SYB第一步大學生版

將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價（您是否適合創(chuàng)業(yè)？）

主講：韋有爽

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連云港創(chuàng)業(yè)者QQ群373052784主講：韋有爽

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連云港創(chuàng)業(yè)者QQ群373052784主要內(nèi)容一、什么是企業(yè)二、創(chuàng)辦你的企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)三、從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己四、增強你自己的創(chuàng)業(yè)能力五、評價個人的財務狀況2課題一：什么是企業(yè)？

學習目的

使大家了解：企業(yè)以及企業(yè)的循環(huán)過程；創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)：創(chuàng)辦企業(yè)的原因創(chuàng)辦企業(yè)所要面對的挑戰(zhàn)認識到一些會使你在創(chuàng)辦企業(yè)中陷入困境的原因。3財商理論：金錢是一種觀念

好好學習拿高分，考上好學校，學門好技術，找一份安全穩(wěn)定的工作，然后攢錢，買車買房。。。

這種想法對嗎？家長是怎么從小教育我們的？老師是怎么教育我們學習的？4

這是永遠不可能讓你真正富有的思想。從哪兒掙錢？5企業(yè)Microsoft、百度、麥當勞、IBM、可口可樂海爾、聯(lián)想、TCL、中國移動、奧神集團云臺賓館、老干媽、同科集團、錢柜KTV東高地飯館、神剪一刀、情未了花屋、婷婷服裝培訓公司、房屋出租、養(yǎng)雞場、網(wǎng)吧、報刊亭路邊燒烤攤、學生書出租、家教等創(chuàng)收活動

關于這些，你了解多少？什么是企業(yè)？

企業(yè)以贏利為目的從事商品生產(chǎn)和交換活動的經(jīng)濟組織。要點說明：

1以營利為目的

2從事商品生產(chǎn)經(jīng)營或服務

3社會經(jīng)濟組織7企業(yè)經(jīng)營循環(huán)過程企業(yè)供應商（市場）顧客（市場）商品流現(xiàn)金流8經(jīng)營核算資金流入<資金流出虧損資金流入>資金流出盈利

資金流入=資金流出

不虧不盈企業(yè)贏利的模式------低進高出

創(chuàng)業(yè)首先要有虧錢的心理準備！9

◆什么是創(chuàng)業(yè)？

——經(jīng)商

——謀生手段，為自己打工

——創(chuàng)建事業(yè)？

——實現(xiàn)自我價值和夢想

……

“創(chuàng)業(yè)就是自己當老板，自己養(yǎng)活自己，并主宰自己的未來”

定義：創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)辦屬于你的企業(yè)。

提問1按照企業(yè)規(guī)模一般分哪些類？按照企業(yè)規(guī)模一般分為大型企業(yè)中型企業(yè)小型企業(yè)微型企業(yè)提問2企業(yè)按照投資來源劃分為哪些類型？按照投資來源企業(yè)可分為個人獨資企業(yè)合伙企業(yè)合資企業(yè)合作企業(yè)外資企業(yè)合股企業(yè)股份公司提問3企業(yè)按照經(jīng)濟類型對可分為哪些類？按照經(jīng)濟類型可分為國有經(jīng)濟集體所有制經(jīng)濟私營經(jīng)濟聯(lián)營經(jīng)濟股份制經(jīng)濟涉外經(jīng)濟提問4從經(jīng)營模式可分為哪些類型？企業(yè)的經(jīng)營類型貿(mào)易企業(yè)：從事商品的買賣活動。服務企業(yè)：提供服務或提供勞務。制造企業(yè)：生產(chǎn)實物產(chǎn)品。農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)：利用土地或水域進行生產(chǎn)。貿(mào)易（1）先買再賣，獲得差價；（2）資金多少都能干；（3）直接面對客戶；（4）靈活的銷售技巧；（5）要有好的地理位置。

1貿(mào)易企業(yè)的特點（1）投資大，收益周期長；（2）經(jīng)驗和技術要求高；（3）組織生產(chǎn)的經(jīng)驗；（4）有創(chuàng)新和研發(fā)能力；（5）懂得生產(chǎn)管理和成本核算生產(chǎn)制造

