淺析淘寶直播的發(fā)展現狀及問題對策

PAGEPAGE18摘要將其融合，形成了“電商+直播”的網購形式。而淘寶直播是目前最受歡迎的營研究價值。本文主要創(chuàng)新體現在從主播、商品和監(jiān)管部門三方面進行分析探討，分別找出主要問題并作出相應對策，同時也是為促進淘寶直播的可持續(xù)發(fā)展提出建議。關鍵詞：網絡直播 淘寶直播 網紅 平臺ABSTRACTInrecentyears,withtherapiddevelopmentofthewebcastindustryandthecareerofwebanchors,thee-commerceindustryhasalsocleverlyintegrated,formingthe"e-commerce+live"formofonlineshopping.TaobaoLiveiscurrentlyoneofthemostpopularmarketingplatforms,attractingtheattentionandloveofconsumerssincethelivebusinesswentlive,andisalsoamust-haveplaceformanymerchants,resultingintheinnovativegrowthofe-commercebusiness.ThereforeTaobaobusinessinbusinesscertaintoshowresearchvalue.This paper elaborates on the development status of live e-commerce bycomparingthedata,analyzesthedevelopmentadvantagesofTaobaoLive,explorestheproblemsthathinderthesustainabledevelopmentofTaobaoLivefromtheperspectiveofadvantages,andfinallypresentspersonalviewsontheproblemsfound.Thefullarticleisdividedintothreeparts:acasestudyofTaobaoLivethroughdataanalysismethodandcomprehensiveliteraturestudy.First,thedevelopmentstatusofTaobaoLiveandtheexistingdevelopmentadvantagesofTaobaoLivearedescribed;second,thedevelopmentproblemsofTaobaoLiveareidentifiedandanalyzed;finally,thethirdpartisthecorrespondingcountermeasuresforthedevelopmentproblemsofTaobaoLive.Themaininnovationofthisarticleistoanalyzethethreeaspectsofanchor,commodityandregulator,toidentifythemainproblemsandmakecorrespondingcountermeasures,andalsotomakerecommendationstopromotethesustainabledevelopmentofTaobaoLive.Keywords:webcastTaobaoliveonlinecelebrityplatform目錄一、引言 3（一）選題背景及意義 3（二）文獻綜述 3二、淘寶直播的發(fā)展現狀及優(yōu)勢 4（一）電商直播的發(fā)展現狀 4（二）淘寶直播的發(fā)展優(yōu)勢 5三、淘寶直播的發(fā)展問題 9（一）行業(yè)內收入差距大 9（二）行業(yè)人才短缺 11（三）營銷單一化 12（四）監(jiān)管體制不健全 13四、淘寶直播的發(fā)展對策 14（一）平臺與主播合作共贏 14（二）促進專業(yè)人才的培養(yǎng) 15（三）優(yōu)化營銷氛圍 16（四）加強并完善監(jiān)管 16五、總結 17參考文獻 17致 謝 錯誤!未定義書簽。淺析淘寶直播的發(fā)展現狀及問題對策一、引言（一）選題背景及意義50段之后，其缺陷和優(yōu)勢也會逐漸顯現，直播帶貨亦如此。隨著“直播+電商”產存在的問題，從而更好的完善直播的效果，促進直播的發(fā)展。（二）文獻綜述4播的影響和商品的種類兩方面。李聰俐硬件配置設施等發(fā)展建議。徐嵐（2018）在《網紅經濟背景下企業(yè)借勢營銷的在《淘寶直播的現狀及存在問題分析》中指出淘2016本的問題。二、淘寶直播的發(fā)展現狀及優(yōu)勢（一）電商直播的發(fā)展現狀2016排行榜前五名分別是淘寶、京東、抖音、小紅書和快手，比例分別為48.18%、47.45%、32.85%、22.6318.98%。單位:億元，%7000700.00%6000600.00%5000500.00%4000400.00%3000300.00%2000200.00%1000100.00%2017201820192020E電商直播GMV310182039006000增長率587.10%214.29%153.85%00.00%00.00%電商直播GMV增長率資料來源：中國直播電商研究報告成交總額）都在保持100%20205.5%5G3.1（二）淘寶直播的發(fā)展優(yōu)勢1、直播＋電商的強力發(fā)展根據淘榜單&淘寶直播聯合數據披露，在2018年淘寶直播帶貨規(guī)模營收達到1000400%。截2019150%以上，成為電商增長的新形式。尤其是201920020181563直播帶貨的規(guī)模增長率這是令人嘆為觀止。表12017-2019年主流平臺直播電商GMV（單位：億元）時間淘寶快手抖音合計2017250//250201810004001001500201920001000*400*3400資料來源：阿里研究院公開資料前瞻產業(yè)研究院整理2、豐富的內容支撐60152954.6650%以上；薇5150%76%品牌每次直播均給與折扣優(yōu)40MCN1000+，140201935-1819190%，直播日均觀看用戶及同比增長增幅150%，萬能的淘寶成為了萬能的淘寶直播。3、龐大的用戶規(guī)模2020316.4%；2.6547.3%飽和，年增速率達7%。資本有著強烈的藍海市場開發(fā)動力，直播電商在激發(fā)用戶消費，提升購買轉化率和用戶體驗感的道路上仍有著大量前途。場規(guī)模中具有充分的流量變現潛力與能力。表2互聯網應用的用戶規(guī)模及使用率類別2020.32018.12應用用戶規(guī)模（萬）網民使用率用戶規(guī)模（萬）網民使用率增長率網絡購物7102778.6%6101173.6%16.4%網絡直播5598262.0%3967647.9%41.1%手機網絡購物7074978.9%5919172.5%19.1%資料來源：《第44次中國互聯網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》淘寶作為我國電商平臺第一梯隊，自17年以來，淘寶直播核心用戶（每周訪問直播3天及以上的用戶）數量不斷增加，在兩年間不斷呈現線性增長趨勢，單月直播電商MAU對比（單位：萬）8000075624600004408446918470154000026799200000淘寶京東拼多多抖音快手單月直播電商MAU對比單月直播電商MAU對比（單位：萬）8000075624600004408446918470154000026799200000淘寶京東拼多多抖音快手單月直播電商MAU對比圖2單月直播電商MAU對比資料來源：前瞻產業(yè)研究院公開資料單月活躍用戶數）看，淘寶直播的確處于絕對領先優(yōu)勢。直播行3C10040067%。淘寶直播817916KOL三、淘寶直播的發(fā)展問題（一）行業(yè)內收入差距大10010400410播基本被網紅壟斷。202琦，兩人的知名度與當紅明星無異，UV1100500顯的感受到淘寶直播行業(yè)的競爭極其激烈。表3主播月榜數據比較帶貨銷量觀看次數PV觀看人數UV點贊數（萬件）（億人）（億人）（億人）薇婭viya574.815.430.904.04李佳琦Austin523.223.130.825.88烈兒寶貝114.170.760.200.51陳潔kiki73.530.600.140.71安安anan38.330.180.110.05張大奕eve48.710.380.102.27林珊珊Sunny81.240.190.070.18愛笑的大紅花10.890.160.070.40祖艾媽31.790.300.070.32資料來源：直播眼主播為了直播效果不惜鋌而走險打擦邊球時就會對直播行業(yè)形成極大的不良影（二）行業(yè)人才短缺據前一陣子發(fā)布的《2020年春季直播產業(yè)人才報告》顯示，受疫情影響，2020年春節(jié)復工后一個月內，企業(yè)整體招聘職位數與招聘人數分別同比下降31.43%和28.12%。在此背景下，直播行業(yè)人才需求量卻逆勢猛增。針對直播相關崗位而言，招聘職位數在一個月內同比上漲83.95%，招聘人數增幅更是達132.55；直播領域的人均月薪資達9845元。132.55%83.95%132.55%83.95%全平臺總體直播相關崗位140.00%120.00%100.00%80.00%60.00%40.00%20.00%0.00%-20.00%招聘職位數同比增速招聘人數同比增速-40.00%

