yàn)館的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃——將傳統(tǒng)文化的推廣和大眾娛樂結(jié)合，運(yùn)用市場運(yùn)行保護(hù)優(yōu)秀傳統(tǒng)技藝。通過DIY體驗(yàn)館的形式向消費(fèi)者提供非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的體驗(yàn)教學(xué)服務(wù)，我們?yōu)橄M(fèi)者創(chuàng)造了一個(gè)身臨其境了解優(yōu)秀傳統(tǒng)文化魅力的平臺；同時(shí)我們會以更加自由、個(gè)性的模式推出定制服務(wù)，滿足顧客的差異化需求，更好地適應(yīng)市場。“傳承”非物質(zhì)文化體驗(yàn)館拉近社會大眾與傳統(tǒng)文化之間的距離，使珍貴的傳統(tǒng)技藝不是陳列在博物館或景區(qū)而是走進(jìn)消費(fèi)者的日常生活中，對于消費(fèi)者來說這種體驗(yàn)在豐富了娛樂生活的同時(shí)更具備了文化普及的價(jià)值，相信對非物質(zhì)文化遺產(chǎn)身臨其境地體驗(yàn)也會在潛移默化中加深消費(fèi)者對傳統(tǒng)技藝的了解，進(jìn)而增強(qiáng)社會大眾對于民族文化的自信。同時(shí)對于這些世代流傳的技藝而言，更多的關(guān)注與了解才能幫助它們永遠(yuǎn)留存。產(chǎn)品或服務(wù)說明市場定位：根據(jù)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的特性，我們以DIY體驗(yàn)館為場所，將體驗(yàn)與教學(xué)結(jié)合提供服務(wù)。體驗(yàn)館將重點(diǎn)關(guān)注顧客在體驗(yàn)過程的感受，引導(dǎo)顧客了解并掌握工藝品的制作過程，進(jìn)而培養(yǎng)顧客對傳統(tǒng)文化的興趣；同時(shí)體驗(yàn)館也將滿足顧客個(gè)性化的需求提供定制服務(wù)，為工藝品賦予特別的含意。根據(jù)市場細(xì)分原則以及團(tuán)隊(duì)前期的市場調(diào)研，我們將目標(biāo)消費(fèi)群體鎖定為親子以及年輕情侶。首先這兩類人群對體驗(yàn)新鮮事物的愿望強(qiáng)烈，調(diào)研結(jié)果顯示在這兩類人群中愿意嘗試新鮮事物的比例均超過了80%；其次上述人群普遍認(rèn)為自己的業(yè)余生活比較單調(diào)，他們對豐富自己的娛樂生活有強(qiáng)烈的需求；最后非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的傳播與繼承需要年輕力量的壯大，只有年輕一代不斷加深對非遺的了解這些優(yōu)秀的文化才得以延續(xù)下去。商業(yè)價(jià)值：體驗(yàn)館主要通過向顧客的體驗(yàn)活動收取費(fèi)用實(shí)現(xiàn)盈利。通過我們團(tuán)隊(duì)的市場調(diào)查及前期的成本測算，非物質(zhì)文化體驗(yàn)館的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如下表所示：“傳承”價(jià)目表篆刻60/次扎染60/次會員體驗(yàn)卡400/10次產(chǎn)品定制100-1000元*上述體驗(yàn)項(xiàng)目僅限單人使用，體驗(yàn)卡中的項(xiàng)目可以任意選擇*產(chǎn)品定制費(fèi)用根據(jù)設(shè)計(jì)制作過程的具體費(fèi)用而定，價(jià)目表僅提供參考區(qū)間3.特色優(yōu)勢：目前市場中存在的體驗(yàn)館主要以陶藝、書畫、烘焙為主，專門針對非遺開設(shè)的體驗(yàn)館仍比較少見，雖然對于大部分消費(fèi)者來說體驗(yàn)的過程是為了消遣娛樂，但是優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的融入會在潛移默化中使消費(fèi)者加深對例如篆刻、扎染等傳統(tǒng)技藝的了解，同時(shí)也提升了社會大眾對非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的關(guān)注。同時(shí)我們會充分利用線上線下相結(jié)合的優(yōu)勢，在微信公眾平臺定期推出與非物質(zhì)文化遺產(chǎn)相關(guān)的科普推送，以生動趣味的形式讓傳統(tǒng)文化融入大眾文化生活的一部分；同時(shí)“傳承”也會積極拓展自身所擁有的非遺文化資源，豐富消費(fèi)者的體驗(yàn)感受。