美業(yè)機(jī)構(gòu)抖音運(yùn)營提案（2020.4.8）

美業(yè)機(jī)構(gòu)顧問提案2確定周期目標(biāo)，打通商業(yè)路徑，實(shí)現(xiàn)盈利。確定目標(biāo)BoardTittle:第二部分什么樣的平臺(tái)，更適合美業(yè)品牌發(fā)展，找對(duì)平臺(tái)，一切將事半功倍。找對(duì)“地利”BoardTittle:第三部分精準(zhǔn)引流BoardTittle:第四部分圍繞“最苦惱的皮膚問題”在抖音全網(wǎng)征集故事全網(wǎng)征集CONTENTS目錄BoardTittle:第五部分打造爆款，精準(zhǔn)渠道投放，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)和直播帶貨。粉絲轉(zhuǎn)化BoardTittle:第一部分三級(jí)篩選，設(shè)立標(biāo)簽，精準(zhǔn)引流。3確定目標(biāo)01step140%30%30%STEP1：塑造品牌形象，挖掘用戶群體打造品牌人設(shè)，用戶“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”突破STEP2：線上自主帶貨，探索盈利模式前期快速增粉，設(shè)立標(biāo)簽，實(shí)現(xiàn)直播帶貨盈利STEP3：品牌數(shù)據(jù)復(fù)盤，建立品牌矩陣打破圈層，復(fù)制成功案例，建立品牌矩陣確定目標(biāo)（實(shí)現(xiàn)盈利）step2step35找對(duì)“地利”02三大平臺(tái)粉絲性別分布來看，抖音女性粉絲用戶較為集中。三大平臺(tái)中，抖音的用戶較為年輕，35歲以下達(dá)到90%以上。抖音的用戶集中在19—35歲，符合美業(yè)精準(zhǔn)受眾人群。找對(duì)“地利”從平臺(tái)粉絲的地域分布來看，抖音用戶主要集中在廣東、江蘇、山東、河南、浙江等地。找對(duì)“地利”抖音粉絲量粉絲量TOP10垂類中大部分女性粉絲占比更高，其中幽默搞笑、美女帥哥等垂類粉絲群體相對(duì)更加年輕化。找對(duì)“地利”2019年短視頻內(nèi)容營銷報(bào)告顯示，抖音平臺(tái)劇情搞笑、小姐姐增粉速度最快，美業(yè)品牌入駐抖音將迎來流量紅利。找對(duì)“地利”10精準(zhǔn)引流03100%80%粗暴引流（小哥哥、小姐姐、顏值、劇情）

標(biāo)簽定位（女性、一二線城市、精英白領(lǐng)等）拉新促活60%40%場(chǎng)景營銷（種植消費(fèi)場(chǎng)景，創(chuàng)造焦慮，解決痛點(diǎn)）實(shí)現(xiàn)成交（商品銷售，逐步盈利）12全網(wǎng)征集04顏值顧問專注“高顏值”打造的職業(yè)每日解決一個(gè)皮膚問題每天懂一點(diǎn)，輕松獲得高顏值。全網(wǎng)征集面向全網(wǎng)招募“顏值重生”套餐的100位體驗(yàn)官，只需實(shí)支付運(yùn)費(fèi)，體驗(yàn)產(chǎn)品并提交試用報(bào)告。試用裝大放送沒有搶到套餐的用戶只需支付運(yùn)費(fèi)即可獲得試用裝和優(yōu)惠券。全網(wǎng)征集用戶體驗(yàn)報(bào)告14粉絲轉(zhuǎn)化051503、送出福利收集試用報(bào)告，對(duì)于活躍度較高的受眾送出福利，提升用戶粘性04、優(yōu)化運(yùn)營策略根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和視頻數(shù)據(jù)，進(jìn)行內(nèi)容和策略上的優(yōu)化。01、抖音受眾人群抖音平臺(tái)自帶流量池02、精準(zhǔn)受眾人群找準(zhǔn)痛點(diǎn)和需求，挖掘精準(zhǔn)受眾人群、潛在受眾群體01.抖音受眾人群02.精準(zhǔn)受眾人群03.送出福利04.優(yōu)化運(yùn)營策略粉絲轉(zhuǎn)化16執(zhí)行規(guī)劃進(jìn)程詳情

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Process

DetailsA.

