縣域電商農(nóng)村電商培訓(xùn)

縣域電商，造福桑梓裘百靈時(shí)代光華培訓(xùn)講師淘寶大學(xué)《電商精英訓(xùn)練營(yíng)》培訓(xùn)師杭州市人社局《網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)》培訓(xùn)師網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)系列教材編委會(huì)委員政府部門(mén)：浙江省商務(wù)廳、浙江省經(jīng)信委、杭州市人社局、桐廬縣政府、建德市人社局、臨安市委組織部；綜合性集團(tuán)：達(dá)利（中國(guó)）集團(tuán)、浙江新大集團(tuán)、浙江再生資源集團(tuán)；制造業(yè)：富士康（杭州）、杭州天下建筑型材有限公司、興達(dá)塑膠；信息產(chǎn)業(yè)：新浪視頻交友、德萊商務(wù)、邦淘電商；園區(qū)管理：杭州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)新加坡創(chuàng)業(yè)園、東部軟件園、杭州樂(lè)富創(chuàng)業(yè)園；其他：浙大經(jīng)管學(xué)院、安邦保險(xiǎn)、衢州商會(huì)、建設(shè)銀行。。。。。微信告內(nèi)容一、縣域電商形勢(shì)二、我們可以怎么做買(mǎi)不到、價(jià)格高、多人用請(qǐng)問(wèn)有何感想？26個(gè)省份176個(gè)縣市的書(shū)記、縣長(zhǎng)齊聚西溪，探討“小縣城如何玩轉(zhuǎn)大電商”樂(lè)清1620.73=(10.29+31.16)*0.5洞頭3817.99=(5.40+30.58)*0.5蒼南1720.71=(13.70+27.72)*0.5泰順9613.10=(4.29+21.91)*0.5瑞安2918.50=(9.93+27.06)*0.5文成10512.71=(5.92+19.49)*0.5永嘉4318.31=(11.32+25.29)*0.5在阿里巴巴國(guó)內(nèi)站搜索請(qǐng)問(wèn)縣域電商指數(shù)第一名的是哪里？四大發(fā)展特征1、貿(mào)易引領(lǐng)型 2、制造引領(lǐng)型

3、網(wǎng)商驅(qū)動(dòng)型 4、電商服務(wù)商驅(qū)動(dòng)型貿(mào)易引領(lǐng)型義烏工商學(xué)院淘寶班制造引領(lǐng)型樂(lè)清1620.73=(10.29+31.16)*0.5洞頭3817.99=(5.40+30.58)*0.5蒼南1720.71=(13.70+27.72)*0.5泰順9613.10=(4.29+21.91)*0.5瑞安2918.50=(9.93+27.06)*0.5文成10512.71=(5.92+19.49)*0.5永嘉4318.31=(11.32+25.29)*0.5網(wǎng)商驅(qū)動(dòng)型電商服務(wù)商驅(qū)動(dòng)型舊縣皮革vs海寧皮革舊縣的皮件業(yè)起步于上個(gè)世紀(jì)七十年代初，逐步發(fā)展成為舊縣工業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，全鎮(zhèn)共有皮件企業(yè)86家，具年產(chǎn)300萬(wàn)件皮衣生產(chǎn)能力.海寧中國(guó)皮革城于1994年建成開(kāi)業(yè)，是中國(guó)具影響力的皮革專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，也是皮革價(jià)格信息、市場(chǎng)行情、流行趨勢(shì)的發(fā)布中心。我們的目標(biāo)？怎么來(lái)實(shí)現(xiàn)？1、“關(guān)鍵詞”流量大2、關(guān)鍵詞多3、有賣(mài)點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)是？小米手機(jī)的賣(mài)點(diǎn)？?jī)r(jià)格質(zhì)量性能檔次低中高紅：蘋(píng)果藍(lán)：三星黃：小米綠：山寨

“為發(fā)燒而生”

活著、懶、喜新厭舊、

貪圖享受、愛(ài)慕虛榮賣(mài)特點(diǎn)賣(mài)人性賣(mài)感覺(jué)找一下我的賣(mài)點(diǎn)4、引導(dǎo)分享2012年6月畢業(yè)于中國(guó)傳媒大學(xué)。畢業(yè)當(dāng)天在學(xué)校附近開(kāi)了一家創(chuàng)意情趣用品店，首次用健康陽(yáng)光的形象詮釋了原本晦澀隱秘的行業(yè)，一度成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。

好評(píng)分享消費(fèi)者是媒體。媒體是渠道。商品是渠道。互聯(lián)網(wǎng)流量分析媒體流量搜索流量社交流量交易流量平臺(tái)微博、博客、論壇、門(mén)戶(hù)百度、搜狗、360、google、bing微信、微信群、QQ空間、淘寶、京東、易迅、一號(hào)店、當(dāng)當(dāng)。。信息類(lèi)別事件、專(zhuān)業(yè)、娛樂(lè)情色、導(dǎo)購(gòu)、專(zhuān)業(yè)、熱點(diǎn)個(gè)體信息、分享信息、買(mǎi)什么？找誰(shuí)買(mǎi)？流量特點(diǎn)怎么辦？看看別人怎么做的？常規(guī)宣傳：線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)。