市場營銷及銷售計(jì)劃市場前景：雖然現(xiàn)在DIY概念已經(jīng)不新鮮，但DIY的內(nèi)容卻一直在創(chuàng)新。在一項(xiàng)關(guān)于十大最值得投資的項(xiàng)目調(diào)查中，手工DIY項(xiàng)目排在第三位。隨著社會上手工愛好者群體的逐步形成，手工DIY逐漸發(fā)展成為休閑娛樂市場中商家淘金的重要領(lǐng)域。此外隨著國家對傳統(tǒng)文化傳承創(chuàng)新的不斷重視，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的繼承與保護(hù)也備受關(guān)注，中共中央在十三五規(guī)劃建議中重申，到2020年要將“文化產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟(jì)支柱性產(chǎn)業(yè)”，這表明中央在“十三五”時(shí)期大力推進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)的決心和信心。由此可見“十三五”是文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展新的歷史機(jī)遇期。“傳承”作為以傳統(tǒng)技藝為核心的體驗(yàn)館自然順應(yīng)了文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢。營銷策略：在這個(gè)移動互聯(lián)時(shí)代，線下的推廣宣傳更需要與線上結(jié)合。線上營銷方面體驗(yàn)館主要通過公眾號進(jìn)行資訊更新以及與客戶進(jìn)行互動。一方面體驗(yàn)館的經(jīng)營內(nèi)容、活動安排等會通過公眾號及時(shí)推出，顧客可以通過公眾號進(jìn)行預(yù)約報(bào)名；另一方面公眾號也會定期推出一些與非物質(zhì)文化遺產(chǎn)相關(guān)的普及推送，以此使顧客加深對體驗(yàn)館以及傳統(tǒng)文化的了解。同時(shí)根據(jù)團(tuán)隊(duì)前期的市場調(diào)研，有63.3%的受訪者愿意和自己的男/女朋友一起體驗(yàn)，有56.7%的受訪者愿意和家人一起體驗(yàn)。所以在進(jìn)行營銷對象的選擇時(shí)，我們將重點(diǎn)針對年輕情侶和親子家庭這兩類人群，這也與我們前期團(tuán)隊(duì)的市場定位相吻合。我們的團(tuán)隊(duì)會著重在首經(jīng)貿(mào)校園與周圍的居民區(qū)進(jìn)行推廣宣傳，如張貼海報(bào)，深入校園及居民區(qū)展開體驗(yàn)活動等。管理團(tuán)隊(duì)及人員配置體驗(yàn)館由兩位創(chuàng)始人分別負(fù)責(zé)體驗(yàn)館市場開發(fā)以及財(cái)務(wù)問題。成立初期體驗(yàn)館由一位技術(shù)合伙人負(fù)責(zé)篆刻教學(xué)，另外招收一位工藝?yán)蠋熦?fù)責(zé)扎染的教學(xué)，同時(shí)體驗(yàn)館還有一位員工負(fù)責(zé)處理日常事務(wù)，考慮到創(chuàng)業(yè)初期公司規(guī)模較小因此這名員工采用兼職方式工作。兩位創(chuàng)始人的本科專業(yè)分別為工商管理和會計(jì)，所以在處理公司的經(jīng)營與財(cái)務(wù)問題時(shí)可以與自身專業(yè)知識相結(jié)合。運(yùn)營管理經(jīng)過對首經(jīng)貿(mào)周圍環(huán)境的評估，我們認(rèn)為首經(jīng)貿(mào)附近有適合體驗(yàn)館發(fā)展的消費(fèi)環(huán)境——首先首經(jīng)貿(mào)作為大學(xué)潛在很多年輕的消費(fèi)群體尤其是大學(xué)生情侶，“傳承”體驗(yàn)館可以為他們提供一種新鮮的娛樂方式；其次首經(jīng)貿(mào)周圍有許多居民區(qū)，居民區(qū)潛藏著很多親子消費(fèi)者，“傳承”體驗(yàn)館可以以這些親子為推廣的對象進(jìn)行宣傳。因?yàn)轶w驗(yàn)館在發(fā)展初期主要開設(shè)篆刻、扎染兩個(gè)體驗(yàn)項(xiàng)目，所以教學(xué)需要的材料也基于以上項(xiàng)目，具體所需要的教學(xué)設(shè)備如下表所示：篆刻工具清單錳鋼篆刻刀扎染工具清單圖畫本、筆篆刻印床棉布、絲綢以及毛、麻等天然織物青田印石板藍(lán)根染料、染盆、攪拌棍、膠手套篆刻印泥針和線砂紙除粉刷同時(shí)為了給消費(fèi)者提供更加輕松的體驗(yàn)化境，體驗(yàn)館的裝修設(shè)計(jì)也會呼應(yīng)傳統(tǒng)文化的主題，為消費(fèi)者營造身臨其境的體驗(yàn)環(huán)境。