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文檔簡介
SWOT分析法幫助企業(yè)從四個(gè)維度進(jìn)行綜合分析,正確識別自己在市場中所處的地位,揚(yáng)長避短,聚焦優(yōu)勢資源,在500強(qiáng)工作的員工,SWOT分析是必須具備的技能,特別是做市場的員工,全面的思考競爭對手與自身的優(yōu)勢,才能做出及時(shí)的戰(zhàn)略調(diào)整,所謂知己知彼,百戰(zhàn)不殆。意義:幫員工清晰地把握全局,分析自己在資源方面的優(yōu)勢與劣勢,把握環(huán)境提供的機(jī)會,防范可能存在的風(fēng)險(xiǎn)與威脅。1、問題型業(yè)務(wù)(高增長-低市場份額)它是處于高增長率、低市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群。前者說明市場機(jī)會大,前景好,而后者則說明在市場營銷上存在問題。其財(cái)務(wù)特點(diǎn)是利潤率較低,所需資金不足,負(fù)債比率高。2、明星型業(yè)務(wù)(高增長-高市場份額)這類產(chǎn)品可能成為企業(yè)的現(xiàn)金牛產(chǎn)品,需要加大投資以支持其迅速發(fā)展。采用的發(fā)展戰(zhàn)略是:積極擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模和市場機(jī)會,以長遠(yuǎn)利益為目標(biāo),提高市場占有率,加強(qiáng)競爭地位。3、現(xiàn)金牛型業(yè)務(wù)(低增長-高市場份額)又稱厚利產(chǎn)品。它是指處于低增長率、高市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群,已進(jìn)入成熟期。其財(cái)務(wù)特點(diǎn)是銷售量大,產(chǎn)品利潤率高、負(fù)債比率低,可以為企業(yè)提供資金,而且由于增長率低,也無需增大投資。4、瘦狗型業(yè)務(wù)(低增長-低市場份額)也稱衰退類產(chǎn)品。它是處在低增長率、低市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群。其財(cái)務(wù)特點(diǎn)是利潤率低、處于保本或虧損狀態(tài),負(fù)債比率高,無法為企業(yè)帶來收益。對這類產(chǎn)品應(yīng)采用撤退戰(zhàn)略:首先應(yīng)減少批量,逐漸撤退,對那些銷售增長率和市場占有率均極低的產(chǎn)品應(yīng)立即淘汰。意義:身為企業(yè)的員工,特別是營銷人員,必須懂得將企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與資本預(yù)算緊密結(jié)合,波士頓矩陣能幫助企業(yè)識別出哪些產(chǎn)品值得投資,從而使業(yè)務(wù)組合達(dá)到最佳經(jīng)營效果。自我管理在500強(qiáng)企業(yè)是很重要的話題,管理者沒可能時(shí)時(shí)刻刻監(jiān)督下屬,如何在工作實(shí)現(xiàn)改進(jìn),PDCA的工作管理循環(huán)是一種不錯(cuò)的方法:Plan制定每天的目標(biāo)與計(jì)劃-Do開展當(dāng)天的工作任務(wù)-Check對工作過程的檢查與每天總結(jié)—Action處理工作偏差,對成果進(jìn)行量化,制定新的目標(biāo)計(jì)劃。意義與作用:可以使我們的思想方法和工作步驟更加條理化、系統(tǒng)化、圖像化和科學(xué)化。員工在日常工作中要制定計(jì)劃,這個(gè)計(jì)劃不僅包括目標(biāo),而且也包括實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)需要采取的措施;計(jì)劃制定之后,就要按照計(jì)劃進(jìn)行檢查,看是否實(shí)現(xiàn)了預(yù)期效果,有沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo);通過檢查找出問題和原因;最后就要進(jìn)行處理,將經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)制訂成標(biāo)準(zhǔn)、形成改善工作的習(xí)慣。