第七章國際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略

第七章國際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略GlobalMarketing1第一節(jié)戰(zhàn)略概論一、戰(zhàn)略含義戰(zhàn)略是企業(yè)為了其現(xiàn)實(shí)生存和長遠(yuǎn)發(fā)展，根據(jù)環(huán)境變化和自身能力而對(duì)資源運(yùn)用所作的全局性、綜合性規(guī)劃與部署二、戰(zhàn)略的兩個(gè)基本問題確定經(jīng)營領(lǐng)域和經(jīng)營地域確定進(jìn)入或占領(lǐng)選定領(lǐng)域或地域的戰(zhàn)略2三、進(jìn)入國際市場(chǎng)的戰(zhàn)略1、確定企業(yè)進(jìn)入的國際市場(chǎng)目標(biāo)2、制定實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略計(jì)劃3、戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)施3四、進(jìn)入國際市場(chǎng)的戰(zhàn)略要素1、評(píng)估產(chǎn)品與外國市場(chǎng)2、確定目標(biāo)市場(chǎng)3、選擇進(jìn)入市場(chǎng)模式4、制定營銷規(guī)劃4進(jìn)入戰(zhàn)略要素圖示評(píng)估國外市場(chǎng)：目標(biāo)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)確定目標(biāo)市場(chǎng)：經(jīng)營目標(biāo)進(jìn)入模式選擇：出口方式契約方式投資方式營銷策略規(guī)劃：價(jià)格策略分銷策略促銷策略目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入經(jīng)營控制制度5格力集團(tuán)的國際市場(chǎng)戰(zhàn)略1998年格力進(jìn)入巴西市場(chǎng)2000年格力銷售達(dá)到3000萬美元2000年格力決定在巴西建廠投資先有市場(chǎng)再建工廠6第二節(jié)進(jìn)入國際市場(chǎng)戰(zhàn)略模式進(jìn)入國際市場(chǎng)戰(zhàn)略模式是指企業(yè)對(duì)進(jìn)入國際市場(chǎng)的產(chǎn)品、技術(shù)、技能、管理訣竅或其他的系統(tǒng)規(guī)劃。7一、出口進(jìn)入方式出口貿(mào)易是國際市場(chǎng)營銷最普遍、最初級(jí)的形式。（一）間接出口通過本國的中間商來從事產(chǎn)品的出口出口企業(yè)本國外貿(mào)代理國外用戶81、間接出口的優(yōu)點(diǎn)不要求企業(yè)任何國際營銷經(jīng)驗(yàn)不要求企業(yè)處理任何國際營銷業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)小靈活性強(qiáng)92、缺點(diǎn)企業(yè)無法了解和控制海外市場(chǎng)不利于企業(yè)積累國際營銷經(jīng)驗(yàn)不利于樹立企業(yè)國際市場(chǎng)形象（品牌）對(duì)中間商依賴性強(qiáng)10中國電動(dòng)工具的國際營銷模式中國生產(chǎn)的電動(dòng)工具己占全球的70％銷售收入?yún)s只有10％利潤；中國機(jī)電是有競(jìng)爭力的問題是我們沒有品牌沒有終極市場(chǎng)。終極市場(chǎng)就是帶品牌的銷售收入因?yàn)槠放啤N售渠道和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)這三樣最關(guān)鍵的東西掌握在別人手里

11“附帶式”出口邏輯鼠標(biāo)的國際營銷戰(zhàn)略12課堂討論什么樣的企業(yè)可以采取間接出口？13（二）、直接出口直接出口是直接利用目標(biāo)國家的中間商從事產(chǎn)品出口我國取得自營進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)出口就是直接出口模式出口企業(yè)外國外貿(mào)代理國外用戶141、直接出口的優(yōu)點(diǎn)出口企業(yè)可以擺脫對(duì)出口中間商的依賴出口企業(yè)可以積累國際經(jīng)驗(yàn)和培養(yǎng)國際人才出口企業(yè)可以提高國際市場(chǎng)形象出口企業(yè)可以掌握國際市場(chǎng)第一手信息152、直接出口的缺點(diǎn)靈活性較差成本較高對(duì)出口規(guī)模較小的企業(yè)缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)16溫州出口中的“灰色清關(guān)”問題北京雅寶路俄羅斯商人的北京起點(diǎn)17東藝皮鞋的國際營銷之路1995年1999年辦事處、專賣店1992年開普敦拉斯維加斯杜塞爾多夫2002年自營出口1300萬美元18二、契約進(jìn)入模式（一）許可證進(jìn)入模式企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)向一外國法人單位轉(zhuǎn)讓其工業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的使用權(quán)，獲得提成費(fèi)用或其他補(bǔ)償。