在人力資源的管理方面，體驗(yàn)館會出臺針對工藝?yán)蠋煹目己宿k法，經(jīng)過我們對同類型體驗(yàn)館的調(diào)查為了確保技藝的精良與持續(xù)創(chuàng)新，工藝?yán)蠋煏ㄆ诮邮芸己瞬⑶倚枰趥鹘y(tǒng)技藝的基礎(chǔ)上發(fā)展出更吸引消費(fèi)者的項(xiàng)目，這種制度不僅保持了員工的積極性，也有助于體驗(yàn)館保持獨(dú)特性，更好地穩(wěn)定消費(fèi)者。資本構(gòu)成資金需求說明公司創(chuàng)立時(shí)計(jì)劃需要資金20萬，由團(tuán)隊(duì)自籌資金與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款專項(xiàng)資金構(gòu)成。資金投入計(jì)劃預(yù)計(jì)租用教學(xué)場地6萬，各種設(shè)備、辦公用品費(fèi)用3萬，考察交流費(fèi)用3萬，裝修費(fèi)用5萬，周轉(zhuǎn)費(fèi)用3萬。

財(cái)務(wù)前景預(yù)測財(cái)務(wù)分析：根據(jù)我們在校園中試運(yùn)營的情況得出下表成本材料費(fèi)+工資+宣傳費(fèi)用=140收益體驗(yàn)費(fèi)用*4=120利潤-20由于運(yùn)營周期較短所以難以實(shí)現(xiàn)盈利，該項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)后具體的盈利情況需要我們的團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步研究，但根據(jù)我們的預(yù)測該項(xiàng)目具有可觀的盈利空間。公司的運(yùn)營現(xiàn)狀因?yàn)閯?chuàng)始人目前都處于學(xué)生身份，受到現(xiàn)有資金以及社會資源的限制所以難以將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃真正的實(shí)施。但是我們的團(tuán)隊(duì)也以校園中可以利用的內(nèi)容為資源，進(jìn)行了初步地嘗試。具體過程如下：我們的團(tuán)隊(duì)以宿舍為場所，模擬出“傳承”非物質(zhì)文化體驗(yàn)館的場景，聘請擅長篆刻的同學(xué)為技術(shù)老師進(jìn)行教學(xué)，經(jīng)過我們的團(tuán)隊(duì)在同學(xué)中的宣傳，有一些同學(xué)表示對我們的體驗(yàn)課程感興趣并進(jìn)行了嘗試。雖然推廣的范圍有限并且我們對實(shí)際的運(yùn)營過程進(jìn)行了簡化，但參與其中的同學(xué)還是獲得了滿意的體驗(yàn)并且通過實(shí)踐我們也及時(shí)總結(jié)了運(yùn)營過程中的經(jīng)驗(yàn)與問題。市場趨勢社會背景：相比發(fā)達(dá)國家，我國的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)工作起步較晚，關(guān)于非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的立法相對滯后，法律體系很不健全，加上我國現(xiàn)有自然和文化遺產(chǎn)保護(hù)工作管理體系中的不足，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)工作任重道遠(yuǎn)。

同時(shí)在保護(hù)“非遺”的過程中又潛伏著巨大的商機(jī)，有些傳統(tǒng)藝術(shù)至今仍未廣大老百姓所喜愛，有些手工藝品如果拿到市場上賣仍能賣到很高的價(jià)格。那么，如果我們能將資金引入這個(gè)產(chǎn)業(yè)，一方面不僅保護(hù)了中國的傳統(tǒng)文化遺產(chǎn)，另一方面給投資商帶來巨大利潤的同時(shí)又強(qiáng)力地拉動了“非遺”當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展，正所謂一舉多得。