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康倍健生物科技有限公司形象設(shè)計(jì)和銷售模式主講:遲欣巧形象設(shè)計(jì):孔艷徐勤俠劉振海銷售模式:劉英華遲欣巧ppt制作:隋亞楠1市場(chǎng)分析廣告策劃2形象設(shè)計(jì)與口號(hào)3生產(chǎn)運(yùn)營4銷售定位PART1市場(chǎng)分析與廣告策劃PART1市場(chǎng)分析與廣告策劃同行業(yè)品牌11%20%17%52%無限極其從事中草藥健康產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)及銷售的大型港資企業(yè),無限極專注定位于中草藥健康產(chǎn)品。.湯臣倍健蛋白質(zhì)粉作為其王牌產(chǎn)品,在央視以及其它廣告平臺(tái)大量投放廣告,并且有姚明這個(gè)巨人作為形象代言人,安利是直銷品牌,大家都知道紐崔萊,這個(gè)美國知名品牌,在中國屬于高端產(chǎn)品,服務(wù)水平高養(yǎng)生堂作為中國的老牌保健品品牌,養(yǎng),給人印象最深的當(dāng)屬天然維生素E,美容養(yǎng)顏的,所以其產(chǎn)品大多也是圍繞著女性展開的TEXTATEXTB競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析市場(chǎng)分析在保健品行業(yè)中有許多品牌的保健品,各種保健品企業(yè)正在不斷興起,該公司的市場(chǎng)占有率相對(duì)較小。自身企業(yè)發(fā)展是剛剛起步,所占的市場(chǎng)份額還相對(duì)較弱,面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是弱勢(shì)的一面。但是該公司企業(yè)自身的保健品品質(zhì)有保障,經(jīng)過國家的鑒定,擁有較高的保健功效。由于市場(chǎng)份額所占較小,該品牌保健品的價(jià)格相對(duì)比較低。價(jià)格與質(zhì)量是該公司有力的競(jìng)爭(zhēng)因素。TEXTATEXTB消費(fèi)者分析市場(chǎng)分析在保健品市場(chǎng)行業(yè)中,以老年人為主要的消費(fèi)群體。因?yàn)槿嗽谀昀蠒r(shí),身體的機(jī)能不斷下降,在保健品的需求上更加強(qiáng)烈。因此老年人的會(huì)更加關(guān)注保健品市場(chǎng)的產(chǎn)品更新變化,以求得自身健康的目的。對(duì)于青年和中年消費(fèi)群體,相對(duì)比起老年人來說對(duì)保健品的關(guān)注度并不高。不過隨著現(xiàn)今社會(huì)對(duì)養(yǎng)生的大力追捧,中青年保健用品銷量呈現(xiàn)不斷上升趨勢(shì)。隨著家庭經(jīng)濟(jì)收入的增加,生活水平的不斷提高,保健意識(shí)不斷增強(qiáng),人們對(duì)保健品的需求也隨之增加這也增加了青年消費(fèi)者和中老年人對(duì)保健品的消費(fèi)程度。TEXTA.TEXTB廣告目標(biāo)廣告策略廣告目標(biāo)公司想要通過廣告讓一些老年人和他們的親屬了解公司保健品,通過這次活動(dòng)與消費(fèi)者近距離接觸溝通,進(jìn)一步了解消費(fèi)者的需求,以求得到更好的發(fā)展。另一方面是提升公司在保健品行業(yè)中的知名度和認(rèn)知度,改善消費(fèi)者對(duì)保健品企業(yè)的形象,增加品牌品牌宣傳,提升該公司保健品品牌的知名度和美譽(yù)度。并在活動(dòng)中獲得一些顧客激發(fā)潛在消費(fèi)者的購買欲,提升消費(fèi)者對(duì)該公司產(chǎn)品的購買程度,使公司的銷售額得到提升,同時(shí)協(xié)助政府推動(dòng)社會(huì)文化的發(fā)展。20%20%20%20%20%ABCDE廣告創(chuàng)新策略消費(fèi)者是營銷傳播的核心,保健品廣告?zhèn)鞑ゾ褪亲尰颊咝膭?dòng),所以廣告創(chuàng)意人員要牢牢把握消費(fèi)者心理,要經(jīng)常與消費(fèi)者溝通,常常能獲得意想不到的靈感。廣告創(chuàng)意需要將產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與消費(fèi)者的需求結(jié)合起來,運(yùn)用生動(dòng)富有感情的畫面和語言,讓廣大消費(fèi)者快速認(rèn)識(shí)并了解自己的產(chǎn)品。該保健公司的最終目的是通過廣告創(chuàng)意形式達(dá)到增加產(chǎn)品的附加值的效果。使消費(fèi)者通過廣告的傳播力量使之成為忠實(shí)消費(fèi)者,從而穩(wěn)固市場(chǎng)地位。