主要應(yīng)用在技術(shù)貿(mào)易領(lǐng)域191、形式獨(dú)占許可：被許可方不僅取得在規(guī)定的時(shí)間和地域內(nèi)實(shí)施某項(xiàng)專利技術(shù)、適用商標(biāo)和配方的權(quán)力，而且有權(quán)拒絕任何第三方，包括許可方在內(nèi)的一切其他人在規(guī)定的時(shí)間、地域內(nèi)使用排他許可：在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)，許可證合同雙方有使用權(quán)，而其他廠商被排除在外。20普通許可：在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)，許可證合同雙方均有使用權(quán)，同時(shí)許可方有再轉(zhuǎn)讓權(quán)。區(qū)分許可：在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)，許可證合同雙方均有使用權(quán)，同時(shí)被許可方有再轉(zhuǎn)讓權(quán)。211、形式交叉許可：合同雙方相互交換各級(jí)的專利技術(shù)或商標(biāo)使用權(quán)。22GE能源集團(tuán)在中國的許可貿(mào)易齊魯石化南京化學(xué)金陵石化鎮(zhèn)海煉油GE集團(tuán)氣化技術(shù)232、優(yōu)點(diǎn)低成本；避開了進(jìn)口壁壘；政治風(fēng)險(xiǎn)小；靈活性強(qiáng)；243、缺點(diǎn)獲得的利潤有限可能把許可方培養(yǎng)成強(qiáng)大的競(jìng)爭對(duì)手25LG的許可貿(mào)易戰(zhàn)略解碼芯片機(jī)芯VCD整機(jī)市場(chǎng)技術(shù)轉(zhuǎn)讓行業(yè)利潤1.5億美元11萬人700人利潤3億美元脫皮控心26（二）國際特許經(jīng)營進(jìn)入模式1、含義企業(yè)將商業(yè)制度及其他產(chǎn)權(quán)諸如專利、商標(biāo)、產(chǎn)品配方、公司名稱、技術(shù)訣竅和管理服務(wù)等無形資產(chǎn)許可給獨(dú)立企業(yè)或個(gè)人。與許可證進(jìn)入模式不同的是，特許方要給予被特許方以生產(chǎn)和管理方面的幫助。272、優(yōu)點(diǎn)不需太多的資源支出便可快速進(jìn)入對(duì)被特許方的經(jīng)營有一定的控制權(quán)。3、缺點(diǎn)特許方盈利有限特許方很難在各個(gè)市場(chǎng)上保證一致的品質(zhì)形象易于把被許方培養(yǎng)成自己未來強(qiáng)勁的競(jìng)爭對(duì)手。28（三）國際合同制造進(jìn)入模式1、含義企業(yè)向外國企業(yè)提供零部件由其組裝，或向外國企業(yè)提供詳細(xì)的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)由其仿制，由企業(yè)自身負(fù)責(zé)營銷的一種方式。29偉創(chuàng)力集團(tuán)的國際營銷之路30合同制造的幾種模式CM（ContractManufacture）合同制造CDM（ContractDesignManufacture）合同設(shè)計(jì)制造ODM（OriginalDesignManufacture）原始設(shè)計(jì)制造OBM（OriginalBrandManufacture）原始品牌制造OEM（OriginalEquipmentManufacture）定牌加工、委托加工31OEM概念圖式322、優(yōu)點(diǎn)：企業(yè)可以將精力集中在營銷上3、缺點(diǎn)可能受貿(mào)易壁壘的影響；可能把合作伙伴培養(yǎng)成潛在的競(jìng)爭對(duì)手；可能失去對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)過程的控制；可能因?yàn)檠悠诮回泴?dǎo)致營銷活動(dòng)無法按計(jì)劃進(jìn)行。33課堂討論：采取OEM的條件是什么？設(shè)計(jì)開發(fā)生產(chǎn)制造市場(chǎng)營銷34（四）國際管理合同進(jìn)入模式1、含義管理公司以合同形式承擔(dān)國外公司的一部分或全部管理任務(wù)，以提取管理費(fèi)、部分利潤或以某一特定價(jià)格購買該公司的股票作為報(bào)酬。一般應(yīng)用在管理服務(wù)領(lǐng)域35美國喜達(dá)屋酒店及度假國際集團(tuán)的國際營銷模式蘇州喜來登新疆喜來登深圳喜來登香港喜來登紐約喜來登亞特蘭喜來登新加坡喜來登巴西喜來登362、優(yōu)點(diǎn)利用管理技巧而不發(fā)生現(xiàn)金流出來獲取收入可以通過管理活動(dòng)與目標(biāo)市場(chǎng)國的企業(yè)和政府發(fā)生接觸，為未來營銷活動(dòng)提供機(jī)會(huì)。3、缺點(diǎn)具有階段性37（五）國際工程承包進(jìn)入模式1、定義：指企業(yè)通過與外國企業(yè)簽訂合同并完成某一工程項(xiàng)目，然后將該項(xiàng)目交付給對(duì)方的方式進(jìn)入外國市場(chǎng)。