意義及作用:在職場工作,5W2H能快速幫助我們思路的條理化,特別是向上司匯報(bào)工作的時(shí)候更有邏輯性。Why為什么:為什么要這么做?理由何在?原因是什么?What是什么:目的是什么?做什么工作?Who誰:由誰來承擔(dān)?誰來完成?誰負(fù)責(zé)?When何時(shí):什么時(shí)間完成?什么時(shí)機(jī)最適宜?Where何處:在哪里做?從哪里入手?How怎么做:如何提高效率?如何實(shí)施?方法怎樣?Howmuch多少:做到什么程度?數(shù)量如何?質(zhì)量水平如何?費(fèi)用產(chǎn)出如何?STAR分析法是HR必須掌握的技能,通過策略性的交談與提問對應(yīng)聘者的知識與才能做出判斷,是很好的招聘面試工具。但其實(shí)STAR在職場的很多領(lǐng)域中都有它的發(fā)揮的地方,例如培訓(xùn)經(jīng)理在分析企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)所存在的問題時(shí),STAR中的溝通技巧起到關(guān)鍵作用。意義及作用:人們在制定工作目標(biāo)或者任務(wù)目標(biāo)時(shí),考慮一下目標(biāo)與計(jì)劃是不是SMART化的。只有具備SMART化的計(jì)劃才是具有良好可實(shí)施性的,也才能指導(dǎo)保證計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)。S(Specific)具體明確的所謂明確就是要用具體的語言清楚地說明要達(dá)成的行為標(biāo)準(zhǔn)。特別注意的是,很多團(tuán)隊(duì)不成功的重要原因之一就因?yàn)槟繕?biāo)定的模棱兩可,或沒有將目標(biāo)有效的傳達(dá)給相關(guān)成員。M(Measurable)可衡量的衡量性就是指目標(biāo)應(yīng)該是明確的,而不是模糊的。應(yīng)該有一組明確的數(shù)據(jù),作為衡量是否達(dá)成目標(biāo)的依據(jù)。A(Acceptable)可達(dá)到的目標(biāo)是要能夠被執(zhí)行人所接受的,如果上司利用一些行政手段,利用權(quán)利性的影響力一廂情愿地把自己所制定的目標(biāo)強(qiáng)壓給下屬,下屬典型的反映是一種心理和行為上的抗拒:我可以接受,但是否完成這個(gè)目標(biāo),有沒有最終的把握,這個(gè)可不好說。R(Realistic)相關(guān)/實(shí)際性目標(biāo)的實(shí)際性是指在現(xiàn)實(shí)條件下是否可行、可操作。可能有兩種情形,一方面領(lǐng)導(dǎo)者樂觀地估計(jì)了當(dāng)前形勢,低估了達(dá)成目標(biāo)所需要的條件,這些條件包括人力資源、硬件條件、技術(shù)條件、系統(tǒng)信息條件、團(tuán)隊(duì)環(huán)境因素等,以至于下達(dá)了一個(gè)高于實(shí)際能力的指標(biāo)。另外,可能花了大量的時(shí)間、資源,甚至人力成本,最后確定的目標(biāo)根本沒有多大實(shí)際意義。T(Timed)時(shí)限性目標(biāo)特性的時(shí)限性就是指完成目標(biāo)是有時(shí)間限制的。管理者在下達(dá)任務(wù)的時(shí)候也應(yīng)該明確注重完成績效指標(biāo)的期限。時(shí)間管理與自我管理是職場員工必須掌握的兩項(xiàng)關(guān)鍵能力,而緊急重要矩陣是一個(gè)簡單易用的工具,特別是剛?cè)肼殘龅男律鷨T工。時(shí)間管理矩陣的四個(gè)原則:第一象限的事情應(yīng)該首先做;把大多數(shù)的時(shí)間放在第二象限的事情上;第三現(xiàn)象的事盡量少做;第四象限的事最好別做;意義及作用:學(xué)會分解任務(wù),只有將任務(wù)分解得足夠細(xì),您才能心里有數(shù),您才能有條不紊地工作,您才能統(tǒng)籌安排您的時(shí)間表及行動計(jì)劃。WBS分解原則:將主體目標(biāo)逐步細(xì)化分解,每個(gè)任務(wù)原則上要求
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