對(duì)于保健品來說,使用者敘述娓娓道來的感染力更能激發(fā)消費(fèi)者的選擇,廣告中以平民化、大眾化的患者作為形象代言,以其口吻說出產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)和顯著療效則更會(huì)增加廣告畫面的說服力。比如“新蓋中蓋”高鈣片,啟用李丁作為代言人,廣告媒體策略保健品企業(yè)在做廣告時(shí),一定要詳細(xì)進(jìn)行媒體調(diào)研,仔細(xì)分析,慎重的選擇廣告媒體,是電視、廣播還是報(bào)紙、雜志;是中央電視臺(tái)還是地方電視臺(tái),是全國性報(bào)刊還是省級(jí)或地方性報(bào)刊,并且一定要嚴(yán)格實(shí)施廣告監(jiān)播,核算播出成效。還可以選擇媒體整合策略,現(xiàn)在的市場(chǎng)營銷講求市場(chǎng)整合營銷方案,而在這里保健品廣告方面科學(xué)有效的運(yùn)用媒體整合傳播效果將會(huì)更不錯(cuò)。廣告媒體策略媒介組合:以電視廣告為主,報(bào)刊雜志、網(wǎng)絡(luò)和廣播為輔廣告主題:保健養(yǎng)生,健康人生廣告主旨:保健品的營養(yǎng)價(jià)值,能提升人的健康值,成為補(bǔ)充能量的絕佳產(chǎn)品。廣告的定位是高品質(zhì)。PART2形象設(shè)計(jì)和口號(hào)TEXTHERETEXTHERETEXTHERE口號(hào):執(zhí)著與專業(yè),服務(wù)于健康。

我們用專業(yè)和責(zé)任為您的健康保駕護(hù)航PART3生產(chǎn)運(yùn)營TEXTATEXTB生產(chǎn)運(yùn)營主要經(jīng)營產(chǎn)品:軟膠囊、片劑、粉劑、硬膠囊、營養(yǎng)軟糖、口服液采購的原輔料質(zhì)量是受控的設(shè)計(jì)的配方與工藝是有科學(xué)依據(jù)的生產(chǎn)、倉儲(chǔ)與物流過程是標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量管理貫穿于所有環(huán)節(jié)企業(yè)是受監(jiān)控的STEP2STEP3STEP1嚴(yán)格的原料采購程序采購優(yōu)勢(shì):集合眾多委托上的原料采購訂單,擁有更多的話語權(quán)供應(yīng)商審核:對(duì)原料供應(yīng)商實(shí)行嚴(yán)格的審核制度,甚至親赴生產(chǎn)基地考察評(píng)估質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn):原料驗(yàn)收入庫管理實(shí)行壁國標(biāo)更高的內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)精良的工藝配方設(shè)計(jì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品設(shè)計(jì)流程-----從配方設(shè)計(jì)、生產(chǎn)工藝、包裝設(shè)計(jì)、穩(wěn)定性試驗(yàn)進(jìn)行把控,確保產(chǎn)品上市銷售安全、穩(wěn)定。全面的質(zhì)量管理1標(biāo)準(zhǔn)制定與審批2供應(yīng)商審核3質(zhì)量控制點(diǎn)監(jiān)控4危害控制點(diǎn)監(jiān)控5穩(wěn)定性考察6計(jì)量與驗(yàn)證7體系實(shí)施監(jiān)控和維護(hù)8法規(guī)支持PART4銷售定位TEXTATEXTBTEXTCTEXTD營銷模式——單層次直銷1、專營店鋪專門銷售自己生產(chǎn)的或廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品的直銷形式。2、專賣店+直銷員的上下呼應(yīng)的直銷形式。3、以店鋪為銷售中心+輻射四方的推銷員登門推銷的內(nèi)外呼應(yīng)的直銷方式。4、經(jīng)銷商招聘直銷員層層推銷、層層購買、層層分享的直銷方式。5、面對(duì)面直銷。2012201320142015效法“安利”,拒絕傳銷!是否非法,主要考慮以下幾條:1、主要盈利來源是否來自于產(chǎn)品銷售;2、人員進(jìn)出是否自由、自愿3、當(dāng)初國家發(fā)布傳銷法規(guī)定,直銷企業(yè)必須具有一定數(shù)量的實(shí)體門店,所以雅芳、安利這樣的企業(yè)才開始在中國設(shè)立門店,在國外是沒有的。4、是否致力于產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)可以節(jié)省行銷和廣告費(fèi)用。銷售價(jià)格可以比其他店鋪銷售的同類產(chǎn)品低。通過直銷可以開

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