2制造企業(yè)的特點（1）顧客對服務反應迅速；（2）資金多少都能干；（3）資金回收快；（4）用技能、智力、物品賺錢；（5）善于處理糾紛矛盾。服務

3服務企業(yè)的特點（1）資金少了不能干；（2）資金回收慢；（3）間接面對客戶；（4）受自然因素影響較大；（5）銷售價格被動；農(nóng)林牧漁

4農(nóng)林牧漁企業(yè)的特點農(nóng)林牧漁生產(chǎn)制造服務你記住它們的特點了嗎？貿(mào)易分組討論紅色組：寫出10個貿(mào)易企業(yè)蘭色組：寫出10個制造企業(yè)黃色組：寫出10個服務企業(yè)橙色組：寫出10個農(nóng)林牧漁企業(yè)注意：盡量選擇連云港本地企業(yè)辨析：（1）克立林水廠以下企業(yè)屬于哪個類型？辨析：（2）贛榆縣狐貍養(yǎng)殖以下企業(yè)屬于哪個類型？辨析：（3）東高地飯店以下企業(yè)屬于哪個類型？辨析：（4）美的銷售以下企業(yè)屬于哪個類型？辨析：（5）物流公司以下企業(yè)屬于哪個類型？辨析：（6）豪森藥業(yè)以下企業(yè)屬于哪個類型？辨析：（6）商標事務所

以下企業(yè)屬于哪個類型？辨析：（7）江蘇銀行以下企業(yè)屬于哪個類型？辨析：（8）贛榆縣草莓種植以下企業(yè)屬于哪個類型？辨析：（9）湯溝酒批發(fā)部以下企業(yè)屬于哪個類型？辨析：（10）大潤發(fā)樓下肯德基以下企業(yè)屬于哪個類型？各種小企業(yè)成功的要素貿(mào)易企業(yè)

商品范圍寬品價格合理銷售方法好尊重顧客地點和外觀好庫存可靠提問：1、你創(chuàng)業(yè)開個服裝店，選擇在哪里開？2、為什么選擇這里？3、經(jīng)營過程中要注意哪些？4、是否考慮過庫存問題？各種小企業(yè)成功的要素制造企業(yè)工廠布局合理生產(chǎn)組織有效原料供應有效生產(chǎn)效率高產(chǎn)品質(zhì)量好浪費現(xiàn)象少提問：1、你服裝廠，選擇在哪里開？為什么？2、如何進行生產(chǎn)管理保證產(chǎn)品質(zhì)量？3、生產(chǎn)運行中要注意哪些？4、如何提高企業(yè)的利潤？

服務企業(yè)服務及時服務質(zhì)量好地點合適顧客滿意誠待顧客服務收費合理售后服務可靠

各種小企業(yè)成功的要素提問：1、你開個會計師事務所，選擇在哪里開？2、如何定價你的收費標準？3、經(jīng)營過程中要注意哪些？4、有哪些吸引顧客的舉措？農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)有效利用土地和水源不過度使用地力和水源出售新鮮產(chǎn)品降低種植和養(yǎng)殖成本恢復草場、森林植被向市場運輸產(chǎn)品保護土地和水資源各種小企業(yè)成功的要素提問：1、你創(chuàng)辦家庭農(nóng)場，選擇什么項目經(jīng)營？2、選址放在哪里？3、管理經(jīng)營中要注意哪些？4、如何增加家庭農(nóng)場的效益？小企業(yè)成功的共性要素真誠服務客戶

真誠關愛員工

緊盯市場變化

兼職（夫婦都可兼職，或一個人兼職）設備租賃（或購買二手設備）使用鐘點工（需要人手時，再雇全時員工）逐步拓展（不要攤子鋪的太大而陷入困境）無店鋪經(jīng)營或者組合式租房（降低成本）

只有低成本開始，才能把風險降到最低！小企業(yè)創(chuàng)辦原則

志向要大，計算要精，規(guī)模要小課本第126頁練習1看看你適合創(chuàng)辦哪類企業(yè)課本第5頁三個斑竹的創(chuàng)業(yè)故事自謀出路闖天下課題二：創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

（創(chuàng)業(yè)者不得不提前深思的問題）

1、創(chuàng)辦企業(yè)的好處（你創(chuàng)辦企業(yè)的原因）？

2、創(chuàng)辦企業(yè)將遇到的煩惱和困難?

3、企業(yè)失敗的原因是什么？

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創(chuàng)辦企業(yè)的好處：

不聽命于他人更好的掌握自己的命運贏得尊重、威望和利潤感受創(chuàng)造及貢獻的樂趣做自己喜歡的事（1）籌集創(chuàng)業(yè)資金（2）沒有自由（3）學習企業(yè)管理（5）社會經(jīng)驗匱乏

★創(chuàng)業(yè)對你自身的挑戰(zhàn)（4）掌握專業(yè)技能（6）承受對自信心的打擊寫出自己創(chuàng)業(yè)面對的挑戰(zhàn)承擔經(jīng)濟風險和面臨巨大挑戰(zhàn)；長時間工作操勞，生病也得不到休息；失去個人的許多情趣（看電視、看書）；精神壓力大煩惱多；個人學習課業(yè)的時間和精力會減少；失去穩(wěn)定的工資收入；做自己不喜歡的事，無暇與家人團聚。創(chuàng)業(yè)者必須面對的煩惱和問題53課本第127頁練習2創(chuàng)業(yè)者如何應對企業(yè)出現(xiàn)的風險