經(jīng)濟(jì)背景：進(jìn)入21世紀(jì)，快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)改善了人們的生活水明，改善了國內(nèi)許多投資企業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況，使得人們有精力有能力在民間藝術(shù)領(lǐng)域?qū)ふ疑虣C(jī)，在投資發(fā)展民間藝術(shù)文化的同時(shí)提高了人們對非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的關(guān)注，改善了許多民間工藝瀕臨絕跡的現(xiàn)狀。產(chǎn)品背景：文化體驗(yàn)館的形式打破了地域的限制，使消費(fèi)者在日常生活中也能夠親身了解傳統(tǒng)文化，并且文化體驗(yàn)作為近年來興起的大眾娛樂方式，在市場中有較高的需求及認(rèn)可度。同時(shí)借助移動互聯(lián)技術(shù)體驗(yàn)館可以實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的線上互動，從而幫助體驗(yàn)館進(jìn)行推廣營銷。綜合以上，將非物質(zhì)文化遺產(chǎn)以體驗(yàn)館的形式呈現(xiàn)給社會大眾，不僅創(chuàng)新了大眾的娛樂方式，更是對文化遺產(chǎn)繼承與保護(hù)的創(chuàng)新。特色優(yōu)勢通過市場對非物質(zhì)文化遺產(chǎn)進(jìn)行推廣與保護(hù)。目前我國大部分的非遺保護(hù)工作仍然由政府主導(dǎo)，通常是以展出的方式實(shí)現(xiàn)，社會大眾難以真正地參與其中。“傳承非物質(zhì)文化體驗(yàn)館”成立的初衷就是讓消費(fèi)者能夠親自體驗(yàn)傳統(tǒng)技藝從而加深對非遺的了解，增強(qiáng)文化自信。利用線上平臺推廣，擴(kuò)大營銷力度并更好地與消費(fèi)者互動。體驗(yàn)館創(chuàng)建“傳承”微信公眾號，定期推出店內(nèi)活動以及與非物質(zhì)文化遺產(chǎn)相關(guān)的趣味推送使顧客加深對企業(yè)文化的了解，并且消費(fèi)者可以通過公眾號進(jìn)行活動預(yù)約，更加方便快捷。瓶頸問題傳統(tǒng)技藝引進(jìn)障礙。目前“傳承”的授課教師主要由技術(shù)合伙人擔(dān)任，但隨著“傳承”規(guī)模的擴(kuò)大需要引進(jìn)更多掌握傳統(tǒng)技藝的人才，同時(shí)“傳承”也需要不斷開發(fā)出創(chuàng)新的受消費(fèi)者歡迎的體驗(yàn)項(xiàng)目，這就需要我們找到合適的人員。但目前“傳承”并未形成穩(wěn)定的傳統(tǒng)技藝引進(jìn)模式，這為“傳承”體驗(yàn)館的創(chuàng)新與發(fā)展帶來障礙。如何吸引消費(fèi)者持續(xù)消費(fèi)。面對目前競爭激烈的文化市場，消費(fèi)者的注意力很快就會被層出不窮的娛樂方式所轉(zhuǎn)移?！皞鞒小斌w驗(yàn)館同樣面臨著這樣的挑戰(zhàn)，根據(jù)我們團(tuán)隊(duì)的調(diào)研，有九成的受訪者表示只是會偶爾體驗(yàn)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，并不會把它作為固定的娛樂活動，同時(shí)有近三成的受訪者表示對于非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的體驗(yàn)只是單純的為了豐富自己的空閑時(shí)間。所以對于“傳承”體驗(yàn)館來說如何保持對消費(fèi)者的吸引力，讓消費(fèi)者在嘗試之后仍然有興趣深入了解傳統(tǒng)技藝同樣是至關(guān)重要的問題。風(fēng)險(xiǎn)因素在市場競爭中，競爭的基本動機(jī)和目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)最大化收入。但是，競爭者的預(yù)期利益目標(biāo)并不是總能實(shí)現(xiàn)的，實(shí)際上，競爭本身也會使競爭者面臨不能實(shí)現(xiàn)其預(yù)期利益目標(biāo)的危險(xiǎn)，甚至在經(jīng)濟(jì)利益上受到損失。這種實(shí)際實(shí)現(xiàn)的利益與預(yù)期利益目標(biāo)發(fā)生背離的可能性，就是競爭者面對的風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)是由不確定性因素而造成損失或獲益的可能性。在市場競爭中，不確定性因素很多，雖然每個(gè)競爭者都期望實(shí)現(xiàn)其預(yù)期利益目標(biāo)，但總不能全都成功，必然會有某些競爭者在競爭中敗下陣來，承受競爭的損失。1.