波特五力模型

運(yùn)用波特五力模型分析華為的管道戰(zhàn)略制作：占偉，余書其，周龍智，朱貴光，張招遠(yuǎn)，石常輝1.波特五力模型的介紹2.華為的管道戰(zhàn)略介紹3.運(yùn)用波特五力模型分析華為的管道戰(zhàn)略潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手供應(yīng)商的議價(jià)能力買方討價(jià)還價(jià)的能力替代品的威脅行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)潛在的行業(yè)新進(jìn)入者（ThreatofNewEntrants）潛在的行業(yè)新進(jìn)入者是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一種重要力量，這些新進(jìn)入者大都擁有新的生產(chǎn)能力和某些必需的資源，期待能建立有利的市場(chǎng)地位。新進(jìn)入者加入該行業(yè)，會(huì)帶來生產(chǎn)能力的擴(kuò)大，帶來對(duì)市場(chǎng)占有率的要求，這必然引起與現(xiàn)有企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，使產(chǎn)品價(jià)格下跌；另一方面，新加入者要獲得資源進(jìn)行生產(chǎn)，從而可能使得行業(yè)生產(chǎn)成本升高，這兩方面都會(huì)導(dǎo)致行業(yè)的獲利能力下降。替代品的威脅(Substitutes)某一行業(yè)有時(shí)常會(huì)與另一行業(yè)的企業(yè)處于競(jìng)爭(zhēng)的狀況，其原因是這些企業(yè)的產(chǎn)品具有相互替代的性質(zhì)。替代產(chǎn)品的價(jià)格如果比較低，它投入市場(chǎng)就會(huì)使本行業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格上限只能處在較低的水平，這就限制了本行業(yè)的收益。本行業(yè)與生產(chǎn)替代產(chǎn)品的其它行業(yè)進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)，常常需要本行業(yè)所有企業(yè)采取共同措施和集體行動(dòng)。

供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力（BargainingPowerofSuppliers)對(duì)某一行業(yè)來說，供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)力量的強(qiáng)弱，主要取決于供應(yīng)商行業(yè)的市場(chǎng)狀況以及他們所提供物品的重要性。供應(yīng)商的威脅手段一是提高供應(yīng)價(jià)格：二是降低相應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，從而使下游行業(yè)利潤(rùn)下降。買方討價(jià)還價(jià)的能力(BargainingPowerofBuyers)買方亦即顧客，買方的競(jìng)爭(zhēng)力量需要視具體情況而定，但主要由以下三個(gè)因素決定：買方所需產(chǎn)品的數(shù)量、買方轉(zhuǎn)而購(gòu)買其他替代產(chǎn)品所需的成本、買方所各自追求的目標(biāo)。買方可能要求降低購(gòu)買價(jià)格，要求高質(zhì)量的產(chǎn)品和更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，其結(jié)果是使得行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者們相互競(jìng)爭(zhēng)殘殺，導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)下降?，F(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)(Rivalry)這種競(jìng)爭(zhēng)力量是企業(yè)所面隊(duì)的最強(qiáng)大的一種力量，這些競(jìng)爭(zhēng)者根據(jù)自己的一整套規(guī)劃，運(yùn)用各種手段（價(jià)格、質(zhì)量、造型、服務(wù)、擔(dān)保、廣告、銷售網(wǎng)絡(luò)、創(chuàng)新等）力圖在市場(chǎng)上占據(jù)有利地位和爭(zhēng)奪更多的消費(fèi)者，對(duì)行業(yè)造成了極大的威脅?！