惠州中原2012年策劃師考核PPT1

策劃(cèhuà)少年P(guān)i事業(yè)(shìyè)一部A組羅淑平精品資料這是一個十六歲印度少年與一只孟加拉虎共同生存(shēngcún)的226天海上歷險記16歲的印度少年P(guān)i隨父母一起移民加拿大，但乘坐的輪船，在一天夜里遇到罕見的暴風雨，船上所有人全部(quánbù)罹難，最后救生挺上只剩下Pi和一只孟加拉虎……精品資料LifeofPi精品資料殺死老虎？無論從力量、體能、還是兇狠角度(jiǎodù)，瘦弱的Pi隨時都可能淪為老虎的美餐。尋求生存(shēngcún)，首先要面對的就是眼前的這只猛虎！第一條路第二條路用盡一切辦法，與老虎共存。顯然，這也不是一件容易的事情。精品資料為求得一線生機(yīxiànshēngjī)，Pi所做出的努力知己知彼熟悉(shúxī)老虎的生活習(xí)性，從中尋找可突破點與猛虎共存在與老虎的斗爭之共存，并得到生存與信仰的深刻感悟，掌握主動權(quán)采取各種措施與老虎作斗爭，爭取在救生艇上的主動權(quán)精品資料其實，這也是一部(yībù)策劃成長史！精品資料知己知彼熟悉老虎的生活習(xí)性(xíxìng)，從中尋找可突破點掌握主動權(quán)采取各種措施與老虎作斗爭(dòuzhēng)，爭取在救生艇上的主動權(quán)與猛虎共存在與老虎的斗爭中與之共存，并得到生存與信仰的深刻感悟熟悉市場&策劃經(jīng)驗積累熟悉宏觀經(jīng)濟政策以及微觀區(qū)域市場動態(tài)，從市場和執(zhí)行中積累策劃經(jīng)驗。掌握項目主導(dǎo)權(quán)把握市場走向，配合開發(fā)商，在推進項目過程中逐漸掌握項目的主導(dǎo)權(quán)策劃路的沉淀在做項目的過程中，不斷提升自己。保持高效的學(xué)習(xí)和應(yīng)變能力，策劃之路才能越走越遠知識鋪墊掌控能力學(xué)習(xí)應(yīng)變少年P(guān)i

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策劃Pi精品資料要隨時保持Pi的姿態(tài)面對一切(yīqiè)進行一場策劃少年P(guān)i的不凡歷程!精品資料熟悉市場&策劃(cèhuà)經(jīng)驗積累踩盤，搜集第一手的市場(shìchǎng)資料，摸清惠灣區(qū)域市場(shìchǎng)給發(fā)展商提供最專業(yè)具有說服力的市場調(diào)研報告每月策劃月會與培訓(xùn)，最短的時間適應(yīng)策劃工作內(nèi)容與節(jié)奏踩盤調(diào)研報告月會與培訓(xùn)1、初涉策劃——2011年7月正式加入中原大家庭精品資料熟悉市場(shìchǎng)&策劃經(jīng)驗積累2、策劃知識積累——參與(cānyù)多個項目策劃工作半島1號天安星河廣場清泉城市廣場恒基御景華庭凱南萊弗城積極參與多個不同類型項目的策劃工作，高效執(zhí)行精品資料半島(bàndǎo)1號3月開盤目標(mùbiāo)，實現(xiàn)1.2億市場調(diào)控從嚴，惠灣成交量價齊跌產(chǎn)品別墅為本區(qū)域內(nèi)最滯銷產(chǎn)品類型，此次推售主攻別墅！渠道嘗試做三級聯(lián)動，但聯(lián)動客戶90%以上，只接受低價聯(lián)排產(chǎn)品推廣2月底老板緊急通知3月10日開盤，籌備時間只有半個月，且0推廣精品資料半島(bàndǎo)1號開盤熱銷逾1億，為公司創(chuàng)收傭金238萬打破了別墅市場(shìchǎng)滯銷的僵局，力奪區(qū)域3月銷售冠軍。四個客戶拓展小組第一小組配合開發(fā)商做好巡鋪工作，第二小組現(xiàn)場電話洗客，盡力挖掘老客戶資源，第三小組為總監(jiān)和策劃進行二級市場上門逐個推介和動員，第四小組為部門CALL組支持洗客，最終實現(xiàn)中原內(nèi)部銷售70%以上，遠超三級市場轉(zhuǎn)介成交。銷售只推高價雙拼等高總價別墅是本次開盤難點，要求銷售同事打消客戶能買到特價別墅的念頭，極力推薦非特價單位。