-31.43%

-28.12%圖3春節(jié)后直播人才招聘需求同比資料來源：淘榜單公開數據10（三）營銷單一化直播商品熱度值（單位：萬）350003000025000200001500010000直播商品熱度值（單位：萬）35000300002500020000150001000050000320007500 7500 760065005000 4700 4850 49004000商品直播熱度值圖4TOP10直播商品品類熱度值占比資料來源：直播眼網公開資料整理員，在直播內容上非常機械式地推銷產品，講述內容相當簡單甚至是出現錯漏；此外，在營銷手段中也是千篇一律地集中使用優(yōu)惠券、贈品、限時秒殺等手段，90、00對用戶而言缺乏新異性，用戶黏性也將反映為顯著下降。（四）監(jiān)管體制不健全將會降低消費者對淘寶直播平臺的信任，從而不利于淘寶直播平臺更好的發(fā)展。201596160成的沖擊。四、淘寶直播的發(fā)展對策淘寶直播作為電商發(fā)展的補充形式，在發(fā)展過程中必然會存在不足之處。因此可以從平臺、主播、社會等不同層面對行業(yè)發(fā)展提出一定的見解與優(yōu)化措施，進而引導行業(yè)前行。針對發(fā)展中面臨的問題，提出以下對策見解：（一）平臺與主播合作共贏第二，從主播角度來看，主播面對激烈競爭局面更多應該從提升自身硬實力（二）促進專業(yè)人才的培養(yǎng)人才進入該領域，才能幫助行業(yè)順暢發(fā)展。為符合行業(yè)未來預期，能夠形成高效的校企間直播電商人才輸送鏈。會化需求，以進一步擴大電商直播人才基礎。企業(yè)的直播業(yè)務發(fā)展而言是一件好事。（三）優(yōu)化營銷氛圍高客戶黏性。（四）加強并完善監(jiān)管平臺內部自我風險監(jiān)督、用戶與有關政務部門外部監(jiān)督的雙向監(jiān)管