氣質(zhì)御姐型B.霸道總裁型C.都市知性型主IP?物預(yù)設(shè)參考昵稱：待定性別：女年齡：25—29歲職業(yè)：美容小店店主愛好：美妝、刷劇、打游戲類型：都市知性小姐姐背景：小美美膚線下美容店的一位店主，文藝氣息很濃的90后深度網(wǎng)民。年幼時(shí)因外表被同學(xué)欺負(fù)，始終對(duì)自己的外貌不自信，性格內(nèi)向，更適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)面講話會(huì)讓她無所適從，跟男生當(dāng)面聊天更是會(huì)變得前言不搭后語。經(jīng)歷幾次失敗感情后開始沉浸網(wǎng)戀，她稱之為“賽博抽獎(jiǎng)”。為了變美和改變性格，用寫網(wǎng)文的第一桶金投進(jìn)了美業(yè)，經(jīng)過機(jī)構(gòu)專業(yè)的培訓(xùn)，成為了一家美容店店主，接洽方式多還是網(wǎng)聊。職責(zé)（賬號(hào)方向）：作為專業(yè)的美容美膚知識(shí)店主，每天工作是：1、跟朋友把自己遇到的奇葩網(wǎng)戀奔現(xiàn)故事拍成短視頻分享給大家。2、推廣科學(xué)正確的美容護(hù)膚方式。用不開口、后期配音、自我吐槽的方式呈現(xiàn)。3、時(shí)刻用外形和內(nèi)在一同傳達(dá)【自信美】的理念，強(qiáng)大自己的同時(shí)回饋粉絲，打造努力的養(yǎng)成系正能量人設(shè)，吸引用戶到線下店進(jìn)行消費(fèi)。

女主獨(dú)白：今天已經(jīng)實(shí)在太倒霉了，下班踩到活動(dòng)地磚滋了一裙子污水，高跟鞋還崴斷了，拖鞋時(shí)候錢包被搶，現(xiàn)在還有五分鐘就要見男神了，怎么辦啊？插入回憶：網(wǎng)聊時(shí)的男神溫柔體貼又風(fēng)趣幽默，她跟閨蜜打賭這次肯定能成，閨蜜說不行就請(qǐng)一周的護(hù)理。回到現(xiàn)實(shí)，女主連沒看清的小偷也不管了，打電話叫閨蜜和她在約好的咖啡館緊急碰面，一秒換裝后兩人在遠(yuǎn)處暗中觀察，約定好那桌的男生過了一會(huì)兒才匆匆趕來，女主再三確認(rèn)才上前，三言兩語之間，女主給閨蜜拋眼神，閨蜜心想這看來是有戲？但女主竟抓起男生的衣服大喊抓小偷！原來男神戴的手鏈和剛剛小偷戴的一模一樣。鏡頭一轉(zhuǎn)，美容店里的女主唉聲嘆氣，閨蜜卻十分得意。劇情內(nèi)容展示虛無文化虛無文化虛無文化虛無文化虛無文化虛無文化虛無文化虛無文化虛無文化虛無文化虛無文化虛無文化虛無文化虛無文化虛無文化虛無文化虛無文化虛無文化虛無文化虛無文化虛無文化虛無文化虛無文化虛無文化虛無文化虛無文化虛無文化虛無文化虛無文化虛無文化虛無文化虛無文化虛無文化虛無文化虛無文化虛無文化虛無文化虛無文化虛無文化虛無文化進(jìn)程詳情

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Process

DetailsA.