管理不善，運行過程中問題發(fā)現(xiàn)不了糾正不力；受騙和用人不當被盜，缺乏員工的管理經(jīng)驗；缺乏專門的企業(yè)管理知識技能市場營銷手段滯后，銷售不暢；現(xiàn)金控制不當和賒銷；費用控制不當，支出過高；庫存超量，管理保管不善營業(yè)地段差，人氣不旺；遭受各種自然災害和難易預料事件（房屋拆遷）；常見的創(chuàng)辦企業(yè)失敗原因55其它經(jīng)營失敗原因1、沒有進行市場調(diào)查盲目投資。2、貪大求新，超過自己經(jīng)濟、管理承受能力。3、選擇自己不熟﹑不精、不懂的創(chuàng)業(yè)項目。4、盲目打價格戰(zhàn)，以致微利經(jīng)營或賠本經(jīng)營。5、缺乏依法經(jīng)營觀念。6、注重硬件的投資，忽視軟件管理。7、企業(yè)無計劃，缺乏對現(xiàn)金流量控制,致使出現(xiàn)資金危機。8、經(jīng)營理念差,不適應現(xiàn)代經(jīng)營的市場競爭。9、缺少經(jīng)驗。沒有打工經(jīng)歷或親自創(chuàng)辦企業(yè)的經(jīng)歷。56成功的創(chuàng)業(yè)者都是相同的，失敗的創(chuàng)業(yè)者則各有各的原因。

創(chuàng)業(yè)是痛并快樂著！57創(chuàng)辦企業(yè)的幾個階段：創(chuàng)業(yè)期——（也叫危險期）創(chuàng)辦初期1~2年，抗風險的能力弱、競爭能力差。成長期——積累經(jīng)驗、積累資產(chǎn)、積累資金、資產(chǎn)不斷擴張、客戶不斷擴展、知名度不斷擴大、產(chǎn)品質(zhì)量不斷更新。成熟期——資金雄厚、經(jīng)營穩(wěn)定、知名度高。衰落期━━產(chǎn)品滯銷、市場萎縮、利潤下降、人才流失、資不抵債。58小老板創(chuàng)業(yè)失敗有一個共同原因：缺乏計劃能力既不能有效預測企業(yè)的未來和規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展；也不能有效分析出企業(yè)的潛在風險，有效制定出解決潛在問題的方法。所以：創(chuàng)業(yè)需要學習培訓！59

課題三：從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析學習目的

1、了解成功的和不成功的企業(yè)創(chuàng)辦者的特征；

2、了解創(chuàng)業(yè)培訓對開發(fā)這些特征的重要性。6061企業(yè)家

想創(chuàng)業(yè)成功創(chuàng)業(yè)能創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)金字塔能創(chuàng)業(yè)不一定創(chuàng)成業(yè)想創(chuàng)業(yè)不一定能創(chuàng)業(yè)想想看：成功可以模仿卓越可以復制您見過的成功創(chuàng)業(yè)者有什么特征？62成功創(chuàng)業(yè)三要素：創(chuàng)業(yè)動機創(chuàng)業(yè)資源經(jīng)驗能力63創(chuàng)業(yè)動機想創(chuàng)業(yè)嗎？

真心想創(chuàng)辦企業(yè)非常想創(chuàng)業(yè)？對企業(yè)的承諾。做好面對困難和失敗的準備了嗎？

堅定創(chuàng)業(yè)信念，不氣餒不放棄挑戰(zhàn)與機遇同在64企業(yè)創(chuàng)辦者應具備的特征企業(yè)創(chuàng)辦者應具備的特征

經(jīng)驗能力決策能力：能夠果斷決策。（永遠自己拿主意）技術能力：生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務所需要的技能。

（錢永遠是給內(nèi)行人賺的）

企業(yè)管理技能：經(jīng)營企業(yè)所需要的技能（同行不同利）相關行業(yè)知識：對生意特點的認識和了解。（善為者知其難?。?5課本第9頁小測試評價您的創(chuàng)業(yè)能力AB欄哪邊符合你的情況，在旁邊空格填寫2一直填寫到第13頁完成請10分鐘填完企業(yè)創(chuàng)辦者應具備的特征創(chuàng)業(yè)資源家庭狀況：家庭的支持尤其重要。財務狀況：有開辦企業(yè)的資金。思考：創(chuàng)業(yè)者最關鍵的特質(zhì)是什么？67閱讀課本第14頁創(chuàng)業(yè)故事2拿多少錢來創(chuàng)辦企業(yè)？哈佛教條

