實(shí)戰(zhàn)：互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代如何把握創(chuàng)業(yè)先機(jī)

實(shí)戰(zhàn)：互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，如何把握創(chuàng)業(yè)先機(jī)

無論是愈來愈火的股權(quán)眾籌還是浪潮之巔的互聯(lián)網(wǎng)金融都是“互聯(lián)網(wǎng)+金融”的結(jié)合產(chǎn)物，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為金融行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的引擎，還在尋找技術(shù)達(dá)人么？6月14日，Codefollow創(chuàng)始人許光運(yùn)，應(yīng)才俊堂邀請進(jìn)行了主題為“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，如何把握創(chuàng)業(yè)先機(jī)”的干貨分享?；顒游藖碜越鹑诩盎ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)眾多精英齊聚一堂。以下是部分許總分享干貨的整理記錄：1.互聯(lián)網(wǎng)是什么？互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是連接，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的第一階段是簡單被動的單向連接及第二階段平行非平行連接；第三階段是線上主動連接用戶，例如：SEO；而互聯(lián)網(wǎng)第四階段也就是目前階段，通過線上線下結(jié)合的連接方式，本質(zhì)還是連接，小米口碑營銷的實(shí)質(zhì)正是線上線下結(jié)合的連接。O2O，補(bǔ)貼送錢等本質(zhì)解決的還是連接的問題，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)本質(zhì)上解決的是連接的成本問題，2.什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的本質(zhì)區(qū)別，傳統(tǒng)行業(yè)更務(wù)實(shí)一些，傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相比競爭相對不夠充分，傳統(tǒng)行業(yè)是基于資源為本質(zhì)進(jìn)行的布局，包括運(yùn)作生產(chǎn)，溝通交流包括利益分配等，互聯(lián)網(wǎng)相對其他行業(yè)競爭比較充分，更多的是以競爭思維作為思考的原點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)因門檻比較低，所以競爭比較充分，比較嗜血，這也是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)頻頻殺出“門外的野蠻人”的原因。傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)入互聯(lián)網(wǎng)思維首先需要解決的是以資源為核心思維方式轉(zhuǎn)換為以競爭為原點(diǎn)的思維方式，3.互聯(lián)網(wǎng)+的感想和本質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)里面的+有一些比較討巧的方式，比如說一些基礎(chǔ)行業(yè)，例如：金融，教育等，首先這些行業(yè)基礎(chǔ)服務(wù)，在需求方面是沒有問題的，互聯(lián)網(wǎng)+第一個(gè)問題是解決信息對稱的問題，一個(gè)方向能不能做最主要的是你所做的方式和目前存在的方式有沒有先進(jìn)性，有什么不一樣，而且這個(gè)不一樣用戶是不是很關(guān)心的，能不能解決用戶的核心問題，如果這種方式用戶不關(guān)心其實(shí)是沒有任何用處的，包括我們所擁有的所有資源，是不是能夠?qū)鉀Q用戶的核心痛點(diǎn)有幫助，在沒有幫助的前提下來談這些資源也是沒有任何用處的，第二是規(guī)?；蜆?biāo)準(zhǔn)化，沒有規(guī)?；男袠I(yè)是做不大的，沒有標(biāo)準(zhǔn)化就帶來不了規(guī)?；男?yīng)，例如服裝定制，每個(gè)人一套不一樣的服裝這對企業(yè)來說成本是非常高的，互聯(lián)網(wǎng)最本質(zhì)的是解決成本低的問題，為什么最大的電商網(wǎng)站是在中國，最主要的原因是在中國可以壓縮中間的利潤成本比較多，阿里巴巴并不比亞馬遜先進(jìn)，無論是產(chǎn)品，運(yùn)營，技術(shù)各個(gè)方面，最主要的是選擇了中國這個(gè)市場，標(biāo)準(zhǔn)化的含義就是不需要過多的向用戶解釋他能得到什么，只要他購買你的產(chǎn)品，他就知道他能獲得的服務(wù)是什么，而且每個(gè)人獲得的服務(wù)是一樣的第三是服務(wù)的便利性?；ヂ?lián)網(wǎng)+的含義是用戶獲得你的產(chǎn)品的方式更簡單，現(xiàn)在用戶在線上做出決策的時(shí)間只有兩三秒，服務(wù)的便利性帶來的一個(gè)問題就是用戶做決策的時(shí)間非常短，所以我們在做產(chǎn)品的時(shí)候一定要非常快的讓用戶知道你的產(chǎn)品到底好在哪？第四是口碑及口碑的塑造，在中國，品牌的意識的出現(xiàn)也就一二十年，大家經(jīng)常會關(guān)注產(chǎn)品的材質(zhì)怎么樣，同時(shí)大家都很清楚，奢侈品品牌的溢價(jià)是非常高的，大家根本不會去關(guān)心奢侈品的材質(zhì)是什么，有一次在朋友圈看見有人說小米的性價(jià)比高，小米的人直接回：你罵誰呢？