在開盤當天三級市場帶客100多批，60%以上客戶需求158萬特價單位，導(dǎo)致成交率極低，中原內(nèi)部客戶主要消化高總價單位，是本次開盤成功的關(guān)鍵。精品資料天安星河(xīnghé)廣場108萬㎡城中心的生活(shēnghuó)地標如何為綜合體大盤造勢？精品資料天安星河(xīnghé)廣場媒體見面會，地產(chǎn)教父(jiàofù)TOPSALES精英交流會，在業(yè)內(nèi)打響知名度客戶可免費申請10000元青年置業(yè)基金，實現(xiàn)城市夢想，提高客戶對樓盤忠誠度。業(yè)內(nèi)名聲大震話題事件營銷萬元置業(yè)基金首度璀璨面世罰單事件：制造議論性話題，微博、網(wǎng)絡(luò)進行炒作，引發(fā)深惠兩地熱議營銷中心&樣板房首度璀璨面世，千余人現(xiàn)場看房。精品資料清泉城市(chéngshì)廣場惠陽首創(chuàng)(shǒuchuàng)兩型城市綜合體招商先行住宅溢價首次介入綜合體項目前期及籌備工作雙城生活雙營銷中心模式從綜合體角度思考城市綜合體如何在其他同類型項目中找出核心差異？城市綜合體客戶群體特征怎樣？如何對綜合體項目進行推廣和營銷？……精品資料策劃獨立(dúlì)思維逐漸形成精品資料掌握(zhǎngwò)項目主導(dǎo)權(quán)主策主導(dǎo)(zhǔdǎo)項目的前進方向從跟著項目走，到帶著項目走，不僅是策劃經(jīng)驗的積累，更是對策劃理解的升華！跟著項目走帶著項目走輔策輔助推動項目精品資料主策項目(xiàngmù)——恒基御景華庭項目自身局限性規(guī)模?。赫嫉?.7萬㎡，建面7萬㎡位置偏：位于(wèiyú)惠陽秋長鎮(zhèn)配套少：周邊荒涼，甚至不通公交車投入低：接近尾盤，開發(fā)商無規(guī)模營銷推廣的能力更糟糕的是，現(xiàn)在面臨一個嚴峻問題：開發(fā)商資金鏈緊張。各種資金流通障礙，銷售同事積極性越來越低。。。精品資料價格(jiàgé)策略主策項目(xiàngmù)——恒基御景華庭船大能沖浪，船小好調(diào)頭。小盤也能有聲有色！渠道拓展銷售激勵靈活策略調(diào)整精品資料主策項目(xiàngmù)——恒基御景華庭價格(jiàgé)策略渠道拓展銷售激勵戶型差調(diào)整價格連升三次將熱銷2房價格抬高，滯銷3房價格調(diào)低，保證戶型均衡去化。三次上調(diào)價格，高品質(zhì)樓盤不降價！提高客戶對項目升值信心。價格策略是直接面對客戶時候殺客的必備武器低首付3月份，區(qū)域內(nèi)首個提出低首付項目，當月成交70套。后續(xù)階段月均成交量穩(wěn)定在50套以上。靈活策略調(diào)整精品資料主策項目(xiàngmù)——恒基御景華庭價格(jiàgé)策略渠道拓展銷售激勵三級市場業(yè)主營銷五季答謝盛會，尋找利益刺激點。推出購房代金券、預(yù)付傭金、帶客有獎等一系列措施，最大限度刺激三級市場帶客風聲水起老帶新，提高老帶新獎勵，“10萬首付全城認領(lǐng)”，鼓勵業(yè)主賣房，老帶新成交30%以上市場客挖掘20萬巨獎全球笑臉征集、尋找御景華庭未來之星、巡展、工廠團購客戶不會自己送上門來，充分利用有限的資源進行渠道精挖掘靈活策略調(diào)整精品資料主策項目(xiàngmù)——恒基御景華庭價格(jiàgé)策略渠道拓展銷售激勵團隊PK成交獎勵銷售同事分為兩個團隊，團隊之間進行PK，勝出團隊予以獎勵成交老帶新、客戶提前還墊付款、周成交冠軍均有不同的銷售獎勵，刺激同事銷售積極性高效有激情的銷售團隊才能完美完成銷售任務(wù)銷售成果小項目也能霸氣沖進公司銷售龍虎榜前三！靈活策略調(diào)整精品資料策劃路的理解(lǐjiě)沉淀出入出入策劃(cèhuà)成長歷程掌握市場整體動態(tài)，全面吸收其他項目優(yōu)秀部分拓展思維后，重新審視項目價值，進行項目梳理整合僅針對某個項目，容易出現(xiàn)思維局限。跳出項目，接受最新的市場思維沖擊