實(shí)戰(zhàn)：中小賣家如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流

實(shí)戰(zhàn)：中小賣家如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流

很多中小賣家沒流量想通過直通車來引流，推廣費(fèi)用又不足，對直通車是既愛又恨。怎么使直通車盡力為我們所用，體現(xiàn)價(jià)值而不只是燒錢，斷了中小賣家付費(fèi)引流的希望呢？首先我們需要明白直通車的本質(zhì)，在淘寶直通車的介紹里面清楚的寫著，客戶精準(zhǔn)營銷工具，我想很多商家現(xiàn)在都對此有所意識，但如何做到精準(zhǔn)，把我們的信息準(zhǔn)確的呈現(xiàn)在需要的顧客面前，也使得我們開車省下很多油費(fèi)，是我們此篇要來研究的課題。作為中小賣家如何投放直通車呢？小孩根據(jù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)幾點(diǎn)，知者溫故知新，不知者學(xué)習(xí)運(yùn)用。開車首先確定的不是我們店鋪的所有寶貝都要推廣，直通車即是付費(fèi)推廣那我們費(fèi)用就要花費(fèi)在有價(jià)值的寶貝上面，選款不受眾性價(jià)比不好，開車推廣也只是燒錢，浪費(fèi)油費(fèi)，至于選款派代也有大量文章，小孩之前也有寫過，給位派友自己去翻閱，這里不做過多說明。如何省下油費(fèi)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流，總結(jié)六點(diǎn)：一、關(guān)鍵詞的選取我們都知道一個(gè)計(jì)劃可以添加200個(gè)關(guān)鍵詞，四個(gè)計(jì)劃就是800個(gè)關(guān)鍵詞，如果這些關(guān)鍵詞都填滿展現(xiàn)是非常多，但盲目的多加關(guān)鍵詞只會引進(jìn)垃圾流量讓轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)慘不忍睹。大賣家有錢就讓他們燒去吧，我們中小賣家還是守著自己的一畝三分地，把錢花在刀刃上，且行且珍惜，不能揮霍。設(shè)置的關(guān)鍵詞越是對應(yīng)自己的產(chǎn)品，目標(biāo)搜索人群成交的機(jī)會就越大。做直通車推廣，是按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)的。所以我們要記住，點(diǎn)擊我們是以成交為目的的，我們要的不是單純的點(diǎn)擊和流量，而要的目標(biāo)顧客的點(diǎn)擊和成交轉(zhuǎn)化！中小賣家主要是資金預(yù)算少，所以在寶貝沒有質(zhì)變之前那些競爭大的熱詞顯然不適合我們，因此中小賣家在開車時(shí)盡量選擇跟自己產(chǎn)品匹配度高的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，但很多派友會跟我說精準(zhǔn)詞沒展現(xiàn)怎么辦？那就盡可能的提高出價(jià)，只要點(diǎn)擊成本不高于你的單品利潤都不妨一試。因?yàn)檫@些詞每一次點(diǎn)擊都是有價(jià)值的。這樣前期投放精準(zhǔn)關(guān)鍵詞也有利于快速培養(yǎng)質(zhì)量得分，之后再去添加一些泛詞初始質(zhì)量得分也會高一些，以高分詞代低分詞不妨為一種省錢的好方法。在精準(zhǔn)營銷的基礎(chǔ)上我們要考慮的因素非常的多。例如顧客的愛好，年齡，搜索習(xí)慣，產(chǎn)品的用料，做工，款式，細(xì)節(jié)，品牌，季節(jié)，氣溫等等的因素，只有那些符合各種因素的關(guān)鍵詞，才是我們需要的關(guān)鍵詞。所以開始把精力花在精準(zhǔn)長尾詞上更有價(jià)值。二、精準(zhǔn)推廣地域&時(shí)間任何類目寶貝不可能在全國都受眾，都有最受歡迎的幾個(gè)地區(qū)，成交排名前幾的地區(qū)是我們重點(diǎn)培養(yǎng)地區(qū)，在投放時(shí)可以只選擇這些地域投放。對于搜索高但成交少的地區(qū)可能是我們產(chǎn)品競爭對手的聚集地，這樣的根據(jù)自己類目適當(dāng)屏蔽，寶貝熱銷地區(qū)是重點(diǎn)?？梢栽诹孔雍愕缹氊惐辉L排行，看到這個(gè)寶貝最近訪客比較多的省份，只針對投放這些地區(qū)，有效減少花費(fèi)提高寶貝轉(zhuǎn)化。爭取行業(yè)高峰流量時(shí)間段不同類目產(chǎn)品流量高峰時(shí)間段不同，比如女裝類可能在上班時(shí)間早上10點(diǎn)到11點(diǎn)流量比較集中目標(biāo)客戶成交可能性也很高，所以這段時(shí)間就要加大投放；如果是保健品類目可能就夜間的流量更高轉(zhuǎn)化更高，所以此類目的就要加大夜間的投放力度，流量高峰時(shí)間同時(shí)也要保證客服的在線和接待，沒有多少顧客會愿意去沒有服務(wù)員的商場買東西。在高峰流量時(shí)間段設(shè)置更高的折扣力度比如130%-150%投放，此時(shí)穩(wěn)住直通車關(guān)鍵詞排名，獲取更多流量。