他想塑造的不是說我的手機(jī)性價(jià)比高，而是比較有逼格，這樣既有逼格性價(jià)比又高的產(chǎn)品你是不是一定會買，如果大家僅僅是記住小米的性價(jià)比高，那小米一定是一個(gè)失敗的公司，其實(shí)小米有太多的東西都是在塑造他的品牌，在互聯(lián)網(wǎng)+的行業(yè)里，你有更多的方式去做你自己的品牌的塑造，所以大家在做產(chǎn)品的時(shí)候需要更多的花點(diǎn)心思去做品牌的塑造，第五是商業(yè)模式的創(chuàng)新，我們可以不靠某個(gè)方式賺錢，比如小米手機(jī)，可能他不只靠賣手機(jī)賺錢，他創(chuàng)新了很多其他的商業(yè)模式來賺錢，互聯(lián)網(wǎng)+的本質(zhì)大家普遍的方式是認(rèn)為在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域人跟錢很重要，其實(shí)在我看來，錢那部分是可以砍掉的，根本就沒有錢什么事情，人一定是很重要的，其實(shí)還是兩點(diǎn)，人和方向，做投資的人都很清楚，他們看的是趨勢，為什么說站在風(fēng)口豬都能飛，其實(shí)就是方向，假如你處在一個(gè)高速增長的行業(yè)里面，那么你也會水漲船高，哪怕你做很一般你也會增長很快，對于一個(gè)團(tuán)隊(duì)來說，人和方向是最重要的，人很牛逼，方向又好，在目前這種社會大環(huán)境下，錢其實(shí)不是什么問題，很多創(chuàng)業(yè)公司說自己不缺錢，基本上他死的概率會非常高，起碼會比缺錢的公司高很多，其實(shí)一家公司成功的核心原因是我解決這些問題的模式及良性循環(huán)的能力比較強(qiáng)，而不是說我有一堆資源，資源用完了，團(tuán)隊(duì)本身沒有成長，這樣的公司是很容易死掉的，互聯(lián)網(wǎng)+的化學(xué)反應(yīng)1.互聯(lián)網(wǎng)壓縮了很多中間的成本，服務(wù)了老百姓。2.老百姓對社會的很多方面其實(shí)都是不滿意的，例如：環(huán)境，飲食，銀行，假如互聯(lián)網(wǎng)能夠去顛覆這些東西的時(shí)候，那一定是給用戶提供了更好的服務(wù)，或者說是比現(xiàn)有的模式和產(chǎn)品稍微好一點(diǎn)點(diǎn)，或者有顛覆性的創(chuàng)新，這樣用戶在選擇產(chǎn)品的時(shí)候一定會選擇你。我們在做產(chǎn)品的時(shí)候，一定要把用戶想象的足夠聰明，不是用戶想要的，沒有給用戶帶來好處的用戶是一定不會買賬的，千萬不要掩耳盜鈴以差不多或者也許的心態(tài)去做產(chǎn)品，當(dāng)然在品牌宣傳或者運(yùn)營的時(shí)候可以和用戶去談情懷，在做產(chǎn)品的時(shí)候談情懷用戶是會一腳把你踢掉的，3.用戶的需求層次感我們在做產(chǎn)品的時(shí)候首先要滿足用戶的強(qiáng)需求，再考慮第二第三需求，有時(shí)候用戶表達(dá)他需要的需求都不一定是真需求，這類稱為需求陷阱，比如有人說我做一個(gè)產(chǎn)品能夠減少抽煙人士的健康危害，問抽煙的人用不用，這人肯定會說一定用，不用就是腦子有問題，人家的產(chǎn)品能夠減少我抽煙的危害，我肯定是會說用的，但產(chǎn)品做出來后這個(gè)抽煙的人是不一定會買賬的，因?yàn)榧偃缥姨貏e關(guān)心抽煙危害健康我就不會抽煙了，因?yàn)槌闊熌軌蚪鉀Q我提神，工作更有效率的問題，這種優(yōu)先級是更高的，假如有一天抽煙得癌癥的話，這個(gè)時(shí)候有人告訴我說他做出來一個(gè)產(chǎn)品能夠治好我的病，這樣的產(chǎn)品我是肯定是會用的，其實(shí)我們在產(chǎn)品定位的時(shí)候還要考慮的是我們的產(chǎn)品是不是在風(fēng)口，這個(gè)需求是不是真需求，很多方向是有創(chuàng)業(yè)窗口期的，因?yàn)樵谝粋€(gè)方向上基本上能夠成功的公司最多也就兩三家，在中國技術(shù)，產(chǎn)品，運(yùn)營，都不是門檻，其實(shí)就一個(gè)門檻，那就是先發(fā)優(yōu)勢，晚了的話成本會比較高，會有學(xué)習(xí)的成本，成長速度的成本，資源的成本，等等，互聯(lián)網(wǎng)勢來了從整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的階段來說，互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展很大程度上是依賴于移動化的發(fā)展，這種勢頭的最大好處是我們獲取資金的便利性更強(qiáng)了，還有整個(gè)社會對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)同越來越強(qiáng)了，再有一個(gè)整個(gè)社會對互聯(lián)網(wǎng)的需求也越來越強(qiáng)了，最后一個(gè)就是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，凡是能夠被總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)的東西基本上已經(jīng)過時(shí)了，我們再來看的時(shí)候當(dāng)做知識儲備就可以了，一般一種好的方式第一第二個(gè)人來用效果會很好，第三第四效果一般，第五第六個(gè)人用就基本沒效果了，一般情況下至少到第三第四個(gè)人用的時(shí)候才能夠被總結(jié)出理論，所以說能夠被總結(jié)出理論的東西我們再去用的時(shí)候基本是沒有什么效果的，所以能夠被總結(jié)出理論的東西作為知識的沉淀是可以的，但作為行動的準(zhǔn)則是有問題的，互聯(lián)網(wǎng)+的陷阱第一種陷阱是很多人說互聯(lián)網(wǎng)+只是一種營銷渠道，這種是十年前的認(rèn)知了，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)+甚至是可以顛覆你的商業(yè)模式，第二種陷阱是需求問題，比如說很多人說我手機(jī)有發(fā)燙問題，假如有人說我能提供一款不發(fā)燙的手機(jī)用戶會不會買單呢，他肯定會說我會買的的，但實(shí)際呢，蘋果手機(jī)也有發(fā)燙問題，照樣很多人買，他可能也會天天抱怨，這說明用戶天天抱怨