市場與競爭風(fēng)險(xiǎn)：客戶資源不足、宣傳效果不明顯、價(jià)格定位不準(zhǔn)確。對策：在加大宣傳力度的同時(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量服務(wù)創(chuàng)新，用創(chuàng)新思維滿足并引導(dǎo)顧客的消費(fèi)需求。2.產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：同行業(yè)的競爭對策：不斷引進(jìn)優(yōu)秀的傳統(tǒng)技藝，滿足消費(fèi)者多樣化的體驗(yàn)需求。財(cái)務(wù)分析：資金不足與前期資金成本控制不力。對策：建立財(cái)務(wù)預(yù)警分析指標(biāo)體系，防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生財(cái)務(wù)危機(jī)的根本原因是財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)處理不當(dāng)，因此，防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，建立和完善財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)尤其必要；建立短期財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)，編制現(xiàn)金流量預(yù)算。由于企業(yè)理財(cái)?shù)膶ο笫乾F(xiàn)金及其流動，就短期而言，公司能否維持下去，并不完全取決于是否盈利，而取決于是否有足夠現(xiàn)金用于各種支出；確立財(cái)務(wù)分析指標(biāo)體系，建立長期財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)。對公司而言，在建立短期財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)的同時(shí)，還要建立長期財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)。其中獲利能力、償債能力、經(jīng)濟(jì)效率、發(fā)展?jié)摿χ笜?biāo)最具有代表性；樹立風(fēng)險(xiǎn)意識，健全內(nèi)控程序，降低或有負(fù)債的潛在風(fēng)險(xiǎn)。如訂立擔(dān)保合同前應(yīng)嚴(yán)格審查被擔(dān)保企業(yè)的資信狀況;訂立擔(dān)保合同時(shí)適當(dāng)運(yùn)用反擔(dān)保和保證責(zé)任的免責(zé)條款；訂立合同后應(yīng)跟蹤審查被擔(dān)保企業(yè)的償債能力，減少直接風(fēng)險(xiǎn)損失。發(fā)展策略“傳承”在發(fā)展初期以年輕情侶和家庭為主要目標(biāo)客戶，以扎染和篆刻為主要體驗(yàn)項(xiàng)目，通過豐富消費(fèi)者的閑暇生活，讓消費(fèi)者對非物質(zhì)文化遺產(chǎn)有更加深刻的了解。同時(shí)“傳承”將充分利用互聯(lián)網(wǎng)資源，以線上營銷為主要手段，從而擴(kuò)大體驗(yàn)館的知名度。在體驗(yàn)館進(jìn)入穩(wěn)定的發(fā)展階段時(shí)，會引進(jìn)更多操作性強(qiáng)，趣味性強(qiáng)的傳統(tǒng)技藝，增加體驗(yàn)館的業(yè)務(wù)單元。融資方案在資本構(gòu)成的資金需求中有所說明。

附錄市場調(diào)研方案、問卷、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等資料調(diào)研方案具體制定“具體制定“傳承”的經(jīng)營內(nèi)容并尋找可利用的資源進(jìn)行力所能及的嘗試搜集非物質(zhì)文化遺產(chǎn)相關(guān)的資料搜集非物質(zhì)文化遺產(chǎn)相關(guān)的資料發(fā)放市場調(diào)研問卷發(fā)放市場調(diào)研問卷實(shí)地考察同類型體驗(yàn)館的經(jīng)營情況團(tuán)隊(duì)總結(jié)并撰寫報(bào)告書團(tuán)隊(duì)總結(jié)并撰寫報(bào)告書非物質(zhì)文化遺產(chǎn)市場前景調(diào)研問卷1.您的年齡是2.您的職業(yè)是3.您期待閑暇之余可以嘗試新事物嗎A.有興趣B.沒興趣C.無所謂4.您對非物質(zhì)文化遺產(chǎn)之前有了解嗎A.比較了解B.只是聽說過C.完全不了解5