大學(xué)營銷大賽

石河子大學(xué)第四屆蘇寧云商實(shí)戰(zhàn)營銷大賽二〇一五年四月

蘇寧—中國商業(yè)的領(lǐng)先者蘇寧云商1990年創(chuàng)立于中國南京，是中國商業(yè)的領(lǐng)先者，國家商務(wù)部重點(diǎn)培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一，中國最大的商業(yè)零售企業(yè)。2004年7月，蘇寧云商（蘇寧電器（002024））在深交所上市，成為國內(nèi)首家IPO上市的家電連鎖企業(yè)，連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋海內(nèi)外600多個(gè)城市，中國香港和日本東京、大阪地區(qū)，擁有1600多家店面，海內(nèi)外銷售規(guī)模2300億元，員工總數(shù)18萬人，先后入選《福布斯》亞洲企業(yè)50強(qiáng)、全球2000大企業(yè)中國零售業(yè)第一，中國民營企業(yè)前三強(qiáng)，品牌價(jià)值1052.35億元。蘇寧—中國商業(yè)的領(lǐng)先者蘇寧——新模式早期零售行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)之路，由于線上線下顧客不一樣，價(jià)格不統(tǒng)一，存在著實(shí)體店與線上互博的問題。隨著云商模式及同價(jià)的實(shí)現(xiàn)，蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)化已逐步發(fā)展為店面本身在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中生存。從線下發(fā)展到線上，再到線上主動(dòng)融入線下實(shí)體店面，實(shí)質(zhì)上是店面互聯(lián)網(wǎng)模式新定位、功能的問題，讓消費(fèi)者全程參與購物。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的最大特點(diǎn)是參與式的，要把展示推廣、顧客體驗(yàn)真正的融合。整體來說：蘇寧互聯(lián)網(wǎng)零售就是從線下到線上，再從線上到線下相融合的，圍繞全品類、全客群、全渠道的一種開放的"云商模式”。蘇寧云商——全球商業(yè)零售新模式蘇寧云商等于“店商+電商+零售服務(wù)商”，蘇寧將以云技術(shù)為支撐，以開放平臺(tái)為架構(gòu)，全力打造融合線上線下，開放前臺(tái)后臺(tái)的云商模式。6初賽階段1復(fù)賽階段2決賽階段3比賽流程

17初賽階段

以校園電商精英成長，蘇寧易購社會(huì)化媒體互動(dòng)營銷為方案撰寫營銷策劃書。具體內(nèi)容應(yīng)包括：如何進(jìn)行蘇寧易購app推廣和非電器類商品銷售，促進(jìn)銷售蘇寧提供的產(chǎn)品和服務(wù)。參賽團(tuán)隊(duì)在2015年4月24日22:00之前將營銷策劃書發(fā)至電子郵箱1101449329@，經(jīng)大賽評(píng)委會(huì)評(píng)定，擬選定12組晉級(jí)復(fù)賽。

營銷大賽原則上需3-5人以團(tuán)隊(duì)形式報(bào)名參賽，但不局限于3-5人，最終以實(shí)際收到營銷策劃書為準(zhǔn)。10初賽階段1復(fù)賽階段2決賽階段3

2114月28日0點(diǎn)—5月12日24點(diǎn)，參賽團(tuán)隊(duì)依據(jù)營銷策劃書，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)營銷?？己藘?nèi)容為蘇寧易購app下載注冊(cè)數(shù)量和成交訂單數(shù)量。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)為：每個(gè)app下載注冊(cè)記2分，每個(gè)成交訂單記5分，最終下載注冊(cè)量和成交訂單數(shù)以蘇寧后臺(tái)統(tǒng)計(jì)為準(zhǔn)。例：新下載注冊(cè)app用戶并完成一筆購買，選手所得分?jǐn)?shù)為2+5=7分。5月13日，根據(jù)各隊(duì)得分，評(píng)選出前8強(qiáng)晉級(jí)決賽。4月27日，蘇寧對(duì)復(fù)賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行統(tǒng)一指導(dǎo)。復(fù)賽階段12初賽階段1復(fù)賽階段2決賽階段3

313決賽階段

2015年5月16日進(jìn)行決賽，決賽采取答辯的形式。各決賽團(tuán)隊(duì)根據(jù)實(shí)戰(zhàn)情況了解到蘇寧的銷售流程，進(jìn)一步改進(jìn)營銷策略并制作PPT及紙質(zhì)材料。在決賽中，參賽團(tuán)隊(duì)需適當(dāng)介紹實(shí)戰(zhàn)情況，分享心得體會(huì)，同時(shí)向大家展示團(tuán)隊(duì)精神風(fēng)貌。決賽最終得分=70%復(fù)賽分?jǐn)?shù)+30%決賽答辯分?jǐn)?shù)。請(qǐng)各參加決賽團(tuán)隊(duì)于2015年5月15日22:00前將總結(jié)材料發(fā)至電子郵箱1101449329@。

“櫻花女神”黃燦燦2015年，蘇寧將發(fā)展200名以上的校園形象大使，人選可以是男神女神、校花校草，也