2、優(yōu)點(diǎn)：有利于發(fā)揮工程承包者的整體優(yōu)勢(shì)，利潤豐厚。3、缺點(diǎn)：不確定因素增加38中工國際緬甸曼德勒橋項(xiàng)目緬甸永森甘蔗糖廠項(xiàng)目孟加拉程控交換機(jī)項(xiàng)目蘇丹泵站灌溉項(xiàng)目394、國際工程承包的形式勘探設(shè)計(jì)采購?fù)懂a(chǎn)試運(yùn)轉(zhuǎn)安裝施工SeparateContract交鑰匙工程TurnKeyProjectContract產(chǎn)品到手工程承包半交鑰匙工程SemiTurnKeyProjectContract分項(xiàng)工程承包分項(xiàng)工程承包405、分項(xiàng)工程承包方式采購-施工總承包(P-C)：ProcurementandConstruct設(shè)計(jì)-施工總承包（D-B）設(shè)計(jì)采購施工（EPC）：Engineering，ProcurementandConstruct416、BOT進(jìn)入方式（1）BOT含義Build——Operate——Transfer（2）和交鑰匙工程的區(qū)別帶資承包經(jīng)營承包42法國電力國際公司占60%通用電氣阿爾卑斯公司占40%總投資額6.16億美元，運(yùn)營15年后無償轉(zhuǎn)交給廣西政府43（六）國際戰(zhàn)略聯(lián)盟1、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的涵義兩個(gè)以上的企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、提高競(jìng)爭力及擴(kuò)大國際市場(chǎng)的共同目標(biāo)而制定的雙邊或多邊的長期或短期的合作協(xié)議。44斯達(dá)康與電信的聯(lián)盟2003：2300萬美元2005：1.20億美元2006：8520萬美元2005年11月，UT和中國電信聯(lián)合推出IPTV2005年06月，電信固話和UT小靈通捆綁452、類型水平戰(zhàn)略聯(lián)盟垂直戰(zhàn)略聯(lián)盟混合戰(zhàn)略聯(lián)盟463、方式供應(yīng)購買協(xié)定市場(chǎng)或銷售協(xié)定提供技術(shù)服務(wù)協(xié)定委托管理合同提供專有技術(shù)設(shè)計(jì)或?qū)＠S可證特許經(jīng)營組建合資企業(yè)474、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)有利于企業(yè)打破貿(mào)易壁壘進(jìn)入復(fù)雜多變的國際市場(chǎng)有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)之間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭實(shí)力分擔(dān)巨額的費(fèi)用和投資，降低風(fēng)險(xiǎn)485、如何建立有效的戰(zhàn)略聯(lián)盟1）要選擇好合作伙伴2）建立戰(zhàn)略聯(lián)盟必須遵守三條原則：熟悉——購并；非熟悉——戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)入磨擦市場(chǎng)宜采用戰(zhàn)略聯(lián)盟尋求開發(fā)、制造、渠道的互補(bǔ)或分擔(dān)成本3）制定一致性的戰(zhàn)略聯(lián)盟規(guī)劃、管理與終止點(diǎn)。49三、國際投資進(jìn)入模式（一）合資進(jìn)入1、定義與目標(biāo)國家的企業(yè)聯(lián)合投資，共同經(jīng)營、共同分享股權(quán)及管理權(quán)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。50海爾在約旦的投資海爾利用約旦MEC公司成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)以極短的時(shí)間在中東市場(chǎng)迅速打開局面，成功深入中東地區(qū)。與此同時(shí)，海爾利用約旦出口美國市場(chǎng)零關(guān)稅的優(yōu)惠政策，將海爾產(chǎn)品大量出口美國。51約旦與中東市場(chǎng)跳板522、合資經(jīng)營的優(yōu)點(diǎn)（1）在當(dāng)?shù)厮龅降男睦碚系K和政治障礙要比獨(dú)資進(jìn)入?。唬?）利用合作伙伴的專門技能和當(dāng)?shù)氐姆咒N網(wǎng)絡(luò)，從而有利于開拓國際市場(chǎng)；（3）分享東道國政府對(duì)當(dāng)?shù)睾献骰锇榈哪承﹥?yōu)惠政策。533、合資經(jīng)營的缺點(diǎn)（1）不利于跨國公司執(zhí)行全球統(tǒng)一協(xié)調(diào)戰(zhàn)略；（2）合資企業(yè)難以保護(hù)雙方的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密。