鄰家女孩型B.復(fù)古優(yōu)雅型C.中性商務(wù)型人物設(shè)定二：人生體驗(yàn)官+天使監(jiān)督人昵稱：待定性別：女年齡：25—29歲職業(yè)：人生體驗(yàn)官+天使監(jiān)督人愛好：體驗(yàn)官各有不同，監(jiān)督人喜歡嗑瓜子類型：a.人生體驗(yàn)官：百變鄰家女孩b.天使監(jiān)督人：中性帥氣姐姐背景：a.人生體驗(yàn)官：主要以一個(gè)女演員出演，每天以不同妝感和打扮在不同的場(chǎng)景，以不同的少女靈魂醒來，身份多變，依照劇情需要來作出改變。主演身份和體驗(yàn)官們多有聯(lián)系，后者會(huì)通過一天內(nèi)的體驗(yàn)來改變對(duì)他們的想法和自己的心態(tài)。b.天使監(jiān)督人：負(fù)責(zé)為附身到女孩兒身上的少女靈魂們指點(diǎn)迷津，說明狀況。一般形象以固定的短發(fā)配白西裝為主，看上去十分靠譜，卻實(shí)際上經(jīng)常不好好干活。賬號(hào)方向：1、以奇幻輕劇情、一兩集的連續(xù)劇為主要表現(xiàn)形式，看點(diǎn)除了女孩兒靈魂的變化外，以兩個(gè)女生的互動(dòng)為賣點(diǎn)。2、內(nèi)容風(fēng)格偏向脫線搞笑，但故事落點(diǎn)還在于正能量——每個(gè)人都有自己的辛苦，走好自己的人生上。3、前期故事向吸粉成功后，內(nèi)容向“體驗(yàn)官體驗(yàn)多彩的美”傾斜，利于設(shè)置品牌形象和后期變現(xiàn)。主IP?物預(yù)設(shè)參考女孩兒從床上爬起來發(fā)出疑問：這不是我的家啊？摸到自己的胸，發(fā)現(xiàn)這也不是自己該有的罩杯，趕忙拿起鏡子：啊……這不是我的臉??？這時(shí)閃回記憶：惡魔老板說明天再寫不出報(bào)告就可以直接走了！正當(dāng)她拿起手機(jī)煩惱報(bào)告的時(shí)候，被子里爬出來個(gè)白西裝的帥姐姐把女孩兒嚇了一跳，后者告訴她她被上帝老人家隨機(jī)抽中為“人生體驗(yàn)官”，而她是她的天使監(jiān)督人，女孩兒?jiǎn)柲俏以诘倪@個(gè)身體是？她笑笑說：這得你自己看咯。這時(shí)候臥室的門被推開，那個(gè)惡魔老板走進(jìn)來，女孩回頭看那個(gè)姐姐，姐姐消失了，再回頭看老板，姐姐站在老板身后跟她揮手再見說著“GoodLuck”，突然老板抱住她的腿說：老婆對(duì)不起嘛你原諒我?。ㄎ赐甏m(xù)）劇情內(nèi)容展示虛無文化虛無文化虛無文化虛無文化虛無文化虛無文化虛無文化虛無文化虛無文化虛無文化虛無文化虛無文化虛無文化虛無文化虛無文化虛無文化虛無文化虛無文化虛無文化虛無文化虛無文化虛無文化虛無文化虛無文化虛無文化虛無文化虛無文化虛無文化虛無文化虛無文化虛無文化虛無文化虛無文化虛無文化虛無文化虛無文化虛無文化虛無文化虛無文化虛無文化慢敘事形式的網(wǎng)戀故事美容店面基網(wǎng)戀對(duì)象居然是高中同學(xué)？Hello，我是沉迷網(wǎng)戀的90后新美女注：不出產(chǎn)品或者品牌元素微信談業(yè)務(wù)我風(fēng)生水起，面談合作我裝聾作啞Hello,我是特立獨(dú)行的美容店主注：不出店牌，只在店內(nèi)拍攝即將見男神適合做什么美容項(xiàng)目呢Hello,今天我仍然是面對(duì)鏡頭說不出話的羞澀店主注：不出店牌，只在店內(nèi)拍攝一些粉絲寶寶問我怎么治愈敏感?。慷欢患∵@樣做！注：掛牌，為門店引流全網(wǎng)征集推出人設(shè)加碼新知形式迭代開啟互動(dòng)一季度預(yù)算總計(jì)CNY￥服務(wù)票稅費(fèi)8%￥合計(jì)CNY￥

內(nèi)容備注單價(jià)CNY數(shù)量合計(jì)CNY1腳本編寫專業(yè)策劃編導(dǎo)團(tuán)隊(duì)￥

￥2制片成本包括拍攝、外部場(chǎng)景、剪輯制作，不包括差旅食宿、化妝道具等。￥

￥3運(yùn)營管理多平臺(tái)托管運(yùn)營及月數(shù)據(jù)報(bào)告￥

￥4爆款流量巨量引擎流