在著名的美國第一學府哈佛大學，第一堂經(jīng)濟學課只教兩個概念?；ㄥX要區(qū)分“投資”行為或“消費”行為。

辨析：買房與買車買書與上網(wǎng)游戲

消費上節(jié)儉，投資上舍得

問題：做生意要不要借錢？69討一元、十元錢叫“乞討”討百元、千元錢叫“集資”討一萬、十萬元叫“借貸”討百萬、千萬元叫“融資”討十億、百億元叫“資本運作”

借來的錢就是你的錢！

小仲馬在他的《金錢問題》劇本中說:“商業(yè)？這是十分簡單的事。它就是借用別人的資金！”70企業(yè)資金發(fā)展的三個階段：第一階段是“人找錢”。資金原始積累時期，到處找錢。第二階段是“錢找人”。當積累了一定資本，隨著品牌和知名度的提高，錢和機會就會找上門來。第三階段是“錢找錢”。這是做生意的最佳狀態(tài)。信用有了，實力有了，經(jīng)驗和能力有了。靠知識、智慧賺錢，知識能夠帶來財富，智慧能夠創(chuàng)造財富。71估算你的創(chuàng)業(yè)資金沒本莫求利，你的創(chuàng)業(yè)資金從哪里來？資金籌劃：（從哪兩個方面去估算？）籌資：統(tǒng)計存款、固定收入、銷貨款。投資：統(tǒng)計各項支出。注意的問題：新辦企業(yè)至少運轉(zhuǎn)三個月才能支付生活費。投資額中要留出保底款。72常用融資渠道及其特點自籌資金：可靠但很緩慢親友借款：失而復得的朋友合伙出資：風險分擔，利益分割從供貨商處賒購：需要良好的信譽銀行貸款：條件嚴格73銀行貸款條件

需要抵押物抵押物高于貸款數(shù)額抵押物有現(xiàn)金價值到期不還貸，抵押物即拍賣變現(xiàn)生活用房銀行一般不抵押。

74哈佛教條“理財三句話”（1）每月儲蓄30%工資；（2）投資年回報10%以上；（3）年年堅持，堅持10年以上。這樣錢就越來越多。巴菲特6歲開始儲蓄，每月30塊。到13歲時，當他有了3千塊，他買了一只股票。年年堅持儲蓄，年年堅持投資，十年如一日，他堅持了80年?，F(xiàn)在85歲，是美國首富，比“微軟”主席比爾·蓋茨還有錢。75想想這是為什么？

對窮人的贈款是害了窮人，有償才是真正幫助窮人。

——孟加拉國無抵押小額貸款創(chuàng)始人76銀行給怎樣的創(chuàng)業(yè)者發(fā)放貸款：

根據(jù)創(chuàng)業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)計劃，判斷創(chuàng)業(yè)者所選項目是否可行？創(chuàng)業(yè)者是否具有開業(yè)啟動資金所需半數(shù)以上的自有資金？考察創(chuàng)業(yè)者是否具備經(jīng)營管理的能力？考慮貸出款項能否通過企業(yè)盈利或某種擔保獲得保障？

77創(chuàng)業(yè)到底需要多少資金？

五十元起步的項目推薦投資少穩(wěn)賺不賠

見效快無風險獲得經(jīng)驗

鍛煉能力

創(chuàng)業(yè)不在錢多少，關鍵在于你是否真的想干心動不如行動78課本第128頁練習3你有多少創(chuàng)業(yè)資金創(chuàng)辦企業(yè)5分鐘時間完成

最關鍵的三大特質(zhì)

眼光、膽略、耐力80創(chuàng)業(yè)小貼士小企業(yè)創(chuàng)辦原則是志向要大計算要精規(guī)模要小課題四：增強你的創(chuàng)業(yè)能力

教學目的在本次課結束，學員將能夠說出：1、自己作為企業(yè)家的優(yōu)勢與不足。2、怎樣能夠開發(fā)自己作為企業(yè)家的能力。8283認清自己很重要？分析你的能力和經(jīng)驗你的興趣——喜歡做什么你的技能——擅長做什么你的經(jīng)驗——工作和教育經(jīng)歷社會資源——人脈、資金及環(huán)境84分析自己增強創(chuàng)業(yè)能力

創(chuàng)辦企業(yè)的動機

協(xié)調(diào)能力

風險承受能力

決策能力

家庭支持

對企業(yè)的承諾

主動性

談判