微博、人人網(wǎng)、官網(wǎng)上都做推廣，線(xiàn)下在各個(gè)門(mén)店，如門(mén)店大堂、宣傳單頁(yè)、電梯、房門(mén)、床頭等都放上了宣傳物料?；顒?dòng)1：“搶占2012避難點(diǎn)”：12月20日，中午11點(diǎn)至晚上8點(diǎn)，每個(gè)整點(diǎn)搶“2012避難點(diǎn)”（即免費(fèi)房一晚），通過(guò)微信、微博、人人網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)渠道宣傳，總參與人數(shù)達(dá)到2萬(wàn)多人次，當(dāng)天新增會(huì)員將近6000人?；顒?dòng)2:1月3日，“520.真愛(ài)房”，2012年1月4日，諧音“愛(ài)你一生一世”，布丁酒店把房號(hào)為“520”的房間拿出來(lái)送給消費(fèi)者，并且，1月4日當(dāng)天入住參與活動(dòng)門(mén)店房號(hào)含“2”的“有愛(ài)房”都能延時(shí)退房到15:20.總參與人數(shù)達(dá)到近3萬(wàn)人次。布丁酒店微信客戶(hù)端實(shí)現(xiàn)了個(gè)性化的菜單定制，在微信低部的對(duì)話(huà)欄中，提供“我的布丁”、“預(yù)訂”、“最新活動(dòng)”三個(gè)菜單選項(xiàng)，增加了自定義菜單后，原有的布丁酒店賬號(hào)瞬間變成了一個(gè)APP。在最初的成功后，布丁酒店通過(guò)與騰訊官方密切合作，實(shí)現(xiàn)了布丁酒店微信客戶(hù)端的個(gè)性定制，改變了酒店的營(yíng)銷(xiāo)模式。布丁酒店現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)入住前定制化消息的推送。用戶(hù)只要通過(guò)微信訂房即可在成功預(yù)定后及入住當(dāng)天收到一條微信圖文消息。大數(shù)據(jù)時(shí)代，既是講求精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，在用戶(hù)想要訂房的時(shí)候推送給他符合他要求的酒店，這對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)是十分有價(jià)值的。定制化服務(wù)，真正顛覆傳統(tǒng)方式的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)微信賣(mài)南京板鴨

一是拉用戶(hù)：建立了很多南京本地的吃喝玩樂(lè)用戶(hù)微信群。為了吸引眼球，他們采取的就是美女策略，直接在陌陌等各類(lèi)聊天工具上看哪個(gè)南京姑娘的粉絲數(shù)最多，然后把該姑娘挖過(guò)來(lái)工作。二是通過(guò)電商來(lái)變現(xiàn)：當(dāng)群建到一定規(guī)模以后，就號(hào)召粉絲關(guān)注其公共賬戶(hù)。由于南京的特產(chǎn)是板鴨，而板鴨是南京人幾乎每頓飯必吃的食品（據(jù)調(diào)查，全中國(guó)每年1/3的鴨子都被南京人吃掉），所以賣(mài)板鴨就成為了該公司的一個(gè)自然選擇。碼上電商白領(lǐng)頸椎病專(zhuān)家---“天寧”山藥哥，趙作霖roseonly專(zhuān)愛(ài)花店

信者得愛(ài)，愛(ài)者唯一。Roseonly專(zhuān)愛(ài)花店“一生只送一人”。RoseOnly采取了娛樂(lè)和專(zhuān)業(yè)兩條微博的大V傳播線(xiàn)路。娛樂(lè)線(xiàn)，通過(guò)李小璐等娛樂(lè)明星的轉(zhuǎn)發(fā)推薦，獲得女性和年輕粉絲的青睞和多重轉(zhuǎn)發(fā)。短短一周內(nèi)，RoseOnly就獲得了10萬(wàn)粉絲。騰訊千萬(wàn)美元級(jí)投資消費(fèi)者是媒體。媒體是渠道。商品是渠道。5、圈子專(zhuān)家社區(qū)圈子

創(chuàng)始人蔣磊在清華讀書(shū)的時(shí)候做了一個(gè)軍事為主題的論壇，獲得了一批忠實(shí)的用戶(hù)。一直沒(méi)有合適的商業(yè)模式，就靠了一點(diǎn)廣告費(fèi)苦苦支撐。由于軍事人群很難對(duì)廣告主產(chǎn)生精準(zhǔn)廣告的投放效益，最后蔣磊被逼走向了做自有軍品商城這一條路。2007年底，鐵血上線(xiàn)了第一款、也是當(dāng)時(shí)唯一一款定價(jià)700多元的軍事戶(hù)外類(lèi)外套，一個(gè)星期就賣(mài)出了十多件。

鐵血君品的銷(xiāo)售數(shù)字很漂亮：2008年600萬(wàn)，2009年猛增3倍多至2600萬(wàn)，2010年突破5000萬(wàn)，2011年7000多萬(wàn)。毛利40%，凈利10%。6、全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)一、搜索引擎做信任二、SNS做推廣三、移動(dòng)互聯(lián)做關(guān)系全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)：28字營(yíng)銷(xiāo)心法四、電商平臺(tái)做銷(xiāo)售回顧“電商百佳縣”文成排名縣域電商發(fā)展特征：貿(mào)易引領(lǐng)型、制造引領(lǐng)型、網(wǎng)商驅(qū)動(dòng)型、電商服務(wù)商驅(qū)動(dòng)型三點(diǎn)基礎(chǔ)：關(guān)鍵詞流量大、關(guān)鍵詞多、有賣(mài)點(diǎn)三點(diǎn)做好：引導(dǎo)分享、圈子專(zhuān)家、全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)微信