三、出價(jià)卡位在車位上的競爭是每個(gè)開車的司機(jī)都不可避免的，大家都認(rèn)為出價(jià)越高那么排名就會越靠前，展現(xiàn)也會越多，這個(gè)觀點(diǎn)是沒有錯(cuò)的，但是排名靠前展現(xiàn)多了，我們點(diǎn)擊不一定多，為什么？這個(gè)就是要針對自己寶貝出價(jià)卡位的技巧，如果我們開車前期尤其是中小賣家貿(mào)然的去出高價(jià)爭排名，這樣虧損是非常嚴(yán)重的。對于那些常年霸占前三的，不排除他們是土豪，但更重要的是他們寶貝對應(yīng)的自然排名肯定是好的，可以通過自然流量去均衡車費(fèi)的支出，所以整體算下來直通車的產(chǎn)出是大于投入的。首先了解一下目前的關(guān)鍵詞價(jià)格在什么水平線上，盡量保證排名在前三頁，保證展現(xiàn)量的同時(shí)優(yōu)化測試我們的主圖和標(biāo)題去提升點(diǎn)擊，在寶貝點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化慢慢提升時(shí)我們就可以卡位更靠前去爭取首頁位置。小賣家寶貝沒有足夠競爭力前切記盲目爭取高位，有多少油踩多大油門，慢慢提升才能保證平穩(wěn)行駛不翻車。爭高位前我們可以先拿10分精準(zhǔn)關(guān)鍵詞去試水，保證流量盡量精準(zhǔn)的前提下，精準(zhǔn)流量能抓住我們就可以再去拉高流量大的熱詞。四、計(jì)劃合理利用質(zhì)量得分對扣費(fèi)的影響大家都知道他的重要性，對于質(zhì)量得分的提升也都是大家說爛的話題，對于質(zhì)量得分的提升選擇的關(guān)鍵詞首先相關(guān)性要好，然后從主圖標(biāo)題出價(jià)卡位上去優(yōu)化提升關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，進(jìn)而提升質(zhì)量得分。當(dāng)一個(gè)關(guān)鍵詞各種優(yōu)化提升質(zhì)量得分無果時(shí)，我們可以試試換計(jì)劃。同樣的關(guān)鍵詞在不同的計(jì)劃里面質(zhì)量得分是不一樣的，所以同樣的卡位在不同的計(jì)劃可能會有更低的出價(jià)。不要死盯著一個(gè)計(jì)劃開，在一個(gè)計(jì)劃可能沒有一個(gè)展現(xiàn)，在另一個(gè)計(jì)劃同樣的出價(jià)可能會有更多的展現(xiàn)。換一個(gè)計(jì)劃去推，可能會有意外的驚喜。大家可以看到在不同的計(jì)劃，出價(jià)低的反而有更多的展現(xiàn)，所以一些主要關(guān)鍵詞，大家不妨多個(gè)計(jì)劃加下，看看哪個(gè)計(jì)劃效果好點(diǎn)。五、關(guān)鍵詞匹配方式[關(guān)鍵詞]=精確匹配，買家搜索詞與所設(shè)關(guān)鍵詞完全相同(或是同義詞)時(shí)，推廣寶貝才有機(jī)會展現(xiàn)；“關(guān)鍵詞”=中心詞匹配，買家搜索詞包含了所設(shè)關(guān)鍵詞時(shí)，推廣寶貝就有機(jī)會展現(xiàn)；關(guān)鍵詞=廣泛匹配，當(dāng)買家搜索詞包含了所設(shè)關(guān)鍵詞或與其相關(guān)時(shí)，推廣寶貝就有機(jī)會展現(xiàn)。廣泛匹配的展現(xiàn)流量范圍包含中心詞匹配和精確匹配，中心詞匹配的展現(xiàn)流量范圍包含精確匹配，三種之間是包含覆蓋關(guān)系。即精準(zhǔn)匹配展現(xiàn)機(jī)會最少但成交指數(shù)更高，廣泛匹配流量更多，中心匹配居中。精準(zhǔn)匹配流量更精準(zhǔn)，中小賣家在開車初期盡量選擇精準(zhǔn)匹配能更省錢，獲取更多目標(biāo)精準(zhǔn)流量，同時(shí)這種匹配方式也能更有利初期關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的提升。但匹配方式也要看關(guān)鍵詞，比如連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞設(shè)置精準(zhǔn)匹配，只能在買家搜索“連衣裙”這個(gè)詞時(shí)才能展現(xiàn)，而搜索“修身連衣裙丶蕾絲連衣裙”就沒有展現(xiàn)機(jī)會，顯然我們設(shè)置連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞的目的不是這樣的，三種匹配方式根據(jù)關(guān)鍵詞靈活運(yùn)用。六、提前預(yù)熱養(yǎng)詞對于季節(jié)性較強(qiáng)的類目，比如服裝丶鞋子提前預(yù)熱是很有必要的，預(yù)熱主要針對類目關(guān)鍵詞丶屬性關(guān)鍵詞進(jìn)行質(zhì)量得分的培養(yǎng)，計(jì)劃權(quán)重的提升，預(yù)熱工作做好也是為了以后猛推階段省錢。只有提前預(yù)熱養(yǎng)詞才能在產(chǎn)品銷售旺季推廣不需要一味的靠拼出價(jià)提升排名，累積權(quán)重提升了同時(shí)其他競爭對手也很難通過高價(jià)把你擠下來。在預(yù)熱階段可以對同一個(gè)寶貝進(jìn)行2個(gè)推廣計(jì)劃。一個(gè)推廣計(jì)劃用于核心關(guān)鍵詞的測試養(yǎng)詞提升質(zhì)量得分，一個(gè)計(jì)劃用于關(guān)鍵詞的收錄和替換為