54“上海貝爾”合資企業(yè)原則提供的技術(shù)必須是最新的生產(chǎn)必須最終國產(chǎn)化中方必須控股55資料：合資經(jīng)營調(diào)查根據(jù)一份對(duì)170多個(gè)跨國公司的調(diào)查結(jié)果，在所涉及的11000個(gè)合資經(jīng)營企業(yè)中，超過1/3的公司很不穩(wěn)定，最后要么以關(guān)系破裂而告終，要么導(dǎo)致一方的權(quán)力大大高于合作者。564、合資進(jìn)入的方式（1）收購或購買當(dāng)?shù)毓静糠止蓹?quán)（2）雙方共同出資組建新企業(yè)5、合資的領(lǐng)域生產(chǎn)領(lǐng)域合資銷售領(lǐng)域合資全方位合資57奧康國際市場(chǎng)模式相互交換股份相互利用對(duì)方國際分銷渠道58（二）獨(dú)資進(jìn)入1、獨(dú)資經(jīng)營定義：企業(yè)獨(dú)自到目標(biāo)國家去投資建廠，進(jìn)行產(chǎn)銷活動(dòng)。2、獨(dú)資經(jīng)營的優(yōu)點(diǎn)：內(nèi)部的矛盾和沖突比較少；有利于保護(hù)技術(shù)秘密和商業(yè)秘密；獨(dú)享營銷成果。593、獨(dú)資經(jīng)營的缺點(diǎn)投入資金多；可能遇到較大的政治風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。60資料：進(jìn)入國際市場(chǎng)的幾種模式模式一：海外建（買）廠海爾、TCL等企業(yè)基本上都屬于這種模式。海爾將全球分為11個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)，目前已在其中8個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)建立了13個(gè)生產(chǎn)基地；在美國、巴基斯坦兩國分別設(shè)立了工業(yè)園。在進(jìn)入順序上，海爾奉行“先難后易”的策略。為了降低國外建廠的風(fēng)險(xiǎn)，海爾堅(jiān)持“先有市場(chǎng)、然后建廠，建廠時(shí)必須達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)”的原則。61模式二：海外買（借）店新疆德隆集團(tuán)主要采取這種方式走出去。德隆到國外不是建廠，而是買店。所謂買店，不是說買一兩個(gè)零售商場(chǎng)，而是控股若干個(gè)擁有龐大銷售網(wǎng)絡(luò)的大型企業(yè)。62模式三：國內(nèi)生產(chǎn)，大進(jìn)大出格蘭仕：將國際知名品牌的生產(chǎn)線搬到中國來，交由格蘭仕組織生產(chǎn)，所生產(chǎn)的產(chǎn)品再按照比這些名牌企業(yè)自己在本國生產(chǎn)的成本價(jià)更低的售價(jià)賣給對(duì)方，由對(duì)方利用自己的品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)在國外銷售。63模式四：國內(nèi)生產(chǎn)，外商采購中國小商品城（浙江義烏小商品市場(chǎng)）在這方面充當(dāng)了表率。國外公司常駐中國小商品城的采購機(jī)構(gòu)有160多個(gè)，每天有3800～4500名外國商人在這里采購商品。不僅企業(yè)不出去，連人也不出去，僅僅是產(chǎn)品走出去。中國企業(yè)在中國進(jìn)行生產(chǎn)，在中國擺攤設(shè)點(diǎn)，由外國商人到中國來采購。64模式五：“反向OEM”模式收購一家國外公司，然后為這家國外公司做OEM。舍勒公司是一家主要在美國市場(chǎng)銷售汽車零部件的經(jīng)銷商。早在1984年，舍勒公司給了萬向一筆3萬套的萬向節(jié)訂單，萬向由此開始了汽車零部件生產(chǎn)之路。萬向的產(chǎn)品在美國市場(chǎng)銷售都冠以“舍勒”商標(biāo)。后來，舍勒主動(dòng)提出請(qǐng)萬向購并的要求。結(jié)果，萬向花了42萬美元收購了舍勒公司的品牌、技術(shù)專利、專用設(shè)備及市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，而廠房、設(shè)備等由另一家公司買走。由于買下了此“店”，萬向在美國市場(chǎng)每年增加了500萬美元的銷售額。65第三節(jié)影響進(jìn)入模式選擇的因素一、海外目標(biāo)市場(chǎng)國家市場(chǎng)因素目標(biāo)國家市場(chǎng)因素主要包括市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)競(jìng)爭結(jié)構(gòu)和營銷基礎(chǔ)設(shè)施等661、東道國市場(chǎng)規(guī)模假定目標(biāo)市場(chǎng)國家的銷售潛力很大應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國家的銷售潛力很小應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口672、東道國競(jìng)爭結(jié)構(gòu)假定目標(biāo)市場(chǎng)國家的競(jìng)爭結(jié)構(gòu)為分散型市場(chǎng)應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國家的競(jìng)爭結(jié)構(gòu)為壟斷型