捌渌嫦嚓P(guān)者”是管理學(xué)家弗雷曼建議加到波特的競(jìng)爭(zhēng)模型中去的。這些利益相關(guān)者是政府、工會(huì)、地方社區(qū)、借貸人、貿(mào)易組織、股東、特殊利益集團(tuán)。其中，政府的作用力最大。華為管道戰(zhàn)略中的管道是面向技術(shù)視角、產(chǎn)業(yè)視角的用來承載信息的數(shù)字管道體系。我們拿中國(guó)的水系來作比喻，在這個(gè)管道體系中，網(wǎng)絡(luò)終端（例如手機(jī)）是水龍頭，水龍頭一開，水（信息）就能流出來，信息就不斷產(chǎn)生和消費(fèi)。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)相當(dāng)于支流和城市管網(wǎng)，企業(yè)數(shù)據(jù)中心是水庫，支流越寬，城市管網(wǎng)鋪得越好，就能把更多的水收到主管道中，就能交互更多的信息，企業(yè)的信息化程度就越高。移動(dòng)寬帶（MBB）、固定寬帶（FBB）是黃河、長(zhǎng)江，數(shù)據(jù)中心解決方案是洞庭湖，骨干網(wǎng)解決方案是太平洋，他們負(fù)責(zé)處理和傳輸從各個(gè)支流匯聚過來的數(shù)字洪水。這就構(gòu)筑了一個(gè)完整的從信息產(chǎn)生到匯聚、傳輸、交換，最終形成寬廣信息太平洋的信息管道載體。而服務(wù)對(duì)整個(gè)管道體系進(jìn)行管理、維護(hù)和優(yōu)化，確保管道暢通無阻。華為的管道戰(zhàn)略是一個(gè)聚焦的戰(zhàn)略。面向消費(fèi)者，華為只做能夠產(chǎn)生流量和消費(fèi)流量的網(wǎng)絡(luò)終端，不做非連接的消費(fèi)電子產(chǎn)品；面向企業(yè)和行業(yè)，華為聚焦企業(yè)/行業(yè)所需要的ICT基礎(chǔ)設(shè)施，只做ICT基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品提供商，不做細(xì)分領(lǐng)域的應(yīng)用軟件；面向運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)，華為聚焦支撐未來信息洪流的E2E大管道架構(gòu)，以“高帶寬、多業(yè)務(wù)、零等待”的客戶體驗(yàn)作為我們解決方案努力的目標(biāo)。華為潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手華為客戶價(jià)格談判能力替代品的威脅華為供應(yīng)商價(jià)格談判能力現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)華為潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手由于電信設(shè)備這個(gè)行業(yè)需要雄厚的資金、技術(shù)和創(chuàng)新實(shí)力以及國(guó)家政策的支持。同時(shí)對(duì)完善的從生產(chǎn)到營(yíng)銷到售后的完整體系的支持。新競(jìng)爭(zhēng)者受限于以上一種或幾種因素影響。其威脅性較小。另外，雖然行業(yè)前景廣闊，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)新企業(yè)要求很高，新企業(yè)進(jìn)入的可能性較小。供貨商的議價(jià)力量2009年，華為已經(jīng)覆蓋了全球30多個(gè)國(guó)家，800多個(gè)供應(yīng)商。未來計(jì)劃逐步覆蓋全球生產(chǎn)、工程、行政等合作供應(yīng)商。另外中國(guó)現(xiàn)今的人力成本逐步升高，同時(shí)華為在后向一體化有所作為，因此從總體上講供貨商議價(jià)能力較低。客戶價(jià)格談判能力華為面對(duì)的這種競(jìng)爭(zhēng)力是巨大的，它為了取得與歐洲電信運(yùn)營(yíng)商沃達(dá)豐合作，而接受了沃達(dá)豐長(zhǎng)達(dá)一年的覆蓋公司所有業(yè)務(wù)部門的考核評(píng)價(jià)。此外，一些批發(fā)商和零售商也具有很強(qiáng)的價(jià)格談判能力，這對(duì)華為有較大的影響。替代品的威脅華為存在的替代威脅是一些可以改善現(xiàn)有產(chǎn)品品質(zhì)和具有較高性價(jià)比的產(chǎn)品，特別是該替代品是由盈利很高的產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的，將更具有競(jìng)爭(zhēng)力。因此，華為應(yīng)該加大產(chǎn)品研發(fā)力度，提高產(chǎn)品技術(shù)