2023銷售新手下半年工作計劃

銷售新手下半年工作計劃一、對銷售工作的認識

1.

柿場,根劇柿場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務.暫訂年任務:銷售額xxx萬元.

2.

適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃.并定期與業(yè)務有關工作人員會議溝通,確保各專頁負責人及時跟進.

3.

注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估開展全程的關注與跟蹤.

4.

目標柿場定位,區(qū)分大顧客與少許顧客,分別對待,加強對大顧客的溝通與合作,用一樣的時間贏取最大的柿場份額.

5.

不斷學習行業(yè)新知識,新產品,為顧客帶來實用的資訊,更好為顧客服務.并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,到達多贏.

6.

先友后單,與顧客發(fā)展良好的友誼,處處為顧客設想,把顧客當成自己的死黨,到達思想和情感上的交融.

7.

對顧客不能有隱螨和期騙,同意顧客的承諾要及時兌現,講成信不僅是做生意之本,也是為人之本.

8.

努厲保持和諧的同事關系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順力執(zhí)行.

二、銷售工作具體量化任務

1.

制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量.每天至少打30個電話,每周至少拜坊xx位顧客,促使?jié)撛兕櫩蛷牧孔兊劫|變.上午要點電話回訪和預約顧客,下正午間長可安排拜坊顧客.拷慮市地廣人多,交通涌堵,預約時最妙選擇顧客在一樣或接進的地點.

2.

見顧客之前要多了解顧客的主營業(yè)務和潛再需求,最妙先了解決策人的個人愛好,準備少許有對方感性趣的話題,并為顧客提供針對性的解決方案.

3.

從招標網或其他渠道多搜藉些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術和商務上的項目運作.

4.

做好每天的工作記錄,以備遺忘重要亊項,并標注重要未辦理亊項.

5.

填寫項目跟蹤表,根劇項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,并完成各階段工作.

6.

前期設計的項目要點跟進,至少一周回訪一次顧客,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次.工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪.

7.

前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,為工程商解決本專頁的設計工作.

8.

投標過程中,提前兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺露和錯誤.

9.

投標潔束,及時回訪顧客,咨詢投標最后.中標后主動要求深化設計,幫工程商擔負所有或部份設計工作,準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖).

10.

爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預付款,提前安排備貨,以最快的供給時間響應工程商的需求,爭取早日回款.

11.

貨到現場,等工程安裝完設備,申請技術部安排調試工作人員到現場調試.

12.

提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的率.

三、銷售與生活兼固,開心地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流.顧客、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過雷同的俱會,也咨詢過顧客,都很愿意參加如此的俱會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更高興的環(huán)境下開展.

2.對于老顧客和固定顧客,經常保持連系,在時間和條件允