市場(chǎng)應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口683、東道國營銷基礎(chǔ)設(shè)施假定目標(biāo)市場(chǎng)國家的代理商或經(jīng)銷商好且容易獲得應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國家的代理商或經(jīng)銷商差或難以獲得應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口69二、目標(biāo)市場(chǎng)國家的環(huán)境因素環(huán)境因素包括政治環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境地理環(huán)境等701、東道國進(jìn)口政策假定目標(biāo)市場(chǎng)國家采取自由進(jìn)口政策應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國家采取限制進(jìn)口政策應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口712、東道國投資政策假定目標(biāo)市場(chǎng)國家采取自由投資政策應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國家采取限制投資政策應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口723、東道國經(jīng)濟(jì)增長假定目標(biāo)市場(chǎng)國家經(jīng)濟(jì)活躍應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國家經(jīng)濟(jì)停滯應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口734、東道國外匯管制假定目標(biāo)市場(chǎng)國家外匯管制松應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國家外匯管制嚴(yán)應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口745、東道國貨幣匯率變化假定目標(biāo)市場(chǎng)國家匯率上升應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國家匯率下降應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口756、東道國文化差異假定目標(biāo)市場(chǎng)國家文化差異大應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國家文化差異小應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口767、東道國政治風(fēng)險(xiǎn)假定目標(biāo)市場(chǎng)國家政治風(fēng)險(xiǎn)大應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國家政治風(fēng)險(xiǎn)小應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口778、和東道國地理距離假定目標(biāo)市場(chǎng)國家地理距離遠(yuǎn)應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國家地理距離近應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口78三、目標(biāo)國生產(chǎn)因素生產(chǎn)因素包括生產(chǎn)要素的可獲得性和價(jià)格791、東道國生產(chǎn)成本假定目標(biāo)市場(chǎng)國家的生產(chǎn)成本高應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國家的生產(chǎn)成本低應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口80四、國內(nèi)市場(chǎng)因素國內(nèi)市場(chǎng)因素包括國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭及生產(chǎn)成本等811、本國市場(chǎng)潛力假定本國市場(chǎng)潛力大應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定本國市場(chǎng)潛力小應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口822、本國競(jìng)爭結(jié)構(gòu)假定國際營銷企業(yè)屬于分散的中小企業(yè)應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定國際營銷企業(yè)屬于壟斷型的大企業(yè)應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口833、本國生產(chǎn)成